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文档简介

_丽珠药业携手美锐大型动销活动方案诚信领导：丽珠集团携手诚信大药房共创辉煌！为了提升门店客单量和销售量，绑定广大消化系统和慢性病的新老客户和潜在客户。活动前期要做好动销活动的宣传工作，力度要大。活动主要以丽珠药业消化系统的胃二联、胃三联以及慢性病为主打。此次活动的场面大，内容丰富，公司后方支持到位。一、活动目的：1：加强店内员工的产品知识及产品卖点2：提高店内销售业绩，掌握终端客户销售流向3：筛选和锁定胃病以及消化系统和慢性疾病的客户4：科普广大胃病患者对胃病医疗知识的了解二、活动主题确定：活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括免费赠送、专家义诊等，只要参与配合老胃病HP检测，免费赠送鸡蛋5个，这些都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动的具体内容：1：通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前三天以广告宣传为主，电话通知店内老会员以及宣传彩页通知到各位胃病患者，做好条幅（免费检测老胃病，送鸡蛋）扩大活动宣传力度。2：现场布置活动现场布置整齐，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象的气模。(3)带有丽珠Logo的帐篷、广告伞、工作台以及胃病预测HP检测试纸、免费义诊的宣传单。3：到场客户，须签客户登记表。内容（姓名、联系电话、住址、胃病状况以及服药周期），以便日后回访和复查，绑定店面胃病客户。4：完全免费HP试纸检测幽门螺杆菌（医院检测一次88元），一分钟出结果。幽门螺杆菌是胃病成因而且带有传染性。检测完，按照客户需求，由市场人员引导客户入店，购买需要的胃二联或者胃三联（根据客户病情和消费能力介绍销售）5：店方配合活动应提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续，保证城管不得干涉6：为了活动能够做到圆满成功，增加客户对于胃三联及消化系统药品配伍知识，以及对医疗常识的普及和了解，需请诚信大药房安排店面销售人员共同配合。前期需要对店员进行全方位消化系统以及胃二联、胃三联知识的系统培训（培训时间定在动销活动前一天），需要店员的积极配合。四、胃药配伍疗法和HP检测技术，药理知识及客户的跟踪服务（用药指导）。丽珠胃药配伍方案：1、胃二联：枸橼酸铋雷尼替丁+克拉霉素胶囊2、胃三联：枸橼酸铋钾片（1盒）+雷贝拉唑拉肠溶胶囊（1盒）+克拉霉素（2盒）五、现场执行要点1、工作人员提前到达现场，并布置到位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。六、预估活动时间为期一天，主打产品丽珠胃二联、胃三联及田参氨基酸和慢性病检测。预计销售100套胃二联、胃三联、胃四联，50套田参氨基酸。活动所需物料由丽珠药业提供，但活动期间所有销售产品必须按照正常供货价结算。（非常重要）望诚信
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