（产业经济学专业论文）企业战略联盟竞争优势研究.pdf

哈尔滨工程大学硕士学位论文 i i i 尊i i i i i 幸i 嗣暑_ _ 一i _ - _ - _ _ i i i i _ 罩暑i i _ j i i i 宣i i i i 冀i ；_ 摘要 2 0 世纪8 0 年代以来，伴随着世界经济全球化步伐的加快，发达国家的 跨国公司的全球竞争战略有了新的发展，即逐渐借助于战略联盟这种新型竞 合方式，调整或重组企业业务，迸一步优化配置资源，为企业仓4 造持续竞争 优势。战略联盟作为一种企业快速成长、增加竞争力的重要战略，也因而引 起众多企业家的关注。 本文从战略联盟和企业竞争优势相关概念、理论出发，探讨战略联盟与 企业竞争优势的关系。以企业战略为研究基础，通过对企业所面临的外部环 境和内部条件的分析，揭示战略联盟的产生必然性。从价值链分析和核心能 力提升两方面视角出发，分析战略联盟为企业所剖造的竞争优势。从价值链 分析视角，以战略联盟在两大基本竞争优势，即低成本竞争优势和差异化竞 争优势方面为企业所带来的经济效益为研究内容，并进而分析联盟网络的竞 争优势；从核心能力提升方面，以企业优化整合与战略联盟持续竞争优势创 造的相关性为研究内容。 在分析战略联盟竞争优势的基础上，本文结合当今信息、网络技术的快 速发展，通过对战略联盟这一新型竞合关系的分析，探讨了以企业业务流程 再造作为战略联盟持续竞争优势创造的实现途径，并具体以电子商务与流程 结合的电子化流程和外包业务模式来阐述。运用层次分析和模糊评价方法对 联盟企业竞争优势进行评价，在此基础上结合我为企业实际情况，提出我国 企业实施战略联盟的对策建议。 关键词：战略联盟；竞争优势；价值链；核心能力 哈尔滨工程大学硕士学位论文 a b s tr a c t w o r l dg o b a l z a t i o nh a s s p e e d e du ps i n c e1 9 8 0 s ，w h e nt h em u l t i n a t i o n a l e n t e r p r i s e si nd e v e l o p e dc o u n t r yh a v ee n j o y e df a s td e v e l o p m e n ta n dr e a d j u s t e d t h eb u s i n e s sa n do p t i m i z e dt h e i rr e s o u r c e sb y e m p l o y i n g n e w w a y o f c o m p e t i t i o n ， t h a t s s t r a t e g i ca l l i a n c e a n da s a ni m p o r t a n ts t r a t e g y , i th a sc a u 曲te x t e n s i v e a t t e n t i o na m o n g e n t r e p r e n e u r s s t a r t i n gw i 协t h ea n a l y s e so fc o n c e p t i o na n d t h e o r i e so f s t r a t e g i ca l l i a n c ea n d c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，t h et h e s i sd i s c u s s e st h e i rr e l a t e d n e s sa n dp o i n t so u tt h e n e c e s s i t y o f s t r a t e g i c a l l i a n c e b y t h e e x p l a n a t i o n o fv a l u ec h a i na n dc o r e c o m p e t i t i v e n e s s a sf o rv a l u ec h a i n , t h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei sf u r t h e rp r o v e d b yt h el o w - c o s ta n dd i f f e r e n t i a t e dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g eb r o u g h tb ys t r a t e g i c a l l i a n c e ；f o r c o r e c o m p e t e n c e ，s t r a t e g i c a l l i a n c ec a nc r e a t es u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t a n dt h u sp r o v i d et h ep r i c e l e s st h i n k i n gc o n t e n t t h r o u ；l li n t e g r a t i n gt h ed e v e l o p m e n to f i n f o r m a t i o na n d n e t w o r kt e c h n o l o g y a n da n a l y z i n gc o m p e t i t i v ea d v a n t a g eo fs t r a t e g i ca l l i a n c e ，t h et h e s i s n o to n l y p r o p o s e s b u s i n e s s p r o c e s sr e e n g i n e e r i n g a st h e w a yt o r e a l i z e c o m p e t i t i v e a d v a n t a g e ，b u t a l s od i s c u s s e se l e c t r o n i cf l o wa n d o u t s o u r c i n g a b o u ti t c o m p r e h e n s i v ee v a l u a t i o no fe n t e r p r i s e sw i t hs t r a t e g i ca l l i a n c ei s d o n eb yl e v e l a n a l y s e s a n df u z z ye v a l u a t i o n b a s e do nt h e p r e v i o i l ss t u d y , s u g g e s t i o n a n d p r o p o s i t i o na l et i m e l yg i v e no n h o wt od e v e l o pt h es t r a t e g i ca l l i a n c ei nc h i n a k e yw o r d s ：s t r a t e g i ca l l i a n c e ；c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ；v a l u e c h a i n ；c o r e c o m p e t e n c e 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下， 由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的 引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明 引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已公开发 表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。 作者( 签字) ： 墨均 日 期：伊中年b 月2 日 哈尔滨工程大学硕士学位论文 i i i i i i i i i i i | _ - _ 一i _ - _ _ _ _ _ _ - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ - _ _ _ _ _ _ _ - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ i j i 第1 章绪论 1 1 论文选题的背景和意义 白二十世纪8 0 年代中期、特别是9 0 年代以来，世界进入了经济全球化 加速发展的时代。世界市场已由过去封闭型转向相互影响、协作发展的开放 型市场，各国在市场和生产领域相互依存1 7 1 益加深，人力、资本、服务、技 术和信息等要素实现了跨国界的流动，资源配置依靠市场机制得到优化，这 些变化对企业运营及竞争方式产生重大影响，发达国家的跨国公司开始对企 业竞争关系做出相应的战略调整。包括跨国公司在内的多数企业逐渐借助于 战略联盟这种新型竞合方式，调整或重组企业业务，进一步优化配置资源， 形成了全球范围内的庞大经营和信息网络，尽可能实现全球市场最大占有率 和利润。现在，企业尤其是跨国公司参与国际竞争己不再单纯依靠单个公司 的内部资源，而是依靠包括研发、销售等价值环节组成的共同资源。 当今科学技术的发展速度超过了有史以来的任何时期，其影响也是前所 未有的。科学技术的迅猛发展把企业产品日益推向高技术化和复杂化，一种 新产品问世往往需要涉及越来越多的技术领域和生产经营环节。包括采购、 设计和研发、销售等价值链环节的系统工程规模之大，从技术和成本角度来 讲，单个企业即使是巨型跨国公司也往往难以承担。企业通过组建战略联盟 可以分担相应的费用，充分利用单个企业组织以外的资源，实现外部经济的 内部化，分散为研制这类产品而承担的投资风险。同时，随着全球市场中产 品技术扩散性日益加快和产品研发周期的日益缩短，时间成为全球战略中更 关键的因素。没有哪项技术可以长久保持专有，没有哪个公司可以长期掌握 一切技术。因此，为了使企业能在激烈的竞争中获取并发展竞争优势，客观 上呼唤着联盟经营时代的到来。 同时，信息、通讯技术的迅速发展为企业提供了更易于交流与合作的环 境，使战略联盟成为企业竞先采用的经营方式。全球信息一体化要求企业具 哈尔滨工程大学颂士学位论文 i i 有最大的柔性与灵敏性，更能注重参与、共享、合作和学习。而电子商务的 发展大大降低了企、 k 间的交易成本和信息成本。所以，信息时代的市场环境 也要求企业不得不通过与其它企业合作来重构自己价值链系统，以重视外部 关系中资源和能力互补的战略联盟就充分体现了其实用性。战略联盟可以在 不扩大组织规模的情况下，充分地利用外部资源，实现企业之间的资源共享， 节约企业新的投人，同时降低企业的进人和退出壁垒，提高企业的灵活性和 应变能力。 在经济全球化时代背景下，提高国际竞争力将成为企业重要的战略目标。 竞争环境的全球化、自由市场经济的迅速扩展正在把所有实行市场经济的国 家纳入全球市场经济体系。传统的国内市场与国际市场界限日益模糊，每一 个企业所面对的都将是“国际市场”，世界经济走向融合，竞争者来自全球 各地，使得无国界竞争逐步形成。传统上靠市场分割来保护国内市场，或者 通过垄断行业系统的关键领域，阻止其他竞争对手介入等来建立持久的竞争 优势方法，将面临着失效的危险。 所以，在经济全球化冲击下，一个企业所面临的问题并不是要不要参与 国际竞争，而是如何在国际竞争中更快地获得更强大的竞争优势。组建国内、 国际战略联盟有利于增加进入新市场的机会，提高国际竞争的地位。一方面， 经济学认为，资源是稀缺的，而全球资源共享就意味着全球范围内企业享有 资源的机会是均等的，为抢夺资源市场，企业的竞争必然加剧。企业必须把 自己的生存发展空间放在全球经济总体发展中去，而且一个企业要与国内众 多竞争者和国际跨国公司进行同台竞争，就必须拥有其独特的、持久的竞争 优势。另一方面，随着以非关税壁垒为特征的国际新贸易保护主义的抬头， 国际战略联盟在许多情况下是绕过壁垒、进入新市场的可行途径。例如，在 区域经济一体化的潮流中，北美自由贸易区和欧洲统一大市场等区域集团相 继形成或升级使得许多过去很少在这些区域内建立有自己的机构与力量的 企业加紧与当地企业组成战略联盟，以便抢占一席之地，并可增强企业的国 哈尔滨工程大学硕士学位论文 际竞争能力。第三，市场经济发展到今天，一个企业再“大而全”，也不可能 拥有市场竞争所需要的全部资源优势。因此，越来越多企业意识到，竞争己 不再是对手问的两败俱伤，合作是增强企业竞争优势的重要手段。战略联盟 凭借其高度灵活性和战略适应性，使联盟内各成员风险共担，减少不必要竞 争等方法来提高联盟整体对联盟外企业的竞争力；结成联盟的企业在整合各 自的核心能力之后，发挥优势互补和协同优势，排斥其它竞争者，共同发展 或互相帮助，提高国际竞争力。 面临着巨变的世界经济环境，战略联盟已成为跨国公司在国际市场上竞 争的一种新趋势。据统计，在世界1 5 0 多家大型跨国公司中，以不同形式结 成战略联盟的高达9 0 ，战略联盟作为一种全新的现代企业经营方式，已被 众多当代企业家视为企业发展全球战略最迅速、经济的方法。 随着世界政治、经济形势的变化和战后科学技术的迅速发展，国际统一 市场的逐步形成是不可扭转的趋势，未来的国际市场将是大型跨国公司分割 后的市场。发展中国家的企业以简单模仿为特点的“后发策略”已经失效， 发展中国家的市场竞争政策的着眼点应该落在国际市场上，基于价值链分解 与整合，结成企业间联盟，发挥各自最大比较优势，共同完成价值链的全过 程。加入w t o 后，我国经济与国际经济联系日益密切，在日益激烈的国际经 济竞争面前，即便是大型或特大型企业也难以保持长期竞争优势。因此，借 鉴、采用战略联盟经营方式，发展国内、国际企业间的战略联盟，尤其是与 跨国公司之间的企业战略联盟对于进一步提高我国国民经济竞争力、推进中 国企业国际化进程具有重要意义。 综上所述，本文基于价值链分析作为研究联盟企业竞争优势的战略工具， 并在此基础上研究通过战略联盟来发展企业核心竞争力，增强国际竞争优势。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 1 2 国内外研究动态 随着全球经济一体化进程的加速，战略联盟已成为新时期竞争模式的主 流方式，以跨国公司为主体的当今企h k 日益将经营方式重点转向战略联盟。 战略联盟现象自出现以来就引起了国际经济理论界与实业界的重视，它的发 展对传统的跨国公司理论研究产生r 重大影响。作为一种新经济现象，目前 对战略联盟的研究还处于多学科并进的阶段，尚未形成统一的观点，现就阁 内外一些主流研究观点作以介绍。 1 2 1 国外关于战略联盟的研究动态 跨国战略联盟形成于8 0 年代初期和中期，许多企业重视建立世界级的多 边合作关系，强调要同时在美国、西欧和日本这三个主要市场上占据重点地 位，这是参与世界产业竞争的前提。最早的跨国公司战略联盟出现于汽车工 业。1 9 7 9 年，美国福特汽车公司和日本马自达汽车公司结成战略联盟。9 0 年代以来，战略联盟这种新的企业组织形式发展很快。战略联盟在广度和深 度上有较大的突破。缔结国际战略联盟的领域，主要集中于国际竞争异常激 烈的半导体、信息技术、电子、生物工程、汽车制造、仪器、食品饮料、航 运和银行等资本技术密集型行业，并且其战略合作覆盖从科研和开发到生产、 销售、服务的全过程。 在发达国家，战略联盟数量最多的依次为：美国、日本、英国、加拿大 和德国。美国的跨国联盟占全球的4 3 ，其中与日本、英国、加拿大、德国 和中国的企业结成联盟的约占其跨国联盟总数的6 0 ；1 9 9 8 年日本企业建立 的战略联盟数日相当于其1 9 9 5 - - 1 9 9 7 年三年之和，达到2 2 7 0 个，而且9 5 的联盟是与托美、亚渊和西欧企业的合作。其中与北美企业的联盟占最大的 份额，1 9 9 8 年达到4 1 ，其次是与中国、德国、英国、泰国的企业之间的联 盟。日本企业与欧美企业更多是研发联盟，而与亚洲当地企业更多地采用合 资形式，约占其联盟总数的6 0 。 4 哈尔滨工程大学硕士学位论文 战略联盟概念最早由美国d e c 公司总裁简霍普兰德( j h o p l a n d ) 和管 理学家罗杰奈格尔( r n i g e ) 提出是指由两个或两个以，k 有着对等经营 实力的企业( 或特定事业和职能部门) ，为达到共同拥有市场、共同使用资源 等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、要素水平 式多向流动的合作伙伴关系( 或松散的组织形式) 。 d 福克纳、c 鲍曼在他们的合著的竞争战略中提到，与个合作伙 伴结成某种形式联盟，能够解决由于资源和能力不足所产生的很多问题。通 过联盟，引进合作伙们的核心能力后，公司在生产者矩阵j 二的不利地位可对 得到改善。他们认为在下列情况下，联盟是最佳的组织形式：需在对市场的 敏感性，价格机制仍很重要，信息泄漏的风险程度可以接受，规模经济和财 务风险比较高，资源有限以及灵活性很重要。 1 9 9 6 年，美国剑桥战略咨询公司董事长兼总裁詹姆斯穆尔提出了企业 竞争管理不是击败竞争对手而是要建立与发展商业生态系统的最新竞争管理 理论。他认为，企业开拓新市场必须与相关企业运用战略联盟形式以集中有 限资源，更好地满足顾客需求。 美国勒海大学亚科卡学院向美国国会提交的2 l 世纪工业企业研究报 告中提出了一种新的生产模式，即以战略联盟为基础的灵捷生产。其目的 足为了适应日益激烈的全球竞争新形式。企业与其他企业建立战略联盟，整 合每个企业的资源，不断提高企业核心竞争力，达到“双赢”目的。 彼得基恩等人认为，对于典型的电子商务企业来说，当他们扩展其价值 网时，对于结成同盟的这些新的营销公司、服务提供商以及投资商的汇集， 使得对联盟的管理成为一种关键性的组织能力。对联盟管理能力来说，只有 具备了良好的运作技能和完善的工作流，才能使其具有强大的竞争力。 巴达拉科( b a d a r a e c o ，1 9 9 1 ) 认为，战略联盟有两种不同的联系方式： 一是围绕零部件供应、从成本最小化角度发展起来的产品纽带。另一种联盟 关系则是以知识纽带为基础的，知识的学习和创造是知识纽带的主要特征。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 战略技术联盟可以被看成一稀以知识活动为基础的合作关系。 o u l a t i ( 19 9 5 ) r a n j a y ( 1 9 9 8 ) 等学者认为：战略联盟是一种社会网络， 是企业之间的一种自发行为，目的在于追求菇同的经济利益和组织目标，并 通过协定关系形成排它性的企业进入壁垒。认为战略联盟这种社会网络的形 成基础是企业社会存在的客观性和融入性的要求，企业潜在地希望进入一种 协定关系以形成某种排他性的进入壁垒。 b e a m i s h ，k i l l i n g ( 1 9 9 7 ) 等学者认为：战略联盟是一种对企业交易时 契约不完备性的一种治理结构，是管理企业能力结构的一种特殊系统。j o h n c h i l d 也认为：战略联盟指企业之间为了提高合作双方的能力以达到其战略目 标而进行的合作。相对于动态的市场和产业变化，企业之间市场交易关系的 契约因为本质上的信息不完全而呈现不完备性，不完全契约蕴含着对企业交 易的产权效率的重新优化配置，战略联盟被视为在这种状态下的一种治理结 构，因而它是企业市场交易行为的一种补充。 1 9 9 7 年，( n e t h p r e i s s ) 、戈德曼( s t e v e n l g o l d m a n ) 和内格尔( r o g e r n n a g e l ) 合著的以合作求竞争一书中，作者提出新型企业没有明确的界 线划分，其作业过程、运行系统、操作及全体职工都应与顾客、供应商、合 作伙伴及竞争对手相互作用和有机联系在一起。只有这样，企业才能走出孤 立交易的小圈子，进入相互联合的王国，获取竞争优势，这种相互联系、互 相影响的组织关系形式就是战略联盟，其竞争优势表现在通过建立联系实现 互利而创造的价值上。 泰吉( t t t y e b i e e ) 和奥兰德( g eo s l a n d ) 等人提出理论战略缺口理论， 他们认为当跨国公司分析竞争环境、评估自身竞争力和资源时，经常发现， 在竞争环境客观要求它们取得的战略绩效目标，与它们依靠自身资源和能力 所达到的目标之间，存在一个缺口，该缺口在不同程度上限制了跨国公司走 完全依靠自身资源和能力走自我发展这条路，客观上要求它们走战略联盟的 道路，该缺口越大，跨国公司参与战略联盟的动力越强。 6 哈尔滨工程大学硕士学位埝文 约翰逊( j o h n s o n ) 和劳伦斯( l a w r e n c e ) ( 1 9 8 8 ) 在其“增值伙伴关系”( v a p ) 的概念中提出了其战略联盟思想。他们认为，企业战略联盟的意义在于通过 形成一种合作伙伴关系获取竞争优势。单个企业完成一系列价值增值活动的 其中一部分，这些活动相互叠加就构成了熬条“增值链”( v a l u ea d d i n gc h a i n ) ； 每个企业通过缔结联盟调整自身的增值活动以适应链上的其他公司，从而使 拥有互补战略环节的企业之间在联盟中发挥出强大的整台优势。 随着世界经济环境不断变化，战略联盟形式呈现出新的发展态势。主要 表现为： l 、从产品联盟发展为知识联盟。早期的跨国公司战略联盟主要围绕产品 进行，主要目的是获得产品或广泛销售产品，所以通常称为产品联盟。随着 科学技术的迅猛发展，知识资产对企业的战略意义日益突现，为从战略t 保 持企业核心能力，保持从产品联盟转向以技术合作和能力创造为目标的知识 联盟成为战略联盟发展的一大趋势。从战略上保持技术创新的能力和技术领 先的地位成为联盟各方所追求的首要目标。在近2 0 年里，i 蹦通过与世界百 余个在特殊领域里具有专长的公司结成知识联盟，使自己获得了对方所具有 的技术祁能力，并逐渐由传统的计算机主机供应商转化为现代国际计算机和 远程通讯公司。 2 、联盟网络大量涌现。传统的战略联盟是跨国公司根据自己的价值链活 动需要而建立的线性联盟，随着全球竞争的加剧，跨国公司之间的合作已不 再限于传统的两个公司之间的结盟，而是由双边关系发展到多边关系，形成 了联盟网络，体现集团之间的竞争。联盟伙伴不仅包括了跨国公司，而且同 时也包括了大学、研究机构等，乃至其它的联盟。通过联盟网络分享信息， 实现能力互补，促进知识的创造成为联盟网络的主要特征。目前，几乎每一 家大型的跨国公司都在自己的周围集聚了一大批合作伙伴，尤其在信息、生 物工程、航空航天、运输工具等产业十分常见。像福特、东芝、飞利浦、中 田、日产、三菱这样的公司都处于交织的联盟网络的中心。 7 哈尔滨工程大学硕士学位论文 3 、强强联合的战略联盟逐渐增多。随着技术创新的加速以及跨国公司全 球市场竞争的加剧，新的联盟主要在实力较强的大跨国公司之间进行，彼此 之间在联盟领域内进行合作，但在协议之外的领域以及企业活动整体态势上 仍保持着竞争对手的关系。如i b m 与西门子公司的结盟，双方在联盟内部都 集中于知识和技术的创新，在设计、制造及电脑晶片测试方面获得戈同研制 新的技术，但在开发芯片之外，双方仍然保持竞争对手关系。 4 、由股权性联盟向非股权性联盟方式发展。这是为了适应跨国公司之问 在联盟之外日趋激烈竞争的需要，同时也是为了减少日益复杂化的联盟所增 加的管理成本而出现新的联盟形式。非股权联盟更富有实效性、灵活性和战 略上的意义。它更多的是通过对知识产权的控制以及对产品或技术标准的掌 握实现的，并以此来协调联盟各方的产品和服务。 5 、联盟日益向产业和地区集中。伴随着全球经济一体化发展与技术进步 的加快，跨国战略联盟不仅在数量上增加迅猛，而且向行业与地区的集中也 越发引人关注。根据英国学者1 9 9 7 年的统计，1 9 7 0 1 9 8 8 年间的3 9 4 6 个战 略联盟中4 0 集中于信息技术产业，2 0 在生物制品领域，】0 集中于新材料 与化工领域，只有2 0 属于制造业。联合国贸发会的统计也表明，从1 9 8 0 1 9 9 6 年，大多数战略联盟都集中于信息、制药、生物工程和汽车等产业。不仅向 行业的集中表现明显，而且向地区的集中也同样引人关注。战略联盟的区域 主要集中在三大地区，北美4 万个、亚洲2 万个、欧洲1 7 万个。在1 9 9 0 至1 9 9 9 年间的6 2 0 0 0 个战略联盟中，跨国战略联盟占到6 8 。北美企业参与 的战略联盟占世界战略联盟总数的6 5 ，其中北美企业与亚洲企业结成的联 盟占其中的2 0 ，与欧洲企业的联盟占1 6 。就战略联盟的类型来说，北美 r & d 战略联盟最为活跃，占r & d 联盟总数的6 2 ，这说明北美是全球研究开发 和技术创新的基地。而制造和生产联盟皿洲占到3 4 ，这说明亚洲已逐渐成 为世界制造业中心。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 1 2 2 国内关于战略联盟的研究动态 中国与跨国公司之间的合作是一个逐步发展的过程。2 0 世纪8 0 年代初， 主要是在一些传统行业上建立一些合资、合作企业。2 0 世纪9 0 年代中期以 后，跨国公司大量进入中国市场，中国不少开放产业纳入由跨围公司为中心 组织起来的全球商品链条中，企业战略联盟进一步发展。在一些竞争性行业， 有实力的大型企业纷纷自主地选择自己的战略合作伙伴，联盟方式除了传统 的股权合资外，契约式、合作备忘录式和国际协作式等多种形式也得到不同 程度的发展。 加入w t o 后，中国经济与世界经济进一步接轨，越来越多的跨国公司把 中国视为投资与合作的热点地区。据世界银行推测，今后2 0 年问，中国经济 的年平均增长率将高达7 2 ，在这样的宏观背景下，我国企业完全有可能利 用良好的发展势头和巨大的市场潜力，与国外跨国公司建立多层次、多形式 的战略联盟。可以预见，战略联盟将在中国蓬勃发展并成为中国企业的核心 战略。 宋亚非在其所著的中国企业跨国直接投资研究一书中提到，战略联 盟在协议合作的领域内，合作各方要相互协调，为共同目标而采取一致行动； 但在协议之外的领域以及在公司整体活动态势上仍保持独立性，相互之间仍 是竞争对手。 滕维藻、冼国明在( 9 0 年代跨国公司的经营战略及影响文章中认为， 跨国公司战略联盟的方式多种多样，包括建立合资企业、许可证经营、分包、 特许权转让、市场营销、合作生产、研究开发和勘探协议等，其中研究和开 发、合作生产和销售是常见的形式。 谢康在超越国界：全球化跨国公司中提出，跨国战略联盟是两个或 两个以上国家的两个或两个以上企业为实现某个战略目标，集合各自的资源 和能力而建立的一种协作关系。以战略目标分为研发、生产、营销联盟。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 林季红在跨国公司战略联盟一书中提到，企业间建立的既不是一体 化关系，也不是纯粹市场交易关系的关系是战略联盟，它为有效利用组织和 市场双重优势的一种组织创新，它不仅可以保持联盟成员的相对独立性，又 可提高资源的利用效率，同时还增强了企业的战略灵活性。 李洪江在跨国公司新发展及其经济效应分析一书中认为，跨国公司 缔结战略联盟是跨国公司根据自身的需要和外部环境条件的可能所做出的战 略选择。跨国公司在自身资源不足时利用外部资源补充，在自身承担风险能 力不够时寻找合作伙伴分担风险，在竞争激烈时削弱竞争，在自身竞争力不 强时借助外部力量，在企业组织成本较高时利用外部协作，在合作中获得支 援以强化自身竞争力。 1 3 论文总体思路 本文从对战略联盟、竞争优势的基本概念出发，在战略的视角下，以古 典战略理论、价值链理论和资源、能力理论作为研究理论基础，提出基于s w o t 框架的联盟优势理论模式，结合国内外关于战略联盟理论研究成果，系统总 结战略联盟发展新趋势，并以价值链作为联盟优势创造的分析工具，结合企 业外部环境及内部优、劣实力分析，讨论企业战略联盟竞争优势的创造及形 成持续竞争优势的内在基础、途径，并结合当前经济全球一体化的经济形式 和我国企业实旖战略联盟现状，提出一些建议对策，力图通过对战略联盟竞 争优势的揭示，建设适合我国企业在新的经济形式下，提高企业竞争力，参 与国际竞争的新型战略模式。 1 4 论文创新之处 l 、系统总结了国内外关于战略联盟及企业竞争优势的研究成果，分析 s w o t 框架下战略联盟持续优势创造机理，提出s w o t 框架下战略联盟持续优 势创造理论模式。 1 0 哈尔滨工程大学硕士学位论文 2 、利用经济学的有关原理及波特竞争优势理论，结合战略联盟自身的特 点，分析战略联盟的经济效应及所产生的竞争优势。 3 、提出应用电子商务、基于战略联盟持续竞争优势创造的企业业务流程 再造，并将其作为适于战略联盟持续竞争优势实现的途径。 4 、将研究成果与我国企业的实际相结合，提出我围企业基于国际竞争的 战略视角，实施战略联盟的对策建议，使本文研究更具有实践意义，对我国 企业参与全球竞争，增强国际竞争力具有一定的参考价值。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 第2 章相关基础理论综述 2 1 价值链的相关理论 价值链理论最初由美国哈佛大学教授迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 于1 9 8 5 年在基所著竞争优势中提出的。波特教授认为、企业的生产经营 是由一系列相互联系的价值活动构成，这些价值活动分布在从最初的原材料 采购到向消费者提供最终产品之间的每一个环节k 这些环节相互关联，形 成了企业的价值链。企业把设计、生产、销售、送货和支持其产品的各个部 门看作是创造价值的各个环节，把为公司宦造价值和生产的成本分解到各部 门。竞争不是发生在企业与企业之间，而是发生在企业各自价值链之间。波 特认为企业获取竞争优势的关键是抓住价值链的战略性环节并有效地整合价 值链。 价值链有三个含义：其一，企业各项活动之间都有密切联系，如原料供 应的计划性、及时性和协调一致性与企业的生产制造有密切联系；其二，每 项活动都能够给企业带来有形无形的价值，必须分析企业在行业中的地位， 抓住价值链中的战略性环节，进而控制整条价值链；其三，价值链各项业务 活动不仅存在企业内部价值链，而且更重要的是，还存在于企业外部价值链 之间，如与供应商、销售渠道的价值链之间建立起相互依赖的关系，公司通 过优化或协调与外界价值链的联系能够支持企业在相关产业竞争中获取竞争 优势，而这种联系常常要求信息系统的协调与支持。对此，波特提出联盟的 形式，通过横向联盟或纵向联盟与结盟伙伴相互协调或者共同分享价值链。 企业价值活动分为基本活动和辅助活动两大类，波特提出的价值链包括 内部后勤、外部后勤、市场营销、服务、企业基础设旌( 企业运营中的各种保 证措施) 、人力资源管理、技术开发、采购等活动；每类活动都包括直接活动、 间接活动和质量保证三部分。价值链各环节之间相互关联、相互影响，每一 环节在实现最终产品价值中的重要性不同，决定了价值链各环节所信赖的生 哈尔滨工程大学硕士学位论文 产要素也不周，任何企业都只能在价值链的某些环节上拥用比较优势，并基 于该环节发展自己的核心竞争力，以促使彼此的核心专长得到互补，以实现 整个价值链的最大效益，这也是企业建立战略联盟的原动力。 波特的产业结构性分析观点认为， 量，即购买者的力量、供应商的力量、 企业在竞争中必须考虑五种竞争性力 新进入者的威胁、替代产品的威胁以 及现在竞争者之间的威胁，通过分析产业市场结构的变化来寻找出企业对这 种变化的应对策略。这此理论对企业制定战略，如战略联盟等都具有一定的 指导意义。 2 2 价值网相关理论 限于企业经营环境的历史特点，波特的价值链思想建立在一个相对稳定 的技术和市场环境的基础上，而且他的竞争理念是以产品为核心，强调竞争 而非合作。因此，环境和技术变化为以后的学者和管理人员发展价值链思想 提供了空间和余地，如随着信息技术的发展，又引入的价值网的概念。信息 技术帮助企业问加速沟通与协作，一个企业可以更加自如地与多家企业结成 联盟伙伴关系，以适应不同的市场需求，并对市场变化做出快速反应。使配 合得更紧密各价值链之间可动态地进行最优组合以适应不同的市场要求，这 使得价值系统内形成更加错综复杂、动态多变的价值网。 m e r c e r 顾问公司的著名顾问a d r i a ns 1 y w o t z k y 在利润区一书首次提 出价值网的观念。他指出，由于顾客的需求增加、国际互联网的冲击、以及 市场高度竞争，企业应该改变事业设计，将传统的供应链转变为价值网。 价 值网“是一种新业务模式，它将顾客日益提高的苛刻要求与灵活及有效率、 低成本的制造相连接，采用数字信息快速配送产品，避开了代价高昂的分销 层：将合作的提供商连接在一起，以便交付定制解决方案；将运营设计提升 到战略水平；适应不断发生的变化”。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 价值网是对价值链形态的重新塑造，以顾客为核心进行价值创造，并促 进所有成员在完全统一的基础上的联系，其主要特点如下： l 、与客户保持一致。客户需求引发网络中的采购、生产与交货等一系列 活动，即客户指挥价值网， 2 、合作与系统化。各公司致力于使供应商、客户甚至竞争对手构成一个 唯一的增值网络；每一活动都被委派给能最有效地完成它的合作伙伴。 3 、敏捷与可伸缩。对需求变化、新产品上市、快速增长或供应商网络再 造的响应，都是通过敏捷的生产、分销、物流和信息流设计来保证的。 4 、快速流动。汀单一交货循环迅速，并且压缩了循环时间。 5 、数字化。电子商务是一种实现网络交易的重要方法，数字信息链结和 协调各公司、客户及供应商的各种活动。 6 、分散风险。价值网通过合理的专业分工与协作，使得各公司和供应商 合作伙伴的运作成本大大降低，分散了风险。 7 、利益共享 为进一步明确价值网的核心思想，p r a b a k a rk a t h a n d a r a m a n 和d a v i dt w i l s o n 提出了价值网模型，表明在价值创造中，优越的顾客价值、核心能力 和相互关系间系统联系，如图2 1 所示。 相互关系 ( r e l a t i o n s h i p ) t 2 么制 一怨咖，罢惑# ， 瓠、竺兰! = 竺，确赢赢渝 ( c o r e c u s t o m e r v a l u e ) j 式( s u p e r i o r c u s t o m e r v a l u e ) i 决定( d e 蛐) 、 哈尔滨工程大学硕士学位论文 2 3 企业能力相关理论 企业能力理论是由一系列具有密切关系的理论组成的集合体，它包括企 业资源基础论、企业核心能力论和企业知识基础论，这此理论的共同处，与 企业外部条件相比，企业内部条件对企业竞争优势起决定作用。 2 3 1 资源基础论 2 0 世纪8 0 年代中期，沃纳菲尔特( b w e m e r f e l t ) 、巴尼( b a r n e y ) 等学 者促进了战略管理理论的新流派一资源基础理论的形成。资源基础理论主要 研究企业竞争优势维持的问题而不是内部竞争优势的产生问题。从一定程度 上弥补了波特的五要素竞争模型强调产业的重要性而忽视内部资源重要性的 不足。 资源基础理论认为，企业资源分为有形和无形资源，或分为基于知识的 资源和基于所有权的资源两种。这些资源是指具有价值、可以利用的一切要 素，具有异质性和不完全流动性，企业要具有持续竞争优势，就必须获得异 质性和非流动性等关键性资源，即战略资源。企业通过拥有和利用异质性资 源而获得超常的回报经济租，企业的主要任务就是创造租并延续租的时 间，尽可能保持异质性的条件以便为企业创造价值，这就需要企业选择合适 的隔离机制，以保护企业异质性资源不被模仿。 资源基础理论将企业组织行作为一种社会资源来加以研究，从而使其可 以将组织内部及组织间的交换理论置于一个开放系统中去分析，在这个系统 中通过战略联盟研究竞合性合作伙伴间相互作用，使资源运用从企业内部扩 展到企业外部，在更大范围内使资源最优配置。 2 3 2 核心能力论 2 3 2 1 核心能力( 核心竞争力) 概念 1 9 9 0 年，美国经济学家普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和哈默( g a r yh a m e l ) 1 5 哈尔滨工程大学硕士学位论文 在哈佛商业评论中提出：“核心竞争力是在一组织内部经过整合r 的知识 和技能，足企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润 的独特的能力。”核心竞争力更可详细表达为是企业长期形成的，蕴涵于企业 内质中的，企业独特的、支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，使套峪生 竞争环境中取得主动的核心能力。 企业核心能力一般分成两类：运行能力和制度能力。运行能力专指“技 术”，与公司在市场上的经营情况有关。制度能力确定企业从事的核心活动的 范围，涉及到企业的有效性和成本效率两方面。 2 3 2 2 核心竞争力的特点 1 、价值性。主要指核心竞争力具有顾客和企业所看重的价值。一方面它 具有充分的市场价值，能给消费者带来长期利益和价值增加；另一方面，它 为企业创造持久的竞争优势，给企业带来价值增值。 2 、稀缺性。要求企业核心竞争力是企业所独有的，并且是不可交易的， 或者是要付出巨大代价才能取得的。它是在发展过程中长期培育而成的，蕴 育于企业文化，为企业员工所专用，难以被其他企业所模仿和替代。 3 、难模仿性。指企业的技能和资源包括行为规范是很难模仿的，并使模 仿者面临巨大的成本劣势。如果一项能力很容易被子竞争对手模仿，即使它 目前是稀缺的，这种局面也很快被打破，企业必须靠自身不断学习、创新建 立自己核心竞争力，并力求不会因为个别人或小组流失而丧失。 4 、持续性。企业的核心竞争力是无法用钱买到的，也不可能在短时期内 形成，而是经过人才、技术和知识的长期积累逐渐形成的。许多企业成功的 经验表明，核心竞争力的形成需要1 0 年甚至更长时间。 5 、延伸性。核心竞争力通过实旌专业化战略而建立，而且可延伸到它能 发挥作用的其它领域，它尤如一个“技能源”，通过其发散作用，支撑企业向 有生命力的其他领域延伸、发展，从而为消费者源源不断地提供创新产品。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 2 3 2 3 核心能力论主要观点 核心能力论基础是以资源为基础的竞争优势观，把企业看成系列独特 资源的组合。该理论认为：与企业外部条件相比，企业内部条件对于企业的 市场竞争优势具有决定性作用；企业内部能力、资源和知识的积累是企业获 得超额收益和保持企业竞争优势的关键。核心竞争力是企业可持续竞争优势 的源泉，它是一组技能和技术的集合体，而不是某一单个技术和技能。一个 企业某一资源的战略运用取决于与其它企业独特的资源与从外界获得的资源 综合、协调和配置的方式。 2 3 3 知识基础论 帕维特( p 州t t ) 、纳尔森( n e l s o n ) 、福斯( f o s s ) 等人于1 9 9 6 年提i = l 的 企业知识理论认为，生产的关键投入和企业价值最重要的来源是知识，社会 生产是在知识的引导下进行的。企业知识是决定现代企业竞争优势的关键要 素，相关企业通过缔结战略联盟，可促使隐含性知识在联盟之间进行转移， 并共同创造交叉知识，进一步强化各自的竞争优势。 企业知识可分为两类：一类是显性知识，即存储在可移动媒体如书本、机 器及人脑海里；另一类是隐含性知识，即存在于组织内个人的专业技能、团 体的特殊关系中，贯穿于企业的整个决策、流程、管理模式等综合性环节和 过程中。区分二者的关键在于知识是否有可传递性及传递机制。 2 ，4 战略联盟相关理论 2 4 1 战略联盟概念的辨析 关于战略联盟的概念，学术界至今尚无统一的定义，国内外学者对战略 联盟的概念有不同的解释。例如迈克尔e 波特( m i c h a e le p o r t e r 1 9 8 5 ) 认为联盟是和其它企业长期结盟，但不是完全的合并，比如合资企业、许 可证贸易和供给协定等，联盟无需扩大企业的规模就可以扩展企业市场边界。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 联盟是介于市场与企业之间的交易方式，它是指企业之间进行长期合作，既 超出了正常的市场交易但又没有达到合并的程度。 s t u a r t ，t o b y e ( 1 9 9 8 ) 等学者认为：战略联盟是参与企业根据各自已有 资源的异质性，本着互惠互利的原则，结合资源的互补性，追求共同利益的 行为。这是一种企业资源视角的战略联盟观点，他把战略联盟界定为一种资 源整合的组织行为。 国内学者李国津在战略联盟一书中认为，战略联盟是两个或多个经 济实体为了实现特定的战略目标而采取的任台股权或非股权形式的共担风 险、共享利益的联合行动。康荣平、柯银斌认为，狭义战略联盟是指两个或 两个以上的企业组织在某个时期内以相互合作的方式来实现某一特定目标， 但并不涉及股权；广义的战略联盟是包括合资等股权参与形式在内的任何形 式的企业间正式或非正式的协议。 虽然对战略联盟的定义各有不同，但在本质上是有共性之处的，即战略 联盟各方都出于战略上的考虑，通过资源共享或能力互补助提高企业竞争力。 归纳起来，可对战略联盟做一般界定：战略联盟是指两个或两个以上的企业， 为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结 成的优势互补、风险共担的松散型网络组织。本论文研究主要以非股权形式 的联盟为主。 在表述组织间合作关系方面，有的学者将战略联盟等同于虚拟企业，本 文认为二者内涵还是有区别的。虚拟企业出于战术上考虑，为了一定特定的 商业目标而组成的制造性或服务性的临时网络，企业可以通过网络，打破以 往地理上的限制，使企业的形式分散，但它仍指的是一个企业，却不同于一 个实际的单体企业，当市场机会出现时，就抓住机会并获取一定利益，一旦 顾客需求满足了，该组织就解散了。而战略联盟出于企业战略上考虑，是两 个或多个企业间的合作。当然他们的目的都是为了提高企业的竞争能力。 哈尔滨工程大学硕士学位论文 2 4 2 战略联盟特点 战略联盟作为一种全新的组织合作形式，具有如下特征： 1 、成员的多赢性。战略联盟可以很好地解决新产品从研发、到生产、制 订市场营销战略、进行市场试验到商业化各阶段可能出现的难题，在短期内 成功地将产品打入市场，使每个盟员取得很好的经济效益。 2 、合作形式的松散性。联盟本身是一个动态的、开放的体系，是一种松 散的