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俞凌雄企业家的终极成功智慧 2010年12月31日 16:21 新浪财经 微博 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为汇聚国际教育集团董事长、中国总裁实战培训专家俞凌雄。图片来源新浪财经 梁斌 摄 新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为汇聚国际教育集团董事长、中国总裁实战培训专家俞凌雄。 俞凌雄我个人创办汇聚三年时间打造1500人团队应该说在中国速度非常之快很多人问我一件事情你成功秘密是什么我认为一个组织成功秘密就是领袖一定要给下属两个字叫做给下属信心非常重要。信心要转换为你必须给下属两个字希望一个组织层面秘密来自于领导给下属什么东西希望给下属信心就是希望。 老板一定要给下属希望员工才会有信心去跟着你干。如果老板无法给下属希望员工就没有信心跟着你干认同这句话挥挥手。所以今天很多人显得发展速度不够快很多老板找不到员工原因就在于老板无法给员工希望这一点非常重要。因为人有两个需求第一个叫灵魂需求第二叫现实的需求。所以希望解决什么需求灵魂的需求公司的分配机制解决的是什么需求现实需求老板要给员工做两件事情第一就是给员工希望解决灵魂需求第二老板要给员工好的分配机制解决他的现实需求让他能够赚到钱这才是一个组织成功秘密。 今天没有给大家分享第二个秘密第一个秘密就是灵魂需求一个组织成功在于老板给员工信心信心在于老板给员工希望。如果老板要给员工希望老板必须学会一件事情塑造一个组织未来价值和愿景。所以既然一个组织成功秘密而在于老板要给下属信心我们老板一定要塑造一个组织成功秘密所以老板要学会两个字“吹牛”。也就是说当一个老板不会吹牛的时候这个老板做企业就很难成功。所以老板一定要在社会当中语言叫吹牛在理论当中叫塑造企业未来价值。 如果你不懂得塑造企业未来价值就无法让员工你有信心员工之所以对你有信心就是因为你说的话他相信。如果你说的话他相信你必须把未来描绘很清楚很美好让他感觉到这个未来是可以实现而这个能力在红尘当中我们老板叫做什么的能力吹牛的能力。所以简单讲老板一定要学会一件事情叫吹牛。 当然要打上引号塑造价值。老板一定要学会一件事情吹牛说到吹牛你们觉得中国谁最厉害中国有一个老板叫做马云浙江老乡是我的老乡也是朋友马云非常懂得给下属信心在刚开始创业的时候只有8个员工他说我今天创办一个企业阿里巴巴未来在纳斯达克上市要让美国人知道这个企业是中国员工问他有没有钱他说一分钱都没有咱们凑吧凑到50万一起创业结果没过多长时间钱不够了说互联网的泡沫一定会有上升那一天一旦上市你们今天所付出未来不止这一套房子未来会有50套房子500套房子员工问他有什么事他说水电费没有了员工钱发不出来。后来创造了市值200亿美金最终发现老板要做的大吹牛就必须吹的大。 中国有一个企业家华为的任正非1988年2万块起家当时对他员工说同志们你们未来在深圳这个地方买房子要买大一点阳台要买大一点。为什么未来你们发的钞票太多了会发霉拿出来晒一晒。老公一定要学会给员工希望和信心没有希望和信心就没有把组织建立起来就无法建立组织西洋这点非常重要。 最终研究发现问题在这个世界上胆小的永远跟着胆大的人胆大永远跟着胆大包天的胆大包天永远跟着胸怀大志梦想奇迹的领袖之才。 刘景斓老师给我说一般老师讲的内容你就不要讲了要讲点差异化这样够差异化了吧。所以很多人就问件事情我也会很吹牛到底员工老不相信怎么办老板最大的时候就是吹牛吹的老婆相信你身边人所有认识的人都相信吹的政府领导相信你就变成一个成功企业家。刚才周嵘老师讲到资源整合资源整合其中一个最重要你能塑造你的价值如果你能塑造的价格别人不能同意就没有整合。所有老板一定要学会如何把吹牛吹的更有价值如果吹不好就吹破就不太好了老板最大的智慧就是吹牛吹到身边所有人都相信。 如果你能吹的全部人都相信你你的事业就一定成功如果你无法吹的身边人都相信你你的事业一定失败同意还是不同意。所以很多人就问件事情吹牛是不是一定会成功呢答案不是成功的人一定会吹牛但是吹牛的不一定会成功。有的吹牛成功有的人吹牛没有成功关键在于艺术。 我先分享一下个人成长经历我个人是这么走过来我是一个农民儿子我父母亲都是农民我7岁那年要改变一生命运改变家族命运。当时在中央电视台专门播CCTV什么什么集团董事局主席恭贺全国人民新年快乐后来我发现所有祝天下人快乐的人当中没有姓俞当时我给人生立一个大志总有一天我要在CCTV上面恭贺全国人民新年快乐这是7岁那年立下的大志。 当然我的父母亲不相信我我叔叔不相信我身边人所有人不相信我他们开始打击我从来没有改变我的想法我一直坚信这件事情会做到身边亲人不相信我同学相信我我要告诉他们未来要做董事长他们都非常相信我从小学一年级当老大当到初中高中为什么这么多人相信我因为我吹牛的本事是从小开始练的。 所以很多人小时候妈妈教育你要诚实不要吹牛当我踏入社会我在上市公司做过副总裁在集团公司做过总裁我的老板都是中国百强企业我发现老板一个比一个大一个比一个更吹。如果人想成大事必须学会一件事情必须塑造企业价值如果你塑造不出来员工根本不会相信你。3年之前我创办汇聚跟十几个员工我们即将成立一个伟大培训公司他们都不相信我说你们不要到其他地方去问全部到我这来其他培训公司不要去到我这来我3年之内全部让你们开上奔驰宝马5年之内成为全国最大的培训公司后来给他们洗脑两天两夜到今年所有总经理全部开上100多万的车所有车全部都是公司奖励或者是他们分红自己买的。所以我实现3年之前我对他们的承诺所以今年营业目标比去年多了3倍以上创造中国培训奇迹。 所以我个人绝对有发言权如果你想让下属产生大的动力为了公司目标而努力老板必须让他感觉到他公司未来有信心。如果你做不到这一点你的员工是不会跟随你的这一点非常重要。我相信成功的人一定会吹牛但吹牛的人并不一定成功吹牛是一个企业家塑造未来家四的能力。柳传志刚出来的时候吹牛也很厉害跟着我好好干将来让你成为百万富翁千万富翁我发现所有企业家当时创业的时候都会塑造价值没有塑造价值员工没有动力一旦实现员工就会更加有动力。 各位同学在把这句话大声重复一下成功的人一定会吹牛吹牛的人不一定成功。通常听我的课心脏病都要爆发因为我讲的观点都比较犀利我上届总裁班一般都比较犀利我讲的观点跟很多老师观点不一样。等下我给你们讲几个观点你们就知道我观点好在哪里了。我想告诉大家你讲话为什么客户都相信这么多百万富翁都成为你的学生。我说只有一个原因你不懂得如何吹牛我告诉吹牛第一步骤很重要第一步骤写上老板在骨子里要坚定的信心自己说的话。如果你连自己都不相信你如何让员工相信你关键你自己相信员工才会相信如果你自己都不相信员工更不会信今天无数老板讲的员工都不相信这一点很重要。 老板要骨子里坚定自己说的话所以你讲话影响着信息传递情绪的传递。陈安之老师说了你的销售是思想信心就是信息的传递情绪转移。如果你对自己说的话都没有相信别人如何对你有信心。所以在去年总裁班我有一次开总裁班400人参加我的课程因为我曾经说过一句话我今生捐100万人民币我说退休捐100亿他说我不相信你我就给他讲一句话我说层面太低了根本听不懂我讲什么三天之后再聊天对话。 今天我想告诉大家那天我回答不了就砸场了所有员工就告诉我我要在员工面前表达我的信心。当我讲完之后我所有员工都对我充满信心。所以你对自己的信心程度决定你讲话的说服度这一点非常重要。先吹到核心团队相信很多老板听完课很激动把你激发回去之后跟员工宣告目标宣告理想结果听完之后员工说了一句话老板又吹?舜蹬荒艿弊潘性惫狄雀诵耐哦哟岛诵耐哦痈愣嗽惫苋菀赘愣诵耐哦硬桓愣惫苣迅愣?第三步写上让核心团队再吹到全体员工相信。 我不跟大家开玩笑我绝对有一个自信这个表现是十分之一这次大会有7、8个都是我的人员都是一年做几百亿。为什么我有这个信心给大家这么讲话因为我的学员层次非常高因为我们推广模式非常好都到企业里面推广把老板请出来这种模式。今天无数企业家你的员工为什么流失为什么变成你的竞争对手你的格局太小了这一点非常重要这是第一个成功秘密领袖一定要给下属希望。你五法给下属希望下属就不会跟随你这一点非常重要记者所有的老板永远要给下属信心和希望这一点非常重要。因为人是为什么生活人是为希望而活如果今天我告诉你明天你就会变成穷光蛋所有人都自杀有人意志坚强会活下来如果我告诉你如果明天一半公司都会倒闭希望都没有了我们之所以活着就是觉得明天生活更加美好。 接下来我再给大家分享一个有杀伤力的思想。我告诉大家因为今天我委托善基金委托我讲一些慈善思想我讲一个钱智你没有看透钱是什么就无法把企业做大。钱是命钱是工具现在我问同学们钱是命还是工具认为是命的请举下手基本上这部分同学月收入不会超过5千块你的观点导致你这辈子不会有很大成就。认为钱是工具我们所有同学要相信钱是工具钱是一个老板承载员工生命的工具。如果你到现在为止还没有弄懂这一点你今天做到这天老板已经白做了老板就是用钱来承载员工生命让员工替你干你才能有成就。 我告诉大家一件事情我不知道刚才上午还是中午的时候有一个老师讲了一个观点我非常不同意老板不熟不做我认为这句话是非常错误的老板不是不熟不做要找对人来做。世界上所有伟大企业家都是政治家什么叫政治家政治家只做两个事情第一是谋人第二搞政策。我想告诉大家世界上所有伟大家都是政治家谋人和搞政策李嘉诚可以什么都不懂但是他可以要懂得用人。关键在什么地方关键在于你要如何驾驭那些懂的人。 李嘉诚投资这么多行业他每个行业上海比如投资房地产李嘉诚连房地产都不懂在哪里都不知道因为他用了懂房地产的人。我现在下面有很多学员都是做大腕大企业家马云自己做事不懂得他只懂得一件事情用能做事的人。一个老板要从一个普通老板变成大老板关键要改变你的观点小老板做事大老板经营有能力的人。如果你无法经营有能力的人就五法从小老板变成大老板如果你只是做事就永远停留在小老板的境界。 这句话我估计有十分之一的人不认同十分之九的人认同我知道你们的原因因为你们已经开始用有用的人开始做事十分之一的不认同你们还在自己做事你们必须要解脱企业才能做大。但是你不能因为我讲了这个观点你们不认同你们去接受这个观点企业才会变大。我跟马云聊天问他为什么做大他说经营有能力的人这一点非常重要。我跟张腾飞你为什么成为百亿富豪他说经营有能力的人我自己不懂但经营有能力的人。他投资4个集团第一家药品上市公司他说找一个懂医药人做总裁做地产公司找有能力人做做文化的集团也是如此金融集团也是如此。 所以这才是一个小老板走到大老板境界小老板做具体事大老板经营有能力人如果你认为公司是你的永远都无法成为大公司。所以你必须用钱承载你员工生命如果你懂得用钱承载你员工生命你钱就可以做大否则你永远做不大。我送给大家一句话“所有追求个人成功老板都会自我毁灭所有用钱承载员工生命的老板都会成就大业。” 今天无数老板为什么自我毁灭员工没有就是因为你想着赚钱就是为自己买车买奔驰宝马为什么很多人成功了他们懂得用钱承载员工生命员工为你干活企业就做大了。我们好多大老板什么都不懂但是懂得用钱承载员工生命我有一个学员一年做企业做的非常成功什么都不懂做企业很成功。他说我只懂一件事情用钱分给他们让他们干活我就成功了。这句话说的很土证明一个事情任何伟大老板都用钱承载员工生命不能使他收入成为你永远成不了大业。 我们很多老板都有一个心洁受传统文化影响。传统文化好不好好的但是我告诉大家今天我所听到学儒教80越学越差不是这个文化不好是不懂得如何把文化转换。你们觉得老板的道德有一个老师说老板的道德是节俭这是错。凡是认为老板是节俭就成不了大业一个老板对自己不够恨对员工是恨不起来你舍不得对自己花钱怎么舍得对员工花钱。 所以我告诉大家普通人老板一定要认为人的第一道德不是节俭老板第一道德是承载员工的生命。所以我们看一个老板成不成功不是看他自己多少钱要看他身边有多少钱开什么住什么房子这才能代表一个老板真正成功真正有道德。这是衡量老板第一道德老板的第一道德不是节俭是承载员工生命你再奢华我都尊重你。如果你无法承载员工的生命你再节俭我都鄙视你因为你不是一个好老板。 我认识的老板他认为节俭是他的道德第一道德所以他很节俭衣服穿30块西装80块皮鞋穿80块他有6亿资产。但是我认为人事部给员工订月饼68块老板觉得要节俭最后把68改成8块最后他身边人才全部走光。老板节俭就造成对员工也苛刻天下所有的女人跟男人只要对自己不够恨的男人女人去看对员工一定苛刻老是一个女人去美容院选最低的化妆品的女老板一定对员工很苛刻。 老板的第二道德是为客户创造价值。所以什么样的企业才能持续世界上只有一个企业才能持续为客户创造价值。很多学者给你们讲一句话企业之所以倒闭是因为发展速度太快。我说错了Google发展只有10年成为世界上最大公司他发展速度快不快没有倒闭世界上很多伟大公司发展速度都很快为什么他们能够活下来是因为他有价值因为他为客户创造了独特的客户价值。如果你的企业没有客户价值就算你做的全世界最慢也会倒闭。 所以这跟快慢没有关系关键你能不能为客户创造价值老板第二道德不是搞定客户而是为客户创造价值。如果你的牛奶公司老板你利润最大化员工就会告诉老板我有一个方法可以提升利益可以加三聚氰氨如果你是为了提升利润你就会加如果你是为了为客户提高价值是一个道德的老板就不会加只有这样的老板才不会到牢里去只有这样的老板才会受到全国人民爱戴才会让所有人民支持他走过难关。 所以老板第二道德不是节俭为客户创造价值。第三个写上老板第三道德是承载社会的弱者。我蛮欣赏一个老师姜岚昕老师原因非常简单他为慈善事业做了很多贡献捐了几千万帮助小学生演讲而且还捐希望小学中国太需要这样的老师这样的老师非常伟大。在三年之前我也加入慈善行业我立志在20年捐200所希望小学目前捐了10所希望小学。 昨天我跟陈