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文档简介

营销三大法宝,销售、配合与带动,主讲：朱治烨,销售,配合,带动,营销三大法宝,公司,人物,自己,公司的亮点,与众不同的创新之路,老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴,形象、态度和付出,一、销售,销售自己,销售人物,销售会议,销售产品,二、配合,A,B,C,1、会场配合,2、配合领导人,3、配合各部门,1、会场配合：,纪律:微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享.没有一流的讲师只有一流的听众,2、配合领导人,尊重，理解，服从(争做领导的左右手）(领导面前甘做绿叶）,3、配合各部门,把自己的孩子让别人带，是人；待别人的孩子如自己的孩子，是神付出才有收获,B,A,A,C,学会配合,做好,再做,学会推崇,学会跟进,4、ABC法则,条条大路通罗马,最快是方法!,老师,自己,新朋友,A,B,C,一、ABC沟通法则的概念,沟通的真正目的是达成共识,ABC,第一,第二,第三,销售老师,介绍老师给新朋友,座位的选择,二、如何做好ABC,座位的选择,B与C坐在同侧A选择靠墙的位置（如图）,A,B,C,B,C,A,三、ABC沟通的注意事项,听70%,说10%,问20%,做5%,沟通的要领,02,03,04,05,06,01,六大步骤,拉近距离,适当赞美,谈对方爱好,寻找需求点,切入主题,下危机,四、沟通的步骤,2019/12/15,19,可编辑,1、怎样拉近距离？,拉家常说轻松话寻找优点适当赞美,建立信任感,放松紧张的心情,接触戒备心,A,B,C,拉近距离的作用,2、赞美的要领,注意力放在别人的优点而非自己真诚自然适当,3、谈对方爱好,倾听中的注意事项：真心愿意听要耐心要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻要适时表示理解和鼓励,4、寻找需求点,A,B,C,问一些可以了解他，判断他心中想法的问题,问一些他简单容易回答的问题,一些关于行业和公司的问题,问什么,1,话太多,2,心太急,3,太实在,4,做事太直,5,与新人争执,6,不给予配合,说话的注意事项,切入主题,5,6、下危机,不同职业的顾客：,农民公务员生意人有钱人上班族打工族政府官员家庭主妇,不同类型的顾客：,批评型,问题型,表现型,借口型,感谢A：,与A握手告别感谢A辛苦讲解发自内心的感谢尊重A,7、配合公司,凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。,A,带动学习,C,带动自用产品,B,带动改变,D,带动业绩、带动成功,三、带动,带动学习：,领导不学习是团队的灾难，不但要听，还要会讲。,带动改变：,言传身教、身先士卒、亲历亲为。,带动自用产品：,己所欲施于人，己所不欲勿施于人.,带动业绩：,没有业绩是最大的消极言论。业绩是英雄（你有业绩，你的部门就会有业绩）,
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