已阅读5页,还剩26页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
基础管理,基础管理是建立在感恩和要求的前提下进行的,从感恩谈起,怎么抓基础管理?,要一手抓组织发展,一手抓基础管理。开展基础管理动作不宜过多,先抓好一两个动作,然后再进一步展开!我们今天的课程就有关差勤管理和早会经营的两个动作来明确阐述,也希望大家回去以后就从这两个方面开始抓基础管理。,以差勤管理为切入点开展基础管理工作,通过工作日志检查汇报、早夕会经营、新人培育等专项工作进行有效的基础管理。,差勤管理的重要性,提高出勤率的关键环节,一、差勤管理,(一)差勤管理的重要性,案例:某营业区出勤人数与业绩的数据图,有人不一定有保费,没有人就一定没有保费,没有出勤的保证就没有人的保证。所以,我们不是要抓差勤,而是要狠抓差勤!高出勤带来高保费,高出勤带来人力的稳定和技能的改善,高出勤带来大批良好习惯养成的营销员,结论,我们应该如何进行管理?我认为,心态管理是要放在首位的。这是我们必须做到的。其次是差勤管理。我反对抓差勤,因为差勤是抓不起来的必须狠抓差勤!有人出勤才有一切!,思考,如何提高出勤率?,(二)提高出勤率的关键环节,从业观念的引导规范的制度有效的措施,从业观念的引导,经营者,市场的竞争,2.规范的制度,制定制度的依据制度的内容执行制度的原则,2019/12/15,15,可编辑,2019/12/15,16,可编辑,2.1制定制度的依据基本法的差勤考核标准,业务人员考勤扣款标准:迟到或早退,扣款5元/次;缺勤扣款20元/天。当月连续无故缺勤超过5天或累计无故缺勤10天以上者按离职处理;一个月累计请事假或缺勤满5天以上者将不享受当月全勤奖;业务员当月累计扣款不能超过500元,主任当月累计扣款不能超过750元,经理以上职级当月累计扣款不能超过1500元。,2.2制度的内容,目的、依据、适用的对象奖惩措施制定的时间、有效期,2.3执行制度的原则,差勤制度的执行要学会唱黑脸,紧紧抓住以上三个原则,一松俱松,没有人可以凌驾于制度之上,否则你的劳动就会白费。,3.有效的措施,主任率先垂范;抓好绩优业务员;使新人养成好的习惯;招收专职营销员;提高早会经营质量;,非现场寿险营销的管理就是会议的经营,大早会二次早会夕会总结会,会议经营,二次早会的目的,提升营业组的团队凝聚力实施主管的经营管理辅导组员,提高产能注重实战与激励(一对一)克隆自我,二次早会追踪形式:业绩追踪;活动量追踪(工作日志);激励方案追踪等。,成功的二次早会是各级主管经营的结果;失败的二次早会各级主管要承担90%的责任。请牢记并行使主管的责、权、利,关注细节,重点演练,坚持不懈,修正提高。,二次早会是你经营团队的开始,寿险经营的永恒主题是什么?,持续有效的组织发展!,持续有效组织发展应该与基础管理有机结合。抓好
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2022年五年级道德与法治上册期末考试卷(完整版)
- CH 8017-1999 航测仪器整机精度检定规程
- 2023年八年级语文上册期末考试及答案2
- 2023年部编版七年级语文上册期末试题一
- 2022新部编人教版六年级上册《道德与法治》期末考试卷附答案
- 2023年苏教版九年级上册《生物》期末考试(可打印)
- 人教版七年级数学(上册)期末测试及答案
- 2023年部编版二年级《上册语文》期末试卷(参考答案)
- 2023年部编版四年级《上册语文》期末试卷及完整答案
- 中建项目管理手册
- 培养幼儿阅读兴趣的方法
- 信息安全风险评估与控制方案
- 暑期防溺水安全宣传教育
- 新生儿儿败血症护理查房课件
- 小升初学生简历自我介绍
- 2023年湖北省高考英语真题及答案
- 实时操作系统性能优化
- 焊接规范培训课件焊接加热与冷却控制
- 放射科制度、岗位职责与各种流程图
- 新能源汽车动力电池管理及维护技术教案:任务5-1 动力电池及管理系统常见故障诊断2
- 2023年浙江绍兴定向选调人才引进招聘25人笔试参考题库(共500题)答案详解版
评论
0/150
提交评论