营销策划公司会议总结.doc

营销策划公司会议总结 营销策划公司开会一般都会进行相关的会议总结以下是小编整理的营销策划公司会议总结欢迎参考阅读！ 在办公室领导的正确领导下在同志们的支持配合下近期的会议、活动都能紧张有序地开展尤其县委工作会议全体会务工作人员都能树立全办一盘棋的大局观念各负其责分工不分家加班加点对交叉性工作加强沟通、相互衔接、相互帮助圆满地完成了领导交办的各项工作任务根据会议安排我把近期的会议、活动组织体会向各位领导、各位同事作个简单汇报 一、会前谋划突出“细”字 “凡事预则立不预则废”这次县委工作会x主任6月份就开始谋划和部署x主任对会议场地、出席人员人数、会议议程安排等相关事务提前筹划、及早安排、精心准备为7月20日县委工作会议顺利召开打下了坚实基础 （一）方案拟定全面、细致这次县委工作会议方案内容清晰类别分明让领导和会务承办人员都能一目了然有较强的操作性和指导性7月14日x主任召集会务涉及部门及两办公室工作人员会议统一了思想细化任务分工明确责任协调了步调方案制定注重细节从小处着眼从细字入手将会务方方面考虑在内例如考虑到县政府场地实际在方案上明确交警大队负责政府入口处交通秩序维持、信访局负责政府大院的信访稳定、供电公司负责会场电力保障、卫生局负责紧急医疗救助、公安局负责安全保卫等等同时预测可能出现的问题和纰漏制订应对措施确保会议万无一失 （二）准备过程注重细节一是通知发放及时、准确、高效7月20日召开会议我们15日拟好通知、16日上午走完程序立即在商密网上下发通知由于县委工作会议比平时会议出席对象要复杂且多得多涉及到的少数单位如三大农场、消防大队、江苏银行等单位没有商密网再加上部分单位商密网签收不及时18日上午许力天、高韦、杨旭、崔世杰、徐铭笙等同志反复查看、比对应通知对象和已通知对象将无商密网和未签收单位列成清单逐一电话通知并将县委工作会议通知传真给他们确保通知率100%不漏通知一个单位二是会场布置井然有序根据会议内容、参加人数和会议效果等综合因素统筹考虑会场布经请示县委主要领导主席台设县委常委和人大、政协主要负责人席卡和发言席其他四套班子领导和处级以上干部在台下第一排就座根据刘主任要求台下第一排增加条桌；其他出席人员按会票就座席位设讲究顺序力求合理做到与会人员顺序不乱、层次分明会议通知要求各镇区、各部门、各单位19日上午九点领取会票由于18日晚上八点半召开的县委常委会才讨论通过表彰决定为了不耽误次日上午的领票工作杨旭、高韦、崔世杰等同志连夜加班至凌晨两点多终于将会票分配完毕并制成座位图从而保证了次日会票的顺利发放三是会议材料发放严谨、周到对县委工作报告、下半年重点工作目标任务分解表等重要会议材料陈丽丽、袁涛、乔朕、王先才、张一旦等同志一张一张地翻看过去以防漏页、白页、破损装袋后再次核查防止漏发 （三）各个环节紧密相扣为了保证会务准备工作万无一失在全面准备的基础上反复考虑仔细检查在登台领奖这个环节当常委会讨论通过表彰决定后王主任、彭主任、孙科长、陈锦龙、陈坚、夏文豪、杨钢等同志就领奖人员座位安排、上台批次反复推敲以求最合理方案20日上午7点进行彩排、演练颁奖过程检验颁奖程序是否井井有条、领奖人员座位安排是否合理、礼宾引领是否与主席台布匹配 二、会中服务突出“活”字 会议召开期间灵活处会中突发事件一是做好会前检查会务组人员按照各自分工分别对材料发放、音响话筒、电视直播、出席对象一一进行再检查、再衔接确保万无一失；二是做好引导服务即使发放了会票并印发了会议座位图仍有不少参会人员找不到座位前顾后盼、左右寻找于是崔世杰、杨旭、许力天、徐铭笙等同志将会场分成四个片区分别对不熟悉会场的参会人员加以指引主动引导与会人员找到自己的座位三是实时跟踪会议进程紧盯会场动态由于发言是最后一个会议议程有部分与会人员中途离开会场接听电话或到洗手间为防止发言人员脱档陈德锐同志紧盯发言人员灵活协调保证了6个单位发言顺畅有序花科长组织公安、医疗、消防等单位工作人员全程跟踪对会议中的电力、话筒、空调、茶水等细节问题密切注意一旦出现突发事件立即处理应对确保会议正常有序地进行 三、会后反思突出“鉴”字 一是服务领导要更加细致周全徐书记7月19日收到次日会议安排短信可能没太在意20日上午误以为9点开会差点迟到会议当日徐书记要作长时间的县委工作报告为了不让茶叶影响领导的嗓子工作人员只准备白开水就行二是活动衔接要更加全面深入这次会议县电视台现场直播结果督查时发现有几个镇区无法接收信号影响了收视效果三是活动组织要更加合理统筹7月29日到31日期间徐书记在北京参加盐城市央企对接活动在签约仪式上某些领导上台签约两次而有些领导却一次没有因此像类似活动安排时应统筹考虑均衡分配四是信息收集要更加用心7月28日苏北发展协调小组第九次会议在盐城召开这次会务对我们也有所启发：一是席位安排上苏南的市长坐中间苏北的书记坐两侧；二是发言顺序尊重主客顺序让东道主先发言徐书记去北京参加央企对接活动订票时考虑到市委主要领导同行就没有预订头等舱结果滨海李书记坐的是头等舱这让我们领导多少有点尴尬 以上是近期重要会议和活动组织的一点体会今后我们将根据会务工作实际根据县委和办公室领导的要求更加注重会务谋划更加注重细节更加注重工作协调更加注重学习借鉴不断提高会务工作水平努力开创会务服务工作新局面 20xx年的工作顺利结束了我在公司的海外销售部工作一年来工作也算是勤勤恳恳将自己的工作完全的做好了公司的海外销售在金融危机的影响下没有出现像往年一样的全面发展的情况这也不完全是公司的问题经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点不过20xx年的工作还是有很多地方值得总结的 一、改善与计划： a.产品的开发 1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议如被采用或一定金额的奖励与此刺激业务员多与客户沟通积极获取产品开发的信息 2.独立开发多与产品设计公司合作开发系列产品 3.对模仿的产品的开发一定要避开专利才能开发 4.对产品包装要统一风格建立统一标识建立品脾这对外销合内销都有好处 b.销售业务 1.由于人民币还不断升值对我们行业的冲击会越来越大在营业额方面不能要求太高保持600700万/月较为理想盈利方面保证就可以了 2.出口的环境恶劣更要做好客户的服务和维护工作客户的服务和维护这是09年出口部要重点培训的内容 3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大要大力开发适合日本城jumbocainzhome沃尔玛的产品只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单赠品的订单是可遇不可求的旱涝不均对工厂来说不是好事 4.列出重点客户对这些客户执行vip客户待遇在产品的开发订单货期礼品的派送的都优先出来 5.建立定期与买手通电话的制度要求业务要积极和买手沟通了解客户的意图和他们的计划以配合他们扩大营业额 c.人员配置 1.加强对新人的培训让他们有良好的销售技巧和有敬业精神如果真的容不进这个团队要坚决辞退 2.在搬出广州后要招一名会日文的业务 3.多举办业务间的交流会让他们交流经验缩小参差的水平 4.定期单独对每个业务进行沟通了解其的心态稳定团队 5.鼓励业务在业余时间进修包括日文销售技巧等公司能给他们一定比例的报销 6.参加一些拓展活动让他们更有团队精神 d.与工厂的合作 1.对工厂的指示要清楚让工厂严格按照销售部的指示生产打样 2.多和工厂的主管沟通让他们了解销售的工作乐意配合销售部的工作 3.为配合工厂的生产进度我部要设立一个客户资料提供和确认表内容包括包装物料的确认麦头设计稿等 4.延长交货期工厂有充足的生产世间(促销单除外) 二、不足和挑战： a.产品的开发 1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂 2.现行的产品开发是在市场看到好的产品买回来模仿/抄袭对该产品专利不理解这样的风险大有可能开发的产品没客户敢买/卖 3.现行的产品包装较差设计风格不统一无法突出我们的品牌特点 4.客户的地域划分较杂也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发也无法一款产品适合所有市场 b.销售业务 1.总的来说出口部的销售业绩比去年会减少主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好订单数量不足订单量的不稳定严重影响全年的销售业绩 2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大如人民币在XX年已累计升值7%出口退税由11%改为5%工人的工资也大幅升了这都影响了产品的定价做成我们的价格体系不稳定直接影响客户的下单意愿按零售的定价规例fob价的3到8倍当产品fob单价升5%零售价要升15%到40%这样大的升幅对产品的销量是影响巨大的 3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证不论对客户或工厂都是一种负担短期内下单的意愿减少但事后证明这是利好客户不敢压价太甚他们也会找规模大的规范的工厂合作赚安全的钱 4.赠品的订单比例过大常规订单的比例越来越小oem/odm的订单比例过大自主开发的产品比例越来越小模仿/抄袭的产品多遇到专利的问题也多对销售的区域有限制影响销售量 c.人员配置 1.nico作为我老业务她的离开对我们有一定的影响具体的影响要在明年初才能体现 2.目前人员配置是够用的只是有点青黄不接的感觉老的业务负荷过重新的上手慢帮不了太多忙还有新的人性格和老的业务差异太大较难平衡 3.新人的敬业精神不足 4.业务员的业务水平参差不平整体影响团队的业绩 5.日本做为我厂的最重要市场我们欠缺一名日语业务 6.我们有开周会提供了业务之间的交流平台对新的业务也提供培训但总体效果不理想 d.与工厂的合作 1.总体是勉强可以细致的地方不够如与工厂各部门的沟通不到位技巧欠缺引起误会 2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解做成不良品多有单没利润的现象多 3.工厂对样板的重视不够做成对客户失信时业务情绪不稳定 4.模具的模期未能按时完成客户投诉频繁影响业务的积极性 20xx年是一个艰苦的一年人民币持续升值劳动力成本的大幅提高能源租金的价格要提高政策正大力鼓励促进内需的市场这都是我们出口部要面对的困难我们要苦练内功真正提高服务水平加以优质的产品我们才能打赢这场硬仗 20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年所以我们一定要看清当前的形势在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划这样对公司的发展无疑是最有利的作为公司的普通工作人员我一定会看到当前的形势我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下我们的工作一定会越来越好 20XX年即将过去我来到中联水泥已经有九个多月的时间感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任感谢中联水泥为我提供了发展的平台让我在工作和学习当中不断地成长、进步回顾过去的这九个月的时光那是我人生中最重要的一个阶段让我学到了很多在学校里不能学到的东西在此我感谢四川运营管理区的各位领导感谢安县中联、北川中联的各位领导是您们的关心才能让我在工作当中得心应手学到我梦寐以求的真正本事 我于20XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司在这里我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心我于20XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司正式进入四川运营管理区根据公司安排我被划分到德阳区域销售部主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作下面我就20XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报 一、努力学习全面提升个人素质 作为一个应届毕业生我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力为达到这一要求我十分注意重视学习不仅学习应该所具备的各项专业知识还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务由于我是直面市场承担着公司与客户之间一种“中转”的角色我特别注意时刻树立自己的形象提升自己的个人素质展示中联水泥的良好形象在刚接触水泥销售的时候我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少但经过这六个月的时间我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解可以基本胜任目前所做的一系列销售工作由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求所以我还需要不断地学习以完全胜任德阳区域的销售工作 二、努力工作顺利完成各项任务 20XX年7月22日德阳区域销售部正式划分了销售片区我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场开始一个人独立进行当地市场的销售工作在此我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任正是有了您们的支持我才有了充足的动力去做这片市场这六个月来我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量 2、进行了市场开发走访了安县区域绝大部分的水泥经销商并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通掌握了大量的客户资料在每个乡镇布好了网点 3、进行了销售工作在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场并取得了一定的销售成绩 4、辅助市场部进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作在当地树立了中联品牌的影响力 5、做好了各类顾客的售后服务多数客户对我抱有信心基本未接到顾客的服务质量投诉 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下取得了一些成绩虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作但由于工作经验的欠缺仍有许多地方需要我去完善不断努力并力求做到更好的地方这主要体现在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应在竞争上处于滞后状态往往在销售工作上处于被动 2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位在几次价格变动后丢失了少部分客户 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位导致客户出现一些小小抱怨 4、在工作中思想较为单纯工作方法较为简单看待问题有时比较片面在处理一些问题上还不够冷静 总之细节决定成败能力+知识+勤奋+心态=成功对公司要有责任心对社会要有爱心对工作要有恒心对同事要有热心对客户要有耐心对自己要有信心力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结请领导批评指正希望我能迅速成长明年能给公司作出更大的贡献 20XX年即将过去在这一年的时间中销售部通过努力的工作也取得了一点收获临近年终对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训提高销量以至于把工作做的更好以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结 在20XX年当中坚决贯彻xx厂家的政策学习、制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距 从销量上看我们的工作做的是不好的销售业绩的确很不理想 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高 缺乏主动性懒散也就是常说的要性不强 2.对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行 3.沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 5.销售人员的素质形象、业务知识不高 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强业务能力和形象、素质还有待提高(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年我们一定要内强素质外塑形象用铁的纪律打造铁的团队打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好我们很可能会失去这个发展的机会 二.20XX年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务高素质高效