江西省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷.doc

江西省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列选项中，不属于写字楼项目销售定位的内容。 A：项目属性定位 B：目标客户定位 C：项目形象定位 D：项目成本定位 E：工厂的生产设备 2、根据城市房屋拆迁单位管理规定的规定，对无证承担委托拆迁业务的，房屋拆迁管理部门。 A：可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚 B：责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款 C：责令改正，没收违法所得，并处合同约定的拆迁服务费25以上50以下的罚款 D：吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1以上3以下的罚款 E：权利型房地产投资信托3、采用收益法计算销售价格一般以出租投资期年的租金还原后得到市场价格。 A：23 B：57 C：812 D：1112 E：工厂的生产设备 4、以下不属于业主委员会应履行的职责是。 A：代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同 B：决定专项维修资金的使用、统筹方案，并监督实施 C：监督管理规约的实施 D：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况 E：权利型房地产投资信托5、商品租金也称为全价租金，是指以-房地产价值为基础确定的租金，其构成因素不包括。 A：房屋折旧费 B：管理费 C：维修费 D：印花税 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产市场需求的实现条件是。 A：购买决策人 B：购买欲望 C：购买能力 D：购买动机 E：工厂的生产设备 7、汇票按的不同，可分为银行汇票和商业汇票。 A：付款人 B：收款人 C：出票人 D：持票人 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反原则和房地产经纪执业行为规范，违反房地产经纪服务市场及房地产经纪行业公认的行业准则，采用不正当手段与同行进行业务竞争，损害其他房地产经纪机构及人员合法权益的行为。 A：保密、平等、诚信 B：自愿、平等、诚信 C：自愿、保密、诚信 D：自愿、平等、保密 E：客户资金代收代付风险 9、根据受托人的权限范围，委托合同可分为。 A：直接委托和转委托 B：特别委托和概括委托 C：单独委托和共同委托 D：紧急委托和特殊委托 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、产品生命周期策略中，策略在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。 A：引入期 B：成长期 C：成熟期 D：衰退期 E：工厂的生产设备11、下列选项中，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。 A：履行迟延 B：履行不能 C：履行不当 D：履行拒绝 E：客户资金代收代付风险 12、房地产经纪服务合同的保存期不少于年。 A：2 B：3 C：5 D：7 E：客户资金代收代付风险 13、关于房屋权属登记信息查询对查询机构的要求，说法不正确的是。 A：建立房屋权属登记信息查询制度 B：指定专人负责查询工作 C：及时更新查询设备 D：不得擅自扩大查询范围 E：权利型房地产投资信托14、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是。 A：固定薪金制 B：佣金制 C：混合制 D：收益分成制 E：客户资金代收代付风险 15、抵押贷款的还款方式中，适合打算提前还贷者采用。 A：分期还款 B：一次性还款 C：等额本息还款 D：等额本金还款 E：工厂的生产设备 16、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是。 A：针对性差 B：时间成本高 C：信息表达不畅 D：互动性差 E：工厂的生产设备 17、房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发暂定资质证书，暂定资质的条件不低于级资质的条件。 A：一 B：二 C：三 D：四 E：权利型房地产投资信托 18、房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。 A：510分钟 B：1015分钟 C：1530分钟 D：3050分钟 E：工厂的生产设备 19、售楼处的布置应综合考虑的因素不包括。 A：售楼处的功能 B：项目目标客户的类型 C：售楼处的位置 D：经费预算 E：客户资金代收代付风险 20、工程建设监理的基本方法是。 A：预测 B：控制 C：管理 D：经营 E：权利型房地产投资信托 21、下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A：房源 B：专业服务水平 C：公司信誉 D：公司实力 E：工厂的生产设备 22、通过来保证购房者与开发企业的合法权利。 A：房地产买卖合同 B：房地产证 C：房地产认购协议书 D：临时管理规约分 E：工厂的生产设备23、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但除外。 A：经所在房地产经纪机构同意后 B：征得另一方当事人同意的 C：经公证机构公证的 D：有合法委托手续的 E：客户资金代收代付风险 24、房屋所有权的消灭主要不包括。 A：权利主体消亡 B：权利客体灭失 C：绝对灭失 D：房屋所有权的法律处分 E：客户资金代收代付风险25、房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。 A：全面调查 B：重点调查 C：典型调查 D：抽样调查 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由组成。 A：货款方式 B：贷款金额 C：贷款期限 D：偿还比率 E：贷款偿还方式 2、房地产经纪机构开展电子营销，有利于。 A：降低营销成本 B：突破地域界限 C：加强与客户的互动 D：保障房地产经纪人权利 E：降低房地产交易风险3、一般来讲，企业人力资源管理的内容包括方面。 A：经营预算 B：职务分析与设计 C：人力资源规划 D：员工激励 E：培训与开发 4、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的。 A：变化性 B：多维性 C：独特性 D：复杂性 E：客户资金代收代付风险5、根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为。 A：直觉思维 B：逻辑思维 C：动作思维 D：形象思维 E：抽象思维 6、房地产经纪人员的义务有。 A：为委托人保守商业秘密 B：遵守行业管理规定 C：同时代表交易双方的利益 D：向委托人披露相关信息 E：不得进行不正当竞争 7、下列操作风险中，不属于由于银行内部人员或者外部事件导致损失的是。 A：内部控制及公司治理机制的失效或业务流程有缺陷 B：有关人员能力不足，决策失误 C：有关人员产生道德风险 D：信息系统管理能力出现故障导致贷款不易变现 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、关于征地补偿费用，用于菜田开发建设和土地的调整和治理的有。 A：菜田基金 B：防洪费 C：征地管理费用 D：土地荒芜费 E：耕地占用税 9、业主大会应履行的职责主要有。 A：选举、更换业主委员会委员，监督业主委员会的工作 B：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况 C：监督管理规约的实施 D：决定专项维修资金的使用、统筹方案，并监督实施 E：制定、修改管理规约和业主大会议事规则 10、客源信息特征分析主要包括等。 A：购买力与消费信息分析 B：目标物业与偏好分析 C：客户购买决策分析 D：客户潜在能力分析 E：客户需求程度分析11、当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过方式处理。 A：双方当事人本着诚实信用的原则协商解决 B：如经调解不能达成协议，双方可以向房地产所在地检查院申请仲裁 C：如双方协商不成，可以向有关政府管理部门投诉，由其从中进行调解 D：如经调解不能达成协议，双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理 E：合同中无仲裁条款的，可以向房地产所在地人民法院提起诉讼 12、气质表现在心理过程的及指向性上。 A：强度 B：速度 C：灵活性 D：稳定性 E：多变性 13、关于违反房地产开发经营管理规定行为的查处法律依据，说法正确的是。 A：违规预售商品房行为的处罚依据是房地产开发企业资质管理规定 B：未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的处罚依据是城市房地产开发经营管理条例 C：将未经验收的房屋交付使用的处罚依据是城市房地产开发经营管理条例 D：将验收不合格的房屋交付使用的处罚依据是城市房地产开发经营管理条例 E：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书的处罚依据是我国城市房地产管理法14、由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，称为。 A：支票 B：转账支票 C：汇票 D：本票 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、住房公积金会计核算的基本原则包括。 A：住房公积金的核算要实现两个分账 B：住房公积金管理中心要设立住房公积金明细账，实行两级明细核算 C：住房公积金管理中心管理的住房公积金和其他住房资金要实行分账核算 D：住房公积金增值收益和住房公积金管理中心管理费应严格实行分立账户单独核算 E：对住房公积金收入和支出的核算采用对应的核算原则 16、采用人际关系法开拓客源信息的优点有。 A：成本小 B：简便易行 C：介绍来的客户效率高 D：成交可能性大 E：受众面较广 17、房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于。 A：企业经营理念 B：企业资金实力 C：品牌的知名度 D：企业发展的整体战略 E：企业经营模式 18、房地产经纪业务是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。 A：承包 B：招揽 C：推销 D：宣传 E：客户资金代收代付风险 19、监护主要包括。 A：自愿监护 B：指定监护 C：法定监护 D：委托监护 E：遗嘱监护 20、某宗土地总面积，容积率为3，对应的土地单价为450元，现允许将容积率提高到4，楼面地价不变。则理论上应补地价的数额为万元。 A：20 B：30 C：89 D：150 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是。 A：房地产估价机构 B：保险机构 C：房地产信托机构 D：房地产经纪机构 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有。 A：净运营收益 B：期末转售收益 C：税后现金流量 D：潜在毛收入 E：有效毛收入23、房