总监讲完美课件.ppt

刘宗旭总监讲完美,解决两个问题：1.做什么？为什么做？选择不对，努力白费。2.怎么做？,怎样一步步把事业做好?,罗伯特.清崎的财商理论,E和S,以时间换金钱，时间上不自由，财务缺乏保障，一辈子都在辛辛苦苦忙着赚钱。B和I,拥有非在职的现金收入，时间上自由，财务有保障-财务自由，经过一段时间的努力，再也不需要为赚钱而辛苦。,.建立了完美事业（健康发展的市场）。建立了庞大的市场，拥有了可持续的收入。拥有完美人生（健康，财富，自由的时间）,一、完美的核心价值：,二、完美公司的优势,1.领导人：专业内行。直销要有优质的，人们需要的产品，同时又要有好的创业展业的平台。选择一个有生命力的，符合经济发展规律的，又符合市场规则，同时为人们，为社会所称道的公司非常重要。完美公司到今天发展到如此浩然之势，是必然的趋势。老总们都是做了多年直销的，亲历亲为一路走过来的。天上没有馅饼掉，找两个人就成了的公司可信吗？,2.完美产品好产品新上市前都是老总们先试用。品质优良，安全保障。产品生活化，可重复消费，有广泛的需求，且产品种类丰富，市场潜力大。功效型产品，效果明显，利于形成口碑，利于分享，适合大众推广。价格大众化，性价比高，适合推广。为打开大市场提供了保障，清调补非常适合拥有十四亿人的中国人用，所以市场发展空间广阔。,3.完美的市场计划消费者越用越便宜，初期直销商压力小，可行性强。利于形成健康稳定的市场，高级经销商管理成本低，适合大众参与。是市场导向型产品。完美是中国直销业里唯一一家本土化的外资企业，必将是中国直销业的领军企业。本部在中国，研发的产品适合中国人。,一、正确的个人定位：1.我要做一个成功者还是平凡人？2.我要成为一个消极的人还是一个积极的人？（积极的心态）3.我是固守自我还是要主动改变？（学习的心态）,怎样才能做好完美？,心态决定思维，思维决定行为，行为决定结果。我们要做成功者，积极的人，就要主动改变。成功取决于99%的心态和1%的方法。积极的人看到的是可能性，消极的人看到的是不可能。有人说人家万一拒绝呢？怎不想万一人家认可呢？淘汰的是自以为是的人，成就了一些什么不是的人，恰恰这些人是大智若愚的大智慧的人。“我以为”只能淘汰。马云开始创业时找了二十八个人，说出自己的想法，说做电商前景好，二十七个否定，一个沉默，马云以为这个认同了，一问说“我不说话，就等着看你怎样失败”。可马云成功了。,4.我是注重一时还是经营一生？（长远的心态）5.我是被动依赖还是主动创造（老板的心态）6.我是总靠外部激励还是要学会自我激励？（三种人：自燃，可燃，不燃）,花十元打的送支芦荟胶合算吗？长远的心态呢？风里来雨里去就忙出那点业绩，值得吗？展望未来呢？做完美是给谁做？非要指导逼着吗？给别人打工你主动的话老板赏识，但往往动力不足，你做为老板给自己做事你会被动地做吗？肯定是会主动吧。做完美呢？我们要有老板的心态。完美是为自己做的，要善于调控自己，没电了自己充啊，等着别人充能怎样？,二、主动改变自己的心智模式（潜意识）树立正确的经营理念。方法：多参加学习。养成听录音看视频的习惯。成功是一个不断自我完善的过程！,潜意识往往会阻碍自己的发展，成功是不断改变和自我完善的过程。所以要主动改变自己的心智模式。,日新系统的基本经营理念一：人生的意义在于不断为他人创造价值一个人服务的人越多服务的质量越好就越成功！当我们把注意力放在如何更好的服务他人如何为他人创造价值的时候我们的行为都会受到市场的欢迎我们的完美事业才会变得强大而富有生命力,2019/12/16,15,可编辑,日新系统的基本经营理念二：,建立以家庭为单位的长期消费群是完美事业成功的基础。直销作为一种商业方式必须符合基本的商业规律而任何商业方式存在的前提就是要能够为消费者提供价值有消费者的需求才有经营者的存在只有秉承这样的经营理念我们的经营行为才能够符合商业规律,日新系统的基本经营理念三：,模式化运营是市场倍增的基础。ABC法则和家庭聚会永远是最基本的运营模式也是自己开展业务和帮助业务员开展业务的最有效手段！日新系统给自己未来的定位:就是成为一个企业家联盟日新系统并不是把自己定位成为一个领导者而是把自己定位成为一个创业者,1.目标要具有打动自己，激发潜能的力量。2.目标尽量相对大。（太小的目标变成了任务。3.将目标输入潜意识：个性化，具体化，情景化，图像化。（建立梦想板）,三、用目标带动成功,成功的人各有自己的特点，但他们有个共同的特点，就是内心强大。目标明确并全力以赴，就不会受其它影响。不断奔着目标走，并愿意为此付出代价，潜能就会被激发，用自己的坚定信念去影响他人，别人总会被同化。当然也有影响不了别人的，关健是别让别人影响了你。没有目标的人不知道时间如何分配，买菜的口才好，讲半天省了两块钱，没有明确的目标，所以才有这样的状况。目标尽量大，太小吸引力小，就只能成为任务。目标关联想要的，个性化，具体化，情景化，图像化，要相信目标能达成，这就是建立梦想板。你觉得梦想很难成功，成功就会离你远去。难是因为不懂，真正懂了就不会觉得难。如家里电视机坏了，要修好对你来说很难，来个人很简单就修好了，他比你聪明吗？他是神人吗？只是懂而已。懂了就不难。再如刘谦的魔术神奇吗？那是先设计好了怎么做，然后练上千万次，做到了万无一失，才有了出神入化。熟能生巧。,4.不断快乐地宣示目标，5.善于分解细化目标。6.根据目标制定行动计划。7.专注于自己的目标直至实现。（一切为目标让路）,比如去北京看升旗，你之前没出过门，难吧？如果有人与你一起制定好目标，准备好了怎么怎么走，还那么难吗？这就是分解和细化目标的功用。做完美的目标同样，不断分解，每年找一两个的话很难吗？由此看三五年达成金钻是没问题的，如果专注于目标，一切为目标让路，是不是会更快实现目标。,靠个人本事（做事）靠个人魅力（做人）靠运营模式（做系统）,四、完美的三种做法与正确选择,五、完美成功的秘诀,通过把简单的运营模式复制下去，获得市场的倍增。,模式化简单化,六、完美事业简单化的前提：-认知的简单化,做完美究竟在做什么？不是说服别人，不是求别人，而只是让更多的人来了解（产品、事业）。,ABC法则是本行业的黄金法则。,七、完美运营的核心环节：ABC法则,A-顾问,C-顾客,B-桥梁,八、ABC法则的基本步骤（流程）,1.列名单：新业务员列200人以上,2.邀约：ABC法则的关键,不妄下结论（缘故法）打开思路列完名单与指导一起分析经常补充名单,如何轻松邀约？不是约人来用，不是约人来做，只是约人来了解。要根据需要邀约。,3.介绍,要了解保健品，听祝您健康，参加健康沙龙。要了解护肤品，听欢迎进入美的世界，参加（美容沙龙）。要了解事业，听欢迎进入完美世界。要了解如何做，听新业务员培训。,九、市场建设的步骤：第一步，做好桥梁（B），借助abc法则和小型聚会大量邀约，形成自己的市场。第二步，及时做好顾问A,开展自己的小型聚会，协助伙伴建立自己的市场基础。第三步，协助伙伴做好顾问A形成独立运营的小组。第四步，做好中心会议和区域会议，在团队中复制出大量的小A.,1.形成每天听录音看视