职业规划_职业生涯的规划与发展

2004-9-10,WrittenbyJack.Win,1,主讲：温爱群,职业生涯规划与发展,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,2,全部课程大纲,第四讲扮演好职业进程中不同层级的角色走上一条成功之路,第一讲职业与职业族市场营销职业的现状与前景市场营销职业的发展路线图确定职业生涯线路的评估,第二讲职业能力模型分析职业生涯的不同阶段职业发展规划,第三讲行动计划、实施与调整选择企业，推进职涯发展,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,3,一、导言,国王和大臣的故事圣经故事成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,4,二、职业与职业族,职业：由相互关联的一系列工作组成需要特定的知识和技能来完成可以获得赖以生存的各种资料从事者在较长的时期内以此为生,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,5,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,1、管理：政府各级管理机构中负责管理职责的职位企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位事业单位的各级管理职位其它组织中承担管理职责的职位,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,6,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位营销副总经理销售总监、市场总监销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,7,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,3、研究与开发各类研究人员、开发设计人员科学家,4、技术应用总工、工程师、技术员等,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,8,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,6、文化娱乐作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等,5、生产与服务工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,9,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,7、体育教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等,8、教育与培训学校教师、培训师,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,10,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,9、军事及情报从事军事活动的各类人员,10、公安、检察、法院、法律警察、侦探、检察官、法官、律师,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,11,三、营销职业的现状及前景,1、需求现状,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,12,三、营销职业的现状及前景,2、薪水状况长三角地区业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元营销主管：年薪68万不等营销经理：年薪10万30万元营销总监：年薪20万50万不等营销副总：年薪30万80万不等,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,13,三、营销职业的现状及前景,3、发展前景长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%10%对营销人员的需求会保持7%左右的增长率,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,14,四、营销职业的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售代表,销售主任,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,其它,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,15,五、确定职业生涯线路的评估,案例：小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,16,从网游谈起,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,17,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？WHATareyou?你想要什么？WHATdoyouwant?你可以做什么？WHATcanyoudo?什么可以支持你？WHATcansupportyou?你最终可以成为什么？WHATcanyoubeintheend?,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,18,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,19,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法Directings(driver)Lowinresponsivenessandhighinassertiveness.Getrighttothepoint（抓住要点）.Limitedtime.“Hardchargers.”Self-motivatedandimpatient.Workwellalone.Risk-takers.Success-oriented.Pushy（有进取心）、Strong-willed、Severe（严厉）、Independent、Tough（强硬）、Practical（实际）、Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,20,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Influencings(expressive)Highinbothassertivenessandresponsiveness.Personalityoppositesofanalyticals.Usehunches（直觉）tomakedecisions.Needtobewithpeople.Focusongeneralities.Thriveonfreedomfromoutsidecontrol.Risk-takers,butseekapprovalforthemselvesandtheirfirms.Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（响应性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,21,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Steadys(Amiable亲切型)Lowinassertivenessandhighinresponsiveness.Teamplayers.Liketobuildrelationships.Friendlyandloyal.Needsupportfromothers.Careful.Lesstime-oriented.Canbeindecisive.Riskavoiders.Conforming（顺从）、Supportive、Unsure（不自信）、Respectful、Pliable（圆融）、Willing（无怨无悔）、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable（使人舒心）,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,22,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Cautious(Analytical)Lowinbothassertivenessandresponsiveness.Likefactsanddetails.Money-andnumbers-oriented.Workwellalone.Stayundercontrol.Interestedinprocesses.Riskavoiders.Inallcases,theanalyticalssegmentisthelargest.Critical（挑剔）、Industrious（勤勉刻苦）、Indecisive、Persistent、Stuffy（乏味）、Serious、Picky（吹毛求疵）、Moralistic（重道学）、Exacting（苛求）、Orderly.,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,23,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：,外向（Extraversion）和内向（Introversion）感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）思考（Thinking）和情感（Feeling）判断（Judging）和知觉（Perceiving）,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,24,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,外向E：从人际交往中获得能量喜欢外出表情丰富，外露喜欢交互作用，合群喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响,与世界的交互作用方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,25,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,内向I：从时间中获得能量喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）谨慎、不露表情社会行为的反射性（被动反应）独立、负责、细致、周到、不蛮干不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲,与世界的交互作用方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,26,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,感觉S：通过五官感受世界、注重真实的存在、实际用已经有的技能解决问题喜具体明确重细节（少全面性）脚踏实地能忍耐、小心可做重复工作（不喜新）不喜展望,获取信息的主要方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,27,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,直觉N：通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统喜学新技能不重准确、喜抽象和理论重可能性，讨厌细节好高骛远，喜欢新问题凭爱好做事，对事情的态度易变提新见解、仓促结论,获取信息的主要方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,28,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,思考T：分析，用逻辑客观方式决策坚信自己的观点正确，不考虑他人意见清晰、正义、不喜欢调和主义批判和鉴别力规则工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事,决策方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,29,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,情感F：主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；考虑决策对他人的影响和谐、宽容、喜欢调解不按照逻辑思考考虑环境喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美,决策方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,30,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,判断J：封闭定向结构化和组织化时间导向决断，事情都有正误之分喜命令，控制、反应迅速喜欢完成任务不善适应,做事方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,31,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,知觉P：开放定向弹性化和自发化探索和开放结局好奇，喜欢收集新信息而不是做结论喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成优柔寡断、易分散注意,做事方式,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,32,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,33,理想主义者、精神领袖NF偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,34,科学家达尔文、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！NT偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。人们称NT是思想家、科学家的摇篮，大多数NT类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,35,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,36,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,练习：请每一位学员得用此种人格分析法：1、确定自己的人格特质2、分析自己人格中的优势与劣势,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,37,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,社会型：（S）行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力.如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,38,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,企业型：(E)行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱40%则做事的推动性较弱，速度较慢。,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,39,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,艺术型：（A）行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）,2004-9-10,WrittenbyJack.Win,40,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,调研型：（）行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知