第一节、品名、品质PPT课件.ppt

第九章商品的品质、数量和包装,本章介绍,认识在国际买卖合同中列明商品品名及其品质、数量与包装的重要意义，明确交易的标的及其品质、数量与包装条款的具体内容及其规定办法，并重点掌握表示商品品名的方法和品质的方法和品质条款、计量方法和数量条款、运输包装和销售包装、运输标志等知识点。,本章要求,1、掌握商品品质的表示方法；2、掌握品质条款中的品质公差和品质机动幅度；3、了解数量的计量单位及其之间的换算；4、掌握包装的种类和包装的标志。,重点与难点,品质的表示方法、商品数量的机动幅度、包装标志。,第一节、商品的品质,品质条款包括品名和质量两部分。商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：,案例一,我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？,案例二,某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？,案例三,我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。问我方是否承担赔偿？,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（一）品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,一、商品的品名,一、商品的品名,（二）列明品名的意义1从业务角度看品名是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。（要明确、具体地订明商品的品名，尽可能使用国际上通用的名称。）2从法律角度看在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。,一、以其主要用途命名（旅游鞋、润肤露）二、以其所使用的主要原材料命名（羊毛衫、羽绒服）三、以其主要成分命名（龟鳖丸、巧克力、龟苓膏）四、以其外观造型命名（喇叭裤、迷你裙）五、以人物名字命名（孔府家酒，李宁）六、以制作工艺命名（精制油，压榨花生油）,（三）、商品命名的方法：,迷你织布机,喇叭裤,1、内容要明确、具体用文字来描述和表达商品的名称，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，避免空泛、笼统的规定。例如，品名条款只简单地订为：“品名：果品”2、切实反映商品的实际情况从卖方而言，品名必须是它所能生产或供应的品种和型号；凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。例如，“品名：脚癣一次净”、100%手工纸皮衣,（四）规定品名条款注意事项,3、尽量使用国际通用名称产品有时有学名、俗称等，为了避免误解，在合同中应尽可能使用国际上通用的称呼。,一般来说，合同有中文、英文两份。在翻译商品名时，要查阅海关税则、商品分类标准、译名手册等资料。译名应易懂且与销售地风俗不悖。例如，电梯在美国译为Elevator，在英国译为Lift。,4、确定品名应考虑有利于减低关税或方便进口如果商品具有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便进口的名称，作为合同的品名。,5、确定品名时还应考虑其与运费的关系目前通行的运送货物的班轮运费是按照商品名称以及商品等级规定收费标准的，但由于商品的名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率迥异的现象。因此，应注意查看有关运价表后再选用合适的品名。例如，商品名称上冠以贵重原料，在运输时，要付出较高的运费。,案例分析：韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。,案例评述：本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求是合理的。品名和品质条款是合同中的重要内容，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,二、商品的质量,是指买卖双方所交易商品具备的外观形态和内在质量的综合，内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；外观形态包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。,（一）、商品质量的含义,案例：“凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？,（二）、商品质量的意义,1、合同的主要条件。（履约的保证）2、关系到买卖双方的利益。（质量第一）3、品质决定价格。,表示品质的方法,实物表示,凭说明约定,（三）表示商品品质的方法,1、用实物表示商品质量以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。,看货买卖,凭样品买卖,用实物表示,（1）看货买卖(SalesbyActualQuality)根据现有商品的实际品质进行的交易。具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。,（2）凭样品买卖(SalesbySample)买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质依据的交易。样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,样品,参考样品(ReferenceSample),标准样品(StandardSample),仅供对方参考，不作为交货的最终依据,买卖双方成交货物品质的最后依据,凭卖方样品买卖,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,凭样品买卖,按样品提供者的不同,1）凭卖方样品买卖(salebysellerssample)卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(QualityasSellersSample)。,注意事项：a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，该样品称为“复样”(DuplicateSample)或留样(KeepSample)。留存复样的目的在于组织生产和以备日后处理纠纷。,c.注意区分标准样品和参考样品在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参考样品字样。,2)凭买方样品买卖(salebybuyerssample)凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交。在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”(QualityasBuyersSample)。注意：这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产权等问题。,注意事项：a.卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要的生产技术、设备、时间等方面的条件。b.若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买方承担一切责任。”,3）凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“确认样(ConfirmingSample)”。凭对等样品磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对等样品。,案例分析：,我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝。主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？,案例评析：本案是由于商品品质问题所引起的纠纷。责任在SK公司。因为出口合同规定的商品品名为“手工制造皮衣”，这一品名已确定了交易的标准，即出口的皮衣都必须是手工制造，而SK实际所交的货物部分制造工序为机械操作，违反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面先看样品成交的，但在合同中并未规定凭样品买卖，所以此交易并非凭样品买卖。,2用文字说明表示商品的品质在国际贸易中，大多数货物可用文字说明来表示质量。买卖双方凭文字说明磋商交易和订立合同，交货质量以文字说明为依据。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，都属于凭说明表示商品质量的范畴。,以说明表示商品品质,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭品牌或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,（1）凭规格买卖(SalebySpecification)商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，因此它在国际贸易中运用较广。例如：Chinasesame,Moisture(max.)8%,Admixture(max.)2%,Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%,basis中国芝麻,水分（最高）8%,杂质（最高）2%,含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,（2）凭等级买卖(SalebyGrade)同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA6065gm.pereggGradeA5560gm.pereggGradeB5055gm.pereggGradeC4550gm.pereggGradeD4045gm.pereggGradeE3540gm.peregg,（3）凭标准买卖(SalebyStandard)标准是指将商品的规格和等级予以标准化。,商品标准,企业标准,团体标准,国家标准,国际化标准,区域标准,如美国材料试验学会(ASTM),如BS(英)、ANSI(美)、NF(法)、JIS(日)、GB(中),如欧洲标准化委员会(CEN),国际标准化组织(ISO9000、ISO14000),在凭标准买卖时，应明确规定引用标准的版本年份，因为不同年份的版本，其品质标准内容往往不尽相同。FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120115cm母水貂皮串刀长大衣中国标准胸围身长120115厘米,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用两种常见的“标准”，即“良好平均品质”和“上好可销品质”。a、良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米2010年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%我国出口某些农副产品，也有使用F.A.Q来表示品质的，实际上是指“大路货”。其品质一般以我国产区当年生产该项农产品的平均品质为依据，多为老客户之间用。,b、上好可销品质（GoodMerchantableQuality，G.M.Q)指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾。这种标准太笼统，易发生争议。我国基本上不采用。,（4）凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)对于某些工业制成品，如电器、仪表等，因其结构复杂，数据较多，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。采用这种方式时，除列入说明书的具体内容外，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,（5）凭商标或品牌买卖(SalebyTradeMarkorBrand)商标是生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志，一般是由具有特色含义的单词、字母、数字、图形等组成。企业商品的商标一旦经注册称为注册商标后，就成为一种工业产权，受到法律保护。品牌是指工商企业为它生产或销售的产品所注册的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。在国际市场上，信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的货物，可凭商标或品牌对外销售，毋庸对品质再作详细说明。例如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件、红双喜乒乓球等。,（6）凭产地名称买卖(SalebyOrigin)在国际货物买卖中，有些商品，尤其是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大，其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。在交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆注意：在规格与样品同时使用的进出口贸易中，必须明确表明是以规格为准，还是以样品为准，因为根据国外一些法律的规定，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。,案例分析：我国某出口公司A跟荷兰的某B公司签订出口某农产品的合同，数量为1万公吨，单价为每公吨CIF鹿特丹93欧元，品质规格为：水分最高15，杂质不超过3，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局签发品质检验合格证书。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一致的货物，因此要求每公吨减价8欧元。,A公司以合同中未规定凭样交货，而仅仅规定了凭规格交货为理由，不同意减价。于是，B公司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低5的检验证明，并据此向A公司提出索赔15万欧元的要求。A公司则仍坚持原来理由而拒赔。B公司遂请求在中国仲裁或协助解决此案。A公司抗辩说，这笔贸易在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于比样品低5。由于A公司已将所保留的样品遗失对自己的抗辩无法加以说明。经过双方多次协商，最后以A公司赔付了一笔差价而结案。请述评该案例。,案例评析：本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。但在签约前A寄了样品，而签约后A又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，该交易不仅仅是凭规格买卖，而是凭规格又凭样品的买卖。A公司提出本合同不是凭样品买卖的合同，因此只需交付合同所规定的品质规格的货物，不承担交货品质与样品不符的责任，尤其是自己保存的样品遗失，不能拿出证物，是站不住脚的，法律上也是无效的。,（五）、合同中的品质条款,1、基本内容,在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。例：样品号S2，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于2016年10月20号寄送的样品。SampleS2,TeddyBear,Size26”,asperthesamplesdispatchedbytheselleron20thOctober,2016,（1）品质公差：指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差，是国际上公认的产品品质的误差。-主要适用于工业制成品如出口手表，允许每48小时误差1秒如尺码或重量允许有35的合理公差出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。,2、品质条款的规定,（2）品质机动幅度：允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下差异1%。-主要适用于农产品规定范围：允许品质指标差异的范围鸡蛋：50克-60克规定极限：允许品质规格变动的上下限最大、最高、最低、最多、最少等规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。allowing1%moreorless,（六）订立品质条款时应注意的问题1.应根据不同的产品特点