某某医药快批物流管理系统项目可行性研究报告（系统软件开发项目）

- - 目 录 一、概述 . - 3 - 1、项目提出的背景、技术开发状况、现有产业规模 . - 3 - 2、项目产品的主要用途、性能 . - 6 - 3、投资必要性和预期经济效益 . - 8 - 4、本企业实施该项目的优势 . - 10 - 二、技术可行性分析 . - 10 - 1、项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果论述。 . - 10 - 2、产品技术性能水平与国内外同类产品的比较 . - 18 - 3、项目承担单位在实施本项目中的优势 . - 19 - 三、项目成熟程度 . - 20 - 1、成果 技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书 - 20 - 2、产品质量的稳定性，以及在价格、性能等方面被用户认可的情况等。 . - 20 - 3、核心技术的知识产权情况。对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力 . - 26 - 四、市场需求情况和风险分析 . - 27 - 1、国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 . - 27 - 2、国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。 . - 28 - 3、风险因素分析及对策 . - 30 - 五、投资估算及资金筹措 . - 32 - 1、项目投资估算 . - 32 - 2、资金筹措方案 . - 32 - 3、投资使用计划 . - 33 - - - 六、经济和社会效益分析 . - 34 - 1、未 来五年生产成本、销售收入估算 . - 34 - 2、财务分析：以动态分析为主，提供财务内部 收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值 指标。 - 36 - 3、不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力作出判断。 . - 37 - 4、财务分析结论 . - 37 - 5、社会效益分析 . - 38 - 七、综合实力和产业基础 . - 39 - 1、企业员工构成（包括分工构成和学历构成） . - 39 - 2、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。 . - 39 - 3、企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。 . - 43 - 4、企业从事该产品生产的条件、产业基础（包括项目实施所需的基础设施及原材料的来源、供应渠道等）。 . - 45 - 八、项目实施计划进度 . - 46 - 九、其它 . - 46 - 1、环境保护措施 . - 46 - 2、劳动保护和安全 . - 46 - 3、必要的证明材料 . - 46 - 十、结论 . - 47 - - - 一、概述 1、 项目提出的背景、技术开发状况、现有产业规模 项目提出的背景 ： 医药 快批是指直接针对终端用户的医药批发及配送。 近年来，随着国家医疗体制改革和物流业的发展，我国医药物 流水平得以不断提高 ， 发展势头较快 ， 但从整体情况来看，仍然处于起步阶段， 医药物流总体仍以传统经营模式为主，信息化、现代化管理水平较低，现代物流基础设施建设和物流企业发展也明显滞后 。 这已成为制约医药物流业乃至整个医药产业加快发展的重要因素， 直接导致药品流通成本居高不下， 医药流通商业企业整体经济效益不高， 销售环节长期处于分散经营的状态。 随着加入 WTO，药品市场全方位 对外开放， 这种差距直接影响 我国药品的国际竞争力。因此对于我国医药行业来说， 必须建立起高效运作的现代物流体系 。 本项目 软件 产品主要是针对医药批发行业， 为 降低医药流通成本而开发 的一套 医药物流管理系统 。 系统由基于 RFID(射频标签 )技术的资金链管理、库存管理和基于 GPS(全球定位系统 )物流配送管理组 - - 成， 技术先进成熟， 通用性好， 实用性强， 性能稳定，集成化、智能化程度高，实时数据分析，提供决策支持。系统紧密结合 医药批发行业特色，符合医药经营规范 ， 满足快速物 流的发展需求 ， 为医药批发行业提供了可靠的技术保障 。 另外，该项目也适用于兽药流通行业。 技术开发状况 ： 在经济全球化和信息产业化的推动下， 医药 物流 管理软件 作为 一个 新兴 产业 ， 在世界范围内 迅速 发展 。 1998 年 开始， 深圳的新产业公司与日本富士通公司合作，共同研究开发了一套符合中国国情的物流中心管理系统。 2000 年珠海东泽电器与全球最大的企业管理软件供货商、全球 第 三大独立软件供货商 SAP 合作，引进了 R/3ERP系统，并采用了 GPS 全球定位系统来辅助物流配送体系。九川物流公司已经实现了全国各个物流中心的业务适时联网，客户可以在九川物流公司的 SAPR/3 系统里操作定单，查询全国所有仓库的库存变化，也可以从最靠近客户的仓库进行资源调度，随时了解供应链中每个环节信息的变化。 我国医药 物流业近年来虽然在局部区域快速发展， 但 从 技术的角度来看， 医 药物流平台 技术水平还处于较低的层次， 缺乏系统的技术开发。 物流技术和物流平台技术 虽然也有许多可以局部地、小规模地进行开发的单项技术，但是影响整个物流平台水平的是系统技术。系统技术开发的投入非常高，开发时间也 较长，又有较大的风险 。 市场上大多数 医药物流软件， 只是对医药物流的准确性、行业特色能够满- - 足， 但 对 “ 快批模式 ” 的内涵认识不足，缺少相应的应对方案。 对特殊药品缺乏相应的处理措施，对物流的快速反应缺乏有效的监管手段 ， 运作模式 不能 满足医药行业批发模式的发展需要 。 根据国内外物流发展的新情况，医药物流的 发展趋势为信息化、网络化、自动化、电子化、共享化、协同化、集成化、智能化、柔性化、标准化、社会化和全球化。 本项目 软件 产品 经 河南省科学技术情报研究所科技查新：应用RFID及 GPS技术，具有基于 RFID的出入库和上下游客户资金链管理，以及基于 GPS 物流配送业务，采用快批模式的医药物流管理软件，国内未见文献报道 现有产业规模： 目 前，我国人均消费药品为 13.8 美元，大大低于发达国家人均300 美元的水平，也明显低于世界人均 61 美元的水平。随着我国人民生活水平的不断提高和健康意识的不断增强，公众对药品的需求将不断增 加，对药品供应的要求也会逐渐多样化。 我国的药品市场在过去 10 年中已经增长了 3倍，预计 2010 年药品市场价值将达到 600 亿美元， 2020 年将达到 1200 亿美元，超过美国成为世界第一大药品市场 。 但是现在医药流通领域利润却越来越低，目前 我国医药批发业 平均流通费用率 为 12.5%， 销售利润率 为0.6%， 而美国的流通费用率为 3%，销售利润率为 2.4%。以上这些 数字的反差，显示 出我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化 、 流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面与世界先进水- - 平的巨大差距 ，这已成为制约我国医药物流 业乃至整个医药产业加快发展的重要因素。 在我国医药商业领域全面开放 以 后，随着跨国医药商业企业的进入，市场格局将发生根本性改变，对于众多的医药商业企业，便意味着优胜劣汰。只有加快物流发展，协调更多的上下游客户，优化医药行业整个供应链，才能提升我国医药企业的综合竞争力。由此可见，国内医药物流市场潜力巨大。 2、 项目产品的主要用 途、性能 项目产品 主要 用途： 该项目 产品 针对 RFID 技术优点，将其运用在对商品的出入库管理，不仅用于防止贵重药品丢失，而且能快速确定商品的位置，提高库存周转率，减少库存成本。为产品在仓储和 运输环节进行跟踪，有效杜绝丢货、串货现象发生 。 RFID 技术还应用在对医药企业的上下游客户的资金链管理。由于上下游客户成千上万 ， 并且每个客户的业务员并不完全确定，因此 ，在与客户进行结账等关键操作时 ， 必须确定其身份，这是人工无法做到的。 RFID 卡可以读写数据，不但可以确定客户身份，进行密码验证 ， 还可以把往来帐目余额读出核对。使用 RFID 对上下游客户进行管理， 能够 方便 、 快速的确定其身份，安全、可靠的进行资金结算 。 基于 GPS 全球定位技术，通过 GSM/GPRS 公共移动通讯网，将数据传输到调度中心，在电子地图上显示 相应位置，调度中心可以随时跟踪车辆的位置、速度、方向等，实时完成对车辆信息的收集和对车- - 辆的统筹调度指挥 。 同时本项目实现了自动安排配送顺序的功能，客户一旦开票成功，出库时就根据 GPS 中心的客户所处的经纬度，自动智能地安排配送线路及送货顺序，并对配送过程及到客户的 时间进行监控。 如图 1所示： 图 1 自动优化配货顺序表 项目产品 主要特点是： （ 1） 行业针对性强，软件各个环节都紧密结合医药批发业务流程； （ 2） 实用性强，面向客户提供个性化服务，因为采用模块化设计，可以根据客户需求，对模块进行调整， 从而进一步提升功能，满足不同需要； （ 3） 为其它系统提供数据接口，经营业务可直接生成凭证传到其它财物系统中，销售数据可为航天金穗增值税系统提供发票，实现无缝对接； - - （ 4） 集成 RFID 技术，实现对上下游客户资金链管理、对药品进行入库、上架、出库、出库复核、转仓等业务实现信息化管理； （ 5） 集成 GPS 技术，对配送车辆跟踪定位，采集终端客户经度、纬度数据，优化送货顺序，为车辆进行导航； （ 6） 运行稳定，该系统在安徽华源医药有限公司运用，共有 700多台客户端，至今没有出现过异常停机现象。 性能： （ 1） 支持最大 3000 用户同时在线工作； （ 2） 通过 2000用户的压力测试 ； （ 3） 系统运行时对用户操作的响应时间在 2秒内 ； （ 4） 数据库支持千万数量级数据 ； （ 5） 通过河南省电子产品质量监督检验所、河南省软件评测中心评测，各项测评指标全部通过，具有较强的可靠性、 安全性、准确性、快捷性、 易用性、可移植性 。 3、 投资必要性和预期经济效益 投资必要性 ： （ 1） 符合国家产业扶持政策 该项目产品符合国家 高新技术产业政策， 属于 国家重点支持领域。 2002 年，国家食品药品监督管理局提出 “ 现代医药物流体系的建设是深化医药流通体制改革的必然 ” 。 2005 年，国家食品药品监督管理局发布关于加强药品监督管理促进药品现代物流发展的意见，强调 “ 发展药品现代物流，是深化药品流通体制改革，促进药- - 品经营企业规模化、规范化和进一步规范药品流通秩序的重要措施 ” 。 （ 2）能促进 医药物流 行业的发展 该项目产品 基于 RFID 和 GPS 技术的医药批发物流管理系统，针对国家医药行业由传统的 流通行业向直接面向终端客户的批发模式转换的医药流通企业进行研发 ，可以 减少医药流通中间环节，提高库存周转速度，降低流通成本。 而且该软件也可适用于兽药配送行业，在我国同类软件很少，在中部又是个 空白，所以该 软件的研发具有重大 应用价值， 市场 需求广阔，产业规模大， 是对传统药品流通方式的革命。 （ 3） 项目研发 已取得重大突破 该项目产品由 我 公司自主研发，拥有全部知识产权。 经过近一年的 研发工作，已经完成了前期调研、总体规划和设计、 开发构件等工作，并在 RFID 和 GPS 技术 的应用上取得突破，掌握了关键技术。 经项目查新和有关专家论证，其技术的先进性、创新性、实用性等综合性 能达到 国内先进水平 。 项目产品经权威机构检测和部分行业龙头企业试用，各项性能指标稳定、可靠，实用性强，受到一致好评。 我公司还与 河南百年康鑫医药有限 公司签订了项目实施合同 。 该项目产品 需要视市场需要而不断升级，改进技术，拓宽应用范围，因此得到 软件专项资金的资助 是十分有必要的 。 预期经济效益 ： 通过该项目的实施， 产品在 2008 年预计销售 20 套，销售额 200万元， 2009 年销售 30 套，销售额 300 万元， 三年 以 后 实现 50 套的- - 年销售量，经济效益非常可观。 4、 本企业实施该项目的优势 （ 1） 公司有较强的持续研发、创新能力， 技术力量雄厚， 研发人员占公司员工的 70%， 能满足不同客户的特殊要求，提供专业培训和技术支持。 （ 2） 本 公司 在国家 郑州高新技术产业 园区， 可享受 多 项优惠政策 ，依托国家 863 中部软件园，并与技术依托单位 郑州大学信息工程学院 实施 产学研合作， 为我公司技术的研发 提供了 保障。 （ 3） 公司拥有该软件自主知识产权， 软件试销试用期间已经起了很大的影响力，徐州医药股份有限公司是我国快批行业的旗舰，被北大物流专业教材选为案例，其他试用客户也都反映效果不错，运行稳定，各项指标优良。 二、技术可行性分析 1、项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果论述。 项目的技术路线 ： （ 1） 加强跟踪分析研究，消化和掌握目前国内外相关的先进技术，将它们用于本项目的研究 和系统的开发上 ； （ 2） 把集成与关键技术突破相结合，既要解决一批关键技术的突破 ， 又要使这些技术能够很好的集成起来为本项目服务 ； （ 3） 制定系统的核心关键技术实现的多种技术方案，在实验的- - 基础上 ， 优化设计技术，进行系统分析，综合择优 ； （ 4） 以规范与标准驱动单位协作与应用开发。对标准的研究，按照国际惯例进行，尽量采用目前成熟与通用的标准。对相关的技术、模型、数据制定规范与标准。并以这些规范与标准为先导，确定应用系统的设计与开发 ； （ 5） 充分利用现有基础。目前公司已经作了大量工作的相关研究，这些研究都可以作为本项 目的基础 ； （ 6） 采用面向对象技术、组件技术、分布式构件模型等技术来设计系统 ； （ 7） 研究工作中在分工负责的基础上注重研究、开发、产业化的相互配合与衔接，确保研究成果顺利实现产业化 ； （ 8） 按照软件工程规范，实施质量控制 ； （ 9） 与郑州大学信息工程学院建立了产学研合作关系，提供了技术保障，在项目实施过程中，能够解决技术难题，保障研究成果顺利实现产业化 。 具体技术方案： （ 1） 系统框架结构 如图 2所示： 采用先进的分布式数据库模式和客户机 /数据服务器结构相结合的框架结构。所谓分布式就是指数据和程序不在同一服务器 上，而是分散到多个服务器，以网络上分散分布的信息数据及受其影响的数据库操作。分布式有利于任务在整个计算机系统上进行分配与优化，克服了传统集中式系统会导致中心主机资源紧张与响应瓶颈- - 的缺陷，解决了网络中存在的数据异构、数据共享、运算复杂等问题。 系统采用程序开发和运行时都很快的 Delphi开发工具，采用面向对象语言和技术，支持 C/S模式，快速的数据处理能力。数据库采用有 SQL Server和 Oracle不同模式 , SQL Server数据库操作简单，易于维护； Oracle数据库存储量大，检索速度快，支持终端多。 图 2 系统结构图 （ 2） 基于 RFID的出入库管理 RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可工作于各种恶劣环境。 RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签， 操作快捷方便。 RFID技术在零售领域已经广泛应用，技术已经- - 日臻成熟。 本系统在药品出入库时采用了 RFID技术。药品在入库时，每个商品都有独立的电子标签，标示药品的唯一性。在药品出库销售到指定的客户时，根据电子标签对客户进行药品跟踪，这对于新特药 药品的管理非常必要。同样对于无须跟踪到客户的药品，使用 RFID技术，增加管理效率，易于对商品库存进行管理。 （ 3） 基于 RFID技术的资金链管理 现在医药批发行业，特别是新兴的快批行业的特点主要是直接服务于终端客户，减少中间环节，这就形成客户类别多样化，客户数量多，如何快速准确服务于客户就成为关键。同样对于上游供应商，快速解决产品销售及结算是维护供应的前提。采用 RFID技术，为每个上下游客户指定唯一标示，可以方便、快速、准确的进行资金链的管理。 （ 4） 基于 GPS的配送管理 全球卫星定位系统 GPS技术在导航领域 有成熟的实施经验，利用此先进的技术来提高医药批发流通企业流通速度，监控配送过程中的药品流向、对客户及时服务等。在利用 GPS技术在导航领域成熟的基础上，分析客户所在位置，提高流通效率，采用智能化的配送手段，自动的按照客户位置生成合理的配送路线。 （ 5） 售后追回管理 服务于客户满意是现在企业管理的服务宗旨，面向客户提供个性化、人性化服务。对已经售出的药品可以跟踪服务，从药品的出库、销售、运输直至客户拿到药品，每个环节都可以跟踪查询。 - - （ 6） 开放式对外接口 采用开放式程序设计，提供了通用程序接口，能与其它企业软件进行无缝连接；通过通用财务接口，可以生成各种财务凭证，实时数据分析，提供决策支持。 （ 7） 功能定制 采用模块化设计，结构性强，开发周期短，稳定性和安全性好，操作简单方便，易学易用，具有自动纠错功能。可以根据客户的需求调整软件的业务及数据流向，提供更个性化和更人性化的服务。客户也可以根据自身的行业特点进行二次开发，扩充软件功能，以满足自身的需求。 （ 8） 自动化程度高 形成的业务单据可以向下一级自动传递，在下个环节自动弹出；自动缺货提示、到货提示、养护提示、价格提示 。 （ 9） 智能化程度高 智能分批号、分配出货顺 序、出货位置，按照工作量分配复核人，根据需要自动产生移库单、提货单，零货区备货，形成赠品出库单，按客户所在位置分配送货顺序 。 （ 10） 快速准确 软件各个环节结合紧密，如果一个环节操作错误，在下一环节都可检查核对，减少失误，提高流通速度 。 （ 11） 行业性强 各个环节都紧密结合医药批发行业特色，符合医药经营规范 。 - - （ 12） 操作简单方便、易学易用，不易出错；支持拼音、汉字、编码多种检索方式；销售员会拼音就会开单，保管员会数字就会发货 。 （ 13） 同其他软件方便连接 可以为增值税系统生成发票；为金蝶等财务软件生成凭证 ；从 GPS数据中采集配送车辆位置，安排终端客户配送顺序 。 工艺的合理性和成熟性 ： （ 1） 合理性 该系统采用 C/S模式，对 服务器端和客户端硬件配置要求不高 ； 该系统提供新版本下载， 发现新的版本会从服务器自动下载新的版本进行升级（如图 3所示）。 单据自动网上传递，具有 B/S 模式优点 ； - - 图 3 版本自动更新流程图 实现与医药企业、医院业务相关的业务构件，建立通用业务构件库 ； 实时获得监控车辆的地理位置、运行方向、运行速度以及各种状态信息，按设定时间间隙定时回报车辆位置信息，实现 24 小 时连续监控，在监控屏幕上对某辆车进行连续跟踪 ； 对关键数据在断电或连接服务器失败后，能够恢复现场。软件具有自我诊断与查错能力，并及时给予提示 ； 用户可以对查询、打印等界面进行定制为符合自己的习惯或要求，可进行系统功能的 扩充； 可以与其他软件提供接口，提供对航天金穗增值税系统和其他财务软件接口，实现无缝连接 ； 根据客户要求，进行个性化设计 ； 应用 RFID及 GPS技术，基于 RFID 的出入库和上下游客户资金链管理，基于 GPS物流配送管理。 （ 2） 成熟性 针对医药行业的行业特征，该项目实施前已作了大量行 业内调研工作，经过行业专家论证在满足行业特色方面已经成熟 ； RFID技术 的使用在国内外技术已经非常成熟 ； GPS技术在其它许多领域已经非常成熟 。 产品试用反应良好 - - 该软件 试用过程中，徐州医药股份有限公司试用后预计 2007 年销售额达 15 亿元。该企业是我国快批行业的旗舰，被北大物流专业教材选为案例。洛阳鼎信御安药业有限公司试用该软件后，与使用其他软件相比，仅避免药品近效期无法销售一项平均每月节省 2 万多元 。 产品通过河南省软件评测中心检测，证明可靠性高，易用性好，可移植性强 。 关键技术的先进性和效果论述： 本项目集成了先进的计算机软件技术、网络技术、 RFID 无线身份识别技术、 GPS 全球定位技术、满足医药批发个性化要求，与税务系统、财务系统实现无缝对接。将面向客户个性化服务的客户关系管理融入本系统 。 （ 1） 使用 RFID 电子标签同产品代码相对应直接存入数据库，使产品的出入库管理、查询产品流向等成为可能。通过 RFID 卡进行身份识别对上下游客户进行资金链管理，直接将 RFID 作为唯一身份识别信息同客户对应并保存入库，使 RFID 技术成为系统集成不可分割的部分 。 （ 2） 利用 GPS 数据信息智能生成配送路线，监控配送整体过程 ，使 GPS技术充分应用到物流配送的管理中 。 （ 3） 税务系统是税务部门独立的软件系统，为其提供医药批发物流企业的准确信息，是企业纳税的关键。本项目对企业流通过程中信息进行核算，自动生成税务系统需要的发票数据 。 - - （ 4） 财务软件的使用必须是财政部门审批通过财务系统，必须符合相关的法律法规。医药批发物流企业的客户成千上万，每天的入库、销售、结算等业务非常大，因此仅靠人工进行财务数据的核算，工作量太大。本系统支持将业务经营数据直接生成财务软件的会计凭证。实现了与财务软件所需的无缝对接 。 （ 5） 面向客户个性化服务的 客户 关系管理是现代企业 新的需求，本项目为医药批发流通企业的 必备系统，其中涉及到许多客户关系管理 ， 同时再上一套面向客户个性化服务的客户关系管理软件，从管理上不现实，因此将面向客户个性化服务的客户关系管理融入到本系统成为必然 。 该项目软件产品 集成上述技术，采用对出入库自动化、智能化管理，能够对物流、资金链、客户关系等进行快速、准确的处理，提高了效率，降低了成本 。 该项目 已获得计算机软件著作权登记证书 。 同时，我公司 申请 了 国家发明专利，专利受理通知书 ： 200710054808.8。 2、产品技术性能水平与国内外同类产品的 比较 产品性能与国内外同类产品的比较表 性能 本公司软件 同类 医药软件 支持 FRID技术 支持 FRID 出入库及客户资金链管理 不支持 支持 GPS 技术 智能安排配送顺序，监控车辆配送过程 不支持 支持快批模式 支持 不支持 出入库速度 快 慢 对硬件要求 低 高 - - 3、项目承担单位在实施本项目中的优势 （ 1）技 术优势 在软件开发技术方面， 主要采用 C/S 的三层架构体系，开发工具使用 Visual Studio .NET 和 DELPHI。在需求分析和系统设计上，运用 ROSE 工具进行项目需求分析、结构规划和生 成框架代码。在数据库建模方面，采用 Power Designer有效解决了对象 /关系分析和设计解决方案。在配置管理上，采用 Visual SourceSafe 和北大青鸟 JBCM，实现了完善的版本和配置管理，确保了项目文档及代码的安全保护和跟踪检查功能。 同时与 郑州大学信息工程学院建立了产学研合作关系， 其先进设备和实验场地都可以共享，为我公司技术的研发 提供了保障。 另外，公司 地点 在国家郑州高新技术产业园区， 其 优良的创业环境 、 创新文化氛围 以及 系统的配套基础设施，为 我公司产品实现 产业化提供 了 良好的发展空间和条件 。 （ 2）人才优势 公司员工 20 人，本科以上 学历 14 人， 博士 1人，高级职称 3人，中级职称 5人。 研发人员 14 人，占公司人数的 70%；管理人员 4人，销售人员 4 人； 员工平均年龄 35 岁， 是一支年轻、 精干、高效、务实 的队伍。项目负责人刘建发 在医药流通行业有多年从业经验， 独立成功开发过多套医药经营管理系统，熟悉医药流通行业的各个环节 ，经验丰富 。 （ 3）市场 营销 优势 - - 精干高效 的领导团队使我公司具备机智灵活的市场应变能力，公司始终关注国家对医药行业的相关政策，适时将新技术融入本公司产品，适时适应国家对医药行业的各种法规，使产品始终 处于行业先进水平 。 （ 4） 售后服务 优势 公司售后服务队伍主要由 4名中级技术人员组成，对客户进行技术培训及售后服务 。 三、项目成熟程度 1、成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书 该软件经河南省软件评测中心现场测试，得出结论：“该软件测试期间运行稳定；所测功能均能实现；软件文档覆盖全部程序的功能” （见软件产品鉴定测试报告）。 2、产品质量的稳定性，以及在价格、性能等方面被用户认可的情况等。 产品质量的稳定性 ： （ 1） 本项目基于分布式 C/S三层结构技术进行设计 （如图 4所示） ，平台 采用分层架构，在客 户端和数据库服务器之间添加 APPLICATION SERVER（应用程序服务器） ， 能有效分离显示逻辑 、 业务逻辑与数据存取逻辑，并在成熟的系统开发框架支撑下实现各个分层之间的松耦合和灵活的相互调用。该平台采用 DELPHI和 CORBA中间件技术编程框架，可有效分离显示层和业务操作层。项目产品使用中间件技术特性，实现权限控制、日志操作等功能；同时使平台系统的功能都能通过明- - 确的业务接口定义来实现。这样使得面向接口的编程思想得到彻底贯彻，平台并因此更加灵活及可配置，接口定义分离了业务逻辑的声明和实现，使得实际的业务处 理逻辑可以被替换而不影响代码，该种方法可以灵活地应对业务规则的改变；同时使用基于技术，实现基于对象的关系型数据库操作，包括数据库平台也可以灵活地适应不同类型的 DBMS系统，而前端的业务层却不用做出任何改变。 图 4 三层架构图 （ 2） 通过开发系统构件和业务构件， 以及 可靠的构件库管理机制，实现灵活、安全的功能组合 。 本项目 将可重用的功能开发成为构件，并通过不断的迭代和重构梳理出可复用的 构件。 通过对构件库中的构件进行组合和装配，可以- - 满足不同的业务需求。从系统的分层 结构上来看，构件开发应用于项目的各个分层中。构件分为系统构件和业务构件两种：系统构件主要是指与业务无关的，为上层业务逻辑的实现提供支撑的程序单元，一般是不变的或变化非常微小的，在系统的各个分层上都存在；业务构件是指与实际业务相关的、实现某一特定业务逻辑、行业通用性较强的程序单元，是经过高度抽象的业务模型的实现。业务构件被要求设计为具有行业通用性，实现高度的可配置性的程序单元，具有高度灵活性、可配置性，其与外部组件的耦合性被降至最低，并且以明确的方式对外提供声明性服务。业务构件被部署于系统的业务逻辑层中。构件 技术包含了构件的建模、实现、组合、调用机制，以及构件库的构造和构件管理技术，采用面向接口的编程技术原理对构件进行抽象、建模、实现，使用标准接口文件来描述构件相关信息和构件对外提供的服务，通过显式的构件描述文件，能够实现构件的复合组装和构件的调用机制。 在构件库的管理技术上，我们使用已实现的基于服务器的轻量级容器与数据库系统相结合的方法形成业务构件库。所有业务构件的信息及其复合组装信息将被持久化到关系型数据库中，系统在运行中通过数据库中的信息将所有业务构件纳入服务容器中，供系统调用。即数据库系统中保存了构件的 持久化信息，而容器中保存了构件的运行时信息。业务构件的注册、更新、注销将采用基于开源代码的版本管理工具 (CVS)来实现。 （ 3） GPS技术应用 - - 系统分为移动物流数据终端和基地控制中心两部分，其中移动物流数据终端安装在运输货车上，通过 GPS 获得位置信息，通过GSM/GPRS公用移动通讯网，实时向基地控制中心发送位置信息，物流控制中心数据库通过互连网从基地控制中心提取数据。 （ 4） 电子标签识读模块设计 读 取 RFID 电子标签中的设备信息由 ASIC 芯片 RIR6C-001A 来实现。 RI- R6C- 001A 是 TI 公司最新开发的针对 RFID 读写的多协议收发器，支持的协议包括： Tagit 协议， ISO15693-2， ISO14443- 2（ TYPE A），适用范围广。 RI- R6C- 001A 对外提供四个引脚： SCLOCK（串行时钟）、 DIN（串行数据输入）、 DOUT（串行数据输出）和 M- ERR（ Manchester 协议错误标志） ,其硬件接口电路相对简单， SCLOCK、DIN 和 DOUT 分别连接 MCU 的 SPI 串行接口 SCK、 MOSI 和 MISO 上。时钟线是双向的 ,发送数据时由 MCU 控制 , 接收 数据时则由 ASIC 控制，ASIC 在时钟的上升沿锁存数据。 DOUT 除了具有在接收数据期间的数据输出功能外 , 还有表征 ASIC 内部 FIFO 的功能。 M- ERR 线用于在同时读多张卡的时候表征数据的冲突情况，平时为低电平 ,冲突时此线会升为高电平。将该引脚连接到 MCU 的中断输入端上，用于检测数据输入是否有错误。 Tag- it 电子标签与移动物流控制器之间的通信是半双工的，首先 MCU 通过 RI-R6C- 001A 主动发送一个请求（包含命令和参数），电子标签被动发回一个应答（包含发送的数据和状态）。在软件设计上，通过同步串行接口 (SPI)，并遵照 RIR6C-001A 的命令应答协议就可实现 RFID 电子标签的读写操 作。 RI - R6C- 001A 的基- - 本命令 /应答时序如 图 5所示 ： 图 5 RI S1 表示命令传输开始， ES1 表示命令传输停止，长度均为 1 位。CMD为命令字节，长度为 8 位（普通模式）或 1 位（寄存器模式），用于规定 ASIC 与电子标签通讯时的有关参数，包括支持的射频协议、调制方式、调制深度、波特率等。本系统中 CMD为 30H，表示系统支持的射频协议是 ISO15693(256 选 1) ,采用 FM调制方式 , 调制率为 10 %,返回数据波特率为 6. 67kb/ s。 data 为发送 给电子标签的数据，其长度由需要传送的信息而定，因此数据长度是任意的，数据位的顺序则依据射频协议 ISO15693 而定。 S2 用于表示电子标签响应数据的开始 , ES2则表示电子标签响应数据的结束。 TAG data 为电子标签的响应数据，包括 FLAGS、响应内容和 CRC16。 （ 5） 系统软件设计 - - 系统设计的关键是保证货物流转的安全，虽然使用了 RFID进行身份验证，但是，必须对整个系统进行安全策略的设计，以保证物流系统的安全性。首先，系统读取 RFID，如果有信号，接收货物的数据保存，接着，读取电子标签数据并通过 GPRS 传给基地，以验证货物运送人的身份。 GPS 模块一直接收卫星信号以计算位置数据，并间隔 2 分钟（可调节） 通过 GPRS传给基地中心，流程示意图 如图 6所示 。 图 6 GPS流程图 在价格、性能等方面被用户认可的情况 ： 价格的确定，我们反复与不同的客户群进行沟通，考虑到 本软件产品的创新性、性能优势、 性能价格比等考虑，被用户普遍认可。 经用户使用及返回信息， 性价比好， 提高工作效率，非常 适合用户需要（见用户使用情况证明）。 - - 3、核心技术的知识产权情况。对引进技术的消化、吸收、创新和后续开 发能力 知识产权情况 ： 该项目已 拥有 计算机软件著作权登记证书 ，登记号： 200SR01808。 “ 基于 RFID和 GPS应用的现代医药快批物流管理方法 ” 已申请国家发明专利，专利受理通知书： 200710054727.8。 对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力 ： 公司自成立之日起始终坚持发展高新技术产业的路线，走可持续发展的道路，通过持续大规模实施技术改造，同步推进技术创新、体制创新和管理创新，形成了以企业为主体的技术创新体系及运行机制，确保了企业规模扩展与结构、质量、速度及效益的统一。在这种创新体制的推进下 ，公司在较短时间内 开发和生产出了具有竞争力的软件产品，并使产品始终处于优势地位，不断提高产品综合竞争力，以满足市场需求。 充分体现出公司经营体制的可行性和新项目的开发能力。 公司拥有一支创新、敬业的科研队伍，研发人员 14人，占公司人数的 70%，公司 与 郑州大学信息工程学院 建立了 产学研合作 关系 ， 为我公司技术的研发 提供了保障。 截至目前，公司已投 入 50万用 于技术的开 发和前瞻技术的储备，为保证公司发展后劲， 公司每年将从销售收入中拿出 6%-8%的资金作为新产品开发的研制费用。 - - 四、市场需求情况和风险分析 1、国内市 场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 国内市场需求规模 和产品的发展前景 ： 我国医药工业经过近几十年发展，年平均增长率为 17.5%，发展速度快于全球平均水平 。 据业内预测，随着我国经济的快速发展，人民生活水平提高，基本医疗保险制度的实行，以及药品分类管理的推行，人们对医药的需求将不断增加 。 目前，中国药品生产企业有 6300多家 ； 批发企业 1.7万家，销售额超过 10亿元的只有 10家，超过 50亿元的只有 3-6家；零售企业近 14万家，最大连锁店年营业额也只有 5亿元。中国销售额最大的中国医药 集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司分别只占医药市场销售总额的 3%至 5%左右。中国比较大的物流供应商，百亿元以上的就有三家公司，在 50亿元以上 的 有 8家，30亿以上的是 13家， 20亿元以上的是 23家。我国医药流通行业处于分散竞争阶段，在国家调控政策压力下，企业为了追求利润，必然要减少流通环节，节约费用，以前传统模式经营的医药企 业必将逐渐转型。对能满足新型现代化医药批发物流管理软件 的 需求较大 。 该软件能为此提供很好的技术支持，而且该软件也可适用于 兽药配送行业。在我国 ， 同类软件很少，在中部又是个空白，所以该软 件 具有 很大的发展空间 。 - - 在国内市场的竞争优势和市场占有率 ： 据调研， 目前在国内还没有同时采用 RFID 及 GPS 技术的医药物流管理软件。 该项目 产品在国内处于先进水平 ， 与国内同类产品相比，能够解决医药快批行业中出现的种种弊端， 减少医药流通中间环节，降低流通成本，提高物流效率和服务水平，是医药物流领域里的一场技术革命。 在国内市场上占有绝对优势。 该软件在试用过程中，徐州医药股份有限公司预计 2007 年销售额达 15 亿 元。 洛阳鼎信御安药业有限公司仅避免药品近效期无法销售一项，平均每月节省 2万多元。在市场上形成了很好的声 誉。 该项目产品 目标市场 主要定位中部地区，该区域有 4000 家医药批发企业， 同时采取多种方式，影响周边客户，努力开拓全国市场。另外，河南是兽药生产大省，在把产品推向医药批发市场的同时，并努力拓展省内兽药流通行业 。 公司计划在五年时间内 实现 该产品国内市场占有率 达 5%、中部地区 25%、 河南地区 55%。 2、国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。 国际市场状况及该产品未来增长趋势 ： 国外医药物流行业，已经过几十年的市场经济洗礼，市场已经相当成熟和规范。在欧美及日本等发达国 家，医药物流企业大部分已实现了规模化发展，特别是一些超级的医药物流连锁集团，在买方市场中起主导作用，排名前几位的连锁集团在市场中占到垄断地位，占据了绝大部分市场份额 ， 有很多优秀的管理模式和经验值得我们借鉴。- - 据统计，美国的医药分销行业发展的比较成熟，目前已经形成了高度集中的产业格局 ， 医药分销的前三位即占到整个医药市场的 95%以上，麦卡森公司（ McKesson）和卡迪诺健康有限公司（ Cardinal Health）即是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场 30%以上 。其中McKesson公司一年销售额就达 368 亿美元 ； 日本最大的 75 家药品批发企业也占了业务量的 95%以上。诸如美国、日本、德国等西方资本主义发达国家，医药物流已处于相对垄断地位，可以说产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。 国际市场的竞争能力 ： 我国加入 WTO 后， 跨国医药物流企业开始进入国内市场。 2004年底，我国向外资全面放开医药分销业务，医药物流领域成为国际资本竞争的舞台。日前，已经有少数资本雄厚 、营销策略先进、物流运作模式成熟的跨国医药物流企业进入国内市场 。 虽然 国外 医药物流 软件 巨头在延伸自己的产品线，虎视眈眈中国的物流 软件 市场，但是成功案例鲜有 ，主要是 对中国医药流通体制不适应 ， 更重要的是物流行业的不规范和没有标准，以及 太快的发展速度使得这些产品软件不经过大量的修改和二次开发难以发挥优势 。而产品 软件 经过太多的二次，其优势将会丧尽。这间接的为中国物流 软件 发展赢得了时间。 产品替代进口或出口的可能性 ： 该 项目 软件 产品与国外同类 产品相比较，具有明显的性能和价格优势，在国际上极具竞争力， 完全能超越或替代进口 。 - - 3、风险因素分析及对策 （ 1） 技术本身风险： 任 何软件的开发主要风险均来自于软件管理和软件体系结构，本系统采用的两个重大的软件技术是面向对象的构件和基于 COM组件技术。组件和构件技术都是为了提高软件的可靠性和软件的可扩展性而采用的技术手段。从技术成熟度上说不存在风险，但为了实现良好的软件构架和稳定的组件，与传统开发方法比较，有相当多的额外工作需要做，这会给项目软件开发工期带来较大的风险。 应对措施： 回避和控制这部分风险的办法是在项目进行的过程不断的对该阶段进行风险估计和指定有效的里程碑。同时采用 “ 范例 ”方式提高开发人员的构件组件的分析识别能力，适时调整 构件组件的数量和粒度。 （ 2） 管理风险：在公司经营战略、投资方向、技术路线确定以后，怎样规范管理以及领导和参与人员的执行力如何，将成为项目实施的瓶颈。项目管理人员对项目的工作范围不明确，对总体计划、阶段计划的作用认识不足，造成计划与控制脱节，无法进行有效的项目进度管理；项目管理人员的协调管理能力不足，执行力度不够，使得项目协调成本、时间成本大大增加，造成工作延误等。 应对措施：新产品的研发是公司的集体决策和首要任务，加强制度建设以及领导的重视和监督，保证了项目实施的动员力和执行力。项目负责人由公司总经理刘 建发担任，从事医药物流行业软件开发多年，有大型软件项目开发管理经验，制定了有效的管理计划，并- - 认真执行落实，提高项目的可控性。建立 “ 风险清单 ” ，对每个可能存在的风险、范围、时间做出尽量准确的判断并进行监控，提前做好应对准备。如针对技术锁定风险，安排的核心技术人员全程参与开发。 （ 3） 投资及财务风险：一项科技创新投资能有多大的预期回报、回报期有多长，怎样在保证产品质量的前提下，尽量降低生产成本，以及企业能否克服困难，有无长期投资计划和保障等。 应对措施：经过充分的分析计算，本项目产品可增加附加值 30%以上，投 资回收期不超 过 2年； 通过大量试验生产，已掌握降低生产成本的有效途径和方法；本项目实施过程中， 确保 自 筹 资金 的 到位，提供了资金保障，另外通过多渠道融资和立项申报，能够保障长期投资计划的有效实施。 （ 4） 政策风险：产业政策是国家对经济进行宏观调控的重要机制。产业政策具有导向作用，可以调整商品供求结构；可以对资金市场进行调节；可以调节市场的发育和形成。本项目产品属于医药批发流通行业的首选产品，本项目的实施符合国家降低药品价格的政策，本项目没有政策风险。 （ 5） 市场风险：目前医药流通行业正在转型为以大流通、大物流的快 批模式，市场对该项目需求较大。公司制定了系统的市场开发计划和销售策略，包括既有市场的巩固、目标市场和潜在市场的开发等。所以该项目不存在市场风险 。 - - 五、投资估算及资金筹措 1、项目投资估算 项目已完成投资 50 万元 新增投资预计（ 130 万元） 企业自筹 70 万元 申请软件专项 60 万元 2、资金筹措方案 该项目计划新增 投资 130 万元，企业通过从累积利润提取投入、增资扩股等方式自筹资金 70 万元，已基本到位；同时，积极申请省软件专项资金 60 万元。详见下表： 资金来源及到位时间表 到位时间 金额（万元） 资金来源 2008 年 1 月 40 自有资金 2008 年 4 月 60 软件专项支持 2008 年 7 月 10 企业销售收入 2008 年 12 月 20 企业销售收入 合计 130 万元 - - 3、投资使用计划 软件专项基金使用计划表 名 称 总 价（万元） 研发人员劳务费 15 市场 开发 费 20 软件升级 和系列化 研发费 15 用户试用及配合费 5 产品调试及维护费 5 合 计 60 企业自筹资金使用计划表 名 称 总 价（万元） 设备及软件购置 20 人工工资及 福利 30 用户试用及配合费 13 产品相关认证费 2 培训费 5 合 计 70 设备及软件购置估算 序号 设备名称 数量 （ 台 ） 单价（万元） 合计（万元） 1 投影机 (培训 ) 1 1.8 1.8 2 服务器 1 5 5 3 笔记本电脑 (培训、演示 ) 5 1.4 7 4 工作站 (开发人员 ) 10 0.5 5 5 打印机 2 0.6 1.2 6 合计 20 - - 六、经济和社会效益分析 1、未来五年生产成本、销售收入估算 软件产品不同于工业产品的制造，其研发过程即生产过程，产品成本主要是 人力成本和市场成本，产品形态只有 程序代码和技术文档 。由于软件产品的特殊性，本项目 软件产品的成本构成 我们做以下假设 ： （ 1）本项目产品单位成本估算以年销售 50 套能力总成本进行摊销，产品销售价格根据市场同比产品定为 10 万元 /套； （ 2） 人员工资： 按人均 24000 元 /年估算，福利费按 14%估算； （ 3） 本项目无形资产总额为购置的软件 28万元，以及 本产品测试认证费 2万元，计 30万元，按 10年进行摊销，摊销费用为 3万元 /年； （ 4） 本项目固定资产投资总额为 22 万元，折旧费计提按残值率5%，直线法提折旧，折旧期限 5年， 折旧费为 4.18万元 /年； （ 5） 管理费用按销售收入的 8%计提； （ 6） 销售费用按销售收入的 10%计提； （ 7） 本项目无贷款、借款，财务费用忽略不计。 序号 成本项目 金额（元） 1 人工工资及福利 10944 2 折旧费 600 3 摊销费 836 4 管理费用 8000 5 销售费用 10000 单位成本合计 30380 - - 总成本估算表 单位：万元 项目 年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量（套） 20.00 30.00 40.00 50.00 50.00 人员工资及福利 21.89 32.83 43.78 54.72 54.72 折旧费 4.18 4.18 4.18 4.18 4.18 摊销费 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 管理费用 16.00 24.00 32.00 40.00 40.00 销售费用 20.00 30.00 40.00 50.00 50.00 总成本费用 85.07 124.01 162.96 201.90 201.90 经营成本 77.89 116.83 155.78 194.72 194.72 销售收入及利润预测表 单位：万元 项目 年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量 (套） 20 30 40 50 50 一、年销售收入 200.00 300.00 400.00 500.00 500.00 减：销售税金及附加 1.20 1.80 2.40 3.00 3.00 主营业务成本 49.07 70.01 90.96 111.90 111.90 二、销售利润 149.73 228.19 306.64 385.10 385.10 减：管理费用 16.00 24.00 32.00 40.00 40.00 销售费用 50.00 75.00 100.00 125.00 125.00 三、利润总额 83.73 129.19 174.64 220.10 220.10 减：所得税 22.61 34.88 47.15 59.43 59.43 四、净利润 61.12 94.31 127.49 160.67 160.67 - - 2、财务分析：以动态分析为主，提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。 财务现金流量表（ 全部投资） 单位：万元 年 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量 20 30 40 50 50 一、现金流入 200.00 300.00 400.00 500.00 500.00 1.销售收入 200.00 300.00 400.00 500.00 500.00 2.回收固定资产余值 3.回收流动资金 二、现金流出 231.70 153.51 205.33 257.15 257.15 1.固定资产投资 20.00 2.流动资金 110.00 3.经营成本 77.89 116.83 155.78 194.72 194.72 4.销售税金及附加 1.20 1.80 2.40 3.00 3.00 5.所得税 22.61 34.88 47.15 59.43 59.43 三、净现金流量 -31.70 146.49 194.67 242.85 242.85 四、累计净现金流量 -31.70 114.79 309.46 552.31 795.17 五、净现值 -28.81 121.06 146.26 165.87 150.79 六、累计净现值 -28.81 92.25 238.51 404.38 555.17 项目投资动态分析： （ 1） 内部收益率 ：假设折现率为 10% n _NCFt -c=0 t=1 t (1+r) 内部收益率 r= 98% （ 2） 投资回收期 静态投资回收期 =1+31.7/114.79=1.22年 - - （ 3） 投资利润率 =年平均利润 /投资总额 *100%=79.91% （ 4） 投资利税率 =年平均利税额 /投资总额 *100% 96% （ 5） 由现金流量表可以看出该项目的净现值 =555.17万元 3、不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力作出判断。 （ 1） 盈亏平衡分析： 固定成本 231800 盈亏临界点销售量 4（套） 单价单位变动成本 100000 28944 盈亏临界点销售额 =盈亏临界点销售量 *销售单价 =4*100000=400000（万元） （ 2） 敏感性分析： 变动因素 增长率 利润变动率 敏感系数 单价 20% 153% 7.5 单位变动成本 20% -44% -2.2 固定成本 20% -88% -4.4 销售量 20% +108% 5.4 由以上分析可以看出，影响利润的因素中，最敏感的是单价，其次是销售量、单位变动成本、固定成本。 4、财务分析结论 通过综合分析，全面地对项目投资进行了估算和分析，项目投资利润率较高、 净现值为正、投资回收期短，投资报酬率高，充分证明了本项目是可行的。 - - 5、社会效益分析 该项目的实施不仅能为企业带来巨大 的 经济利益，而且能带来广泛的社会效益。 （ 1） 有利于 规范医药市场秩序 能够最大程度地降低医疗机构与医药企业之间 “ 人与人 ” 的联系，增强医药采购过程的透明度和公开度，较好地杜绝采购中的不正之风。 （ 2） 有利于降低医药流通成本 有效整合医药产业链中的上下游资源，最大限度地减少流通环节，实现面向最终消费者的高效服务。 （ 3） 有利于提升医药流通产业的持续发展能力 通过信息共享、集中采购、物料管理、统一 配送等方式，挖掘流通过程中的 “ 第三利润源 ” 。例如，医药物流企业能够及时了解药品配送状况，随时查看所经营品种的库存和销售动态，及时了解市场情况，及时调整库存品种，通过信息系统自动向供应商实施补货计划。这种高效、快速的市场反应能力大大提升了医药流通产业的持续发展能力。 （ 4） 有利于加快推进 “ 医药分业 ” 医药物流追求 “ 在正确的时间、用正确的方式把正确的药品以正确的价格送到正确的地点 ” ，专业化、社会化的医药物流服务为医疗机构外包医药采购职能提供了可能。当医疗机构和医药物流企业通过电子方式连接后，医药物流企业可根据医 疗机构发送的电子订单及时进行医药采购、补货和配送，使医疗机构的采购和临床应用药品人员无需介入医药采购活动，从而实质性地推进 “ 医药分业 ” 。 - - 七、综合实力和产业基础 1、企业员工构成（包括分工构成和学历构成） 公司员工 20人， 本科以上人员 14人， 博士 1人，高级职称 3人，中级职称 5人。 研发人员 14人，占公司人数的 70%；管理人员 4人，销售人员 4人； 平均 年龄 35岁 。 公司成立以来，形成了一支专业结构合理、充满朝气、具有创新精神的管理团队。核心管理团队具有极强责任心、执行力，能够与时俱进，并拥有超前的开拓创新意识。 “ 迅速、高效、优质、创新 ” 是团队坚持的理念 。 2、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。 （ 1） 总经理：刘建发 负责公司全面工作，主持本项目研发 。 1973年出生，河南财经学院经济信息管理专业本科毕业，高级工程师 ； 1994年 7月至 1996年在河南财经学院学习期间，参加了河南省张弓酒厂信息化项目建设，担任主要项目负责人，独立完成了销售管理子系统、仓库管理子系统、销售分公司财务管理系统编写、调试、安装、维护工作。该项目在 1996年年底通过河南省财政、税务部门评审，完全替代 手工帐。 1997年该项目获全国轻工业行业科技成果二等奖 ； 1997在河南同兴电子科技有限公司工作，股东之一，先后参加林河酒厂和宋河酒厂信息化项目建设，担任项目负责人 ； - - 1998年组建郑州四方科技有限责任公司，法人代表，负责公司全面工作。主持了许继集团多媒体演示系统的开发 ； 2001年到安徽华源医药股份有限公司工作，担任安徽华源医药股份有限公司信息部副主任； 2005年担任安徽华源医药股份有限公司电子商务公司总经理。 期间独立完成了该公司销售管理系统的软件开发，现该系统共有 700多台客户端，运行稳定，至今没有出现 过异常停机现象。同时，主管北京华源仁济医药有限公司内部网络建设，独立完成公司进销存系统编写，远程数据网上实施传输合并，并很好的实现了与自动立体化仓库自动出入库接口和 RF自动化拣货系统无缝连接。在安徽华源医药股份有限公司工作期间，发挥自身优势，先后在全国参与筹建了 10多个医药批发企业，并为其编写进销存系统。在苏州兴卫医药有限公司开业之初担任仓库主管，制定了一整套药品存放、出入库规则，一直使用至今，为公司的发展作出了重大贡献 ； 2005年在上海参加 Oracle公司 DBA培训 ； 2007年年初，组建郑州软件科技有 限责任公司。在公司筹建前后，完成了本项目的调研工作，在该项目实施过程中，负责总体规划，监督项目各阶段完成情况。现负责公司全面工作，在企业管理、资金管理、产品的科技开发等方面，始终坚持依靠科技进步，狠抓技术创新，注重科技投入，走产学研相结合的发展道路，善于发挥人才优势和核心团队力量，重人才、重质量、重信誉、重效益，培养、锻炼、造就了一支务实创新、开拓进取的员工队伍 。 先后多次参加各种培训，通过不断的学习，加上工作经历，具有- - 很强的综合创新能力和丰富的管理能力，已经具备了一定的认知决策能力、组织管理能力、人际协调 能力，监督评价能力、灵活应变能力和开拓创新能力。 （ 2） 副总经理：郭志成 负责市场供、销工作 。 1973年出生， 1996毕业于河南科技大学自动化控制专业，高级工程师 ； 1998年在新郑市轻工局主管下属油漆厂全面工作，该企业在河南企业安全生产大检查中，获得过“河南省安全生产企业”的荣誉，个人也获得河南省安全监察员资格，并多次获得郑州市优秀安全监察员称号 ； 2000年获得硕士 MBA管理学位 ； 2000年至 2006年底在郑州三晖电器有限公司工作。期间，先后在该公司技术部、销售分公司任职，全面参与了河南省电力系统大 型设备安装、调试等重大工程，并连续三年获公司个人销售冠军 ； 2007年 3月份开始参与筹建郑州软件科技有限责任公司，负责公司供销工作。通过市场调查，完成了本公司产品全国市场情况分析，并根据分析情况制定出了公司销售策略，为公司产品走向市场打下了良好基础 。 在积极投身工作的同时，注重个人发展类和营销类课程的培训，先后参加了成功经理人、营销管理、市场运作、企业战略等多项培训，并在培训考核中获得了优异的成绩。 通过不断学习和多年工作经验积累，掌握了丰富的计算机软硬- - 件、自动化控制知识，具有较强的市场策划 和营销管理能力。在市场策划和营销上，有独到的见解，注重销售队伍的团队建设和销售人员的素质培训。在企业管理、市场拓展与营销等方面，始终坚持依靠科技进步，狠抓技术创新，善于捕捉市场敏感点，果断决策投资方向，具有超前、大胆的开拓能力。是懂技术又能把握市场的 综合型人才。 （ 3） 总工程师：张宏涛 负责公司技术开发、生产、后期维护等工作 。 1972年出生， 1996年毕业于河南财经学院经济信息管理专业，本科，软件工程师 ； 1997年在河南日馨集团有限公司工作，主要负责连锁超市进销存系统研发和财务系统接口、数据分析、汇总报 表生成 ； 1998年担任农业路日馨超市店长 ； 1999年在广东彼迪药业有限公司担任信息部主管，先后开发了公司生产管理系统、销售管理系统、人事管理系统 ； 2001年在河南辉煌科技有限公司铁路研发部工作，主要对铁路信号监测处理进行研发， 2004年参与开发了分散自律调试集中系统(CTC)。在此期间，参与公司 ISO9000质量体系的认证，组织编写了软件方面的各种文档，并将软件实际实施过程与 ISO9000质量体系紧密结合，使软件开发、质量控制走上新的台阶。 2005年起负责全路第一条复线武九线 CTC工程，从事研发、 测试，参加核心模块设计、调试以及上路试用等全局工作，并在铁路专业期刊上发表论文两篇。2007年担任全国第 6次铁路大提速武汉到九江段信息自动化项目经- - 理，该项目成功实施，运行良好，受到武汉铁路局领导一致好评。 2003年参加了 CMM软件体系认证培训，通过培训，对软件过程管理及组织软件开发控制流程有深刻的认识。对利用 CMM体系组织软件开发有一定的经验。 在本项目中主要从事研发工作，参与了各模块程序设计以及员工培训，项目实施和用户培训。 （ 4） 财务