成都区域商铺、公寓市场分析及项目定位营销方案（下） .ppt

成都区域商铺、公寓市场分析及项目定位营销方案,（下）,2,案例3：麦当劳魔兽世界主题店,2014年9月24起和麦当劳正式启动跨界合作，在北京、上海、广州各开放一家魔兽世界主题麦当劳门店，在这三家魔兽世界主题麦当劳门店，玩家们还有机会体验到德拉诺之王技术内测。该主题的跨界合作，成功吸引了大批魔兽世界玩家到店消费，人气暴涨。,北京麦当劳黄庄店,3,未来商业发展趋势（1）,中国现代家庭结构,儿童中心化,4+2+1,财富漏斗效应使儿童成都家庭消费中扮演的角色越来越重要；形成以家庭为单位的消费体，并且很好的解决了商业需要大量的人流并产生多次消费的特点。,4,未来商业发展趋势（2）,5,5,项目本体分析,紧邻益州大道城市主干道，商业昭示性突出；项目四至通达性极高，易使人流车流导入；紧邻大源板块最先成熟的小区，消费群体充实；周围1.5公里范围内，唯一的学区商业项目，紧邻金苹果幼儿园和益州小学，是周边家庭子女入学的首选之地；,核心优势,6,公寓产品分析,内通廊结构，3t12户，面积区间6288，面积段稍微大于周边产品，拉高套总价；阳台报建，有5-7%的赠送优势；具有通气的优势；,2#楼(7-29f),共计276套,7,公寓定位方向探讨,结合客户使用终端和项目整体主题确定定位方向,8,公寓功能分区,空中商铺,居住公寓,中高区（13-29f）,低区（7-12f）,低区空中商铺；延伸裙楼商铺，结合项目整体主题提升项目商业价值，业态以动漫吧、网咖、美容保健为主；中高区住宅，终端使用面向周边产业人群的租赁需求。,主题会所,6f（商业）,项目整体定位,商业定位,以儿童主题为主的休闲体验商业嘉悦汇成长寓乐中心familyfuncenter乐活休闲亲子体验,11,项目定位商业功能定位（1）,功能：满足基本生活需求业态：生活超市/蔬果店/干洗/早餐/社区医疗,【社区生活补充型商业】嘉悦汇悦邻家庭生活新邻里-邻里家庭生活馆-,社区生活业态,12,项目定位商业功能定位（2）,【社区生活提升型商业】嘉悦汇悦活休闲娱乐新社交-新社区生活方式体验-,功能：满足社区新社交、休闲娱乐需求业态：餐饮/轻酒吧/咖啡/书吧,13,项目定位商业功能定位（3）,【社区生活主题型商业】嘉悦汇悦家儿童馆亲子教育培训-新社区生活方式体验-,功能：满足家庭亲子、沟通交流业态：儿童绘本馆/教育培训/儿童主题餐厅,本案商业以周边家庭为消费单位，家长在家门口就可以带孩子参加教育培训，期间还可以和闺蜜到隔壁喝杯咖啡聊天，然后再带孩子去儿童主题餐厅，这些都是情景化体验性消费，一种社区商业的新模式。,公寓定位,精灵部落,动漫游戏迷之家,宫崎骏主题风,入户逼真3d壁画,part1市场环境分析part2定位方向探讨part3定位方向营销落地,招商策略营销策略,16,定位方向营销落地,01,02,17,定位方向营销落地招商策略,先期启动招商,目前项目整体商业氛围不足，租金水平较低，预计招商将会有一定难度，建议可以给予有利的招商政策，吸引商家入住，提升销售业绩；建议先期招商比例：20%,招商原则：选取行业内具有代表性，品牌知名度高，契合项目主题的商家，“在精而不在多”；重点招商区域“悦家”，招商类型围绕“悦家”生活方式体验型业态招商。,18,自持部分物业处置方式,销售阶段活动营销造势,大招商节点，为商铺销售造势嘉悦汇招商大会嘉悦汇商家签约仪式,建议招商比例：20%提高招商比例以保证对业态类型的引导,定位方向营销落地招商策略,19,利用景观小品主题化街区动物园主题,景观设计以儿童趣味元素为主，通过动物园主题吸引客户到访,商铺营销思路示范区开街仪式,20,“家有宝贝”快乐成长主题活动全城征集“悦家宝贝”形象代言人,时间：2015年项目商业蓄客期地点：售楼部+学校,商铺营销思路“悦家宝贝”形象代言人,21,营销思路全民营销,全民营销带客制度，带动全城带客制度,通过置业顾问联动周边项目及各渠道圈层，促成各方渠道带客通过与各大二手房产机构联动，实现公对公的带客联动。,22,公寓营销思路样板间打造,动漫游戏主题样板间，吸引话题性,魔兽主题样板间,海贼王主题样板间,龙猫主题样板间,动漫游戏主题样板间开放以样板间开放作为节点，通过线下媒体及自媒体，实现话题爆点,23,公寓营销思路主題會所,动漫游戏主题会所，每户业主赠送会籍及使用时间,选择区域：商业5f，约500平米；每户业主赠送会员会籍及使用时间。定期举办主题party。,partyhouse,动漫主题会所,作品交流区,龙猫主题动漫咖啡,魔兽主题网咖区,24,公寓营销思路公共区打造,公共区域增加动漫游戏元素,经典动画漫画墙,高达景观模型,车库业主漫画展示墙,1、走廊：经典漫画墙2、车库：业主作品展示区3、大堂：模型小品展示,3d魔兽世界绘画,25,公寓营销思路跨界合作,售楼部现场动漫游戏主题包装思路：跨界合作,夜间开放的主题咖啡馆1、售楼部动漫游主题包装2、售楼部夜间承包给主题咖啡店主，提供夜间咖啡馆服务,26,公寓营销思路物业服务,物业服务精细化，增加英式管家主题,女仆装,男仆装,未来物业采用英国管家式主题营销阶段在销售中心提供英式管家物业服务英式管家服务纯正下午茶主题糕点,27,公寓营销思路主题事件,网游主题赛事，拉动目标人群到访,魔兽世界主题争霸赛与电脑城/游戏