增员风暴启动会ppt课件.ppt

增员风暴,启动会,1,创业单打独斗,2,只手可遮天吗？,如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！所以，在工作中你也要找寻你的另一只甚至是另几只手！,3,一只筷子+一只筷子=？,一只巴掌+一只巴掌=？,一个车轮+一个车轮=？,一双筷子,美味的佳肴,一双手掌,热情的掌声,一辆车子,愉快的旅程,4,你一个人最多可以搬起几张桌子？,你们十个人可以搬起几张桌子？,你+他+她=？,目标,5,如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。而是一堆堆愿意扛着你，使你看得更高的基石！,6,寿险营销的基本原则：,无数事实证明只有团队才能永续经营让你不走弯路绩优也有离开的那一天,7,展业是左腿，增员是右腿，右腿总比左腿力量大，除非，你是左撇子！左撇子也还是需要右腿的!,8,2008年七月是最好的增员时机,9,中共中央总书记胡锦涛在十七大报告中提出，推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。提高银行业、证券业、保险业竞争力。国十条十一五规划保险业十一五规划十七大报告四川大地震保险界的影响-,今年七月增员底气足！,10,今年七月增员好处多！,1、增员还可以参加北京红色之旅.2、增员持证问题还可搭最后一班车.3、帮助亲朋好友拿到公司7月31日截止的养老金计划，让人感恩一辈子。4、公司还有让人激动的股权方案和激励方案。5、公司针对此批新人有专门的展业工具“祝福中国，祝福奥运”大型有奖问卷。,11,业内最好的基本法,我们有,12,新人的基本法增员的基本法绩优的基本法产权的基本法晋升的基本法,13,丰厚利益易留存先进政策快发展,一、新人的基本法,1、见习期内双薪制，做多少发多少，最高拿到30002、学习津贴150，边学习边入门，轻松上手3、转正后享受全员底薪，最高可达1000元真正多劳多得4、三个月内转正，新人卓越奖8003-6个月累计FYC3000，第七个月再拿800新人卓越奖,14,一个是14400，两个就是28800要知道我们每月有二期新人班在永久利益之下，第二年的收益，第三年的收益，第四年的,这就是增员续期!,例一、业务员每月增1人（月FYC1000），年组织发展收入是多少？,二、增员的基本法,1000X10%X12（人）X12（月）=14400,15,例二、主任自己每月增1人（月FYC1000元），年组织发展收入是多少？管理津贴：1000X21X12(人）X12（月）=30240增员津贴：1000X10%X12（人）X12（月）=14400,一个是44640，两个就是89280,要知道我们每月有二期新人班在永久利益之下，第二年的收益，第三年的收益，第四年的,这就是增员续期!,共44640元,16,例三、主任小组每月增1人（非直接增员，月FYC1000元），年组织发展收入是多少？管理津贴：1000X21X12(人）X12（月）=30240,一个是30240，两个就是60480,要知道我们每月有二期新人班,17,每个月：主任直接增1人其他人增1人,主任年组织发展收入：7.5万,全员增员威力巨大,如果我的小组有5人甚至10人一起增员,18,7.5万=28万综合保费佣金=94件保单=每月8件目前全省行业水平:人均1.1件件均:3005元（2008年上半年保监局数据）,每月成功增员一人容易?还是每月开单8件容易?成就感有何不同?定位打工者、老板,19,一个真实的故事,在江苏分公司，2007年5月1日，一个业务主任A将一位优秀的员工B带入了xx人寿，该员工6月1日转正，8月1日晋升为业务主任，至2008年1月底直接增员11人，间接增员23人，10月1日育成一业务主任C。该员工1、2007年5月2008年1月产生个人FYC144828.58元2、2007年5月2007年7月本人及所增人员产生FYC35096.61元3、2007年8月2008年1月直辖组产生FYC242394.42元4、2007年11月2008年1月育成组产生FYC12604.44元,20,A的利益为：1、增员奖14482.86元2、管理津贴4414.55元3、一代育成奖31511.27元4、二代育成奖1008.36元,合计51417元,只可惜：A离开了xx,知道这位优秀的员工B是谁吗？,21,最高1000元的底薪，激励先进，多劳多得5天有薪假期，真正快乐营销,三、绩优的基本法,22,三、绩优的基本法,正式业务员：当月达成FYC3000在xx收入：佣金：3000底薪：1000共拿4000在其他公司收入：佣金：3000底薪：0只拿3000,23,5天有薪假期，真正快乐营销,自然季内每月达成FYC3000-4500休假薪资200FYC4500-6000休假薪资300FYC大于等于6000休假薪资400,在xx当绩优才能真正实现快乐行销,三、绩优的基本法,24,四、产权的基本法,1、孤儿单利益回归（50）-增员辅导的既得利益2、增员利益终身享受（10）-增员辅导的既得利益3、见习员工亦可享受续佣（130）-销售的既得利益,只要是您努力付出过,就应享受既得利益,25,假设张经理2年内共增100人，脱落60人、在职40人，2年后利益情况会是怎样(每人每月FYC1000算)?,张经理,脱落60人,在职40人,非合众,增员利益为0,合众,40X1000X10%X12=48000,非合众,利益为0,合众,孤儿单利益回归：60人1000元85012月28800/年（续佣按平均8算）288003年86400,1344元/人,26,五、晋升的基本法,新人最快1年4个月就可以晋升为总监实现寿险梦想（业内最快）,27,P公司与xz的升官发财之路！,正式业务员,业务主任,见习业务员,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级部经理,资深部经理,业务总监,高级业务总监,资深业务总监,3个月,6个月,6个月,6个月,6个月,12个月,12个月,12个月,12个月,12个月,不能增员,合计：7年3个月,业务主任,见习业务员,营业部经理,业务总监,1个月,3个月,6个月,10增员利益,合计：1年4个月,vs,正式业务员,1个月,高级业务主任,3个月,28,解决业务员的后顾之忧，设置特别养老金,3个达标，5万养老，累计10万，业内首创,29,退休养老金实施对象2008年7月31日前入司且在职的全体个险营销员,30,营销节奏及要求,增员风暴=积德风暴,1日,31