（服装设计与工程专业论文）服装出口风险的分析与应对.pdf

苏州大学学位论文使用授权声明 本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定， 即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸 质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献 信息情报中心、中国科学技术信息研究所( 含万方数据电子出版社) 、 中国学术期刊( 光盘版) 电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子 文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数 据库进行检索。 涉密论文口 本学位论文属 在年一月解密后适用本规定。 非涉密论文口 论文作者签名： 垄壅j 日 导师签名：i ! 左选 e l 期：鲨蟹、! ! ，8 中文摘要 后配额时代我国服装出口迎来历史性的增长机遇。但是，受世界金融危机的影响， 人民币持续升值，劳动力成本、原材料价格持续上涨以及贸易保护主义等等不利因素， 我国服装出口面临着复杂的市场形势和挑战。研究服装出口风险是为了防范和应对服 装出口贸易过程中的各种风险，找出预防和应对风险的有效措施，保障服装出口贸易 顺利完成。 本文的研究是围绕服装出口贸易过程而展开的，对各个业务环节中蕴涵或可能蕴 涵的风险点进行考察分析，并非穷尽所有的风险点，而是关注业务流程中风险管理和 防控的主要风险点进行多角度的综合分析。本文选取宏观经济风险、汇率风险、价格 风险、目标市场经营性风险和支付性风险为研究对象。由于实际服装出口业务中的各 种风险案例可以充分代表我国服装出口贸易中风险管理的现状及存在问题，所以本文 充分利用服装出口贸易过程中的各种典型风险案例，在案例分析的基础上研究风险的 表现形式，并重点分析风险形成的原因和特点，界定风险类型，最后提出防范或应对 风险的具体办法。 宏观经济风险、汇率风险、价格风险、目标市场风险和支付性风险在一定程度上 是可以避免和防范的。本文首先要对风险类型进行了识别分析，以判断风险是否会给 本企业带来损失及损失程度的大小，风险达到某一水平，超出企业可承受的极限，可 以决定中止某些服装出口业务，即避免服装出口所可能带来的巨大风险损失；其次提 出了可行的风险防范或应对方法；最后在实施过程中要持续改善，要根据实际服装出 口业务的进展情况调整应对方法，以避免风险损失。本文充分考虑到风险应对方法有 一定的适用性范围，针对不同的风险类型和特点提出相应的风险应对方法，增加了本 文的实际应用价值。 关键词：服装贸易，风险管理，风险分析，风险应对，风险预测，风险防范 作者：李莉 指导老师：陈雁 英文摘要服装出口的风险分析与应对 a n a l y s i sa n dr e s p o n s e s o fc l o t h i n g e x p o r tr i s k s a b s t r a c t t h ec l o t h i n ge x p o r ti nc h i n ah a sh i s t o r i cg r o w t ho p p o r t u n i t yi np o s t - q u o t ae r a b u tb y t h ew o r l df i n a n c i a lc r i s i s ，c o n t i n u i n ga p p r e c i a t i o no fr m b r a t e ，r i s i n go fl a b o rc o s t , r a p i d i n c r e a s e si nm a t e r i a la n di n t e r n a t i o n a lt r a d ep r o t e c t i o n i s m ，e x p o r to fc l o t h i n gi n d u s t r yi s b e i n gc o n f r o n t e d 、 哇mg r e a tc h a l l e n g eo ft h ec o m p l i c a t e di n t e r n a t i o n a lm a r k e t t oe n s u r e t h ep r o g r e s so ft h ec l o t h i n ge x p o r tp r o c e d u r e ，s t u d yt h ec l o t h i n ge x p o r tr i s k si st ok e e p a w a yf r o mt h er i s k si nt h ei n t e r n a t i o n a lc l o t h i n ge x p o r t ，a n df i n de f f e c t i v em e t h o d st oc o p e w i t ht h er i s k s t h es t u d yi sb a s e do nr e v i e w i n ga n da n a l y z i n gt h eo p e r a t i o np r o c e s sw h i c hi m p l yo r m a yi m p l yt h er i s kp o i n tr o u n dt h ec l o t h i n ge x p o r tp r o c e d u r e ，i n s t e a do fs t u d y i n go ne v e r y r i s kp o i n t ，t h i sp a p e rf o c u so nt h em a i np o i n to fr i s km a n a g e m e n tb yac o m p r e h e n s i v ea n d m u l t i a n g l ea n a l y s i s t h eo b j e c t i v e so ft h et h e s i sa r em a c r oe c o n o m yr i s k s ，e x c h a n g er a t e r i s k s ，p r i c er i s k s ，t a r g e tm a r k e tr i s k s ，p a y m e n tr i s k s a st h er i s kc a s ei sr e p r e s e n t a t i v eo f t h e r i s km a n a g e m e n tl e v e li nt h ec l o t h i n gt r a d eb u s i n e s s ，t h er e s e a r c hm a k e st h eb e s to fa l l k i n d so ft y p i c a lr i s kc a s e s b a s e do nt h ea n a l y s i so fr i s kc a s e s ，m a n i f e s t a t i o no fr i s k si s p o i n t e do u t 。t h er e s e a r c ha t t a c h e sg r e a ti m p o r t a n c et ot h er e a s o n sa n dc h a r a c t e r i s t i c so f t h e r i s k s ，a n dp u tf o r w a r dt h ed e t a i l so fm e t h o d sf o r r i s kr e s p o n s e sa n dr i s kp r e v e n t i o n a c c o r d i n gt ot h ed i f f e r e n tk i n do f r i s k m a c r o e c o n o m yr i s k s ，e x c h a n g er a t er i s k s ，p r i c er i s k s ，t a r g e tm a r k e tr i s k s ，p a y m e n t r i s k sc a nb ea v o i d e da n dp r e v e n t e dt os o m ee x t e n t f i r s t ，i ts h o u l di d e n t i f yt h et y p e so ft h e r i s k ，a n dm a k eaj u d g m e n tw h e t h e rt h er i s kw i l lb r i n ga b o u tl o s s e sa n dt h ed e g r e eo ft h e d a m a g e i ft h ed e g r e eo fd a m a g eh a sb e e nb e y o n dt h el i m i to f t h ee x p o r tc o m p a n y ，i t s b e t t e rt os t o pt h ec l o t h i n ge x p o r tb u s i n e s s ；s e c o n d ，i ts h o u l dp o i n to u tf e a s i b l em e t h o d sf o r r i s kp r e v e n t i o na n dr i s kr e s p o n s e si m m e d i a t e l y ；f i n a l l y , i ts h o u l dc o n t i n u i n g l yi m p r o v e a n da d j u s tt h er i s k sr e s p o n s e sm e t h o d si nt h ep r o c e s so fc l o t h i n ge x p o r tp r o c e d u r et oa v o i d o rr e d u c et h er i s k sl o s t t h er a n g eo fa p p l i c a b i l i t yf o rr i s kr e s p o n s e sm e t h o d sw a sf u l l y 服装出口的风险分析与应对 英文摘要 t a k e ni n t oa c c o u n ti nt h er e s e a r c h a c c o r d i n gt ot h e f e a t h e r so fr i s k s ，i tp u t sf o r w a r d m e a s u r e so fp r e v e n t i o na n dc o n t r o lt od i f f e r e n tr i s k s ，a n dt h ea p p l i e dv a l u ee n h a n c e f u r t h e r k e yw o r d s ：c l o t h i n ge x p o r t ，r i s km a n a g e m e n t ，a n a l y s i so fr i s k s ，r i s kr e s p o n s e s ，r i s kp r o f i l e ， r i s kp r e v e n t i o n , i i i w r i t t e n b y l il i s u p e r v i s e db yy a nc h e n 目录 第章绪论o 1 1 1 本文的研究背景1 1 1 1 服装出口的国际市场背景1 1 1 2 服装出口的国内市场背景3 1 2国内外关于服装贸易风险的研究5 1 2 1 出口退税和汇率变化5 1 2 2 贸易壁垒。6 1 2 3 国际竞争7 1 2 4 贸易摩擦8 1 3 本文的研究内容和方法。8 1 4 本文的研究目的和意义1 0 第二章服装出口的宏观经济风险与应对1 1 2 1 宏观经济对服装出口的影响1 1 2 1 1 宏观经济与服装出口的关系1 1 2 1 2 案例1 3 2 1 3 案例分析1 6 2 2 宏观经济风险类型l9 2 2 1 量变风险2 0 2 2 2 价变风险2 0 2 2 3 质变风险2 0 2 3 宏观经济风险应对2 1 2 3 1 目标市场宏观经济形势调研2 1 2 3 2 产品开发2 1 2 3 3 客户管理2 2 2 3 4 及时收款2 3 章服装出口的市场风险与应对。2 4 3 1 汇率风险2 4 3 1 1 汇率风险成因2 4 3 1 2 案例与分析2 5 3 1 3 汇率风险应对2 7 3 2 价格风险2 9 3 2 1 案例与分析2 9 3 2 2 价格风险类型3 1 3 2 3 价格风险应对3 3 第四章目标市场的经营性风险及应对3 6 4 1美国市场的经营风险与应对3 6 4 1 1 案例与分析3 6 4 1 2 美国市场特点3 7 4 1 3 美国市场风险类型3 9 4 1 4 美国市场风险应对4 1 4 2 欧洲市场的经营风险与应对4 3 4 2 1 案例与分析4 3 4 2 2 欧洲市场特点4 5 4 2 3 欧洲市场风险类型4 7 4 2 4 欧洲市场风险应对4 8 4 3 日本市场的经营风险与应对5 0 4 3 1 案例与分析5 0 4 3 2 日本市场特点5 2 4 3 3 日本市场风险类型5 4 4 3 4 日本市场风险应对。5 4 第五章服装出口的支付性风险与防范5 7 5 1 汇付风险与防范5 7 5 1 1 案例与分析5 7 5 1 2 汇付风险分析5 8 5 1 3 汇付风险应对6 0 5 2 托收风险与防范6 l 5 2 1 案例与分析6 1 5 2 2 托收风险分析6 2 5 2 3 托收风险应对6 3 5 3 信用证风险与防范6 4 5 - 3 1 案例与分析6 5 5 3 2 信用证风险分析6 9 5 3 3 信用证风险防范7 0 5 4 支付方式风险比较与防范7 2 5 4 1 支付方式风险比较7 2 5 4 2 支付方式风险防范7 4 第六章结论7 6 6 1 主要研究成果7 6 6 2 后续研究方向7 7 参考文献7 9 攻读硕士学位期间本人公开发表的论文8 2 至| 【谢8 3 我国服装出口发展很快，自九十年代中期以来对美国、日本、欧洲等国家的服装 出口增长速度均达到两位数，居世界服装出口贸易前列。但由于近年来世界经济形势 的变化，我国国内经济和政治形势的发展一直影响着服装出口贸易，我国服装出口面 临着复杂的市场形势和挑战。 1 1 本文的研究背景 1 1 1 服装出口的国际市场背景 我国服装出口的主要市场是欧美和日本，2 0 0 7 年底，美国次贷危机引发全球范 围的金融危机，金融危机引发的“多米诺骨牌 效应已深深影响欧美服装零售业，对 我国服装出口造成了很大影响，金融危机下服装出口风险突增，表现在： ( 1 ) 欧美服装零售市场疲软 欧美服装市场消费下降很大，导致当地服装零售店纷纷倒闭。2 0 0 8 年圣诞节前 后，英国、法国、美国等国家的一些老牌服装连锁店纷纷倒下。英国儿童服装零售巨 头a d a m s 申请进入托管状态，法国时装零售商m o r g a n 也在2 0 0 8 年的圣诞节前一天向 当地法院递交破产申请，美国以出售服装等产品为主的拥有1 4 9 家分店的m e r v y n s 百货连锁店也关门停业。欧美服装零售店的倒闭，也导致了国外服装采购量大减而影 响我国的服装出口订单。 ( 2 ) 贸易壁垒激增 金融危机下，虽然全球经济共同声讨贸易保护主义，但是现实经济利益使得一些 国家在挽救本国经济的同时，打着各种旗号采取了一些有损国际自由贸易的举措n 1 。 纺织品服装作为我国在国际市场极具竞争力的主要产品，也遭遇到反倾销、反补贴、 技术壁垒、“特保 等一系列贸易保护门槛，严重影响了出口，使出口行业面临更大 的成本压力和政策及市场风险。2 0 0 9 年以来全球与中国的纺织品服装反倾销有关的 案件共4 5 起，同比增加3 2 3 5 ，其中有1 1 个国家和组织涉及对中国纺服类产品的 l 第一章绪论 服装出口的风险分析与应对 反倾销贸易保护。美国从2 0 0 9 年下半年起开始发动对华纺服类产品的反倾销攻势， 半年时间就达5 起。2 0 0 9 年以来我国纺服类产品与特别保障调查有关的案件数量激 增，涉及到4 个国家7 起特别保障调查案件，而2 0 0 8 年同期仅为1 起。从2 0 0 9 年贸 易保护措施的情况来看，大致可以分为政策性和技术性两大类。 r政策性贸易保护措施 以政策性贸易保护措施两反一保( 反倾销、反补贴、特别保障措施) 为主，是以 法律的形式和手段来制约其他国家进入其市场或对其相关产业造成威胁乜1 。近年来这 种措施已趋于常态化，且越来越多发于在国际市场上与我们处于同等竞争水平的如印 度、巴基斯坦、拉美等发展中国家。 技术性贸易保护措施 技术性贸易保护措施则多集中在美国、日本、欧盟、加拿大等发达国家。欧美日 等国有健全完善的标准体系和检测机构。为防止我国纺织品服装对其市场的冲击，先 后出台和更新了多项新规定，如r e a c h 法规、关于禁用偶氮染料、关于纺织品生态标 签标准、o e k o t e x l 0 0 认证标准等口3 。 无论是政策性还是技术性贸易保护措施，都会使我国纺织服装产品的出口面临更 大的成本压力和风险。由于配额取消，在我国纺织服装出口增长较快的情下，国际 上针对我国纺织品服装的贸易保护主义倾向愈演愈烈，贸易壁垒尤其是非关税壁垒将 成为主要的贸易保护工具。 ( 3 ) 出口服装价格下降 金融危机的影响，欧美居民在服装方面的消费支出增长大幅减缓，市场需求明显 疲软，所以国内外贸企业的订单急剧下降，工厂、中间商、国外客户三个环节共同应 对市场变化，而维持价格或者以更低的销售价格是赢得顾客的一个重要手段。2 0 0 8 年圣诞以来，欧美服装零售商纷纷采取降价促销活动，持续时间较长，范围广，而且 采用促销这一方式在不断增长。2 0 0 8 年下半年，我国服装出口的平均利润为5 - - 一6 ， 高档服装的利润也基本不会超过1 0 。 ( 4 ) 服装出口竞争激烈 服装出口的风险分析与应对第一章绪论 欧美服装进口商为避免政治、服装季节敏感性等风险，会多方寻找货源，不会完 全依赖中国。由于配额取消后印度、巴基斯坦、墨西哥、巴西、加勒比海国家等不是 美国和欧盟针对的目标，不会受到和我国一样苛刻的市场待遇而成为最直接的受益 者。因此，这些国家将充分利用欧美对我国设限等政策，对我国纺织品服装出口形成 巨大的竞争压力。 南亚如印度、孟加拉、柬埔寨等国家的价格优势突显。服装出口竞争主要是价格 竞争，随着中国经济的持续增长，物价水平的不断提高，服装成本剧增，部分服装的 出口价格与周边部分南亚国家相比，以毫无优势可言。目前我国东部沿海纺织职工的 工资水平已经高于周边的一些国家。2 0 0 8 年中国东部沿海纺织职工小时工资是0 8 5 美元，这个水平是是印度的1 2 3 倍，孟加拉的3 0 4 倍。 1 1 2 服装出口的国内市场背景 2 0 0 7 年以来，纺织品出口退税调整和人民币升值是其中影响最大的两大因素， 使得部分出口竞争力较弱的纺织服装企业的生存越来越难，服装出口利润率下降，削 弱我国服装出口的价格优势。另外，2 0 0 8 年底国家宏观调控新措施的推出和实施继 续影响到我国纺织服装出口增速，影响我国纺织服装出口型企业的竞争力，可见服装 出口面临的巨大压力，主要表现在以下几个方面。 ( 1 ) 人民币升值 服装出口贸易对外依存度高，对汇率变化特别敏感，近年来人民币汇率波动受到 服装出口行业密切关注。2 0 0 5 年7 月2 1 日汇改以来，人民币升值对我国服装出口的 负面影响很大，主要有以下几个方面。 出口价格优势降低 人民币升值意味出口服装的外币价格要提高，直接减弱出口价格的竞争优势。人 民币升值，出口商生产成本和劳动力成本则会相应提高。在国际市场价格保持不变的 情况下，出口利润的下降，从而必然会影响服装出口企业的积极性，最终影响我国服 装出口在国际市场上的竞争能力。从2 0 0 5 年7 月到2 0 0 9 年7 月，人民币升值高达 1 5 7 2 ，对服装出口不得不说是致命的打击。 第一章绪论 服装出口的风险分析与应对 汇率风险增加 汇率风险形成的首要原因是汇率变动，人民币尚未实现完全可自由兑换、汇率形 成机制并不健全，国际结算的汇率风险仍然很大陆3 。人民币升值幅度较小时，汇率风险 较小，服装出口企业可通过提高出口价格抵消一部分升值带来的损失，企业效益虽有 下滑，但仍能保持盈利状态。而当人民币升值速度加快、幅度加大时，出口企业虽也可 通过提价抵消一部分损失，但对升值幅度很难把握，议价空间也有限，部分企业就很难 继续保持盈利状态。 ( 2 ) 原材料和劳动力成本上升 人民币对外升值，对内贬值，主要表现在物价水平普遍较大幅度提高，对典型劳动 密集型的服装出口行业无疑又是一沉重的打击。原材料成本上升，用工成本上升无疑 是摆在服装企业面前的两道坎。2 0 0 8 年上半年服装生产企业的生产成本平同比上升 了1 5 1 6 ，劳动力成本平均上升了1 3 2 5 ，原材料成本平均上涨了8 8 9 ，财务、 运输、监测、能源等成本平均上涨了7 3 4 。 ( 3 ) 出口退税调整 我国自1 9 9 4 年税制改革以来，已7 次大幅调整出口退税政策。2 0 0 4 年新一轮税 制改革以来，纺织服装业的出口退税率两次下调，到2 0 0 7 年7 月1 日起，服装出口 退税率下调至1 1 。于2 0 0 8 年又三次连续提高了部分商品出口退税率，而在2 0 0 9 年 2 月公布的纺织业调整振兴规划中，国家将纺织服装出口退税率进一步由1 4 上调至 1 5 。2 0 0 9 年4 月1 日起，我国服装出口退税率调整至1 6 。 尽管出口退税等财政刺激政策在一定程度上缓解了出口企业面临的压力，但并不 能从根本上改变我国出口产品外部市场需求低迷的现状，退税提高一个点后，理论上 利润空间增加一个点1 。但是这一个点并不是服装出口企业独享的，服装出口企业、 中间商、国外客户三个环节将共享这1 的空间，所以服装出口企业并没有1 的利润 可赚，相反，往往会为了竞争客户，服装出口企业还得把这一个点让出去，以求增加 订单。另一方面，由于我国企业国际议价能力普遍较弱，国外进口商以出口退税率上 调为借口，要求我国企业下调出口报价，国家上调出口退税率的部分利益可能被外商 挤占，政策刺激效果可能会被削弱。 服装出口的风险分析与应对第一章绪论 ( 4 ) 服装加工产能过剩 近年来服装出口面临的困境的本质是同质化产能严重过剩，经济危机只是加速了 这一进程。2 0 世纪9 0 年代以来我国服装出口的繁荣，使得服装以及纺织行业的发展 迅猛，然而国家和企业并没有多方位多层次的规划服装出口行业，各地重复建设技术 含量低，投入小产出大的中小型服装加工企业，当遇到全球需求萎缩，自然部分企业 就不能满足订单需求，遭到淘汰。虽然2 0 0 9 年开始国家已经实施产业振新规划，但 是产能过剩的本质问题解决是个长期过程，此次规划作用有限，难以在短期内为服装 出口企业带来盈利能力的明显改善口1 。 1 2 国内外关于服装贸易风险的研究 服装贸易风险研究是基于传统进出口贸易信用风险管理的基础上进行的。而纺织 服装进出口风险研究在借鉴传统风险研究方法的基础上，需要充分考虑纺织服装贸易 的特点，其风险防范和应对方法要适用与纺织服装贸易行业。 国内外关于服装外贸出口的风险研究主要有两大类，第一类是相对局部因素对服 装出口风险的研究，第二类是各种综合因素下服装出口风险的总体研究。从引起贸易 风险的原因来分，主要有以下几个方面的研究： 1 2 1 出口退税和汇率变化 我国纺织业利润微薄，成本优势下降，在多次出口退税的调整的背景下，我国服 装出口面临的各种不确定性提高，也成为服装出口贸易研究的一个重要的方面。夏亚 芬通过对出口退税政策调整的目的和意图分析，阐述了出口退税调整对纺织服装出口 贸易的影响，并提出了一些相应的对策和措施n 钔。周宝玉通过探讨我国纺织业的现状 和弊端，分析此次出口退税新政对纺织业的影响。作者认为要缓解贸易顺差，根本措 施应是扩大内需，靠拉动国内消费来促进经济增长啪1 。张芝萍分析出口退税调整后对 我国纺织也造成的各种负面影响，从出口退税调整对我国纺织业的利弊分析企业的现 况，并提出对策和建议n 引。 2 0 0 5 年开始我国进行人民币汇率制度改革后，人民币开始升值，人民币升值将 气 对 的不利影响后，并以此为根据，尝试性的分析研究出相应的解决方法汹3 。 1 2 2 贸易壁垒 对 小 绍 下 服 国 选 的 民 吴 业 进入后配额时代，我国纺织业所面临的国际贸易环境却更加复杂，其中较为突出 的一个问题就是如何应对国外愈演愈烈的技术性贸易壁垒。2 0 0 7 年以来，技术性贸 易壁垒已经取代反倾销，成为我国出口面临的第一大非关税壁垒，我国每年受技术性 垒影响的出口额占全年出口额的2 5 以上，对我国纺织品、服装的出口贸易产 越大的影响。柳玉兵分析了t b t 的法律特征以及研究了我国纺织业在应对t b t 和存在的问题基础上。有针对性地提出了若干对策，希望能为我国纺织品出口 越t b t 障碍提供一些有益的借鉴和有效的法律保护n 3 。段燕采用定性分析和定 相结合的方法，就技术性贸易壁垒对江苏出口贸易的影响进行了研究，并从政 业协会、企业三个层面提出江苏省应对国外技术性贸易壁垒的对策建议1 。王 术性贸易壁垒为例，从我国纺织品服装出口所遭遇技术性贸易壁垒现状出发， 和内部两方面分析了遭遇技术性贸易壁垒的原因，随之进一步探讨了技术性贸 对我国纺织品服装出口积极和消极两方面的影响，最后从企业、政府等方面提 对技术性贸易壁垒的一些对策乜】。 服装出口的风险分析与应对第一章绪论 国际上对纺织品和服装的环保要求日趋严格，发达国家利用其技术上的优势，通 过立法或制定严格的环保、技术标准，设置一系列绿色贸易壁垒，影响了我国纺织品和 服装的出口。张婧从绿色产品科研强度、环境标志和标签、环境标准与环保认证水平、 环境污染治理水平、三废综合利用率、出口增长率以及企业盈利能力对我国的纺织服 装产业进行了环境竞争力方面的分析，一方面验证了上述理论框架体系的合理性，另 一方面也发现了我国纺织服装产业环境竞争力的发展趋势以及我国该产业发展中存 在的问题和不足曙5 1 。赵盈、马涛通过浅析中国纺织品服装出口所面临的绿色壁垒的表 现形式，形成原因，从而提出相应的应对措施瞄1 。郭秀君在阐述世界纺织品服装贸易中 绿色壁垒的形式与特点的基础上，重点分析与研究了绿色壁垒对我国纺织品服装出口 的影响与对策口羽。赵强通过对纺织品，服装贸易中绿色壁垒表现形式及其特点的分析， 并在我国企业应对绿色壁垒方面存在的问题进行深入研究的基础上，有针对性地提出 了我国纺织品朋艮装出口突破绿色壁垒应采取的对策措施口驯。 1 2 3 国际竞争 我国服装出口优势是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的，而随着世界分工 的发展，周边国家的劳动力成本优势发展很快，而加上我国服装自主品牌发展落后， 自主开发设计能力落，难以维持核心竞争力。杨悦从中国纺织品服装贸易的发展现状 入手，运用核心竞争力理论，与世界上几个主要的出口国作比较，分析中国纺织品服 装的国际竞争力，为政府和企业提出了参考战略口。范桂玉运用传统的国际贸易理论 一比较优势理论以及迈克尔波特教授的竞争优势理论对我国加入w t o 后纺织业行业 的现状、面临的各种竞争作用力和纺织行业具体存在的问题进行了分析，进而提出我 国的纺织业具有比较优势。论文还针对如何实现由比较优势到竞争优势的转化，如何 提升纺织产业的国际竞争力，提出了要加大技术投入、调整产品和产业结构、实行市 场和产品的多元化、建立产业集群、走出去投资等几个具体的措施建议n 副。孙艳华和 周力利用改进的显示比较优势指数，在估计我国纺织品出口各国市场的比较优势的基 础上，结合国内外市场环境等诸多因素，提出我国纺织品出口多元化市场定位的发展 战略阍。 7 第一章绪论服装出口的风险分析与应对 近年来国外研究的一个方向是集中于发展中国家对发达国家出口增长所带来的 市场环境变化而带来的风险。a u ，k f 1 和w o n g ，m c 1 研究了从1 9 9 9 年到2 0 0 4 年之间在多种纤维协议和纺织品和服装协议条件下发达国家和发展中国家的 纺织和服装出口增长情况，揭示了发展中国家出口增长高于发达国家，但同时也承担 更大的贸易风险n 副。s u b h a n ，m 分析了欧洲纺织和服装行业把来自发展中国家如印度 和中国的出口竞争当作是很大的威胁，这些发展中国家在赢得很大的欧洲市场分额的 同时也将对欧洲同行业带来很大冲击n 。s m s h a f a e d d i n 研究了中国进入w t o 后 对国际纺织品和服装贸易市场的巨大影响，欧洲纺织成衣协会警示从中国进口的巨大 增量，如果不采取措施限制从中国进口，将给欧洲纺织服装行业带来巨大影响n 羽。 1 2 4 贸易摩擦 2 0 0 5 年以来，中外纺织贸易摩擦频繁发生。其中，纺织品进口国基于国家经济利 益的考虑保护本国产业，法律方面的有关不利条款被滥用，我国在国际分工中的地位 及出口结构的内在不足是纺织品贸易摩擦发生的重要原因，今后，纺织品贸易摩擦将 长时间持续。安东霞研究了中欧纺织品贸易摩擦问题，通过对中欧纺织品摩擦的现状、 主要形式及产生原因的具体分析，从而正确的认识中欧纺织品贸易摩擦啪1 。赵君丽分 析中美纺织品贸易摩擦不断升级的原因，指出中美纺织品贸易磨擦根本原因是中美贸 易的不平衡，深层次原因是产业结构不相配。对此，中国应充分利用w t o 多边贸易解 决机制，通过产业升级，出口市场多元化等分散贸易风险口1 。夏嘉麟从中美纺织品贸 易的原因分析的基础上提出了应对中美贸易摩擦的对策乜羽。刘瑛华在分析贸易摩擦原 因和发展趋势的基础上，提出建立贸易摩擦预警机制，促进纺织品服装业升级，加强 企业社会责任建设，在应对纺织品贸易摩擦方面掌握主动权n 们。 1 3 本文的研究内容和方法 本文采用了调研、分析、比较、归纳、总结、实践等方法，通过定量分析，结合 定性分析，从一般到具体的方法进行分析。由于实际服装出口企业以及国外服装进口 企业得到的各种案例可以充分代表我国服装出口贸易中风险管理的现状及存在问题， 服装出口的风险分析与应对第一章绪论 本文充分利用服装出口贸易过程中具体的风险案例，然后分析案例中风险的表现形 式，并重点分析风险形成的原因和特点，最后提出防范或应对风险的具体办法。而且， 本文充分考虑到风险应对方法有一定的适用性范围，在结合案例分析的基础上提出风 险防范和应对措施所针对的适用范围，增加了本文的实际应用价值。研究内容分为以 下四个方面： ( 1 ) 服装出口的宏观经济风险 分析服装出口目标市场的宏观经济变化对我国服装出口而形成的风险类型和特 点，通过对系列案例分析在宏观经济形势变化下对出口服装的影响程度，并在案例 研究的基础上，结合我国服装出口的特点分析宏观经济风险，提出并界定宏观经济风 险的类型和特点，并针对风险类型提出宏观经济风险应对的具体有效方法。 ( 2 ) 服装出口的市场风险 本文从服装出口各市场因素中选取最主要的两个因素：即汇率因素和价格因素两 方面对服装出口形成的风险类型进行研究。从汇率风险的形成机制角度分析汇率风险 的特点，并选取典型案例，通过案例中的实际数据定量分析，更加客观有效得出汇率 风险对实际服装出口业务的损失额，进而提出应对汇率风险的有效方法。在对价格风 险的分析过程中，本文充分考虑到价格波动因素，供给、市场需求以及季节变化而带 来的各种价格变动对服装出口造成的影响，多方面多角度的有针对性的逐一提出相应 的风险应对策略。 ( 3 ) 服装出口的目标市场经营性风险 从服装出口贸易的目标市场角度来分析其存在的风险类型和应对方法。我国服装 出口的主要目标市场是广大发达国家，美国、欧洲和日本，针对不同服装出口目标市 场有不同的销售需求和市场环境而带来的经营性差异，这些经营性差异都造成了服装 出口不同的价格、款式、质量和交货期。在典型案例分析的基础上，分析美国、欧洲 和日本三个主要市场的不同经营性风险特点，并针对各自的风险特点提出不同的应对 方法和策略。 ( 4 ) 服装出口的支付性风险 服装出口的支付性风险是国际结算风险的一部分，本文主要分析服装出口贸易货 9 第一章绪论 服装出口的风险分析与应对 款结算的支付方式，即汇付、托收和信用证三种支付方式下风险类型和应对方法。选 取典型案例分别对各种支付方式下的风险类型和应对方法作具体有效的分析，针对各 自的风险类型和特点提出风险防范或应对的防范，并且本文充分比较了三种方式下的 风险特点和应对方法的异同，结合三种支付方式的综合运用提出风险应对的方法，这 对服装出口贸易具体选择何种方式进行交易提供了有效的借鉴作用。 本文的创新点体现在两个方面。一是本文所讨论的风险点是从具体服装出口业务 流程中的主要风险点，并非随意而为的产物，是本人以及其他一些具有多年出口服装 贸易践经验的业务人员多年积累的事实案例；二是并非穷尽所有的风险点，而是关注 并选取业务流程中风险管理所有考量和防控的主要风险点进行多角度的充分的解析， 从而提出如何对选取的风险进行有效的风险防范和应对。 1 4 本文的研究目的和意义 随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统服装制造企业有机会直接参与国 际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的。我国服装出口基本是建立在劳 动力成本和价格优势之上的，利润率不高。同时，现在的国际竞争是产品技术的竞争 和品牌的竞争，在这些方面我们的服装出口的优势不明显。面对人民币持续升值，劳 动力成本、运输成本和原材料价格持续上涨，出口退税、关税调整等因素影响以及贸 易保护主义、美国次贷危机等等不利因素，我国服装出口企业如何有效开发海外市场， 获取高利润出口订单，同时在获取订单后，如何操作国际贸易、防范风险，如何遵循 国际贸易游戏规则，有效地规避经营中各种国际贸易的风险，外贸业务人员在实际贸 易操作过程中仅凭简单的经验很容易出错，必须要具备良好的风险防范意识，以及及 时采取有效的风险防范方法。 研究服装出口风险是为了防范和应对服装出口贸易过程中的各种风险，找出预防 和应对风险的有效措施，使风险损失得到及时的防范与补偿，有利于保障服装出口贸 易各个环节的顺利进行。风险研究涉及面很广，大至国家，小到个人，只要与国际贸 易有联系的主体，都可能成为国际贸易风险的始做蛹者。企业要承担各种风险不确定 性带来的损失，有时侯可以给企业带来致命的打击。所以，风险研究是在国际市场领 域进行运营的服装出口企业不得不急需解决的业务重点。 第二章服装出口的宏观经济风险与应对 服装行业并不属于一个关系国家命脉的重要产业，宏观经济发展水平与服装消费 之间也没有直接的联系，但是，随着世界经济一体化程度的提高，国际分工更加专业 化，国际合作更加紧密，各国经济的渗透作用不断加强，各国宏观经济发展的相互影 响作用越来越明显，某一金融、能源、环境等重要产业领域的经济变化会带来日常消 费领域的变化，某一重要国家的经济发展变化也会引起世界经济的变化，所以世界宏 观经济发展水平和稳定性对服装出口的影响作用日渐突显，是我们分析出口服装各种 风险中必须要重点强调的一个方面。 2 1 宏观经济对服装出口的影响 2 1 1 宏观经济与服装出口的关系 一个国家宏观经济水平与他国之间的差距决定了两国之间开展服装出口贸易的 可能性。众所周知，服装是劳动密集型行业，服装出口国的优势无非于原材料优势、 劳动力优势，广大发达国家本身的服装制造业的萎缩就是出于广大发展中国家更加便 宜的劳动力和资源成本【l 】。如果服装出口国的宏观经济发展水平与进口国之间的差距 越大，那么他们之间成本差距就越明显，贸易往来的可能性越大。反之，服装出口贸 易的空间就会越来越小。世界上有许多国家曾经都是以服装加工和出口为主要产业的 国家，但是随着本国宏观经济水平的快速发展，他们与进口国之间的成本差距越来越 小，使得最终服装出口优势日益萎缩。 我国在改革开放的三十年里，我国的宏观经济水平发展与各服装出口目的国之间 的差距也在不断变化，同时每个阶段对服装出口的影响也是不同的。二十世纪八十年 代到九十年代中期，是服装出口的黄金时期，那时我国的宏观经济水平低，与发达国 家已经周边发展中国家的经济差距大，成本优势非常明显，而且刚处于改革开放初期， 是发达国家急于转移服装制造的时期。对于那时我国的服装出口而言，机遇大于各种 第二章服装出口的宏观经济风险与应对服装出口的风险分析与应对 不利因素，服装出口企业面临的风险很小，甚至很多服装出口企业认为那时就是零风 险的年代，只要能出口，就肯定有订单和利润。 九十年代中后期到2 0 0 5 年，我国服装出口的优势继续延伸，同时宏观经济水平 对服装出口的产品结构和产品规模上发生各种不同的影响。基本品种，如t 一恤、衬 衫、裤子等常规品种的产品优势开始下降，技术相对复杂一点的时装行业仍然保持较 高的利润水平。一方面随着我国宏观经济水平的发展，政府的经济结构调整目标是要 把粗纺型经济向相对集约性经济发展，对于纺织服装的出口政策性扶持越来越少；另 一方面，国内的原材料和劳动力成本上伸迅速，竞争激烈，所以相对基本的产品品种 更容易在激烈的价格竞争中被淘汰。这个时候服装出口企业渐渐感受到了服装出口的 压力，开始注意本国和地区的经济发展水平的不同，开始思考如何在宏观经济水平发 展的技术上进行产品结构调整，减少服装出口的风险。 图2 12 0 0 2 年- - 2 0 0 9 年服装出口增幅情况 2 0 0 5 年后至今，是我国服装出口开始进入实质性结构调整的阶段，宏观经济水 平对服装出口的影响也突显出来。尤其是沿海城市，几乎没有政府再把纺织服装产业 作为主要的扶持对象，尤其是对于出口服装的支持力度下降，服装出口的优势更加减 少，许多出口企业纷纷把制造基地进行转移，或到中国内地，或到东南亚成立新的制 造基地呻1 。随着欧美服装零售状况的持续疲软，我国服装出口数量大幅下滑。2 0 0 8 年以来，我国服装出口受到国际市场疲软、国内宏观政策、生产要素价格上涨等因素 的影响，出口增长步伐持续放慢。2 0 0 9 年全国纺