市场代表竞聘申请.doc

竞竞聘聘申申请请 市场代表市场代表 竞聘申请 市场代表 目目 录录 市场代表的认识；市场代表的认识； 对自身能力的评价；对自身能力的评价； 苹果产品销售的理解；苹果产品销售的理解； 如何做好市场代表的工作；如何做好市场代表的工作； 市场代表的认识 市场代表市场代表一职，是*公司，代表我司的利益,以此为出发点，对所辖区域的市场 进行管控。其主要工作范畴为：沟通、监管、分析、促进。与客户、ISC 建立 良好的沟通交流关系；监管辖区内市场终端的销售；分析产能，分析销量增减， 分析差异；编制切实可行的市场方案，成就客户，最终促进产值的提升。 对自身能力的评价 据自身的实际情况而言，曾担当苏宁厂家结算主管一职，从事电器产品渠 道结算，价格签谈，店面销售监管的工作。从而使其在市场渠道方面有一定的 认知能力，且结合自身所学（电子应用专业），对电子产品的销售，较为得心 应手。 三个月的苹果销售工作，涵盖 iOS 全线产品，物料的陈列规范，向顾客提 供最优质的体验式服务，管控店面（店员培训、管理规范）及销售数据分析等 内容。对此，有较为系统的认识；从而，提升了对苹果产品的销售与市场分析 能力。 苹果产品销售的理解 对于苹果产品的销售可理解为：主动了解顾客的实质性需求，恰当适宜地主动了解顾客的实质性需求，恰当适宜地 向顾客推荐最适合的苹果产品，最终为顾客提供最佳的问题解决方案向顾客推荐最适合的苹果产品，最终为顾客提供最佳的问题解决方案。而作为 苹果产品的销售人员，就须运用这种销售策略，让苹果产品深入人心。 如何做好市场代表的工作 一、沟通一、沟通 市场代表一职不同于 ISC 的岗位，而是一个“走出去”的工作岗位。对于如 何管控所辖区域，工作思路如下： 建立与店面客户方良好的信息交流关系，提供给对方必要的支持。如： 产品技术支持，实时的厂家政策，店员培训支持。成就客户，等于 成就我们自己！ 销售的重要之处就是须掌控终端，而终端的掌控，就需要建立良好的 ISC 沟通机制。细化管理，加强对 ISC 的管控力度，强化执行力，使其终 端销售的实时动态能及时获取。 如何做好市场代表的工作 二、监管二、监管 做为苹果 iOS 产品的全国代理商，我司在进行市场推广，扩大销售的同时， 离不开对市场（客户方）的监管。市场代表的工作思路如下： 参照公司对其客户方相关管理机制和苹果方面政策规定，以店为单位， 按周、月制定系统的监察机制，确保店面在销售过程中能严格执行公司 各项规定要求，同时也杜绝违规现象的发生。 管控店面，亦然离不开 ISC 对店面的监督。加强 ISC 对店面销售、店员 行为、店面形象、违规现象等的管控力和约束力，建立“有赏有罚”的 奖惩机制，增强 ISC 的积极性。 如何做好市场代表的工作 发现问题及时上报，及时反馈，及时解决。勿以让苹果公司检查出问题， 才予以解决。 如何做好市场代表的工作 三、分析三、分析 在管控好区域店面的同时，还须对该区域销售方面进行分析，从而，制定切 合实际的销售策略。 收集销售相关数据，分析各门店单店产能，周、月销售能力分析，为公 司的采购、供货方面提供准确的参考依据。 扩大销量，就需不断地去挖掘潜在的“市场增长点”；如，对于销售持 续增长的店面，应加大对其投入，提供更多的资源，进而促进客户销量 的增长，也提升了我司的利润。 调查周边市场竞争对手销售情况，分析各门店的优势与不足，提供给门 店最