《明日风尚》杂志写字楼巡展活动总结(上海)

明日风尚 杂志写字楼巡展活动 北京立竿见影广告有限公司 北京 上海 上海版块 上海 活动背景 明日风尚 杂志上市三周年，迎来了它的全新改版。 年底正是个人及单位为明年的杂志订阅做预算的时机，做个有针对性的市场推广活动不仅能够起到杂志的推广的作用，同时也对销售有一定的直接作用。 根据 MING杂志的阅读人群的特点 是国内城市高品位、高学历、高消费的“三高”族群，而选择在高档的写字楼内做巡回展示活动，使活动本身的受众人群更具针对性。 主要活动内容 展具展示 特装 资料派发 礼仪促销人员着统一服装主动派发 小礼品 购物袋 礼品赠送方式 名片换（一对一） 资料 精致书签状 销售 10+11月刊、 12月刊 （推广价： 10元 /本） 订购期刊 2009年度 1年及 10年度两年 订购方式 礼品赠送（任选一样） BREE卡包 相机包 苏薇化妆品 铁三角耳机 “糖豆”耳机） 上海兰生大厦实景拍摄 活动场地 兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 中国船舶大厦 宝安大厦 中达广场 以上活动位置全部在大堂 活动现场概述（图片描述） 礼仪销售人员 活动数据及说明 共 15个场地数据及相关照片 兰生大厦 资料派发量： 550份 名片对换量： 44个（兼有签字留电话的） 杂志销售量： 11本 杂志订阅量： 2份 活动日期： 12月 1日 活动地点：大堂 嘉华中心 资料派发量： 700份 名片对换量： 73个 杂志销售量： 6本 杂志订阅量： 5份 活动日期： 12月 2日 活动地点：大堂 香港新世界大厦 资料派发量： 700份 名片对换量： 150个 杂志销售量： 32本 杂志订阅量： 26份 活动日期： 12月 3日 活动地点：大堂 飞洲国际大厦 资料派发量： 350份 名片对换量： 79个 杂志销售量： 12本 杂志订阅量： 4份 活动日期： 12月 4日 活动地点：大堂 仙乐斯广场 资料派发量： 1250份 名片对换量： 98个 杂志销售量： 13本 杂志订阅量： 15份 活动日期： 12月 5日 活动地点：大堂 金光外滩中心 资料派发量： 500份 名片对换量： 22个 杂志销售量： 14本 杂志订阅量： 11份 活动日期： 12月 8日 活动地点：大堂 海洋大厦 资料派发量： 1050份 名片对换量： 180个 杂志销售量： 26本 杂志订阅量： 11份 活动日期： 12月 9日 活动地点：大堂 静安中华大厦 资料派发量： 700份 名片对换量： 95个 杂志销售量： 25本 杂志订阅量： 5份 活动日期： 12月 10日 活动地点：大堂 中华企业大厦 资料派发量： 175份 名片对换量： 17个 杂志销售量： 3本 杂志订阅量： 1份 活动日期： 12月 11日 活动地点：大堂 中国保险大厦 资料派发量： 350份 名片对换量： 65个 杂志销售量： 17本 杂志订阅量： 12份 活动日期： 12月 12日 活动地点：大堂 汤臣中心 资料派发量： 350份 名片对换量： 26个 杂志销售量： 10本 杂志订阅量： 2份 活动日期： 12月 15日 活动地点：大堂 活动分析 场地、人群、相关数据、现场说明、反馈 派发量分析 550700 7003501230530880700175350 3501750780 7800200400600800100012001400兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场名片对换购物袋数量分析 44731507998221809517652612234186020406080100120140160180兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场杂志销售量分析 11632121314262531710178102405101520253035兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场杂志订阅量 2 22641511 11511227413051015202530兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场综合分析图 447315079982218095176526122341861163212 131426 25317 17810242 22641511 1151127413102020406080100120140160180200兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场名片对换量 杂志销售 杂志订阅信息收集情况 02 242016705202 252221822452109313 31552120102030405060兰生大厦 嘉华中心 香港新世界 飞洲国际大厦 仙乐斯广场 金光外滩中心 海洋大厦 静安中华大厦 中华企业大厦 中国保险大厦 汤臣中心 浦发大厦 船舶大厦 宝安大厦 中达广场重复数量 非本大厦图析总结（现场效果） 派发资料最多：仙乐斯广场 名片兑换最多：海洋大厦 杂志销售最多：香港新世界广场 杂志订阅最多：香港新世界广场 非本大厦人员最多：海洋大厦、中达广场 信息重复量最多：海洋大厦 派发资料最少：船舶大厦、浦发大厦、中华企业大厦 名片兑换最少：浦发大厦 杂志销售最少：中华企业大厦 杂志订阅最少：中华企业大厦、宝安大厦 非本大厦人员最少：兰生大厦、中华企业大厦 信息重复量最少：嘉华中心、汤臣中心、中国船舶大厦 “香港新世界”的人群较多，活动位置也是主流人群必经之地，了解 明日风尚 的人较多，很多人也知道香港 MING报，在与其沟通时，对方很容易接受，其中也有一部分人是先购买阅读，看过以后再来订购的。 中国船舶大厦因资料已派完，新资料未送到，而导致无资料派发的状况；浦发大厦因资料已剩余不多，而限制派送；中华企业大厦因在活动前一周，大厦内欧莱雅公司搬走，并带走一部分商户，而导致大厦内人员减少 2/3左右。以上是三个大厦派送量少的重要原因。 图析说明（场地） 楼层最高：香港新世界广场（ 60层） 大堂出口最多：飞洲国际大厦（ 5个） 人流量最多：香港新世界广场（ 3000-4000人） 香港新世界大厦 不仅楼层高，出口少，活动位置是大量人群必经之地，且大厦的入住企业规模较大。 飞洲国际大厦 虽然是一座装潢很气派的写字楼 +商业，但是其入住较小企业规模的公司较多，且电梯厅 与大厦商业紧临，而活动位置正在通往大厦商业相反方向，因此客群分流较大。 活动限制最多：中国保险大厦 不许越过活动场地发资料 中国保险大厦 是不能主动递送宣传资料的。因此这个大厦虽人群较多，销售、订购也比较好，但是派 发量不大。 根据图表显示，其中几个比较突出的大厦说明 活动现场说明 序号 大厦名称 楼层 早晨现场情况 上午现场情况 中午现场情况 下午现场情况 下班活动情况 派送 成交 兑换 派送 成交 兑换 派送 成交 兑换 派送 成交 兑换 派送 成交 兑换 1 兰生大厦 38 2 嘉华中心 45 3 香港新世界大厦 60 4 飞洲国际大厦 31 5 仙乐斯广场 37 6 金光外滩中心 50 7 海洋大厦 21 8 静安中华大厦 32 9 中华企业大厦 27 10 中国保险大厦 38 11 汤臣中心 30 12 浦发大厦 36 13 中国船舶大厦 27 14 宝安大厦 38 15 中达广场 28 信息反馈 反馈一：像女性杂志（有很多男性读者的第一反应就是：这是女性杂志，不买） 反馈二：以为是服装杂志 反馈三：以为是一本时尚杂志 反馈四：为什么没有英文版？（该反馈是一中国人） 反馈五：杂志的字体太小 反馈六：改版前杂志比现在的好 反馈七：改版后的杂志比以前的好 反馈八：杂志的纸张，感觉很好 反馈九：杂志太厚 反馈十：赠品太单调 反馈十一：购物袋容易脏 反馈十二：设计不错 反馈十三：这本杂志不错 反馈十四：封面设计与普通时尚类杂志太近似，不好区分 反馈十五：图片少 反馈十六：购物袋颜色不好（黑白色） 反馈十七：活动时太短（只有一天，香港新世界） 反馈十八：不知名的化妆品不敢乱用（苏薇品牌知名度不高） 反馈十九：杂志能不能免费送 反馈二十：第十一期比第十二期的内容吸引人 反馈二十一：广告多 反馈二十二：封面很时尚吸引人，买来后收集，内容并示看过 反馈二十三：部分客人问：报摊上有没有卖的。 反馈二十四：没听说过这本杂志 信息反馈 II 杂志太重，不好拿 杂志太厚，没时间看 现场人群（包括订阅、销售、围观人群），女性偏多 现场的礼品太单调 现场的耳机很受大家欢迎，有客户直接就冲铁三角耳机订阅 现场有客人是拿别人的名片换购物袋的 活动总结 成功、不足 活动小结 共 派 发 资 料： 8410份，直接看到现场活动的人数达万人以上 共 收 益： 16100元（大写：壹万陆仟壹佰元整） 信 息 收 集： 1011个（姓名、联系方式、公司、公司地址、职务等） 信 息 反 馈： 23个 礼 仪 人 员：早八点准时到达现场，更换服装，进行准备工作， 8： 30之前正式进入工作状态 督 导 人 员：早八点之前到达现场，监督礼仪人员按时工作，并协助礼仪人员有序进行活动 活动现场拍摄活动照片及视频，协调大厦管理要求，使活动效益最大化 现场总监管人员：每天协助、指导现场人员对杂志的销售、订阅与介绍 调配物料，补齐现场活动物料的突发性不足 活动结束后，将所欠客人收据直接递送至客户指定地点 在此次活动中，立竿见影广告公司人员带领礼仪人员认真、负责的完成每场活动的派发、咨询、销售及订阅工作，使大厦中原来不了解 明日风尚 杂志的人们通过此次活动了解了杂志的定位、内容及品味；一部分 明日风尚 杂志的忠实读者通过此次活动对杂志更有信心，并一如继往的支持杂志；这次活动中，也有企业客户，现场咨询，订购，非常关注 明日风尚 杂志的发展。 活动中的事件及建议 市场与销售脱钩 巡展活动虽然是一个市场推广活动，但是最终的活动目的还是为了销售。礼仪销售人员在活动中的讲解及主动销售的经验相比企业的专职销售人员还是有较大差距的。因此在活动中，每个场地配有一名专职的销售人员，销售效果可能会更好。 活动与企业内部其它部门的配合 在此次活动中，有个别的客人在活动现场提出质疑：在场的活动人员不能证明自己的身份，且收据上的印章名称与 明日风尚 杂志好象没什么关系（可能该客人不了解 明日风尚 杂志的内部构架）。该客人提出打电话确认活动的真实性（打的上海分公司的电话），结果得到的回复确是不知道有巡展活动一事。造成客人对 MING的不信任，而最终没有订阅。 收据与发票 在此次活动中，有订阅必定要有收据或发票。收据一直是用完了，新的收据还没到，现场只能用白纸给客人打收条，虽然客人能够理解我们的情况，但是对 MING的形象还是有一定的负面影响。还有一些客人需要发票，建议在活动结果后，相关部门如约将客人所需的发票守时的递到客人手里，使得我们在这次的订阅人群中，树立一个良好信誉的形象。（因为此次活动地点都是在企业集中的写字楼里，口碑传播的速度及力度是相当惊人的）做好活动后的结尾工作是这次活动的一个关键。为以后再做类似的活动打下基础。 香港新世界与中华企业大厦 香港新世界大厦是这次活动中的效果最好的一个。有很多客人都问是不是明天还在这里做活动，且在活动后还有客人打电话，要求续订杂志。这其中还有一个原因就是客人按时收到了我们的收据。中华企业大厦因为欧莱雅在活动前一周搬走，使得该大厦内其它公司也搬走了，在活动时，大厦内的人流量不足 300人，直接影响了该大厦的活动效果。 活动中值得推荐的大厦 香港新世界大厦 嘉华中心 海洋大厦 中国保险大厦 中国船舶大厦 静安中华大厦 浦发大厦 中达广场 活动现场交易人群分析 订阅：分为三种情况 理性：原来的忠实读者 对 明日风尚 杂志有一定了解的人群 现场先购买一本看过之后，再来订阅 冲动：对现场的礼品很感兴趣而订阅 盲从：在犹豫的时候，看到同事或别人订阅，自己跟着订 零购：相对订阅人群比较理性 了 解 杂 志：以前知道 明日风尚 ，现场先买本，看看。可能平时没有订阅杂志的习惯。 不了解杂志：先买一本，看看内容，如果好的话再订阅。 通过上述交易人群的分析不难看出，真正 MING的目标读者是理性订阅人群及零购人群，而冲动、盲从订阅人群有可能是潜在的目标读者，这部分人群通过明年一年的订阅了解 MING，最终会有一部份理性的选择 MING刊，成为 明日风尚 的忠实读者。 建议 订阅电话 建议最好能有一个全国免费的订阅电话，必竟还是有些城市的人还没有打长途的习惯。 活动时间的选择 年底，正是杂志订阅的黄金时间，此次 MING的活动时间相比其它类型的杂志活动时间比较晚，在活动中，有很多客人回馈说“在你们活动之前，已经有多家杂志来过了”，因此，此次活动的效果与时间的选择也有一