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文档简介

1,有效增员迈向成功,换个角度谈增员,2,一棵白菜做成菜有多少做法？,3,思路决定出路,思维模式决定行为模式,4,不拜访马上死，不增员慢慢死增员是寿险公司永恒的话题,5,寿险公司的增员市场在哪儿？,在员工中,员工是最大的人才市场,6,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为公司行为要我干,组织发展：自我行为自我发展我要干,7,意愿决定态度态度大于技能,8,开发员工增员市场的核心是启动意愿,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累,9,关于意愿产生的一个实例,妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊!现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！,10,关于意愿产生的一个实例,妈妈：它可使你更健康活泼。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由,11,不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由,意愿启动的关键-去启动不同的人,12,政策启动意愿,基本法政策源政策的强化激励,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,13,业务员,基本法利益,新人津贴初佣续佣绩优新人奖,业务主任,增员奖,增员,管理津贴育成津贴责任津贴年终分红,部经理,职务津贴管理津贴育成津贴责任津贴,14,基本法告诉我们为什么来新华人寿基本法里有黄金基本法是组织发展的政策法宝,15,目标产生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,目标的自我激励性目标的可追踪性,16,心胸有多宽，事业就有多大,目标设定：我要当主管目标上墙：目标分解和自我激励目标追踪：目标的达成,17,典型引导意愿,榜样的力量是无穷的,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,团队要有标杆和亮点,18,典型是塑造出来的，用团队的压力给团队只塑两种人：新人和绩优被要求和期许，就能成为骨干和典型,19,技能诱发意愿,授之以渔则捕鱼因会而愿的冲动,20,21,22,23,24,骨干是折腾出来的全员“三讲”，团队大练兵我会所以我能，我也能做主管,25,追踪坚定意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,追踪的持续性与有效性三种追踪方法,26,追踪目标的达成,增员促成成功率统计,第1次2%第2次3%第3次5%第4次10%第5次80%,27,三顾茅庐，请出诸葛亮！,持之以恒的追踪，等待机会的来临
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