ZARA品牌调研.ppt

ZARA市场调查报告,品牌名称：ZARA（中文名称：飒拉）所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳(AmancioOrtegaGaona)所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰加利亚诺(JohnGalliano),ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、KiddysClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。,ZARA品牌历史,ZARA品牌故事,2005年才第一次登上Interdrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA,2006年排名已仅此于Adidas，品牌价值达42.35亿美元ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。哈佛商业评论称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话,15天的神话,ZARA品牌文化,在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应。这些商品大多数商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时的断货正满足了人们“与众不同”、“独一无二”的心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人,你永远不会和别人穿得不一样,ZARA营销模式,直营能保证最大限度地提高反应速度，紧紧追潮流，满足消费者需求Zara专卖店一般在高档商业区，租金成本高，一般企业无力承担Zara作为潮流时装，对专卖店。橱窗展示、货品陈列、促销服务等都有极高要求,国际上对zara及类似服饰品牌的运作方式过于精辟的总结，即；一流的形象，二流的产品，三流的价格。国际品牌在形象方面有着非常严格要求，也就店面装饰得各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的别类表现。高档时尚品牌的产品相比较而言，为了适应产品快速进入市场，生产中尽量避免制作周期较长的，而产品类型也多选择非冬季时尚女装为主。如果不卖出去也只是占库存、压制资金，不如赶紧产生现金，促成二次生产。,品牌价格策略：T恤衫：129-299元不等衬衣：329-549元不等礼服：399-799元不等运动夹克：329-549元不等牛仔裤：399-499元不等,ZARA的目标消费群,由于zara的经营理念是“让平民也能买的起highfashion”所以，zara的目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为2535岁得顾客层，这一类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消费高档奢侈品牌的能力,顾客分析服装业不存在在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度较低。Zara运用款式多，量少，平价的方式拉拢客人，使zara与顾客的接触占主动，削弱了顾客的砍价能力，所以消费速度是蛮快的。,ZRAR,ZRARWOMEN,ZRARMEN,ZRARTRF,ZRARCHILDERN,ZARA视觉陈列,生活方式橱窗色彩梳理与合理区域规划,Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，是天然的广告牌。,橱窗篇,橱窗通常以生动的生活方式展示最新的主题，感染力很强,店铺内场篇,店铺内场色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩安排十分合理，不同风格和主题的款式合理的摆放,ZARAwomen2011春夏形象广告大片简洁、玩撞色,在ZARA广告大片里，一眼就看到2011春夏的诸多流行关键词：极简风格、大胆撞色、阔腿裤强势回归、丹宁与皮革大行其道,ZARAwomen2011秋冬形象广告大片ZARA的七十年代,超模SaskiadeBrauw演绎Zara秋冬广告大片，本季的秋冬单品囊括了蕾丝、亮片、透视等七十年代的标志性元素，从柔美女人味到酷感中性风的跨越，将七十年代的优雅与帅性呈现地淋漓尽致。,Zara2012春夏女装广告大片，由来自荷兰的当红超模SaskiadeBrauw演绎。简约都市的廓形，加上少少别具心裁的细节，这样的风格在生活中也的确能得到最大程度的运用,ZARAwomen2012春夏形象广告大片简约都市廓形,久未露面的才超模FrejaBehaErichsen又重新回到了Zara大片的队伍当中，Zara的秋冬系列主打简约以及经典的款式，轮廓偏中性，实穿性极强。,ZARAwomen2012秋冬形象广告大片简约经典,ZARAwomen2013秋冬形象广告大片:清爽淡雅爽夏日,清爽白色和薄透面料点缀很多季节感的花卉图案，除了让人迷恋的小碎花，翡翠绿的西装外套也留下深刻印象,ZARAwomen2013秋冬形象广告大片演绎刚柔并济,2013秋冬广告大片上演了一场都市大剧，廓型坚挺硬朗的廓形大衣、轻盈飘逸的雪纺演绎刚柔并济的潮流look,本季色彩分析：ZARA基本以灰调为主，没有浓烈的色彩,本季风格分析：简洁大方，定位在OL类型，款式跟随潮流,本季工艺分析:拼接、印花、不规则设计,本季面料分析:面料较为丰富，棉、麻、丝、混纺均有,ZARAWOMEN2013十月最新款连衣裙篇休闲通勤,连衣裙呢绒A型浅灰,连衣裙呢绒H型深灰,连衣裙乱麻几何蕾丝H型黑色,连衣裙双绉拼接H型黑色,连衣裙几何蕾丝内衬棉背心裙H型黑色,连衣裙玫瑰型车花内衬棉背心裙H型黑色,连衣裙乱麻几何提花H型浅灰,连衣裙针织拼接H型深灰*黑色,ZARAWOMEN2013十月最新款上衣篇休闲通勤,T恤纯棉条纹印花小X型白底蓝色,针织衫腈纶侧开杈H型红色,针织衫棉涤纶一字领H型浅粉色,针织衫兔毛裸色蕾丝小X型裸色,针织衫兔毛拼接袖O型浅灰色,针织衫兔毛H型灰色,针织衫粘纤不对称下摆A型蓝色,针织衫粘纤大圆领A型黑色,雪纺衫假两件套A型普兰色,背心蕾丝H型普兰色,针织衫粘纤露脐短装X型黑色,衬衫棉条纹印花小X型白色蓝色,T恤雪纺人物印花H型白色,套衫雪纺拼接A型白色,套衫珍珠纱玫瑰印花H型黑色色,内衣式吊带仿皮蕾丝拼接小X型黑色,针织衫羊毛假两件套H型黑色,衬衫拉架布条纹印花H型黑色棕色,针织衫兔毛黑色图案印花O型浅棕色,衬衫聚酯纤维几何印花A型本白,衬衫聚酯纤维基本款小X型浅蓝色,衬衫雪纺动物印花仿皮拼接H型本白,针织衫羊毛O型灰色,针织衫羊毛菱形编织H型白色,针织衫兔毛动物印花O型黑色,衬衫雪纺豹纹印花小X型浅驼色,衬衫雪纺波点印花H型黑色,衬衫棉H型白色,套衫珍珠纱A型白色,衬衫棉拼接H型白色,ZARAWOMEN2013十月最新款外套篇休闲通勤,针织衫羊毛反针织A型深蓝色,休闲西装精纺呢一粒扣小X型,针织衫马海毛细针织A型自然色,派克大衣聚酯纤维拼接A型黑色,针织衫羊毛拼接蕾丝小X型白色,派克大衣棉连帽A型酒红,派克大衣聚酯纤维大翻领拼接毛饰A型,飞行员夹克聚酯纤维O型暗红色,休闲西装呢绒仿皮饰边小X型,ZARAWOMEN2013十月最新款下装篇休闲通勤,牛仔裤棉破洞小脚型黑色,半身裙羊绒呢拼接蕾丝黑色,半身裙精纺呢仿皮拼接深灰色,连体裤拉架布条纹印花H型棕色黑色,连体裤雪纺内衣式吊带蕾丝拼接X型黑色,半身裙聚酯纤维暗红色梅花图案印花黑色蕾丝花边普蓝色底,机车裤仿皮绗缝菱形格拼接小脚型黑色,哈伦裤粘纤几何提花吊裆小脚普兰,ZARAWOMEN2013十月最新款配饰篇,针织衫羊毛烟囱领H型米色,针织衫锦纶麻花辫H型灰色,针织衫羊毛格纹拼接H型深蓝色,针织衫羊毛提花H型绛红色,针织衫羊毛斜襟H型灰色,针织衫羊毛提花H型海蓝色,针织衫腈纶双色条纹H型黑白色,针织衫锦纶高领H型深灰色,ZARAMEN2013十月最新款针织衫,针织衫兔毛H型黑色,针织衫羊毛双排扣H型深蓝色,针织衫羊毛动物图案提花H型深灰色,针织衫羊毛双色拼接宽松版H型黑色灰色,针织衫羊毛麻花编织H型灰色,衬衫府绸基本款H型白色,衬衫丹宁破洞H型黑色,衬衫牛津布提花H型浅蓝色,衬衫府绸拼接H型白色,衬衫府绸撞色拼接H型暗红色,衬衫府绸撞色拼接H型暗红色,衬衫府绸撞色拼接H型蓝色,衬衫府绸印花H型深灰色,T恤棉迷彩印花H型橄榄绿,衬衫府绸格纹拼接H型灰色,ZARAMEN2013十月最新款衬衫,休闲西装粗纺呢小X型灰色,牛仔裤仿皮拼接破位装饰小脚型黑色,牛仔裤破位装饰小脚型深蓝色,休闲裤棉提花直筒型米色,西装裤棉直筒型深蓝色,休闲裤聚酯纤维格子纹路小脚型深灰色,休闲西装精纺呢撞色拼接小X型灰色,休闲西装精纺呢PU拼接小X型灰色,ZARAMEN2013十月最新款西装裤子,战壕大衣羊绒毛连帽H型灰色,派克大衣聚酯纤维撞色A型黑色,机车外套PU绗缝绒里领H型黑色,绒呢大衣羊毛撞色H型深蓝色,背心聚酯纤维仿皮拼接H型黑色,背心锦纶绗缝H型蓝色,仿皮夹克粘纤绗缝H型黑色,羊毛夹克羊毛撞色H型卡其色,ZARAMEN2013十月最新款外套,套衫PU棉拼接O型黑色,T恤棉豹纹印花H型深蓝色,T恤棉拼接H型黑色,T恤棉印花H型白色,POLO衫棉条纹印花H型橄榄绿,ZARAMEN2013十月最新款T恤,ZARAMEN2013十月最新款配饰,品类,款式数量,价格范围RMB,针织衫,套衫,T恤,衬衫,外套,裤,连衣裙,裙,13,7,2,9,9,5,8,3,15,1,4,10,11,5,0,0,399-669,299-599,129-399,299-569,399-1099,129-689,399-689,299-689,新款商品构成,新款商品面料构成,实地调研感受,服务员穿着十分得体，服务态度甚好卖场宽敞，灯光明亮少许服装装有保险系统，需要服务员的解锁才能取下,ZARA的服装均是欧码，不太适合身材较矮小的亚洲人,竞争对手,海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB，简称H&M）于1947年由ErlingPersson在瑞典Vsters市创立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过五万人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。位于瑞典市StoraGatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯专卖店。H&M买最便宜的布料，所有代工加工点都选在劳动力最便宜的地区，比如中国、土耳其等。1997年H&M发布承诺，所有商品全部标注生产地。H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”,H&M的介绍,H&M的时装系列包括男、女、青少年及儿童时装。在世界上43个国家和地区拥有2500多家门店与87000多名员工。*H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。*H&M的时装系列主要由100多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造。*H&M还销售自己品牌的化妆品、配饰和鞋类产品。1977年，Impuls专卖店启动，开始销售化妆品。目前，H&MHennes&MauritzAB销售H&M、COS、MONKI、WEEKDAY和CHEAPMONDAY品牌的服装，以及H&MHOME家居产品。*H&M的连锁专卖店每天都有新品上市。*H&M还通过商品目录与互联网销售时装。你可以在瑞典、丹麦、芬兰、挪威、荷兰、奥地利及德国的H&MShoponline网上商店购物。,ZARAH&M,ZARAVSH&M,共同点；1、零售商品牌2、共同目标，做时尚的跟随者，而