售电业务介绍ppt课件.ppt

电改新政驱动下，互联网+能源的应用解决方案,1,目录contents,PowerGIRD,01电改新政的电力市场新格局,02售电实体公司业务架构,03售电公司的业务信息化支持,SaleofElectricityEntities,ElectricityCustomers,PowerPlant,2,3,电力市场,信息流,资金流,售电公司,交易与调度,用户,电厂,电网,4,电网公司,售电公司,用电客户,发电企业,电力市场交易与调度,5,用电用户的不同，决定了细分市场,1.2,特大用户完善的配电系统（多个变电站及大量配网线路）较高的送电电压等级（35kV-220kV），较高的运行管理水平数量少，单个用电量极大，月电费一般在数百万-上亿,大用户10kV-35kV的送电电压配电房+动力柜+厂内配电线路。高配值班+低配运行的管理，水平一般不高，部分外包,中小用户0.4kV-10kV电压等级配电房+低压线路+配电箱的设备体系，运行管理水平很低，部分外包,居民用户220V-380V电压等级一般委托小区物业进行管理,很多发电企业成立售电公司，将瞄准的细分市场,投资增量配网领域，将描述的客户细分市场,1,2,3,4,基于电压等级和用电规模的组合划分,6,用户用电量的2/8法则,1.3,特大用户,中小用户,大用户,居民用户,居民用户,中小用户,大用户,特大用户,85%的用户数量,14%的用户数量,0.9%的用户数量,0.1%的用户数量,40%的用电量,25%的用电量,20%的用电量,15%的用电量,注：用户数量及用电量均为估算，仅供参考,客户数量规模VS用电量规模,7,售配电业务的客户价值驱动,1.4,客户的最终需求是：降低能源综合成本能源设备成本能源购买成本能源利用成本,用电客户关注什么？,高可靠能源、优质的服务、低成本的能源消费成本,8,售电公司来源的可能性,1.5,发电企业将成为售电公司的主要来源,除了电网公司外,9,未来售电公司的几种可能形态,1.6,用户型,资产型,服务型,电源型,掌握巨大的用户负荷,依托于特定的资产（配网）,拥有核心的节能增效技术、开展设备租赁业务、或能提供金融支持。,掌握电源，在能源成本上具有优势。,4,3,2,1,【配套文件中分类定义】售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。,我们的定义,10,11,售电公司的业务分析,2.1,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。,发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。,标志性业务,保护性业务,增值业务,增效业务,售电业务的最大化组合，但不是必须，而是必须关注,12,售电公司的业务分析,2.1,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,电力产品设计,推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。,13,电力产品设计,用户电力需求分析掌握分类、特定用户对电力的需求，如用电量，用电特性。,电力供应分析分析电力供应成本，包括电力市场采购成本，未完成采购合同，自有电源供应成本。,用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据负荷预测数据(中长期),通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期),电力市场数据气象数据行业经济数据地区经济数据发电预测数据发电成本收益数据,通讯技术网络技术电力工程大数据技术数据挖掘技术发电预测数据,支撑业务,支撑数据,支撑技术,14,售电公司的业务分析,2.1,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,电力产品设计,电力供应,电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。,推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。,15,电力供应,制定供应计划根据电力销售合同，及用户的负荷预测结果，制定电力供应计划，包括发电计划、购电计划，计划周期包括中长期，短期(日前)，超短期(实时)。,发电,用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据发电数据负荷预测数据(中长期)负荷预测数据(短期)负荷预测数据(超短期)财务数据,通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期)负荷预测技术(短期)负荷预测技术(超短期),支撑业务,支撑数据,支撑技术,期货购电,日前购电,成熟业务,实时购电,财务计划,16,售电公司的业务分析,2.1,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,电力产品设计,电力营销,完成电力产品的宣传、销售，结算，管理等。,推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。,电力供应,电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。,17,电力营销,用户用电量数据用户用电费数据销售电量数据用户信息,通讯技术网络技术大数据技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术移动互联网技术快捷支付技术,支撑业务,支撑数据,支撑技术,电力产品的宣传,电力产品的销售,电费结算,客户管理,客户服务,用电计量,合同管理,18,售电公司的业务分析,2.1,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,配网经营管理业务,分布式电源经营管理业务,配网储能系统经营管理业务,电动汽车充电经营管理业务,19,配网经营管理业务,状态监测数据配电设备信息数据配电自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据,通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术安全调度技术经济调度技术配网规划技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术生产管理自动化技术,支撑业务,支撑数据,支撑技术,规划,设计,管理,维护,运行,安装,20,售电公司的业务分析,2.1,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,配网经营管理业务,分布式电源经营管理业务,配网储能系统经营管理业务,电动汽车充电经营管理业务,21,分布式电源经营管理业务,状态监测数据发电设备信息数据电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据,通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术发电预测技术,支撑业务,支撑数据,支撑技术,规划,设计,管理,维护,运行,安装,22,售电公司的业务分析,2.1,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,配网经营管理业务,分布式电源经营管理业务,配网储能系统经营管理业务,电动汽车充电经营管理业务,23,配网储能系统经营管理业务,状态监测数据储能设备信息数据储能电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据,通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术线路故障自动定位智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术电量评估技术电池寿命评估技术,支撑业务,支撑数据,支撑技术,规划,设计,管理,维护,运行,安装,24,售电公司的业务分析,2.1,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,配网经营管理业务,分布式电源经营管理业务,配网储能系统经营管理业务,电动汽车充电经营管理业务,25,电动汽车充电经营管理业务,状态监测数据充电电量数据充电用户信息地理信息数据,通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术智能维护技术自动,支撑业务,支撑数据,支撑技术,规划,安装,维护,运营管理,26,售电公司的业务分析,2.1,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,配网经营管理业务,分布式电源经营管理业务,配网储能系统经营管理业务,电动汽车充电经营管理业务,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。,发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。,27,用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。,售电公司的业务分析,2.1,代运代维,设备租赁,节能增效,需求侧增值服务,为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。,为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。,为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。,为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。,28,用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。,售电公司的业务分析,2.1,代运代维,设备租赁,节能增效,需求侧增值服务,为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。,为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。,为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。,为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。,发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。,售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。,配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。,传统的生产业务，但不同的是不再根据电网的发电计划发电，而是按照市场的需求发电。,29,售电公司的业务分析总结,2.2,30,售电公司核心业务及其增值业务,2.3,增值性基础业务,节能增效能效诊断节能咨询节能设备租赁余热、余电开发,分布式能源分布式光伏电站开发,设备租赁暂时以现金租赁和设备回收的形式进行,代运代维用户配网资产/用能设备的运维外包,售电核心业务,售电业务为用户提供电能或用电服务。,售电侧及相关市场化程度较高后的增值业务,需求侧服务需求响应储能可中断负荷交易,其他能源业务结合用户需求开展其它能源的销售，如热力,清洁能源交易碳资产开发碳资产交易清洁能源配额交易,31,32,33,售电业务信息化支持，信息化架构蓝图,3.2,需求侧控制,能效管理/诊断,通讯,网络,互联网,移动互联网,大数据,测控,电力营销CMS,电能计量,电费结算,购电决策支持,快捷支付,支撑技术,应用支撑,应用业务,调控管一体,智能运维,自动预警,故障定位,故障知识库,电力生产调度系统,负荷预测(中长期、短期、超短期),新能源发电预测(中长期、短期、超短期),发电计划,供电计划,自动购电,远程抄表,合同管理,合同电量管理,客户管理CRM,营销门户,用电互动APP,运行管理MIS,移动运维,服务应用(应用于用户用电服务),调控管一体化系统,企业ERP,需求侧调度,电网规划方针,核心业务应用,图例,成熟的基础技术架构,新能源扩展,具有挑战性的核心应用,经济调度,能量管理系统(EMS),地理信息系统,自动告警,远程监控(SCADA),云计算、大数据、移动应用、物联网IOT等应用技术的采用,弹性的数据管理架构，多样性海量存储、计算与搜索关联能力；,数据架构高内聚，应用松耦合，易扩展并微应用化；,34,售电业务信息化架构，数据驱动支持是关键,3.3,用户用电数据,用电设备信息,配电网络设备信息,负荷用电数据,地理信息,气象数据,经济数据,行业经济数据,地区经济数据,水文数据,发电数据,预测数据,量测及其状态数据,客户环境数据驱动,能源成本及其供应能力,客户能源需求识别能力,客户价值驱动因素的促成与实现,数据牵引与场景驱动,发电成本、输配电成本、售电成本及其核心竞争力,机会洞察与预测能力，挖掘客户需求并获得客户认同,35,售电核心业务，基础服务入口(标志性业务思维),3.4,36,售电业务技术服务入口(成熟度思维),3.4,37,总结与思考,扩展,大量的应用型技术，具有快速业务开发能力的技术平