2010年天翼视讯推广方案

广州铭智网络科技有限公司 2010-05-24 天翼视讯推广方案 （第一版） /webmoney 2 2010年天翼视讯推广方案 投资预算 目录 整体 分析 效果预估 推广策略 /webmoney 3 2010年天翼视讯推广方案 用户分析 网络视频用户规模 2009年，网络视频的用户渗透率稳步提升，带宽环境的不断改善为用户提供了更好的网络视频体验，同时视频网站在版权内容的持续投入也拉动了越来越多的用户使用网络视频服务。预计 2010年网络视频用户将达到 2.4亿。 /webmoney 4 2010年天翼视讯推广方案 用户分析 网络视频用户特征 截至 2009 年 12 月 ,中国网民男女性别结构 保持在 54.2:45.8 左右的比例 ,男性网民比例高于女性网民 ,性别结构趋于稳定。在本次调 研中 ,网络视频用户男女性别结构比例为 58.1:41.9 /webmoney 5 2010年天翼视讯推广方案 用户分析 在网络视频用户的年龄构成与全国网民的年龄构成 非常接近 ,10-29 岁的青年群体在整体用户群中比例最高 ,超过半数 ,占到 61.5%。 网络视频用户特征 /webmoney 6 2010年天翼视讯推广方案 学生群体和职场人士是网络视频用户的主要组成部分。其中 ,学生群体在网络视频用 户中占到了最大比例 ,达到 31.5%,略高于学生在全国网民职业分布中 28.8%的比例。企业 /公司职员是网络视频用户中比例仅次于学生的用户群体 ,占到了 15.1%。企业 /公司的工作 人员、党政机关事业单位工作者、专业技术人员在网络视频用户中分别占到 18.8%、8.7%和 11.1%,均高于全国网民的相同职业分布比例。 网络视频用户特征 用户分析 /webmoney 7 2010年天翼视讯推广方案 用户分析 网络视频用户上网特征 网络视频用户的接入条件一定程度上限定了对网络应用的使用。在本次调研中 ,使用宽 带接入的用户占到全部网络视频用户的 98%以上 ,只有 0.9%的用户使用窄带接入网络使用视频服务。 /webmoney 8 2010年天翼视讯推广方案 用户对网络视频的使用频度在很大程度上体现了用户对视频服务的依赖程度 ,本次调研数据显示 ,每天都观看视频的用户占到了 47.9%。 网络视频用户上网特征 用户分析 /webmoney 9 2010年天翼视讯推广方案 用户使用网络视频的方式 网络视频本质上是视频业务在网络中的呈现 ,用户可以选择任何可用的渠道消费视频内容。 用户分析 /webmoney 10 2010年天翼视讯推广方案 用户获知所观看内容的途径 通过自主发现和社交圈子推荐是用户获知视频内容的最主要途径。使用通用搜索引擎寻 找视频是最主要的获知途径 ,占到用户总体的 71.6%；口碑传播和社交网站中的转帖推荐在 视频内容的传播上发挥了重要的作用 ,因为别人的介绍和推荐获知视频内容的占到 53.9% 用户分析 /webmoney 11 2010年天翼视讯推广方案 用户对网络视频内容的选择 在网络视频用户对内容的选择上 ,电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型 , 分别以 77%和 70.5%的比例位居前列。 用户分析 /webmoney 12 2010年天翼视讯推广方案 用户观看网络视频的原因 网络视频由于从消费内容和收看时间上突破了传统接触模式的局限性 ,可以自由选择 观看内容和观看时间 ,自主性更强 ,成为用户选择观看网络视频的最主要原因。 用户分析 /webmoney 13 2010年天翼视讯推广方案 选择视频服务最为看重的因素 在视频用户选择服务平台时 ,网络视频的流畅与否是最为看重的因素 ,有 45.4%的用户选择了此项。 用户分析 /webmoney 14 2010年天翼视讯推广方案 天翼视讯产品分析 产品 分析 产品特点 界面简洁，友好； 内容板块涉及面广，符合高端用户的日常生活需求； 视频内容高清并且播放速度快，符合高端用户的口味。 /webmoney 15 2010年天翼视讯推广方案 天翼视讯产品分析 产品 分析 主流产品 目前市场主流的网络电视客户端分别为 pptv及ppstream，其中 ppstream以速度流程及其它原因占据最大市场份额； 特点及市场 主要针对时尚用户，内容主打娱乐及电影；用户群体主要集中在30岁以下； /webmoney 16 2010年天翼视讯推广方案 投资预算 目录 效果评估 整体 分析 推广策略 /webmoney 17 2010年天翼视讯推广方案 天翼视讯推广策略 流量 品牌 用户 Title in here 联盟合作 Title in here 网络公关 Title in here 社会媒体 三位一体渠道策略 联盟合作 通过第三方网站的广告及合作提交进行展示，以及吸引安装 。 软件下载站 网站联盟 软件捆绑合作 社会媒体 利用各种社会化媒体平台进行活动合作、形象展示以及安装引导 推特类网站 区域性社区 婚介交友类网站 线下商家 网络公关 利用网络表达手段结合亚运自愿者营造品牌形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介 志愿者组织机构 各大论坛的传播 /webmoney 18 2010年天翼视讯推广方案 - 传播快速 - 传播面广 - 成本低廉 - 品牌传播力强 - 受众目标明确 - 品牌忠诚度高 - 效果持续 - 见效缓慢 - 成本较高 线上营销 线下营销 捆绑安装 矩阵式推广，结合线上、线下的资源，利用热门主题贯穿，根据市场背景，以及自身的优势，运用 4P理论（ product（产品）、 price（价格）、 place （渠道）、promotion（促销），产品针对性的挖掘渠道及促销这两方面的优势。 推广策略 -矩阵效应 /webmoney 19 2010年天翼视讯推广方案 推广策略 -矩阵效应 品牌营销 产品推广 用户参与 规模化：与联盟及站长论坛采取 CPA（根据行为效果结算的广告模式）合作，简直及直接的借用庞大的个人站长资源，快速广泛的把天翼视频产品推送到各大网站中，迅速的把产品及产品文化植入用户视觉中，通过活动的有奖活动的策划布局，大大激发用户的安装与体验。 内容互动，强化品牌：与目标客户粘度大的网站策划以天翼视讯的内容为话题，集中性的组织各种话题，激励用户参与并体验。再运用人气 PK的模式带动人气关系的营销效应。（如与 21cn社区、广州视窗、哪吒网、自设微博等活动，实时及时的发布各种活动动态。如与哪吒网做冠名合作，及时的像订阅用户实时下发各种亚运动态） 强强联合，连锁效应：通过整合线上及线下大型渠道，结合时下热点话题，同步及时的推送活动，辅以关系用户日常生活的高机率奖品，挖掘及聚拢各种渠道的衷心用户群，把活动效果做到规模化及品牌化，影响和带动整个天翼视频线上及线下的品牌认知度。 /webmoney 20 2010年天翼视讯推广方案 推广策略 - 渠道的贯通 分散 -聚合的推广平台 持续专题策划、推广 锁定目标用户 线下申领奖品 亚运志愿者 比翼双飞 健康你我他 线上参与活动 白领 电视迷 家庭用户 体育迷 各大平台同步专题推广 奖品支撑 合作伙伴 传统媒体 餐饮百货 酒店门票 参与活动有礼 精准推广平台 ， 直接锁定目标用户 活动目的 激励用户参与活动 推广天翼视讯品牌及安装量 宣传渠道 陈列广告 社会媒体 网络公关 报纸新闻 奖品设置 餐饮连锁优惠券 旅馆住宿优惠券 亚运比赛门票 网购代金券 天翼手机 活动专题内容 亚运相关 女性婚恋 世界杯 /webmoney 21 2010年天翼视讯推广方案 渠道成本分析 营销渠道 平均 ROI 平均结果 平均成本 一级 软件站 高 高 低 网站联盟 高 高 中 二级 社会媒体 中 中 中 网络公关 中 高 高 三级 陈列广告 低 中 高 天翼视讯目标 预算 品牌展示 培育市场 安装量 高 #1 Display #1 Online PR #1 Display #2 Online PR #2 Affiliate #2 Affiliate #3 Affiliate #3 Social #3 Online PR 中 #1 Display #1 Social #1 Affiliate #2 Affiliate #2 Affiliate #2 Display #3 Social #3 Online PR #3 Social 低 #1 Affiliate #1 Affiliate #1 Affiliate #2 Social #2 Social #2 Social #3 Display #3 Online PR #3 Display 注释： Display=陈列广告 Online PR=网络公关 Social=社会化媒体营销 Affiliate=联盟营销 推广策略 - 渠道分析 /webmoney 22 2010年天翼视讯推广方案 捆绑安装 B2C商城 热门 网站 网络联盟 - 影视导航 站 - 软件站 - 邮件推广 - 短信群发 -提供实物奖品 - 激发用户参与活动的利器 -线下活动的传播渠道 - 会员营销 - 微博网站 - 婚介网 - 区域 SNS网站 - 论坛 线上营销 - 手机影视网址导航 - 活动策划，引导至病毒营销策略 推广策略 - 重点手段 /webmoney 23 2010年天翼视讯推广方案 病毒营销 提高用户黏度 一定时间内使用产品达到一定程度，即可获得Q币 及实物奖品的机会 激励用户邀请 已经使用产品的用户，推荐好友使用即可获得话费及实物奖品的机会 激发用户使用 提示收到信息的用户，接受活动即可获得话费或实物奖品的机会 推广策略 - 重点手段 /webmoney 24 2010年天翼视讯推广方案 健康你我他 亚运在身边 比翼双飞 看 百科全说 ，享健康生活 争当志愿者 无处不亚运 七夕情人 天翼搭桥 推广策略 -活动三部曲 目标用户 学生 +白领 打破影视推广的陈旧模式，结合多渠道、多终端打造趣味推送方式，有效宣传，使用户轻而易举找到自己喜欢的节目。 /webmoney 25 2010年天翼视讯推广方案 比翼双飞 （ 主要提升 点播量 与用户参与度 ） 亚运在身边 （ 主要提升 品牌形象与点播量 ） 健康你我他 (主要提升客户端下载量以及点播量 ) 你还在举杯邀明月静等有缘人，慨叹时不利兮骓不逝么，天翼视讯邀你一起寻找属于你的幸福。天翼视讯与婚恋网站根据七夕情人节策划比翼双飞活动，分别组织两队男女会员参与默契大考验活动，男女双方只有一次选择的机会并能双方都能选中并经过考验成功配对，即可获得由天翼合作商家提供的电影票、鲜花网等提供的约会礼品 以湖南卫视高收视率节目 百科全说 为活动主打，看节目、答问题，传播健康知识，即有机会获得 Q币、人人豆、凡客诚品、京东商城物券等礼品 亚运是离我们最近的大事件，天翼冠名了凤凰卫视 亚运广州 的节目，开展“亚运信使计划”，全家一起看亚运节目，并且争当一颗亚运信使，决心为亚运尽心尽力，传播亚运文化，服务亚运观众，累积亚运羊仔，即有机会获得南方日报全年刊、体育用品套装、喜羊羊公仔、KFC甜筒兑换券、商场超市购物优惠券、 Q币、人人豆、淘宝购物券、电影票等礼品 推广策略 -活动三部曲 /webmoney 26 2010年天翼视讯推广方案 推广策略 -主要参与流程 登录活动网站 下载客户端 参与相应活动 抽奖 注册电信通行证 参与活动推广 累积活动徽章 换取奖品 获得终极大奖 /webmoney 27 2010年天翼视讯推广方案 推广策略 -主要推广渠道 /webmoney 28 2010年天翼视讯推广方案 推广策略 -主要推广渠道 /webmoney 29 2010年天翼视讯推广方案 投资预算 目录 推广策略 整体分析 效果预估 /webmoney 30 2010年天翼视讯推广方案 2010年 7月 2010年 9月 2010年 12月 覆盖主流软件站 建立天翼互动传播基站 通过联盟力量铺开格局 覆盖主流 2.0平台 贯穿省内主流社区 线下商家渠道 自身平台的活动挖挖掘 传统媒体的免费报道 活动的联营策划 效果预估 我们刚刚开始，但我们已经掌握了丰富的媒体资源及经验。 5万安装量 8万点播量