农产品网络销售渠道研究.pdf

农产品网络销售农产品网络销售渠道渠道 研究研究 农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发 布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客 关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。 2 目录目录 第一章：现状. 3 第一篇：农产品网络营销自有“天地宽”第一篇：农产品网络营销自有“天地宽” . 3 第二篇：网络销售为农产品找了个好婆家第二篇：网络销售为农产品找了个好婆家 . 4 第二章：分析. 5 第一第一篇篇：对：对现代现代农产品网络营销的农产品网络营销的几点思考几点思考 . 5 第二篇第二篇：电商是农产品走出去的“快捷帮手”电商是农产品走出去的“快捷帮手” . 8 第三章：对策. 9 现代农产品销售现代农产品销售 要打好“网络”这张牌要打好“网络”这张牌. 9 第四章：村村乐的优势 .10 第一篇：第一篇：网销农产品网销农产品 且看村村乐到底有几把刷子且看村村乐到底有几把刷子.10 第二篇：第二篇：村村乐已打通农村市场的“任督二脉”村村乐已打通农村市场的“任督二脉” .14 第三篇：第三篇：农民如何通过村村乐把产品卖到全国各地农民如何通过村村乐把产品卖到全国各地 .15 第五章：成功案例 .16 农村青年如何通过村村乐赚取第一桶金农村青年如何通过村村乐赚取第一桶金 .16 3 农产品网络营销自有“天地宽”农产品网络营销自有“天地宽” 要想让自己的农产品“皇帝女儿不愁嫁”，在做到人有我优、人优我特、人特我精的前提下，还得把 销售触角伸向网络等新渠道，在销售方式上不断创新。今年以来，靖安县高湖镇古楠村依托电商搞团购， 在微博上为自家产品摇旗呐喊，大大激发了消费者的购买欲。今年头两个月，有机大米等农产品的销售额 比去年同期翻了一番多。村里的负责人感叹，现在最“烦”的是农产品供不应求。 一个“烦”字，道出了网络营销“推波助澜”的神奇之力。近年来，全省农产品电子商务迅猛发展， 至去年底，全省涉农电商企业逾 3000 家，全年农产品网上销售额达 70 亿元。在看到成绩的同时，我们还 应该清醒地认识到，与我省丰富的农产品资源和品牌相比，与发达省市相比较，我省农产品的网络营销明 显滞后。缘由何在?其一是网络资费高，造成网络普及率低，阻碍了农产品的网络营销。其二是农民缺乏相 应的网络营销技术，专业性网络营销人才缺乏。其三是有些地方交通不便造成产品配送难。 再好的产品也离不开营销，如果渠道不畅就难以占领市场。农产品销售不能死守传统营销手段，因为 不断增长的网民是一个巨大的潜在消费群体，尤其是“80 后”“90 后”已成为消费市场的主力军，这个群 体的一个鲜明特色，就是对网络的高度依赖。农产品要想赢得他们的认可，就必须紧随时代脉动，借助互 联网这个营销新平台，讲好数字化时代的农业故事。因此，笔者建议，各级政府和有关部门要制定优惠政 策，降低农产品网络营销的费用，提高网络普及率。同时，多方采取举措，为农民“充电”，提高他们的 技能。因为只有农民具备了一定的技能，才能更好实现农产品的网络营销。还须指出的是，各地尤其是山 区要加大改善交通的力度，完善农产品的物流配送。 在互联网飞速发展的信息时代，农产品有很大的网上市场。我省农民、农业龙头企业、农村专业合作 社要紧紧跟上网络营销的步伐，迅速建立健全农产品网络营销体系，把销售触角伸向网络等新渠道，让江 西绿色农产品，通过网络，走向全国，走向世界，带动农业增效、农民增收。 4 网络销售为农产品找了个好婆家网络销售为农产品找了个好婆家 刚从大学毕业的大学生村官们,都能跟得上时代,引进新品种农作物。 可是种出来的农产品应该怎么卖, 又能卖到哪里去?山东省高青县木李镇的大学生村官们就有自己的办法,在农产品销售上各显神通。 今年春节前,27 岁的木李镇赵庵村的村支书助理崔健龙发了愁,囤积的紫小麦面粉还没找到婆家。一天 在回家的路上,看到社区纷纷在搬年货,崔健龙灵机一动,带上一袋磨好的紫小麦面粉直奔齐鲁石化家属区 找负责人去了。 崔健龙在大学里读的是社会工作专业,在与社区打交道上有经验和方法,几番商讨下来,就卖 出了 20 袋面粉。初战告捷,崔健龙有了信心,继续与其他社区联系,由于态度诚恳,产品质量上乘,很快高青 县的多个社区与其建立了常年供货关系。 崔健龙在农产品上还有一个销售小妙招,就是上架到类似周村烧饼这样的特产商店里。 崔健龙在大学实 习期间与茂业商场的曹主任有接触,了解到因为入场费太高,大型商场无法上架,崔健龙就开始往特产商店 打了主意:“我跑遍了高青县、临淄区、张店区所有的超市、特产商店,跟负责人去协商,去沟通。碰了很多 壁,也得到了很多帮助,最终让我们的紫小麦面粉全部上架,卖了个精光。” 赵庵村的崔健龙是靠着社会工作专业为自己村里的紫小麦找到了婆家,而木李镇茹窑村 26 岁的村支书 助理张迎则靠着自己的计算机专业,为村里的小麦和玉米找到了主人。 “我大学里学习的是计算机专业,了解到日新月异的网络销售渠道越来越被人们所接受,于是我就开始 用电商来销售我们的农产品。”张迎告诉笔者:“现在的网络销售渠道多种多样,我们的农产品大部分是通 过网络进行交易协商,然后对方来拉货的。” 张迎最初是通过大学生村官 qq 群打开了销售局面,在上面跟别的村官学习网络销售经验,之后通过 qq 和微信找到代理微商,利用微商早已打通的销售渠道进行农产品的宣传,微商代理接订单,张迎负责接待发 货。张迎还将自己村的农产品通过熟练的计算机操作技术,做成简单明了的表格,使得在微店里购买的顾客 5 对于农产品特点一目了然。 除此之外,张迎还积极对接乐物网进行农产品销售,跟随乐物网进社区,使得茹窑 村 300 多亩小麦和玉米等农产品全部被“承包”。 对现代对现代农产品农产品网络营销的网络营销的几点思考几点思考 一、农产品销售现状一、农产品销售现状 (一)农产品商品化的程度不断提高 经济的不断发展使农村经济结构也发生了变化，农产品的种类日益丰富，农民生产的传统的自给自足 的农产品数量不断减少，而生产的在市场上售卖的农产品不断增多。农产品生产由自给自足模式向商品化 模式逐步转变。 (二)农产品交易市场初具规模 目前我国农产品交易市场已形成初具规模的销售网络系统，初步形成了农产品综合批发市场，农产品 集贸市场、大型超市供销农产品和零售商贩售卖农产品的市场交易体系。这些市场环环相扣，配套服务。 对农产品的供给和销售发挥了巨大的作用。 (三)农产品加工业欠发达 6 目前， 我国农产品深加工包装能力低下， 特色品牌数量少， 进入市场的农产品基本上仍以原产品为主， 深加工产品以及具有特色品牌的农产品占比非常小。据 2014 年中国农产品出口分析报告显示：目前我国初 级农产品的出口率占 80%，深加工出口只占 20%，而荷兰等发达国家深加工产品出口率为 75%，这说明，我 国农产品加工业与发达国家相比还存在巨大差距。. (四)农产品流通主体素质低、规模小。 农户缺乏必要的流通知识和收集加工信息的能力且农民之间组织化程度低，大多农户是分散小规模经 营。由此造成农产品生产和交易规模受限制。 二、发展农产品网络营销的意义二、发展农产品网络营销的意义 (一)打破传统的时空限制 农村生产水平不断提高，农产品种类也不断增多，然而由于农村地域的局限性往往导致农产品销路不 畅，甚至导致许多农民辛辛苦苦生产出来的农产品滞销。而发展农产品网络营销这一方式恰好能弥补这一 弊端。通过互联网销售农产品，可以扩大农产品销售的范围和数量，打破城乡地域甚至是省际地域限制， 扩大农产品流通半径。 (二)使农产品信息更加透明化 由于农村信息相对于城市仍然十分闭塞，很多农民不能及时了解市场信息，由此导致的信息不对称可 能造成农民盲目生产，网络营销使农民在家中就可以了解市场供求信息，可以减少生产过剩造成的不必要 浪费。 (三)有得于实现农产品的产供销一体化 农产品网络营销的发展可以使原本只从事生产活动的农民可以直接做供货商和销售商，从而使农产品 直接在农民手中实现产供销一体化，从而实现产业链的整合，提高农民的收益，促进农村经济的发展。 (四)有利于促进农产品结构的优化升级 网络营销使农民的信息更加透明， 可以及时了解市场上各种农产品的价格及供求， 为提升自身竞争力， 农民就需要发展具有自身特色有竞争力的农产品。由此会带动农产品加工业的发展，促进农产品结构的优 化升级。 7 三、农产品网络营销发展遇到的问题三、农产品网络营销发展遇到的问题 (一)硬件设施不到位 中央财政对农村基础设施建设和公共设施服务重视程度不够，造成城乡在基础设施建设、公共服务方 面差距拉大。政府对农村信息化建设的重视程度低，导致农村互联网基础设施投资不足，发展严重滞后。 互联网普及程度不够，农业信息平台的建设滞后，跟不上农民对信息的需求，不能为农民提供及时和全面 的服务。加大了农产品网络营销的难度。 (二)软件设施不到位 农产品网络营销人才成“短板”。农民文化素质普遍较低，直接影响其信息素质，表现为对新技术、 新信息、 新成果反应迟钝， 缺少对市场信息进行分析、 利用的积极性， 对网络营销没有足够的信心和热情。 由此造成网络营销应用率低。 (三)物流配送体系不健全 农产品生产单位小，品种多，数量大，在保鲜运输上有严格的要求，这使农产品物流环节难度增大。 而且我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约 了农产品网络营销的发展。 (四)农产品标准化规模化程度低 目前我国农村土地经营大多是分散经营，规模小。大规模生产和专业化生产很难实现。而且大部分农 村农户都是自家独自生产， 户与户之间生产的产品在类别和生产技术上都有很大差距， 生产的产品在品质， 绿色无公害上水平参差不齐，因此规模化和标准化很难实现。 四、对农产品网络营销的建议四、对农产品网络营销的建议 (一)加强农村网络基础设施建设 政府加大对农村基础设施的投资力度，加大对农村网络的财政支出。政府进一步实施家电下乡政策， 拿出专项补贴资金，为农民购买电脑提供优惠政策，鼓励和帮助农民上网，引导农民积极参与网络营销。 互联网宽带公司加强对农村互联网体系的建设，搭建多种形式的信息服务平台，为农民提供良好的信息咨 询服务。 (二)大力培养人才，提高农民素质 充分利用当地城市的大学设施及其他培训机构，请计算机专业人员或大学生志愿者对农村居民进行培 训，制订农村网络人才培养计划。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，提高农村居民使用互联网 的能力，调动农民利用网络营销的积极性。 (三)完善农产品物流配送体系 由于农村人口少，业务少，大型快递公司服务往往涉及不到。建议利用农村客运系统站点丰富、班次 多的优势，建立衔接市县的专业客运物流配送快递公司，将农产品通过客运物流运往城市的大型物流快递 8 公司，进而运销全国甚至国外。这样既充分利用了闲置客运能力，降低农村客运成本，又解决了农村地区 的物流配送问题。 (四)加强土地流转，促进规模化标准化生产 充分利用国家颁布的农村土地流转新政策，加快发展农户间的合作经营。鼓励承包农户通过共同使用 农业机械、开展联合营销等方式发展联户经营。鼓励发展多种形式的农民合作组织，促进农民合作社规范 发展。积极为承包农户开展多种形式的生产服务，通过统一服务降低生产成本、提高生产效率。有条件的 地方根据农民意愿，可以统一连片整理耕地，将土地折股量化、确权到户，经营所得收益按股分配，也可 以引导农民以承包地入股组建土地股份合作组织，通过自营或委托经营等方式发展农业规模经营。 电商是农产品走出去的电商是农产品走出去的“快捷帮手快捷帮手” 因为得天独厚的自然资源，本溪从来都不缺好的农产品。但好东西也愁卖，由于我们的销售模式和渠 道都有限，很多好产品养在深山人不识。 农业是典型的传统行业，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务能够在一定程度上消除传统商务 活动中信息传递与交流的时空障碍，而且相对来说，成本不高，见效还快。 9 “要么电子商务， 要么无商可务。 ”马云的这句话道出了信息化时代下， 电子商务对于企业的重要性。 裕祥明农业开发有限公司正是看到了电子商务这一强大优势， 积极利用农产品网络交易平台销售产品， 创出了自己的品牌和口碑，使得主动“找上门”来的订单越来越多，这种“线上线下”联动的营销模式， 值得我市已经具备一定规模和品牌的企业借鉴和学习。 如果我们更多的企业都能意识到电商平台的重要性，并能充分利用这个让农产品走出去的“快捷帮 手”，或单独上线，或组团取暖，货真价实的本溪味道走出去打响名气应该不是梦。 农产品销售要打好农产品销售要打好“网络网络”这张牌这张牌 农产品买难卖难问题，各地都不同程度地存在。近年来，我省各地积极探索，巧打“网络牌”，使优 质农产品通过电子商务平台走向了全国、 走向了世界。 环县、 岷县实践证明： 农产品的销售不妨多打打“网 络牌”，让农产品的买卖打破地域限制，销售渠道更加多元化。 目前，随着互联网的普及和农村电商的发展，传统的小农生产模式发生了根本性变化，这就要求生产 者和销售者都要与时俱进，眼界、思路都要更加开阔。各级政府在做好农村信息化建设的基础上，要加快 农村服务业发展， 建立健全乡村支付手段， 建立产品质量检验检测体系等， 为农产品“触电”赚钱铺好路、 搭好桥。同时，要积极引导更多的合作社、协会、经纪人借“网”创市场，并扶持培育更多的农民向“新 农人”的方向发展，利用互联网技术和电商平台帮助他们创业致富，通过发展壮大农村电商，拓展销售市 场，解决卖难问题，进而实现增产增收。(来源：甘肃农民报) 10 网销农产品网销农产品 且看村村乐到底有几把刷子且看村村乐到底有几把刷子 不管村村乐是“无心插柳”还是“计划周详”，农村 o2o 的先机已被它率先握在手中。 村村乐的突然走红，始于一个令人意外的头衔：全国最大刷墙公司。而事实上，它已经成长为国内最 大农村市场门户网站。 当电商喊着“渠道下沉”，传统实业也意欲在农村拓展市场时，落后的互联网基础建设、互联网基因 的严重匮乏，以及村民们保守陈旧的消费观念却给了他们狠狠一击。 怎样才能找到最适合农村推广的道路?在传统电商纷纷苦求答案时，村村乐这个年轻的创业公司，却仅 用五年时间便成功打通了传统电商和农民之间的互联网壁垒。 不可置否，时间正是农村互联网市场竞争中最大的市场壁垒。而村村乐，恰好先行一步。 “咱村里有人咱村里有人!”!” 1999 年， 大学毕业的胡伟通过创办 it 公司捞到人生第一桶金后， 开启了自己对农村 o2o 市场的探索。 尽管此时的农村互联网市场鲜有人涉足，胡伟却坚信互联网趋势迟早将从城市席卷至农村，如果自己 提前抢占这一风口，必然能将农村资源和优势牢牢把控在手。 首要问题是，如何将农民聚合到自己的平台上?当时，校友录风靡全国各大高校，这种以校园为单位， 细分到每个学校每个班级的平台，不但对会员资源进行了整合，还大大降低了信任成本。胡伟想，如果自 己打造一个以村为单位的“乡村版校友录”，让农民拥有一个能够针对本村大小事宜进行交流，同时能找 到商机的平台，他们必然会乐于接受。 但农民对互联网的生疏，以及农村电脑普及率低的现实，成为村村乐最大的阻力。有农民听到村村乐 的宣传时面露不屑：“上网讨论还不如开会方便!” 胡伟不得不“曲线救国”。他计划拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉 论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。 很快，村村乐发展成国内最大的农村门户网站，不但成功覆盖全国 60 多万个村子，注册用户更是超过 800 万人。 11 用户一多，自然需要一股力量将这群人紧紧黏合。胡伟深知农民对同村人的信任度远高于网络，于是 他打造了“网络村官”管理模式每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐提供的 刷墙、拉横幅等“任务”。 胡伟将村官人选锁定在村长与大学生这两个群体上，因为他们在当地具有极高的口碑和可信度。一方 面，农民将他们看作致富领头人;另一方面，他们灵活的思维方式更容易接受互联网新鲜事物。 但由于“网络村官”数量庞大，尚未盈利的村村乐不可能为他们发放工资。为了将这群“黄金资源” 牢牢抓住，胡伟推出了诸多措施：推荐其担任知名品牌农作物的代理商、提供资金帮助他们创业种种 利好信息，立即引来数千位报名者。 面对络绎不绝的报名者， 胡伟有着严格的挑选条件。 除了要在村村乐论坛有 3000 积分以保证活跃度外， 还必须是本村户口，以确保有足够的影响力来管理村民。 由于在村村乐上积极发帖，内蒙古某农村的徐老四被胡伟招募为该村的“网络村官”。尽管在任职期 间没有拿到一分钱的工资，但他凭借在村村乐论坛上找到的资源，把自己家的玉米全部卖到了县城的加工 厂，一次净赚好几万元。 尝到甜头的徐老四发现本村的“沙地西瓜”由于产量过大而滞销，于是他便在村村乐论坛上发帖寻找 买家。 而村村乐运营人员发现这一帖子， 主动将其放在首页最显眼的位置上滚动推广， 并辅导他拍摄照片、 持续发帖，以此来引起网友们的关注。很快，周边县城的几位水果批发商与徐老四取得联系，买走了所有 滞销“沙地西瓜”，徐老四从此成为村里的致富带头人。 在这样的互动中，农民、村村乐和“网络村官”三者之间慢慢培养出信任。 “粉刷匠粉刷匠”的大生意的大生意 多年的发展让村村乐在中国 80%的村庄中总共安插了 20 万名优质的“网络村官”，但如果无法将这笔 资源变现，那么村村乐的商业闭环始终无法达成。 12 幸运的是，随着传统电商“渠道下沉”的发展策略，农村市场逐渐受到重视。然而农村“土气”的特 色让电商无法将城市里那些电视推销、真人秀照搬过来;而农村用户生活交际圈狭小、文化水平有限等局限 性，也让电商迟迟摸不着门路。 这给了村村乐最好的变现机会。日趋提升的知名度，让村村乐成为各大电商眼中最好的合作对象。 在将电商需求和农村市场进行分析后，胡伟决定“刷墙”即帮企业将口号、标语刷在户外墙面上 来提升企业品牌。因为在农村，没有比“墙面广告”更加简单直达的宣传载体。 早在 2014 年初，京东、阿里、苏宁等电商巨头就曾亲自下村进行刷墙，三者彼此间还“暗藏杀机”： 京东率先发招，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，意欲将村民拉拢;阿里接着参战，“生活要想好， 赶紧上淘宝”，希望借淘宝扳回一局;而苏宁则直接将战火点燃，“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。 “刷墙”大战愈演愈烈。 当然，胡伟乐于见到这场“战争”。众电商疯狂争夺市场，意味着资源已经成熟的村村乐大有机会。 原因显而易见，如果企业亲自在全国寻找目标村庄，再雇人刷墙和定期维护，不但投入成本太大，还常会 遭到村民阻拦而被迫放弃。 而村村乐则是直接向企业提供周详的乡村名单，再将对方所选择的意向区域发布在网站平台并通知该 区域的“网络村官”，让农村用户在平台上进行“认领”，最后按照企业所指定的广告内容刷墙。即使村 民不配合，“网络村官”往往都会以人情劝慰对方来解决问题。 比如农村主干道上李大爷家的墙，企业工作人员想要直接刷墙，李大爷不一定会同意。可村村乐“网 络村官”不仅是同村人，甚至还可能和李大爷家还有着千丝万缕的关系，他只需要两包烟就能说服李大爷 同意刷墙。 很快，苏宁电器找到村村乐，希望在全国 1000 多家“苏宁易购服务站”所辐射的周边村庄都能看到自 家广告。于是，胡伟根据村村乐的平台数据，找出这些门店周围村庄和“网络村官”，再按照每平方米 25 元的报酬和村民进行合作。 13 这种联合村民进行统一刷墙的模式取得了三赢局面。不但让苏宁品牌直接下沉到全国超 3 万个农村市 场，也让村村乐获得不菲佣金。之后，京东、阿里也纷纷加入，先后成为村村乐的客户。 除此之外，胡伟还利用承接电影下乡、路展巡演等方式和企业进行合作，完成一次次“接地气”的推 广宣传。 去年，村村乐和黑龙江白酒品牌“老村长”签下合作协议，双方先将目标范围锁定村民人数达千人以 上的村子，然后每次在播放电影前都会在片头播放 1520 秒品牌广告。那句“别拿村长不当干部”的经典 广告语，让村民们很容易产生品牌认同感，进而在购买酒水时习惯性选择“老村长”白酒。不少村村乐的 会员则成为了老村长酒长期推广员、促销员。 正是通过这些模式，村村乐迅速成为各大电商看重的合作对象，同时村村乐也从中得到年收益达几千 万元的傲人成绩，并被 vc 估值超过 10 亿元。 “山路山路”也可以很广阔也可以很广阔 率领村村乐和多家厂商达成合作后，有了底气的胡伟开始转变互动模式：与其等待企业找上门，不如 率领村民主动走出去。 为了能让村民能第一时间了解外界讯息，村村乐除了在每个村子都设立宣传栏张贴最新信息外，还在 每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心，提供免费 wifi，让村民与互联网擦出火花。 从前，村民王大婶想买电饭锅，需坐一个小时的车到县城才能买到。不但费时费力，售后还得不到保 障。而自从小卖部“变身”服务中心后，王大婶只需告诉售货员自己的需求，就能马上在电商平台找出心 仪的电饭锅，感受 o2o 带来的便利。 更重要的是，村村乐利用这个小小的服务中心，收集到农村居民对于电商需求的各种真实数据，当大 量村民对某种产品产生兴趣时，数据分析可以敏锐地侦测到这种趋势。比如村民们最常用的电商平台是哪 个?最喜欢买的电视品牌是什么?事实上， 这些有效数据才是村村乐最具含金量的“产品”互联网时代， 能否掌握大数据直接影响着企业的产品决策。 14 另一方面，胡伟坚持“授人以鱼不如授人以渔”。为了帮农民解决农产品(000061,股吧)销售难题，胡 伟推出了“一村一品”计划，以每个村打造一个农产品品牌为目标，由“网络村官”带领村民寻找当地的 特色农产品，再由村村乐提供辅导资料，教农民进行包装，并设计相应的品牌标识，最终以电商的方式发 布到网上销售，带动农民致富。 自古以来，福建连城县因为盛产红心地瓜干而闻名全国，但是由于行业竞争激烈以及缺少销售渠道， 地瓜干价格一跌再跌。 无奈之下， 连城县“网络村官”江先生找到胡伟， 反映“价格跌到四五块钱一斤了， 都没人来买。” 得知消息的胡伟当即成立“村村乐促销团”，除了将地瓜干的商品照片放在网站首页外，还对其进行 包装造势引述清朝时期地瓜干曾作为贡品进贡皇宫的故事，为连城地瓜干披上“出身高贵”的外套， 美其名曰“宫廷地瓜干”。 不少网友甚至留言呼吁，希望村村乐尽快架构一个针对农产品的电商平台。胡伟也承认，“不排除村 村乐今后会搭建电商平台的可能性。” 在这一成功案例下，更多干部找到村村乐进行合作。他们希望村村乐能为农民进行电商培训，教他们 如何开网店、给农产品拍照、写文字描述产品，做网络客服等。 如今胡伟已经接到好几个省、城市的邀约，希望村村乐能够利用其强大的“网络村官”资源和互联网 公司优势，承接“电子商务下乡”的培训工作。“这将是村村乐今后需要发展的一项重要业务板块，我们 也在积极地整合资源，以最接地气的方式让农民们尽快融入到电子商务时代。” 15 村村乐已打通农村市场的“任督二脉”村村乐已打通农村市场的“任督二脉” 武侠小说中，高手只有打通了任督二脉才会武功精进，所向披靡，而地域之间的信息、资源共享是助 推农村市场成长的关键，也是其发展壮大的任督二脉，这一点，网络农村市场的先行者村村乐做到了。 农村经济发展进入新常态，农业生产方式正在发生深刻变化。开发农村市场，需要加强中国农村信息 化建设，建立一个兼容并蓄、包容开放的平台。作为一个服务农村、造福农民的网站，村村乐网自成立之 初就确定了“建设中国农村第一大信息平台”的目标，建立起连接农村市场与外界的桥梁。 记者了解到，村村乐网是国内最大的面向全国农村的门户网站，将网络社交(sns)、分类信息、电子商 务有机结合起来的综合互联网交流平台。 信息流量是网站的生命力，网站信息发布量大、内容丰富，涵盖农村新闻、供求、旅游、生活信息等， 每天都有海量的信息在发布，个人、企业、政府等最近的农务信息，政策法规，农产品信息等，无所不知， 比以前赶集、逛庙会还热闹。而且，这种信息是互动的，通过网络社交，一大批有志青年找到了创业路上 的好伙伴，也有的人找到了相伴一生的甜蜜伴侣。 记者采访了在家创业的小刘，他说当时感觉在城里压力太大，赚不到几个钱，有时候还有拖欠农民工 工资的问题，就回来琢磨着干点啥。当时觉得富硒花生是个好路子，可村里人觉得种出黑花生，还能卖得 出去吗?于是他来到村村乐网，通过社交聊天联系到了富硒花生农村合作社的社长，以合作加盟的方式建立 起了自己的生态种植园，不仅解决了技术难题，也打开了销路，成为村里的致富能手，让乡里乡亲都刮目 相看。 身边像小刘这样的人还有很多，依靠“省-市-县-镇-村”5 级立体式渠道推广网络，村村乐网解决了 农民们存在农产品销售的问题，帮助建立起了现代经营体系。网站通过农民的需求和对市场的掌握，制定 严密的推广流程和执行标准，从而为大规模短时间内执行提供了可行性，为农民解决产销的问题。村村乐 网站搭建村庄互动交流合作平台，村与村之间建立直接的对话方式，建立村民之间的沟通渠道，村村乐成 为最直接、最快捷的交流通道，让农村联成一个大家庭。 16 经过几年来的发展，村村乐覆盖了全国范围(包括港澳台)，遍及省、市、县、乡村 5 级渠道，涵盖有 34 个省、347 个市、3147 个县、45193 个乡镇、660521 个村庄,截止目前，村村乐在全国村庄的覆盖率已 达到 80%以上，全国范围内的农村信息你都可以随时掌握，真正做到一网在手，天下不愁。 如今， 村村乐网带动了创业风潮， 让电子商务逐渐走出高楼大厦， 并开始步入民间， 在农村发挥力量。 电子商务这一在农民朋友看来有些奢侈的好东西仍然无法得到进一步的发展， 而村村乐不同与一般的农业、 农民的网站，真正带动了一批站长创新创业，截至目前，村村乐拥有的站长分布在全国各地共计约 20 余万 人。将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理，“化整为零”，站长可以联系发动群众开展路演 巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、墙体广告、横幅广告、宣传栏推广等活动，整合最全的营销服 务项目， 服务村民和乡村企业。 为农产品供应及农业资源开发开拓更广阔的消费市场， 帮助农村招商引资， 自己也成了网络“村长”，过了过当官的瘾。 村村乐，咱庄稼人自己的网站。 农民如何通过村村乐把产品卖到全国各地农民如何通过村村乐把产品卖到全国各地 所有的商业都是建立在信息不对称的基础上的，有了产品流通和买卖，才有真正的商品，卖不出去的 农产品只能大量的烂在地里面成为废品变成肥料而变不成商品，变不成商品就产生不了利润，农民一年辛 苦劳作不仅仅等待的是丰收，更期待是的把这些农产品销售出去卖个好价钱，让自己的腰包鼓起来。 随着我国经济的快速发展和农业扶持政策越来越大，许多刚毕业的农村大学生毕业后选择不再四处奔 波找工作，而是回到家乡创业，用科技的手段和互联网思维来选择农业种植和养殖，成功案例比比皆是。 在北京郊区就有一个 24 岁的女大学生开辟了由 36 个蔬菜大棚组成的生态蔬菜种植园，所有蔬菜均采 用农家肥施肥以保证蔬菜不受化学药物污染，大棚种植也极大的减少了农药的使用。周末到郊区旅游观光 的人既可以到菜园子里自己动手采摘自己喜欢的蔬菜，同时也可办理会员卡享优惠价预订应季蔬菜送货上 门服务，通过种植园网站还可实现在线下单功能。这只是一种新兴的农业生产和销售方式。 想必大家还记得每到收获的季节总能在微博上看到呼吁大家帮帮这些瓜农、果农、菜农的微博吧，他 们种的农产品质量非常好，价格还很便宜，一边是农村田间地头多的销不出去坏在地里，另外一边则是城 市里近乎 10 倍价格不一定能买到好吃的瓜果蔬菜。 村村乐网站通过自身与全国农业媒体合作的优势，将国家各项惠农信息和农业扶持政策及时传达给农 民兄弟，同时让身处全国各地农村的农民可以通过村村乐这个平台将自己的农产品供应和需求信息发布出 去，从而实现供需交互和沟通，达到农产品供需资源快速对接的目的，让种植的人找到销路的同时也让卖 家找到更好的优质货源。 17 农民如何通过村村乐把农产品卖到全国各地，方法很简单，只需要登录村村乐网() 注册一个账号，然后把自己的产品供求信息发布到供需平台，留下自己的联系方式，就会有卖家或买家主 动联系你。村村乐网站每天有来自全国各地农村几十万人在上面浏览寻找合作信息、国家各项惠农政策、 农业扶持政策，以及各种农作物种植信息和农产品加工技术培训等内容，信息覆盖农村农业各个方面。 从建站之初到现在，五年来已经帮助数万农民实现了大豆、玉米、大米、果树苗、农机具等和农村农 业相关的产品在村村乐这个平台上的买卖对接。除此之外村村乐网还积极与国内各大媒体网站合作提高平 台知名度，吸引更多农机具和家电企业与之合作参与下乡补贴活动，给农村生产和生活带来实惠，同时也 让更多的互联网企业关注农村电商市场， 加大对农村物流建设的投入， 改善农村网络购物环境，“要想富， 先修路”在这里将成为现实! 农村青年如何通过村村乐赚取第一桶金农村青年如何通过村村乐赚取第一桶金 大家好，我是一名从河北省某个小村子里走出来的大学生，你们可以称呼我小宇。从小我就被家里人 教育要努力用功，将来要到大城市去谋一份稳定的工作，也算是给大家伙争口气了。可是事与愿违，就在 我成功考进大学，顺利毕业后，就业成为了我们这一批人最头疼的问题。 我心里一直想着要给村子争争光，可是到处求职碰壁让我一度消沉。后来无奈选择去做了村官，当时 感觉自己读了这么多年书，却好像毫无用武之地。不过我这个人比较要强，没有轻言放弃，在一个偶然的 机会接触到了互联网，这开始让我的人生轨迹发生了改变。 因为家境不如城镇里的孩子富裕，在求学那几年都是看着周围的人上网聊天、打游戏什么的，自己却 很少接触这些，很羡慕他们，不过也知道自己跟他们不同，所以每天就是想着闷头念好我的书，将来能够 超越他们。 毕业后我做了村官，闲着的时间不少，这让我有了更多接触网络的机会。偶然的一个机会打开了一个 农村类型的网站，里面的内容吸引到了我。网站名称是“村村乐”，当时我还以为就跟农家乐似的，就是 给那些住惯了城市的人提供体验农村的玩意。后来我从上到下好好看了一遍这个网站后发现，我根本就理 解错了! 我发现这村村乐网上面除了有很多各种各样的农村信息之外，它是一个非常好的宣传平台。怎么说呢? 因为上面涵盖了好几个不同农村的特点，比如某个村子的养猪秘诀，某个村子发现的新品种等各种各样的 农村致富信息、供需信息和惠农政策。村村乐通过自身的这样一个平台，把众多的村子集合到网站上，形 成了一个互相宣传的联络网。 发现这一点后让我对村村乐产生了浓厚的兴趣，很快我便和村村乐的工作人员取得了联系。经过咨询 后我弄明白了几件事情： 18 1. 1. 村村乐农村覆盖范围广村村乐农村覆盖范围广 2. 2. 农村市场开发潜力巨大农村市场开发潜力巨大 3. 3. 合作方式高效灵活多变合作方式高效灵活多变 4. 4. 连接城市与农村的纽带连接城市与农村的纽带 5. 5. 带领农村人致富的良机带领农村人致富的良机 村村乐这个网站覆盖了全国范围(包括港澳台)，遍及省、市、县、乡村 5 级渠道，涵盖有 34 个省、347 个市、3147 个县、45193 个乡镇、660521 个村庄，截止目前，村村乐在全国村庄的覆盖率已达到 80%以上， 构建了覆盖全国乡村的市场渠道网络。为达成显著的宣传效果，村村乐借助路演巡展、电影下乡、村委广 播(大喇叭)、农家店推广、墙体广告、横幅广告、宣传栏推广等一系列接地气的农村推广形式全面解决企 业和农村消费者的市场需求，为家电、通讯、建材、太阳能、日化、食品等众多行业领导品牌提供最低成 本、最具规模、最大价值的中国农村市场品牌推广、产品销售、渠道建设等一体化解决方案。通过高质量 的合作实现双方共赢。 当时具体细节我并没有搞得非常清楚， 但我心里很明白， 村村乐在全国各地的站长已经有 20 余万人了， 那么，我完全可以作为我们村的站长、作为村子与城市企业沟通的桥梁，把我们村的农产品通过村村乐这 个平台卖到全国各地，同时也可以承接各种企业的农村市场推广服务。 说干就干，以我身为农村大学生的身份，我申请成为了我们村的站长，负责起了村村乐在我们这里的 运营工作。 村子里的人开始都不知道我要干什么， 不过因为我是村里第一个也是唯一一个走出去的大学生， 他们十分信任我，对于我提供的建议也比较支持。 皇天不负有心人，很快一家不错的企业就联系到我，说他们要求购一批农产品，因为在网上看到了我 发的介绍， 表示很感兴趣， 看看我能否长期向他们提供高质量的货源。 我当时心里真是特别兴奋特别激动， 没想到这么快就有成效了，很快和村长他们商量了下这个事，于是我就作为代表去他们公司跑了几趟，合 作都谈妥后终于成功签单。当时拿着合同回到村委会的时候真是喜不自胜，村长乐得合不拢嘴，晚上硬是 拉着我到他家吃了顿饭。 很快合作款项就打过来了， 我也赚到了毕业以来的第一桶金， 那几天就是帮着村里人紧锣密鼓地备货， 忙得不亦乐乎。有时我还会听到乡里人谈论我的事，夸我给村子争光，一回来就把村子的气氛带动的活跃 了起来，还帮助他们把农产品及时的卖了出去，听得我心里那叫一个美啊。 19 后来我更是干劲十足，像是撒网一样，收获了很多大大小小的订货单、农村推广服务等，成了村子里 的大红人。现在仔细想想，这还真是多亏了村村乐这个独一无二的平台，通过整合渠道体系的方式，将城 市与农村在线上线下都紧密联系起来，各取所需，共同发展，做到了真正意义上的互惠互利，合作共赢。 汽车装饰美容手册 1.汽车装潢美容,取稳避灾。做不好还可重做，千万不要做坏了。除非你对汽车美容护理的操 作表率异常殒命练，对护理产品的性能异常解析，对汽车的内外装潢结构异常扎眼，浮躁是 造成事故的首要原因， 汽车美容装潢知识,当务之急是大大都人最省略犯的鄙见。 汽车美容装 潢知识汽车美容护理中出现的事故都是很诛讨的因为汽车各人的价值高，这辆车就必须重新 喷漆，倘若在给车做研磨时把车漆磨透了。势必要不耻下问，才能幸免事故徒存（避灾） ，追 求停当的解决措施，肃穆操作（取稳） ，汽车美容装潢知识,所以在事实操作中碰到留难时。 汽车美容装潢知识 2.汽车美容装潢知识,取轻避重（能用轻的就无须重的） 。轻的褂讪比 重的强，能用低速的就无须高速的；能使劲小时就不要用检束；只要能把活干好，能用优雅 型的产品就无须强力?模苡孟偷木筒挥门醯摹?em汽车美容装潢知识在行使专用装备 事实作业时，汽车美容装潢知识怎样才能做到取轻避重呢？汽车美容装潢知识最枢纽的是产 品的选用。 汽车美容装潢知识 3.汽车美容装潢知识取专业避零售。既然轻的比重的强，而应从产品 的特征睛去理解， 汽车美容装潢知识,但怎么不同呢？专业人员不应从产品的名称上去理解产 品，汽车美容装潢知识例如：丝绒清洗剂和发起机清洗剂对笨头笨脑花费者来说是两种恢复 不同的产品，我们就应从轻的试起。它们都是用往来油的，发起机清洗剂的去油性强，因为 发起机通常比丝绒部分要脏，但对专业人员来说。专业人员也可用丝绒干净剂来清洗不太油 的发起机，解析这一点。在所有的内饰干净中由于其材质的不同，其清洗的力度也有轻有重。 化纤其次，宜行使优雅型的清洗剂，地毯清洗剂是最强的，丝绒最娇气。遵照前两条专业美 容护理的摘要-取稳避灾、取轻避重，在清洗内饰时，包含化纤、地毯等，就没关系用丝 绒清洗剂来清洗举座内饰。倘若都干净了，再换强力的,，倘若行使优雅型的做不了，也就没 必要行使强力的。汽车美容装潢知识这一摘要在洗车、打蜡、抛光等工序中同样有效。 汽车美容装潢知识 4.汽车美容装潢知识取精巧避移情。专业美容是细活儿，仅次于艺术 品的缔造。一个小小的污点就有或许毁坏举座形象，真情诚意是专业汽车美容护理较量记忆 客的宝贝，边边角角的处所迥殊器重弗成遗漏。 汽车美容装潢知识二、汽车美容装潢知识汽车专业美容护理术语 汽车美容装潢知识 1.汽车美容装潢知识,不脱蜡洗车。可洗掉车漆面子的尘土、污垢等， 行使专用的洗车液，但不会去掉原有的车蜡。用它们洗车是很伤漆的） ，这是最笨头笨脑的日 常洗车（洗衣粉、洗涤灵都属于碱性的强力脱蜡液。 汽车美容装潢知识 2.汽车美容装潢知识,脱蜡洗车。行使能洗掉汽车原有蜡的洗车液洗 车。西方的脱蜡液首要是脱树脂，因极新蜡的首要原资料是树脂；中国市场上有些低档蜡油 性极大，需求用油功效极强的洗车液去脱。否则会加速车漆的氧化，脱过蜡的车在出门前必 须重新打蜡。 汽车美容装潢知识 3.汽车美容装潢知识,洗车蜡。在洗车的同时也给车漆面子上了光但 后光失却原韶华不长,，洗车液中含有水蜡。 汽车装潢知识 4.汽车美容装潢知识,研磨剂。用以去除车漆面子的迫害，为袋子含各种 磨擦资料的乳剂。摩擦资料分为浮岩、陶土和化学物品三种。 汽车美容装潢知识 5.汽车美容装潢知识,抛光剂,。也常作为打蜡前的去污剂行使，用以 去除研磨时留下的划痕。 特福莱汽车美容装潢 来自美国芝加哥，特福莱(thetreatment)，具有百年历史的全球汽车美容装潢熟行。让 车友们在莱芜也能体验到热诚、优质、同步国际化的专业录用，特福莱在全球的连锁机构均 为适宜全球合作营销程度的本地最有实力的汽车录用商！莱芜奢华店交融全球汽车美容装潢 熟行特福莱的全套专业编制、治理编制和录用编制。 正式授权在北京教养特福莱连锁（中国）总部，特福莱汽车美容店成为中国总发财商， 特福莱汽车美容店录用(国际)连锁机构带着其对中国汽车录用后市场的悠久而成殒命的战略 理想，2003 年 1 月。特福莱(thetreatment)国际连锁机构、特福莱(中国)总部，联袂上演了 中国汽车连锁录用市场上一次具有悠久意义的双雄会，把一个成殒命完整的商业模式留存在 每一位中国投资者的面前，至此。 为中国汽车录用市场朝向更为专业化发财开辟了新的偏向，特福莱汽车美容店享誉全球 的特福莱(thetreatment)与中国汽车后市场最具影响力的特福莱(中国)总部强强联手。这是 中国汽车录用后市场的一个强音。特福莱汽车美容店依旧成为中国汽车录用行业里的一面旗 号，至此。 特福莱胜利地发财近 1000 家加盟店， 特福莱汽车美容店掘金中国手脚理想在中国推行六 年多的韶华里。甘愿答应对加盟商事实运营情形的限度及市场音信的反馈，应对日益变革的 市场需求,特福莱 （中国） 总部把最具市场节余才能的新技巧新产品不断纳入特福莱加盟编制， 让特福莱汽车美容店在中国汽车后市场始终失却赶上的旗舰位置。让每一位加盟者始终能够 把奴役市场发财的潮流和趋势。 特福莱汽车美容店多年中国乡里市场的事实运营经验与世界先进的经营理念的完善联 合，特福莱汽车美容店与国际连锁机构的强手联袂有才能为每一个加盟合作同伙的胜利保驾 护送! 特福莱中国汽车后市场的最强音！ 是中国近十余年来最具规模、诚信和可经受发财的汽车录用连锁品牌，特福莱汽车录用 (中国)连锁总部，最早创立于 1997 年。 作为中国汽车后市场和暖的“赋能者” ，特福莱（中国）总部，以“新的经营理念、新的 经营模式、新的专业录用”与“汽车美容装潢的行业标杆”来增进举座行业的厚实发财。 在汽车后市场涉及范畴不断延长，特福莱（中国）总部向来尽力于由先驱者成为赶上者 的长远发财理想。这进一步细则了特福莱在业界的盟主位置，2004 年 4 月 20 日在媒体悍然 辟布会上又在海内首家告示了汽车后市场合粉饰全部录用项目细则，资本市场发财战略亦早 已拟定；特福莱在业界曾率先提出了汽车后市场概念，为了使企业发财更上层楼、经受赶上。 特福莱国际企业组织已发财成为以北京百援特福莱汽车科技有限公司为主体，北京特福 莱汽车技巧培训学院，旗下特福莱（北京）汽车科技有限公司，天下车盟(北京)汽车