诉讼财产保全保险宣导PPT.pptx

诉讼财产保全责任保险,综合开拓渠道,目录页,给大家分享个小故事,我叫萌萌，我在2014年的时候借给潇潇500万，当时他给我写了借条，我相关证据都有，但是到期限的时候他没有还，我一直催要多次，他也不还，这可咋办呀？,我就是潇潇，我没钱，我就不还，你能把我咋地？,给大家分享个小故事,潇潇他一直不还我钱咋办啊？还一直说他没钱！,萌萌我给你出招，你去法院告他，你有理你怕啥？冻结他银行账户，查封他房产！到时候法院判他还钱，他再说没有，就变卖他财产抵你的钱！,给大家分享个小故事,xx人民法院,法官说法：在审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产可作出保护措施，如采用查封、扣押、冻结等方式对被申请人（被告）进行财产保全，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。但法院从保护当事人合法权益的角度出发，申请人（原告）在提出诉讼保全时，应当同时提供相等数额的担保，避免原告败诉后，被告因诉讼保全所遭受的损失得不到赔偿的情况发生。,给大家分享个小故事,法院让我提供相应的担保，可是我手里没有那么多钱啊，再说我就算有也不能放法院那冻结着，我用500万投资能赚多少钱呢！去找银行担保，需要有等量存款或授信；担保公司又好贵，潇潇房产还在异地，担保公司无法参与异地案件，我可怎么办呢？,我又犯愁了！,你告我，我就转移资产，看你能怎样。,目前诉讼保全存在痛点,太平财险一张诉讼保的保单保函完全解决您的所有难题！,保险产品概念,诉讼财产保全责任保险：对于在保险期间内被保险人向法院提起的诉讼财产保全申请，如被保险人诉讼财产保全错误致使被申请人遭受损失的，经法院判决生效后由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。保险人承担保险责任必须同时满足以下条件：财产保全被申请人确有实际损失的存在；财产保全被申请人的损失的出现与被保险人的诉讼保全申请错误有因果关系；财产保全被申请人的损失经法院判决确认具体损失金额。,担责,担保,法律关系,人民法院,裁定财产保全,提起财产保全损害赔偿诉讼,担保法律关系,保险合同关系,申请财产保全,被申请人,保险人,申请人,判定损害赔偿,损害赔偿,保单财产保全优势,太平产品特色,手续简便、审批快速、保险费更经济；无除外责任，可满足法院见索即赔的要求；不可抗辩条款，可对被申请人先行赔付；可涵盖诉讼法中对保全时间的全部要求；可承保诉讼前财产保全及诉讼中财产保全；偿付能力充足率174%，远高于行业要求。,拥有它打官司申请财产保全再无后顾之忧！,目录页,蓝海市场、潜力无限,2015年，市场整体实现保费规模超过3亿，全国已有11家高级人民法院发文接受保监会备案的保险公司所出具的保全担保。,保单保全对各方的意义,渠道拓展建议,渠道拓展建议,最有效的展业途径,各地法院管理部门不同，绝大多数为立案庭、少部分为司法鉴定科、审判庭，可咨询机构法务或当地律师了解确切信息,优先推荐通过直接业务关系接触法院，有助于业务风险管控及平台打造，如无业务关系也可以通过律所关系间接介入,介绍产品，宣传产品的社会价值（对法院、当事人的益处），分享其他地区法院成功案例,此为推动关键节点，意味着法院对保险的认可，需尽一切可能促成出具首张保单。,法院文件会促进业务开展，主要有两种模式，一为将我司产品作为保全唯一解决方案，二为提高担保公司作业标准，为保险引流。,最勤奋的展业途径,专业化销售流程,专业化销售话术,电话约访的话术技巧销售人员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍；销售人员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意；销售人员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。销售人员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。销售人员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。销售人员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。,良好的开端就是成功的一半原一平（日本寿险推销之神）,专业化销售话术,销售人员：喂！您好！您是张律师吗？我是太平财险的销售经理*，是您的朋友王律师介绍我来认识您的。王律师最近在为客户办理诉讼保全案件时，介绍客户投保了我司的诉讼财产保全责任保险，有效解决原告无担保财产困境和担保时效的要求，促进被告配合案件审理及调解，加快了结案时效。他觉得这个保险很好，也是很适合张律师您的客户，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半去拜访您合适呢？张律师：什么是诉讼财产保全责任保险？销售人员：所谓诉讼财产保全责任保险，即申请人（原告）作为投保人按照申请财产保全的金额向保险公司投保该保险，保险公司根据保单承保内容出具保险单并向法院提供一份不可撤销的保单保函。保险公司在保函中承诺因财产保全申请错误而造成被申请人的财产损失，由保险公司按照保险单承担不可抗辩的责任。经人民法院对保全申请和保单保函审查确认后，即可进行财产保全。张律师：哦，那你把材料发份邮件给我先看看吧。销售人员：这个当然可以呀！不过诉讼财产保全责任保险是个新兴事物，看材料会耽误张律师您的宝贵时间，我只需要你10分钟的时间就可以给您做一个全面的介绍，回头材料再留下来您再看。您看我是明天上午10点半、还是下午4点半去拜访您合适呢？张律师：那就明天上午10点半吧。销售人员：好的，张律师，那我们明天上午10点半在您律所见面了，感谢张律师的信任与支持哈！,转介绍成功！,专业化销售话术,陌生拜访去了,专业化销售技巧,自我介绍话术的技巧：1、销售人员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其词，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不躁，语调适中。5、介绍自己姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。,产品介绍话术的技巧：1、销售人员在产品介绍时，要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。2、销售人员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。3、销售人员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。4、销售人员介绍产品时要有创意，有浓厚吸引力，让人产生兴趣。5、销售人员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。6、销售人员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。,赞美话术的技巧：1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。2、赞美的语言要真情化，要情真意切。3、赞美的内容要真实化，要言之有物。3、赞美的技巧要高超华，要画龙点睛。4、赞美的对象要准确化，要细致入微。5、赞美的程度不要夸张化，要恰如其分。,销售支持工具,易企秀推荐,产品宣传折页,推荐函样本,计划书样本,鼓励承保业务,有限的精力做对的业务,一票否决业务,此路不通，切勿盲目开拓,投保材料,投保单,投保调查问卷,风险审查问卷,目录页,8-10月综拓渠道销售目标,累计目标3000万,综拓渠道销售推动要求,1、成立专项小组为积极做好诉讼财产保全责任险业务的推广工作，确保高效推进，各机构须在分公司层面成立渠道分管总牵头的专项领导小组与执行小组。时效要求：8月19日前分公司发文通知上报总公司渠道部备案,3、市场主要资源梳理分公司渠道部需就机构所辖区域内的法院和律所进行梳理，分配资源，责任到人，分解目标，有效拓展。时效要求：8月19日前上报总公司渠道部,2、制定一司一渠政策分公司渠道部与财产险部充分沟通市场竞争情况，有效制定一司一渠核保政策，含销售费用率、核保授权，确认后报总公司责任险部审批，转渠道部备案。时效要求：8月19日前上报总公司责信险部和渠道部,综拓渠道销售推动要求,4、活动量管理渠道分管总和部门长根据太寿代理人业