万科活动策划.docx

万科活动策划篇一：万科苏州项目20XX年全年暖场类活动万科苏州项目20XX年全年暖场类活动竞标案第一部分 前言就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分 活动方案活动一：活动背景： 浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：20XX年02月14日13：0016：00活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观活动二：活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。活动主题：“ 营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动 活动时间：20XX年03月12日13：0016：00活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观.活动报价：活动三：活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动活动时间：20XX年04月05日13：0016：00活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观活动四：活动背景： 世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同时给母亲和孩子一个倾诉互动的平台。活动主题：“优雅女性，感恩母亲“ 母亲节主题活动活动时间：20XX年04月05日13：0016：00活动形式：“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+女性客户瑜伽跟学+样板房参观活动五：活动背景： 儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋，一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动，同时结合端午节传统节日风俗，现场品尝新鲜可口的粽子，共度温馨假期。活动主题：“欢度六一，棕情飘香“ 6月儿童节、中秋节主题活动活动时间：20XX年06月01日13：0016：00活动形式：滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香囊diy+粽子品尝活动六：活动背景： 盛夏之际，让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅，同时现场提供冰饮供来宾享用，共度清凉一夏。活动主题：“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动活动时间：20XX年07月 13：0016：00活动形式：亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观篇二：万科物业大型社区文化活动策划北京万科物业服务有限公司第七届“万科社区HAPPY 家庭节”策划一、活动目的：丰富万科社区业主文化生活增强客户的居住体验，引导健康文明居住氛围 增进邻里关爱巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力配合集团将统一举办20XX年第七届“万科社区HAPPY家庭节”。二、活动时间： 20XX年9月19日（统一开幕）至10月11日。三、活动地点：城市花园、星园、青青家园、西山庭院四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳四、活动主题：“幸福的家园”第七届万科社区HAPPY家庭节五、活动形式：借建国60周年的大好契机，以“幸福的家园”为主题，通过绘画、摄影、征文、书法等比赛形式，在社区内开展爱国活动，献上对祖国的美好祝福，同时向业主们传达“美好家园需要我们共同创造”的心声，使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区，共同创建幸福的家园。 以提高生活质量，增加业主幸福指数为主的幸福讲座。 以增加童真童趣，提高家庭幸福度为主的家庭总动员。以重温历史，增强爱国情感为主的观看露天电影活动。 以感受自然，体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。以享受时尚运动，培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。 以促进邻里沟通，节约增值为主的社区跳蚤市场。 以体味传统节日，促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。 备注：（1）祖国60周年庆典临近，各地公安机关加大对集会的控制，所有超过35人的活动需向当地派出所申请。（2）北京地区受H1N1流感的影响，各区县均下发进一步加强群体性活动控制的紧急通知，并明确参加人数超过2 0人以上的均为群体性活动。 （3）鉴于以上内容，本届活动在活动形式上将有所限制。六、具体策划1、公司统一宣传形式要求： 前期宣传：（1）各园区客服前台、会所前台、园区公共信息栏张贴宣传通知。 （2）各园区开幕式主会场制作宣传背板，并持续摆放到闭幕式结束。 （3）重点客户电话邀约，前台人员对客户宣贯。 后期宣传：（1）社会层面：公司与中国物业管理杂志沟通，报道第七届“万科社区HAPPY 家庭节”活动，以扩大本次活动的社会影响力。 （2）客户层面：每项活动结束后，将整体活动情况（文字+图片）制作展板，在园区内进行宣传。在家住万科的主题活动中，专版刊登。2、活动要求：活动一（9月19日）：活动内容：开幕式：百米画卷迎国庆 具体要求：（1）组织业主在六十米画卷上作画，表达对祖国祝福的同时抒发了自己的情怀，传达出业主对社区幸福生活的感知。（2） 现场布置要有背板、主场地、音响、麦克风。主题背景音乐（我和我的祖国、今天是你的生日、歌唱祖国、我爱你，中国），烘托现场氛围。活动二（9月19日10月11日）活动内容：借国庆六十周年契机，在北京万科社区内开展系列绘画、摄影、书法、征文比赛。具体要求：各项目借用国庆60年之际，动员业主积极参与系列活动，引导业主感知社区幸福生活、共建和谐园区的活动中来。活动三（9月26日）：根据各项目特点制定不同的活动类型方案 活动内容：（1）四季、假日观看露天电影（爱国以及追溯幸福时光题材影片）（2）根据客户对外出采摘的喜爱与需求，结合各项目地理位置及现有资源，城花、星园、青青、西山、东第、金阳组织业主前往平谷、有机农场等地方“金秋采摘”，在组织业主外出采摘同时，加入“幸福就在身边”的元素。（3）紫台组织一场美食DIY活动，可以让业主在现场亲手体验烤面包、制作小面点等DIY美食互动活动。活动四：根据各项目特点制定不同的活动类型方案活动五：闭幕式（10月8日10月11日）根据各项目特点制定不同的活动类型方案七、效果评估活动后3日内提报单项活动总结，10月14日前，提报整体活动总结。八、各服务中心活动策划北京万科物业服务有限公司20XX年8月28日篇三：万科大型业主活动方案万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。第一章大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。第一节 准备期一、大型业主活动与万科的关系1、活动特征：以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的； 力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。2、活动目的满足业主对居住体验的不同心理需求；提升业主对万科品牌的满意度和认可；打造具有人文氛围的社区文化；实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；以活动效果传播万科品牌内涵和理念。3、活动要点细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；切记为做活动而举办活动；对于客户需求的调研；对于活动结束之后的总结；周密的组织策划和强大有效的执行力。4、业主活动组织经验拥有周密的组织策划和强大的执行力。善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户需求。 慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。二、活动形式1、文艺表演类如大型业务歌舞晚会类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。 适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。 费用预算：30万元至100万元不等。2、业主互动类如社区大联欢和业主运动会类型特点：最受业主欢迎，业主参与程度较深。万科组织社区文化节、业主大联欢、业主运动会等等都非常成功。适应范围：在夏秋季天气较好的情况下进行，此类活动的目的是丰富业主的业余生活，活跃社区文化，增进邻里了解。管理重点：了解业主对活动意见和看法，提高业主的满意度，为他们提供一个交流平台。费用支出：30万元左右。3、户外旅游类如采摘水果、荔枝节和自驾游类型特点：组织业主集中前往某郊外地点或旅游景区的活动，如组织业主采摘时令水果的活动和组织业主自驾游等。适应范围：参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。 管理重点：万科尽量以组织者和协调者的形式出现，尽量寻找合作伙伴（如旅行社）来负责活动的管理和执行工作。新颖的旅游目的地和旅游形式是吸引业主参与的关键，多与旅行社沟通，了解最新的旅游形式。费用预算：万科承担部分费用，大部分费用业主自理，预算在10万元以内。4、业主回馈类如入伙庆典、住房安全大检验、新业主答谢宴等 类型特点：针对新业主、诚意客户等所关注的切身问题，如住房质量、社区文化、居住氛囤、社区设施、硬件配套等方面所做的定向式活动； 适应范围：新业主答谢、入伙业主志庆、教育超市等社区配套成立之类的重要事件； 管理重点：活动形式要有针对性，以诚意回馈新业主，解决业主当前最关注的问题、纠葛； 费用预算：根据情况确定，一般可以控制在10万至20万之间。三、合作方的选择大型业主活动，往往是企业和项目为了更有效地扩大品牌影响力和号召力，全面提升品牌形象，明确企业和项目定位，从而进一步促成销售而采取的重要活动形式。在房地产企业的假日活动营销中属于大型活动，更是执行层面最复杂、要求最高、风险和传播效果最大的活动形式。从目前万科所组织的优秀案例看，越是在万科品牌需要重点突出、重塑辉煌的时候，万科所精心设计的大型业主活动，越能在关键时候起到巨大的促进作用。但举办这样的活动，同时也如同挥舞双刃剑，对万科的策划、合作方的选择、整体活动的预算，以及活动的执行力度和细节落实等，提出了更大的挑战。1、活动供应商根据不同的需求，在特定的社会热点新闻话题流行时期，万科可以举行庆典晚会、观展型聚会、大型公益性业主活动、社区运动会（小至一盘一地，大至整座城市、甚至整个区域），还有主题式大型业主评选活动等形式。组织庆典晚会：万科需要挑选优秀、成熟、专业性和创新性