昂科拉竞品应对.pptx

别克昂科拉buickencore,目录,关于encore起源.,encore的中文意思是“要求再唱”，即一般在演唱会中，歌手应乐迷要求而返场的意思，别克为这款紧凑级suv取名如此，寓意美好，希望它能获得消费者的大力捧场。,关于encore起源.,2008年，上海通用汽车发布昂科雷，标志着别克品牌进入suv市场2011年，上海通用汽车发布suv概念车envision，指引其未来别克suv发展趋势和信心2012年头，北美别克昂科拉在北美底特律车展全球首发亮相，受到各界媒体和消费者关注-2012年底，上海通用汽车发布国产昂科拉车型，定位于都市紧凑型suv,关于encore起源.,基于通用全球最新四驱紧凑型suv平台打造别克首款都市紧凑型suv,encore应时而生,关于encore卖点.,进口1.4l涡轮增压发动机最新esc动态稳定控制系统跨级配备18吋七幅铝合金轮毂防夹设计智能电动天窗五座三点式安全带和儿童安全座椅接口,全面超越同级suv,关于encore卖点.,全系标配1.4l双可变气门正时涡轮增压发动机，相比同级别竞争对手，实现了最大范围的高扭矩完美发动机特性。百公里综合油耗:6.9/7.6/8.0(l/100km)，同级最优。,全系标配-进口1.4l涡轮增压发动机,可选择：进口6速手动变速箱全新一代6速手自一体变速箱,关于encore卖点.,最新esc车身动态稳定控制系统，针对别克encore特别设计。包括tcs牵引力控制系统，hsa坡道辅助系统以及特别为别克encore设计的rom翻滚感应系统等。最大化提升车辆动态操控的稳定性与安全性。,全系标配-最新esc动态稳定控制系统,被盗车辆启动限制目的地设置及全程音控领航,关于encore卖点.,全系标配-18吋七幅铝合金轮毂,前后外扩式轮眉搭配全系标配的18吋超大七幅铝合金轮毂，不仅规格远超一般suv水平，更提供独到的驾驶乐趣及视觉冲击。全系标配了普利司通越野系列p215/55r18静音宽胎，“dueler动力侠”系列。提供更好的操控，降低油耗。,关于encore卖点.,防夹设计智能电动天窗，双模式开启,一触式启闭，同级唯一全系标配。,全系标配-防夹设计智能电动天窗,关于encore卖点.,全系标配五座三点式安全带和安全座椅isofix接口，细致入微，领先标准、全面安全。,全系标配-五座三点式安全带和儿童安全座椅接口,优劣对比,1.cross概念2.价格区间3.1.4t涡轮增压4.encore车身尺寸大小5.通过性6.车辆配置7.使用成本,优劣对比,作为一种汽车设计理念,cross指的是综合多个汽车品类的特点，跨平台或跨功能地开发带来更多驾乘乐趣的新车型。cross车型的行业名词解释是：有别于以往单纯的轿车或者suv，集合了很多车型的特性，它拥有mpv的空间、suv的底盘、轿车的操控性能。cross车型涵义更广，更强调舒适，“而从某种意义上讲，都市suv也是一种cross车型，只是发展的重心偏运动，是一种狭义的cross车型”。,优劣对比,rav4：463018551685完全没有达到suv的标准。,基于轿车平台打造的cross车型，较可怜的车身尺寸自称为suv略显勉强，在英朗xt的基础上增加了大包围，行李架，提高了底盘高度，而上浮了4万元的跨界车型。,优劣对比,说起城市suv，rav4可以算得上是鼻祖级的车型，历经二十多年的车市变化，始终保持着城市su风向标的地位，凭借卓越的性能以及过硬的品质得到全球消费者的认可和追捧。,suv是sportutilityvehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照suv的功能性，通常分为城市型suv与越野车，两者主要是承载式车身与非承载式车身的区别。,最小离地间隙对比：rav4190mm昂科拉150mm（卡罗拉160mm）,优劣对比,购买的只是家族式概念下的产物，并无过多的务实性，更多的是虚有其表，配置差价无任何的性价比可言，cross四驱的实用意义不大。,优劣对比,97#,发动机运行温度为900-1000度，工作条件十分严苛，为达到其使用要求，使用的材料和精度要求都非常高，所以价格也相对比较昂贵，一般都在万元以上。城市用车涡轮无法开启，低速时动力输出反映滞后。美系涡轮增压的实用性及可靠性。经过了增压之后，发动机在工作时候的压力和温度都大大升高，因此发动机寿命会比同样排量没有经过增压的发动机要短，而且机械性能、润滑性能都会受到影响。,铸铁发动机,高维修成本,高养护成本,不适合城市使用,优劣对比,全系搭配1.4t发动机，与之相配的是6挡手动/自动档变速器，动力表现够用，操控轻盈舒适；燃油经济性较差，油耗高；网友反映定价不合理，4s售后服务质量较差；噪音、异响等小问题比较多见。,网友反映,优劣对比,虽昂科拉一次普通保养只需600元，但涡轮增压发动机对机油要求及高昂的维护费用，使80后的用车一族又带来了一笔不小的开销，而长时间城市使用导致的涡轮不正常开启，很大的影响了涡轮增压器的工作寿命，据悉更换一部进口涡轮的费用为4万元左右，属4s店销售一直强调保养费用低，但隐性的消费随之而生，对于80后的车主们更多的重视了面子而忘记了理性的消费，而车辆出问题后只有任所谓的专业人员宰割了。,优劣对比,总结,所谓的suv不过只是通用为填补市场空缺的产物cross。2.较紧凑的车身，150mm的离地间隙，违背了suv的口号。3.较高的市场定价，导致性价比大大降低。4.美系车型保值率较低，对于再次换车的80后来说，很不划算。5.进口配件导致修理等待周期长，维修使用成本增加。6.美系涡轮增压可靠性差，维护成本高。7.油耗高出奇，为了面子而买单。,应对话术,1.rav4为什么还在使用4at老掉牙的变速箱？2.昂科拉涡轮增压发动机动力输出充沛，有强大的推背