房地产景观示范区展示区课件.ppt_第1页
房地产景观示范区展示区课件.ppt_第2页
房地产景观示范区展示区课件.ppt_第3页
房地产景观示范区展示区课件.ppt_第4页
房地产景观示范区展示区课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩47页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,展示区操作场记,展示区展示啥？不同的楼盘应有怎样的卖法？卖产品还是卖体验？做营销还是做导演？,问题,做营销还是做导演？,案场营销经理就是导演,主流产品里都会有什么题材的影片？,城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列,写剧本分镜头演故事,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,写剧本分镜头演故事,确定展示区范围,你要给客户展示什么？体验什么？,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？,分镜头设置,第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔,信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮,峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势,对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望,8个小项，你都考虑了几项？,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,你的峰值体验区在哪里？,不是越大越好，关键在于对准靶心,不是越大越好，关键在于对准靶心,细节是魔鬼。,记住窗外的景色也很重要！,记住窗外的景色也很重要！,2019/12/19,27,可编辑,要为不利天气做准备！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,准备好你的惊喜点了吗？,写剧本分镜头演故事,演故事：团队的沟通与合作,1.分工,导演-营销制片-财务、成本布景-项目部美术指导-设计部剧务-物业服务宣传-代理公司与广告公司,案例讲解,豪宅营销案例,豪宅展示的两种风格：金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）,豪宅的注意要点：单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。尊贵服务，是豪宅中的必备条件
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论