（工商管理专业论文）NOKIA企业战略联盟的启示.pdf

n o k i a 企业战略联盟的启示 中文摘要 本文通过对企业战略联盟的理解 阐述了实施企业战略的目的和动机理论 战 略联盟实施理论 以及实施企业战略应当考虑的因素和条件 通过对n o k i a 企业战略联盟的实施和实施结果分析 阐述企业战略联盟对企业 发展带来的影响 迸一步说明企业战略联盟的必要性 通过分析n o k i a 战略联盟 找到实施企业战略联盟的途径和方法 诚然 实施企业战略联盟一样面临商业风险 对于风险的控制 本文给出了一 定的解决方案 因为企业战略联盟是一门新兴的管理科学 本文着重阐述了企业战略联盟的意 义 作用和结果 同时 企业战略联盟的实施是有条件的 不是所有的企业都能够 发起和实施战略联盟 所以 本文希望对有企业战略联盟取向的企业以启示 以利 于企业的发展 关键词 企业战略联盟 联盟动机 联盟的影响因素 联盟方法 风险控制 a b s t r a c t a i m i n ga tt h eu n d e r s t a n d i n go fs t r a t e g ya l l i e s t h ea u t h o re x p l o d e dt h et h e o r yo f s t r a t e g ya l l i e s a n dt h r o u g ht h a t d e s c r i b e dt h ef a c t o r sw h i c h w o u l da f f e c tt h es t r a t e g y a l l 沁s w h i c hw i l lb ei m p l e m e n t e di naf i r m t h ea n a l y s i so fn o k i as t r a t e g ya l l i e ss h o w sr e a d e r st h ei m p o r t a n c eo fs t z a t e g y a l l i e s a n dt h em e t h o do fi m p l e m e n t i n gs t r a t e g ya l l i e si sg i v e n l i k ea l lb u s i n e s sa c t i v i t i e s t h ei m p l e m e n t a t i o no fs t r a t e g ya l l i e si sf u l lo fb u s i n e s s r i s ka l s o t h ea u t h o rd i s c o v e rs o m ew a y st oa v o i dt h e s er i s k s a st h et h e o r yo fs t r a t e g ya l l i e si sn e w c o m p a r i n g t oo t h e rm a n a g e m e n t t h ca u t h o r d e s c r i b e dt h ep u r p o s e t h ei m p o r t a n c eo fs t r a t e g ya l l i e s i m p l e m e n t a t i o n a l s o n o ta l l f i r m sh a v et h ee n v i r o n m e n tt oi m p l e m e n ts t r a t e g y t h ea u t h o rh o p et h en o k i as t r a t e g y a l l i e sc a nh e l pf i r m st h a tw i l id ot h i sw o r ki nt h ef u t u r e k e yw o r d s s t r a t a g ya l l i e s t h em o t i v a t i o no fs t r a t a g ya l l i e s i m p l e m e n t a t i o n t h e f a c t o r sa f f e c t i n gs t r a t a g ya l l i e s t h em e t h o do fs t r a t a g ya l l i e s i m p l e m e n t a t i o n r i s k c o n t r o l l i n g i i 独创性 或创新性 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果 尽我所知 除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 也不包含为获得北京邮 电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料 与我一同工作的同志 对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意 申请学位论 本人签名 本人承担一切相关责任 日期 2 兰 兰 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定 即 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学 学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 允许学位论文被查阅和借 阅 学校可以公布学位论文的全部或部分内容 可以允许采用影印 缩印或其它 复制手段保存 汇编学位论文 保密的学位论文在解密后遵守此规定 保密论文注释 本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书 非保 密论文注释 本 本人签名 导师签名 臣蓄嚣 塾丝日期 z 垒 兰 日期 型 l 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第1 页共3 0 页 1 1 前言 第一部分绪论 企业战略联盟的发展始于2 0 世纪9 0 年代 近十年来 企业战略联盟在大型跨 国公司中应用广泛 企业战略联盟在n o k i a 的应用以及n o k i a 因之而取得的辉煌成就 表明战略联 盟具有深层次的合理性及研究价值 近年来 虽然国内手机市场需求快速增长 使手机行业成为高利润行业 但和 n o k i a 这样的强有力的竞争者比较 我国的手机生产企业规模小 资本实力弱 技术 和管理水平相对落后 所以 竞争压力越来越大 面对竞争如此激烈的企业环境 企业战略联盟不失为国内手机制造企业竞争策 略和产业组织方式的一种选择 企业战略联盟是建立在企业核心竞争力的基础之上的 通过对企业所需资源的 分析 规划企业的边界 在降低企业风险的同时 最大限度地追求企业效益 通过 企业资源的优势互补 带动整个产业链的快速扩张 虽然像n o k i a 这样的国外企业实施战略联盟早于我国企业 但是 通过其战略 联盟分析 总结其精华 国内企业在以后的实践中一定会青出于蓝而胜于蓝 1 2 选题背景 作者目前工作的单位是贝尔罗斯电子电信部件有限公司 是n o k i a 战略联盟 星 网 企业之一 目睹了在日趋激烈的竞争中 在企业规模缓慢增长的前提下 n o k i a 星 网企业的经济效益一日千里 迅速发展 也看到了2 0 0 4 年以来国内手机行业企业的 衰落 有些著名的国内手机生产商 因市场份额的萎缩 走向破产 有些企业因为 生产成本的上升而倒闭 究其原因是 国内大部分手机制造企业还在走 大而全 小而全 的老路 其竞争优势逐步丧失 而像n o k i a 这样的企业 通过战略联盟战 略的实施 快速占领市场 使n o k i a 星网企业走向成功 本文从n o k i a 战略联盟的 角度探讨战略联盟对企业的战略意义及适用范围 给我国手机制造业以及具有战略 联盟特征的企业以启示 1 3 研究的意义 1 3 1 研究的理论意义 企业战略联盟是一项新的研究课题 本文的研究有利于加强和深化企业战略联 盟的认识 有利于增强企业界对战略联盟必要性 主动性和自觉性的认识 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第2 页共3 0 页 战略联盟作为新时期企业外部扩张的一种重要的战略形式在世界范围内的各个 行业中的广泛兴起 表明企业的价值链创造视角 已经从内部价值链扩大到企业闻 价值链环节的优势互於 以及企业能力上的相互提高上 因此 战略联盟是一种合 作与竞争的良性互动 是一种新的竞争方式 2 1 世纪的企业根本上有别于2 0 世纪企 业之处 就是用 网状的 相互依存的公司代替 纵向一体化 的企业 用开放性 适应性和整体性进行管理 1 3 2 研究的实践意义 通过n o k i a 战略联盟的实施的模式选择 运行机理和风险管理的研究 有利于 我国手机制造企业以及有战略联盟条件的企业在做强自己的同时 通过走联合 合 作竞争之路 共同把国内市场做大 有利于企业闻的资源整合 分工协作 培育产 业集群 提高联合体的市场竞争力 实现联合企业双赢目标 从而 实现低成本扩 张 实现 弱者变强 强者更强 立足国内 开拓国际市场 1 3 3 研究方法 本文通过什么是企业战略联盟 结合目前世界上比较成熟的战略联盟理论 勾 画出企业战略联盟的实施条件 进而 以n o k i a 的实际应用 使我们了解战略联盟 实施的方法 最后 通过n o k i a 战略联盟实施的结果分析 深刻理解实施企业战略 联盟的必要性和紧迫性 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京部电大学工商管理硕士专业学位论文第3 页共3 0 页 第二部分企业战略联盟 2 1 企业战略联盟的概念 战略联盟是两个或两个以上的企业为实现某种共同的战略目标或联盟竞争优 势 在自愿 互信 互利 互补的基础上 通过协议或股权参与等策略的实施而结 成的一种企业联合体或相互依存的企业网络 企业战略联盟多为长期性联合与竟合 是自发的 菲强制的 手中政府管制筋影响较小 联盟各方仍f 日保持着原有企业管 理的独立性和完全自主的经营权 但有利于联盟企业提高资源配置效率 2 2 企业战略联盟的动机理论 2 2 1 资源依赖理论 由普费弗和萨兰西克 1 9 7 8 提出的资源依赖理论的主要内容是 在资源有限 的情况下 没有组织可以完全完成资源的自给自足 为了取得组织生存所需且又为 外部组织所控制的资源 该组织将会与外部组织互动联结 以取得所需资源 一个组织的生存和运作与外部环境密切相关 组织会采取一些战略来控制这些 不可或缺的外界资源 即组织为了降低环境的不确定性和依赖性 会主动采取稳定 和管理环境的因应战略 联盟是组织因应不确定环境的重要战略之一 因为战略性 的合作关系可以促进同业阃竞争活动的和谐 资源依赖理论指出 企业在面对多变 复杂与受限的环境条件下 组织不是保持被动 相反 会提出战略合作和组织架构 以降低不确定性与依赖性 当组织无法完全从内部取得所需资源时 就需要与环境 中相关资源的人进行合作与交换关系 这正是战略联盟形成的主要动机 2 2 2 资源基础理论 沃那菲尔特 1 9 8 4 提出了 资源基础理轮 一词 他将 资源基础 与 资 源依赖 两种观点加以比较 指出两者之间最大不同在于资源基础理论是无限的 可创造的 而资源依赖论则假设资源是有限的 具有僵同性 资源基础论认为 战略联盟是企业间资源一体化的结果 艾森哈特和休恩霍文 1 9 9 6 将联盟看作是 由战略性资源需要和社会资源创造的机会共同推动的合作 关系 资源基础论强调企业通过整合和利用有价值的资源来实现企业创造价值的最大 化 巴尼 1 9 9 1 认为 当一个企业实行的价值战略无法被其他现有或潜在的竞争 者实旄时 该企业就拥有了竞争优势 因此 在资源基础论看来 资源 或能力 n o k i a 企业战略联量的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第4 页共3 0 页 与竞争优势之间存在密切关系 巴尼和佩特拉夫 1 9 9 3 还认为 有价值的企业资 源往往是稀缺的 难以模仿丽且缺少直接的替代品 因此 资源的积累和交易是战 略上的需要 当资源的市场交易是可能的和有效率时 企业更可能独自行事并依赖 市场 但有些资源是难以通过市场交易的 因为他们要么与其它资源混在一起 要 么植根于组织之中 因此 资源基础论者都将战略联盟视为获得其他企业资源的战 略 即当资源不能有效地通过市场交易或并购获得的时候 战略联盟就可用来与其 他企业共享或交换有价值的资源 也就是说 企业可以利用其有限的资源与其他企 业的资源进行融合 从而创造更大的价值 资源基础论强调每个联盟伙伴必须为联 盟带来有价值的资源 在当今竞争空前激烈的环境下 仅仅依靠某一类型的资源是 远远不够的 这是因为 物质资源或其他资源不足以使一个企业建立起可持续的竞 争优势 2 2 3 组织学习理论 组织学习理论认为 企业形成战略联盟的另一个动机是组织学习 该理论认为 企业战略联盟的动因来源于这样一种认识 企业拥有超常的创新知识 便能提高企 业的竞争地位 显然 目前企业越来越将获取新技术和新知识放在优先位置 而战 略联盟正是组织间转移新知识 新技术的一条有效途径 经常困扰企业的一个难题 是很难在市场上买到创新知识 由于知识通常是意会的 而且很难定价 企业要想 学习一项特殊的新知识 新技术 可以通过与这个领域中有特殊经验的企业进行联 盟 从而实现组织学习 是企业战略联盟的重要动因 鲍威尔等人认为 知识创新 往往发生与企业内部 而普遍出现在企业 大学 研究实验室 供应商和消费者的 交流之中 在一些专门及不十分分散的复杂产业中 创新和新产品的开发经常发生在网络 企业之间的学习过程中 很少发生在单个企业之中 类似地 狄德斯和黑尔发现 一个企业新产品开发的数量是该企业加入联盟数量的函数 尽管这是一个非线性的 函数关系 鲍威尔也发现 大多数最成功企业的企业往往是处于产业中研究联盟的 中心位置企业 研究表明 一个企业加入的联盟数量的多少 联系度 以及一个企 业在联盟网络中发挥中心作用的程度 中心度 决定该企业学习新知识 新技术的 效果 一些学者还将联盟中的组织学习活动化分为两种类型 探查型和开发型 探查 型联盟常指发现创造财富的新机遇 例如 生物和制药企业经常形成联盟以共同开 发新的医药技术和药品 开发型联盟常指通过提高现有能力和减少成本以提高资本 的生产率 在这类联盟中企业通过合作提高规模经济性 以追求成本减少 或提高 分销渠道的效率 探查型和开发型面向不同的时间维度 按照利文索尔和马奇的观 点 开发型联盟与现存的生存能力相联系 而探查型联盟旨在追求确保未来的生存 能力 n o k l a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专监学位论文 第5 页共 o 页 传统理论认为 企业间结成战略联盟的首要目标是为了共享资源 开拓市场或 共担风险等 从战略联盟目前的发展状况来看 以知识学习为目的的学习型战略联 盟 1 e a r n i n ga l l l a n c e s 已成为主流 这种学习型联盟是以向战略合作伙伴学习 为首要目标的 它是获得新知识的良好途径 2 2 4 社会交换理论 战略联盟除了追求经济效益之外 还涉及联盟伙伴的社会关系 如伙伴间的社 会 思想 文化素质关系等 社会交换理论所强调的是战略联盟与社会因素而不是 交易费用 所重视的是企业的特征 例如企业战略 企业文化 高级管理等 而不 是交易本身 所关注的焦点是需求与机会的理论逻辑 而不是效率 主导入际关系或组织间的互动形式 除了强调成本观点的经济因素之外 还应 重视联盟双方内在满足的社会交换形式 这种社会交换形式属于非经济因素 当企 业处于优势社会地位时 例如企业规模庞大 社会关系良好 拥有社会地位崇高的 高层管理者等时 凭借其丰沛的社会资源与值得信任 容易创造战略联盟的机会 在社会交换因素中 组织的社会地位 s o c i a lp o s i t i o n 组织信任 o r g a n i z a t i o n a lt r u s t 是战略联盟的重要决策之一 在社会交换理论中 交换 与合作不仅具有社会层面的意义 同时也具有超越经济的效用 社会地位崇高 社 会关系良好的企业 表示该企业值得信任 对既有与潜在联盟伙伴具有吸引力 容 易形成战略联盟 社会交换理论认为 战略联盟实际是联盟伙伴的交换 具有一种 关系导向型的合作行为 通过社会关系的交换 使组织紧密的结合在一起 更重要 的是 借此合作关系可以共享企业资源 降低经营的不确定性 1 2 2 5 产业网络理论 网络理论综合了前述产业组织 资源依赖即资源基础等各项理论观点 以解释 企业间建立的合作关系 网络分析的基本假设是个别企业所依赖的资源被其他企业所控制 企业必须通 过网络以互取这些资源 因此网络是一种关系 r e l a t i o n s h i p 伊斯顿 1 9 8 6 则 以相互导向 m u t u a lo r i e n t a t i o n 依赖性 d e p e n d e n c e 约定 b o n d 及投资 i n v e s t m e n t 四个方面来说明网络关系 而根据哈坎森 1 9 8 7 约翰逊和马特森 1 9 8 7 及贾里尔洛 1 9 8 8 1 9 9 0 等人见解认为产业网络具有以下的特点 一是 由一群彼此依赖的独立组织间关系所组成 二是上述关系隐含专业分工的现象 而 其协调则是通过网络上的互动行为 i n t e r a c t i o n s 三是这类互动行为包括交换 e x c h a n g e 与适应 a d a p t a t i o n 四是交换行为的功能旨在组织外部资源 销售 产品劳务 促进知识与技术的累积 而适应则是为了追求网络关系 以长期维持进 而努力解决网络中的不一致 同时 适应也意味着组织间仍有改变的空间 即网络 动态化 五是网络中存有互补与竞争关系 六是网络是组织间形成的长期关系 而 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第6 页共3 0 页 网络联系乃是有目的地编制 使网络内的组织在面对外来竞争者时 拥有其自己的 竞争优势 此外 贾里尔洛 1 9 8 8 从 战略性网络 s t r a t e g i cn e t w o r k 观点指出产 业网络的特点 一是意在降低交易费用的有意识的战略性为 二是具有长期关系 但并不表示此关系必须固定 产业网络连结会因成员彼此战略的考虑 而随时调整 产业网络结构 使各成员互取所需的竞争优势 这种观点与战略联盟形成的动机相 当近似 实际上是网络理论呈现的形态 1 2 3 企业战略联盟的实施理论 2 3 1 交易费用理论 2 3 1 1 交易费用理论概述 企业经营活动可以理解为是通过市场交易来获取最大的收益 而市场交易过程 是有成本的 交易费用就是这些成本包括寻找成本 s e a r c hc o s t s 签约成本 f o r c e m e n tc o s t s 和监督履约成本 m o n i t o r i n g e n f o r c e m e n tc o s t s 的总 称 企业组织是市场机制的替代物 市场交易费用与组织协调管理费用相等的均衡 水平确定了组织的边界 节省交易费用是企业成长的动力 市场与企业的边界是由以下原因决定的 当一个企业扩张到如此规模 以至于 再多组织一项交易所引起的成本既等于别的企业组织这项交易的成本 也等于市场 机制组织这项交易的成本时 静态均衡就实现了 企业与市场的边界也就划定了 也就是说企业的规模就划定了 所以 企业的规模应当是当企业市场交易费用最低时的规模 只有这样 企业 的利益才能够最大化 通过交易成本理论 我们知道 战略联盟既可以规避高额的市场交易费用 又 可避免完全内部化所导致的较高的组织成本 因此 战略联盟是为有效利用组织和 市场双重优势的一种组织创新 它不仅可以保持联盟成员的相对独立性 又可提高 资源的利用效率 同时还增强了企业的战略灵活性 n 2 3 1 2 从交易成本理论看战略联盟的制约因素 交易费用有事前事后之分 事前交易费用主要指起草 谈判 落实某种协议的 成本 事后交易费用只要包括当事人退出契约关系所必须支付的费用 为解决冲突 两进行的法律诉讼费用 以及为确保交易关系的长期性和连续性需支付的费用 资 产专用性 交易的不确定性和交易频率是产生交易费用的三大因素 资产专用性 a s s e ts p e c i f i c i t y 资产专用性是指在不牺牲生产价值的条件 下 资产可用于不同用途和由不同使用者利用的程度 在交易费用经济学中 资产 专用性主要指沉没成本 s u n kc o s t s 即某些资产是用于支持某些特定的交易 如 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第7 页共3 0 页 果移做他用就会降低其价值 这种资产就是资产专用性 资产专用性主要有五种类型 场地专用性 实物资产专用性 人力资产专用性 专项资产专用性以及品牌专用性 藏廉姆森认为 资产专用性导致双方依赖性 资 产专用性程度越高 双方的依赖性也随之增强 因为 方违约将给另一方造成很大 风险 资产专用性之所以重要 是因为事前的投资一虽进行 它就要求事后的交换 关系保持连续性和有效性 因此 事后交换中合作的可能性只有在预先能够确定的 情况下 某项专用性的投资才能充分进行 资产专用性对交易双方的约束是对称的 对卖方来说 如果卖方中断交易 那么卖方先前所进行投资的大部分价值将蒙受损 失 而对买方来说 如果卖方中断交易 买方只好转向寻求其他没有进行过专用性 投资的供给 悉专用挂投资是效率鼹一个重要来源 因此买方从其它来源获得的供 给 交易条件将明显变坏 可见 在资产专用性越强的场合 交易双方越会维持一 种尽可能持久的交换关系 因为交易双方维持彼此的连续性交易会比各自寻求新的 交易伙伴更有利可图 同时 交易中对利益的分配方式 会反过来影响事前进行的专用性投资 也就 是说 专用性投资的供给取决于未来的交易 比如 供给者要根据买方所定购产品 的特点而预先投资专门的设备和工具 或者买方 如制造商 必须预先在最终产品 的促销方面进行投资 医诧未来交易中存在多大不确定性将直接影确是否做这类专 用性投资以及所做投资的多寡 值得指出的是 只有对所实现的利益进行合理分配 才能保证为支持某项交易的专用性投资的质和量在事前能够充分实现 比如制造商 和零部件供应商的利益分配的合理性会对他们未来的合作产生良好的影响 并形成 彼此信任 从而为长期性交易关系奠定基础 钉 交易的不确定性 由于市场环境的复杂多变 交易双方的稳定性会受到影响 从而增加履约风险 不确定性的根源 一方面来自消费者偏好的变化以及市场环境 的变化 细政府政策 市场结构等 另一方面 交易双方的信息不对称和相互依赖 的不对称也会导致不确定性 交易频率 交易频率与交易费用密切相关 频繁的交易意味着反复签约 从而 导致较高的签约成本和交易费用 但是 如果通过建立相应的经济组织 比如纵向 联盟 重复交易则可降低交易费用 从对交易过程中三个因素的分析来看 一个存在资产专用性强 交易的不 确定性高 交易频率高的企业 有必要参与战略联盟和合作关系 同时 交易费用 的大小与这三个因素呈正相关关系 第一 资产专用性越强 套住效应 1 0 c ki n 越显著 交易双方的契约关系 越有必要保持长期性和连续性 企业战略联盟使双方 共同占有 专用性资产并实 行监督 从藕减少机会主义的行为 节约交易费用 事实上 只有那些具有高度资 产专用性的核心竞争力企业才需由企业内部控制 具有中度资产专用性的补充竞争 n o k i a 企业战略联盟的启示 托京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第8 页共3 0 页 力则可通过战略联盟来更有效的获得 并为联盟双方共同管制 而具有低度专用性 的资产则可在市场中最有效的获得 第二 从交易的不确定性来看 由于市场环境和消费者偏好等因素不断变化 交易主体很难将要发生的各种变故预先在契约中加以设定 而通过建立战略联盟 企业可以利用联盟组织的相对稳定性来抵消外部市场环境的不确定性 从而减少因 不确定性导致的交易费用 第三 从交易的频率来看 交易双方必须选择一个特殊的制度安排 以减少经 常性交易中反复签约而产生的交易费用 在手机行业上下游企业之间由于交易频率 较高 因此在加工商与供应商或中间产品商之间的联盟是很合适的 从交易费用理论来看 建立战略联盟可以增强合作伙伴对不确定性商业环境的 认识能力 减少因交易主体的 有限理性 而导致的各种交易费用 战略联盟通过 组织化的市场 可以稳定交易关系 特别是中间产品市场的不完全 以及高技术的 保密性更要求产业组织通过战略联盟来获取比较关键的资源 另外 战略联盟有利 于避免由于信息不对称 i n f o r m a t i o n a s y m m e t r y 而导致的道德风险 m o r a lh a z a r d 和逆向选择 a d v e r s es e l e c t i o n 用长期和约去代替纵向一体化 使企业内部交 易费用降低 由于不确定性 交易频率和资产专用性这三个特定性高低程度不同 与其匹配 的规则结构也不同 当这三个决定因素程度较低时 与之匹配的是体现古典契约关 系的市场规则结构 当三个变量较高时 与之匹配的是为 双边规则 的中间经济 组织形态一战略联盟 2 3 2 产业组织理论 2 3 2 1 产业组织理论概述 产业组织理论可以看作是交易费用理论的延伸 在交易费用理论中 如果将交 易的取得改为自行供应 例如n o k i a 自己生产 或称为交易费用内部化 则可省下 大笔交易费用 当然交易费用内部化以后会产生其他的成本和费用 例如必须购买 生产所需设备 租用土地及增雇员工等 可称之为沉没成本 s u n kc o s t s 因此 企业主在权衡外购的交易费用及自行生产的沉没成本后 将会决定哪些是要对外采 购的 哪些是要自行生产供应 即决定企业的形态及规模 这就是产业组织理论的 主要内涵 产业组织的形态除了前述的自行供应及向市场上不特定交易对象购买两种极端 外 还要重复性交易默契 长期性供货签约 签订合作签约 持有交易对象股份 与交易对方相互投资 成立子公司及合并等多种可能 而其中一类就是以企业自身 资源去换取对企业有利的互补性资源 而使得交易费用与沉没成本的总和达到最小 这种具有弹性的产业组织就是战略联盟 n o k i a 企业战略联盟的启示 北褒韶电大学工商管理硕士专业学位论文第9 页共3 0 页 2 3 2 2 从产业组织理论看影响企业战略联盟的因素 战略联盟的建立 整合彼此在不同价值环节中的核心专长 合作创造更大的价值 来有效的节约企业相互之问的交易费用 反过来 战略联盟还有助于企业适应价值链 一体化的竞争的需要 在共享价值链上获取更多的 净竞争优势 1 价值链及其结构 价值链这一术语首先是由波特 p o r t e r 提出来的 他 认为企业是一个综合设计 生产 销售运送和管理等生产经营活动的聚合体 其创 造价值的过程可分解为一系列互不相同但又相互关联的增值活动 其总和即构成 价 值链 企业的价值系统具体包括供应商价值链 生产单位价值链 销售渠道价值链 和买方价值链 价值链的各个环节之间相互关联 相互影响 特别是上一环节对下面的环节有 直接的影响 例如 原材料的供应及时与否 质量高低 对生产加工过程和产品质 璧有直接影响 但每个环节对其他环节的价值增值有多大的影响 需视其特定行业 的价值链中的位置重要程度而定 根据产品实体在价值链中各环节的流转程序 企 业的价值创造活动可以被分为上游环节和下游环节 上游环节的经济活动围绕产品 进行 产品技术特性在价值增值中起决定作用 下游环节的活动围绕顾客进行 营 销管理技能在价值增值中起决定作用 价值链理论认为行业的垄断来自于该行业的某些特定环节的竞争优势 抓住了 这些关键环节 也就抓住了整个价值链 一个具体企业经营成败或效益好坏的战略 环节 既可以是产品开发 工艺设计 也可以是市场营销 信息技术或人事管理等 等 2 战略联盟与价值链环节中核心专长互补 实际情况往往是在某些价值增值 环节上 本企业拥有优势 在另外一些环节上 其他企业可能拥有优势 为达到 双 赢 的协同效应 互相在各自价值链的核心环节上展开合作 可使彼此核心专长得 到互补 在整个价值链上创造更大的价值 这是企业建立战略联盟的原动力 企业 要保持对某一产品的竞争优势 关键是保持这一产品价值链上特定战略环节的优势 而并不需要在所有的价值活动上都拥有核心专长 战略环节要紧紧控制在企业内部 而非战略环节的许多活动则完全可以通过战略联盟 虚拟化 约翰逊 j o h n s o n 和劳伦斯 l a w r e n c e 1 9 9 8 在其 增值伙伴关系 v a p 的概念中 也曾提出过战略联盟思想 他们认为 企业战略联盟的意义在于通过形 成一种合作伙伴关系获取竞争优势 单个企业完成一系列价值活动的其中一部分 这些活动相互叠加构成了整条 价值链 v a l u ea d d i n gc h a i n 每个企业通过缔 结联盟调整自身的增值活动以适应链上的其它公司 从而使用有互补战略环节的企 业之间在联盟中发挥出强大的整合优势 通过和生产环节中的上游合作伙伴建立战略联盟 首先使双方把自身的主要资 源集中于价值链的核心战略环节 进行互补生产 合作创造更大的价值 这在现代 n o k i a 企业战略联墨的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第1 0 页共3 0 页 加工制造业中极为普遍 因为随着科技的进步 许多制造业的管理和技术日趋复杂 使原有的 从头到尾 的公司模式显得力不从心 公司既要重视产品的研究开发 又要关注制造过程中技术创新 而相对于有限的资源 无疑难以 面面俱到 其次 制造业的设备 厂房的造价目趋昂贵 对于许多公司而言 下决心投巨资兴建相关 厂房是极其 昂贵 的决定 如果建成后工厂开工不足 其投资效益必将受到影响 从而损害其利润 再次通过战略联盟中价值链的互补生产 许多公司根本没有必要 在产品开发后新建一条生产线 而是可以直接将设计的产品交给合同制造商制造 这样就大大缩短产品开发和投放市场的时间 可以迅速占领市场 还可让企业侧重 于开发研究 更新换代 巩固其产品的领先技术和主导地位 强化其核心专长 一加一大于二是企业之间的价值链各环节中进行联盟合作产生更大经济绩效的 形象描绘 不同环节的企业通过结为联盟伙伴关系 可促使联盟企业聚合自身的核 心专长集中于某一环节 从而获取专业化经济效果 而相互间的联盟合作又可在整 个价值链上实现一体化经济 另外 联盟还使不同环节的企业实现功能和专长上的 互补和融合 优势叠加所产生的经济效果使部分之和大于整体 由此可见 价值上 的企业联盟可集中体现这种互补效益 3 战略联盟与价值链一体化联合竞争 技术进步的加快和市场范围的扩大 促使社会生产分工不断深化 许多产品和服务的价值过程被分解为更长更细的链条 单个企业只能占据整个产品或服务价值链中的一部分环节 为求得整个价值活动的 最大增值 必将促使位于不同价值链环节上的企业相互合作 也就是说 社会生产 分工的深化和企业之间的合作是相互促进的 价值链的分解与价值链环节的整合也 是相辅相成的 企业之间建立战略联盟也就顺应了产品空间的分化与市场空间价值 链一体化的需要 从生产过程来看 产品空间不断由整件式产品分为部件式产品 同时市场空间则朝着产品价值链一体化的方向发展 产品空间与市场空间的双重性 为一种新的发展趋势 在消费需求变化越来越迅速 市场范围不断扩大的情况下 一个高效率的价值 系统是无法由单个企业建立起来的 而是应该包括与消费者直接接触的零售企业以 及上游的批发企业 生产企业 原材料供应商等完成 这一需求导致市场竞争从形 式到内容的演变 一个具有竞争优势的企业应该获得其经营价值链中每一个相关环 节的有力支撑 战略联盟通过价值链环节的整合 可促使企业在相互合作的基础上 建立高效完整的价值提供系统 从不同价值链群的竞争来看 战略联盟对促使价值链的一体化竞争也具有非常 突出的意义 价值链群的竞争是由上下游企业联合组成完整的价值提供系统而展开 的竞争 它是一种联合竞争的形式 在这里 竞争的成败就不仅取决于整个链条中 单个企业生产经营管理水平 而是取决于整个链条中所有企业生产经营的质量 取 决于链条中各个企业之间信息网络构件及其运行的效率 取决于网络中各个企业之 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第l l 页共3 0 页 间伙伴的耦合程度 哪个企业更善于发展自己与上下游企业之间的合作关系 哪个 企业就能赢得整个价值链上的竞争优势 而这种合作关系只有通过企业之间建立战 略联盟才能有效形成 4 战略联盟与共享价值链中的 净竞争优势 美国战略管理学家麦克波特 在其 竞争优势 一文中分析指出 由于价值链环节中市场渠道 销售队伍 生产 设备和技术成果等共同因素的存在 使企业之间的相关业务单元能对价值链上的上 述活动进行共享 从而通过这种共享有效的降低业务活动的成本和增强其差异化竞 争优势 例如 那些共享市场渠道和销售队伍的业务单元可以使销售成本降低 或 使销售人员能向顾客提供独特的产品组合 增强其差异化竞争优势 如能再共享价 值链中有效的削减业务活动的成本或产生规模效益 差异优势和学习效应 则可视 为实现共享受益 当这种共享受益超出其中的共享成本时 即获取所谓的净竞争优 势 n 0 1 在价值链的某一环节中获取共享受益 同时也将不可避免产生共享成本 即包 括协调成本 妥协成本和僵化成本 共享成本的存在将可能抵消共享受益 使 净 竞争优势 消失 使共享价值链中的潜在优势不能完全或无法转化为现实的竞争优 势 而共享价值链中的企业通过建立联盟伙伴 在相关业务活动共享的过程中合作 则可大幅降低其中的协调成本 联盟伙伴间的战略协同使双方在更多领域保持较强 的一致性 从而有效地减少共享价值活动中的妥协成本 联盟组织的松散性使联盟 企业在履行 共享价值活动 的义务和职责时 仍保持着较强的灵活性和应变能力 这也将有效的避免共享过程僵化成本的产生 另外 联盟通过紧密合作还能促进共 享受益的增加 主要表现为在共享价值链上的活动可降低相关业务活动的成本 使 规模效应和学习效应更为显著 从而获得更多的 经竞争优势 企业闻通过缔结战 略联盟 可把其中的潜在竞争优势更有效的转化为净竞争优势 2 4 企业战略联盟的动因和影响因素 从以上分析中 我们可以把战略联盟实施的动因和影响因素总结如下 为了降低资源和环境的不确定性 最大限度地整合资源 获取最大的收益 而 建立企业战略联盟 建立企业战略联盟是企业创新的需要 发起建立战略联盟的企业应当拥有联盟企业所需的不可替代核心竞争力 战略 联盟发起者的核心竞争力的强弱 对战略联盟的建立和稳定至关重要 战略联盟企业的资源要互补 通过资源互补 达到联盟企业的最大效益 其中 资源专用性越强 战略联盟关系越牢固 交易频率越大 越容易建立战略联盟 市 场不确定性越强 建立战略联盟的几率越大 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1 2 页共3 0 页 战略联盟建立以后 联盟企业之间应当建立完善的价值链体系 有供应链 销 售链 生产链等 只有价值链体系的完善 才能降低成本 保证战略联盟的高效运 转 企业文化 企业文化对联盟企业之间的协作起着至关重要的作用 7 战略联盟的方式有战略协议 联盟企业互相参股等多种方式 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第1 3 页共3 0 页 3 1n o k i 简介 第三部分n o k i a 战略联盟 n o k i a 公司是全球著名的手机及网络设备制造商 经过近3 0 年的发展 n o k i a 从一个芬兰小企业一跃成为f o r t u n e5 0 0 中排名全球第4 位的大型公司 n o k i a 在管理上的最大特点是企业战略联盟 她的企业战略联盟体系分布在全球 的各个角落 分别是中国北京 中国苏州 中国东莞 巴西 印度 美国 芬兰 匈牙利 所谓见微知著 本文以n o k i a 北京 通讯有限公司为中心所形成的n o k i a 星网 探讨n o k i a 的企业战略联盟 3 2n o k i a 战略联盟 3 2 1 联盟企业的构成 n o k i a 北京 通讯有限公司的战略联盟企业 同时也是n o k i a 全球战略联盟企 业 统称为n o k i a 星网 这些企业包括 n o k i a 通讯有限公司 主营 手机整机的研发 整机的检验 软件安装 手机测 试j 同时 n o k i a 在全球范围内征集和购买手机整机设计的版权 e l c o t e o 公司 主营 手机整机的研发 线路板的生产及组装 手机整机的装配 p e r l o s 公司 主营 手机整机的研发与手机外壳的生产 i b i d e n 公司 主营 多层高密度移动电话用电路板的开发与生产 f r i w o 公司 主营 半导体器件的开发与生产 s a v o r 公司 主营 手机镀膜的开发与生产 r f m d 公司 主营 手机半导体器件的开发与生产 s a n l o 公司 主营 手机电池的开发与生产 s u n a r r 0 w c h u n gt i n g 公司 主营 手机半导体器件的开发和生产 c e n t u r i o n 公司 主营 手机天线的开发和生产 f o x c o n n 公司 主营 手机外壳的生产与手机整机的装配 d h le x e l 公司 为星网企业提供高效的物流服务 n o k i a 星网构成图 n o k a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文 第1 4 页共3 0 页 3 2 2n o k a 战略联盟的特点有以下几点 1 研发能力和品牌是n o k i a 的核心竞争力 n o k i a 牢牢控制手机的研发和测试 而对于手机天线 手机外壳等零部件 它们的资产专用性为中度 如国由n o k i a 投 资 资金占用巨大 投资回收周期长 风险高 n o k a 以战略联盟的方式进行补充 使n o k i a 的交易成本大幅度降低 同时 提高了资本的使用效率 n o k i a 和战略联盟的企业签订战略联盟协议 n o k i a 和f o x c o n n 规定各自的责 任与义务 为双方长期的合作奠定基础 n o k i a 和联盟企业互相参股 n o k i a 和e l c o t e q n o k i a 和p e r l o s 之间 为双 方长期的合作奠定基础 n o k a 企业战略联盟的启示 托京由舀电大学工商管理硕士专业掌位论文第1 5 页共3 0 页 n o k i a 和战略联盟内企业建立统一的s a p 信息系统 做到信息共享 n o k i a 和战略联盟内企业建立统一价值链体系 如 供应链系统的建立甚至关键 原材料和关键设备供应商须由n o k i a 指定 保证获得资源的质量稳定性和持久性 通过各联盟企业间联合使用班车 创办 星网 期刊 举办各种活动等方式 使联盟内部职工有很好的交流渠道 使联盟内各企业的企业文化趋同 7 n o k i a 通过战略联盟形成了一个通讯行业的价值链群 并通过各种形式的联 盟吸收了众多的合作伙伴和追随者 把这个链群发展成为一个更强大的链群 在手 机市场的环境和消费者偏好是于变万化的情况下 n o k i a 的战略联盟使她能够根据市 场和消费者偏好迅速采取措旖 n o k i a 每周就要推出一款新款手机 满足市场和消 费者的需求 战硌联盟使n o k i a 手机在手枧市场上的市场份额保持领先 3 3 n o k i a 战略联盟实施结果 人 3 3 1 n o k i a 企业人员发展状况 星网蓬勃发展 人员不断壮大 截止2 0 0 6 年第三季度 星网员工已经超过4 2 0 0 0 注 2 0 0 4 年第三季度 b g k i 公司与e l c o t e q 公司合并 合并后人员统一计入 e l c o t e q 3 3 2n o k i a 的经营效果 n o k i a 企业战略联盟的启示 北京邮电大学工商警理硕士专业学位论文 第1 6 页共3 0 页 存货i n v e n t o r i e s t 未加工原料r a wm a t e r i a l s 了一 半成品w o r ki np r o g r e s s 成品f i n i s h e dg o o d s 应收票据n o t e sr e c e i v a b l e 其他流动资产o t h e rc u r r e n ta s s e t s 流动资产合计t o t a lc u r r e n ta s s e t s 4 n t j 一 t j 口 7 一 巍 4 财产 厂房与机械设备p r o p e r t y p l a n t e q u i p m e n t j 累计折旧a c c u m u l a t e dd e p r e c i a t i o n 财产 厂房与机械设备净值n e tp r o p e r t y p l a n t e q u i p m e n t 投资与预付款项i n v e s t m e n t s a d v a n c e s 其他非流动资产o t h e rn o n c u r r e n ta s s e t s 递延支出d e f e r r e dc h a r g e s 无形资产i n t a n g i b l e s 预付款项与其他资产d e p o s i t s o t h e r a s s e t s 资产合计t o t a la s s e t s n 忿 2 0 7 7 l 7 6 6 n 鬣n a n a 强f 酝n a n k n 拇j n a on a n 酝0 2 t 氇 n 麓2 5 2 4 霉2 7 4 0 n 感 2 3 5 9 4 2 6 4 0 5 3 j 一 j 囊 n 俚 n a i n a g k z 蘸 n a n a 遗t 毫 畿 畿2 2 9 7 2 4 5 3 强 髭 5 4 7二4 9 9 n 莲8 7 0 n 8 6 2 8 4 3 n a3 7 54 0 5 n 虐0 7 9 女 j k 藩2 7 7 6 1 3 0 6 8 4 j 一一 j 一 t 一 o t 一 一j it j 7 i 负债与股东权益l i a b i l i t i e s s h a r e h o l d e r se q u i t y 负债l i a b i l i t i e s 票据借款n o t e sp a y a b l e j n i l 短期借款a c c o u n t sp a y a b l e 一一 n 簋 流动长期负债部位c u r n p r 1 n l 啦 n i t e r md e b t j 7 流动资本租赁部位6 r r e n p r 1 n