北京龙发装饰集团长春分公司.docx

北京龙发装饰集团长春分公司【篇一：北京装饰公司哪家好？】 北京装饰公司哪家好？ 我们好不容易才买的一套房子，可不能在室内设计与装修环节掉链子，我们在装修的选择过程中一定需要注意，谨防自己卷入到莫名的装修纠纷，因此多一事不如少一事，在家装软装配饰公司的选择就要做好准备，目前北京的装饰设计公司公司数不胜数，有大有小，有信誉好的， 有不好的等等，但我们要选择那些有品牌和信誉的正规家居软装公司，那么北京的哪些软装公司最好呢？ 北京龙发装饰集团 龙发装饰集团化企业创立于1997年，是全国首批建筑行业信用评价aaa级企业（全国仅七家），经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块，多年来一直保持快速、稳定的发展态势。 龙发装饰坚持“立足中国、开拓海外“的国际化发展战略，目前在中国拥有70多家分公司，服务网络遍布全国。2003年开拓国际市场，成为业内第一家拓展海外业务的装饰企业，在国际市场已经赢得良好口碑。 北京轻舟世纪建筑装饰工程有限公司 北京轻舟装饰成立于1996年，具有专业资质等级证书的知名装饰企业，是中国建筑装饰协会会员单位，北京建筑装饰协会理事单位。轻舟多次荣获全国及北京装饰协会诚信企业称号和百余项工程名优奖项。2009年以来轻舟陆续推出轻舟“低碳家居”时尚生活、“3y”设计体系、“生态工程”体系，打造享誉全国的低碳精装新时尚。轻舟装饰是首家集科技专利产品、研发、生产的知名企业。 北京锦道软装设计公司 北京锦道软装设计公司成立于2013年，其创始人是原博洛尼家装推广部总经理，数十年的摸索与研究，成立国内第一所软装设计研究院，推出“好莱坞”软装的先进设计理念，数十位软装设计师研究上千部“好莱坞”电影场景，打造把“好莱坞”软装场景导入千家万户，在北京市场已经被客户所认可，良好的口碑宣传，使得锦道软装成为互联网第一品牌。【篇二：龙发市场部运作手册内容(无薪金)】 目 录 前言?1 第一章 手册属性?2 第二章 市场部的建立?4 第三章 市场部职能?6 第四章 市场部业务人员管理?16 第五章 市场部运作管理?26 附表 ?30 前 言 市场部作为北京龙发装饰集团各外埠分公司的新建部门，各地都在进行初 期建设和不断的实践完善过程中，本手册的推出是外埠经营管理中心经过对本 行业其他企业的调查和市场调查，同时结合本公司的具体情况而制定的。希望 各分公司在参照本手册时不断向管理中心提出补充和改进建议，以建立我公司 完备的市场部运作手册。 本手册主要从调研市场、分析市场、解决市场问题、具体的工作流程以及 薪金构成等方面对市场部的运作进行规范和指导，力求使理论和实践两个方面 得到良好的结合，同时本手册提供部分市场部相关的管理表格，以供实际应用。 本手册属于龙发集团为各外埠分公司提供的“运营手册”的其中一项，“运 营手册”的详细内容请查阅其他部门的相关手册。 本手册的版权属于北京龙发装饰集团，未经集团外埠经营管理中心授权不 得已任何方式改编、传递、转录本手册，具体使用办法请详见手册“第一章- 手册属性”。 第一章 手册属性 1.手册的说明 北京龙发装饰集团的全国营销网络是直营分公司与特许加盟商共同建立的“营销 集成系统”。本系统的构成是建立在以集团管理中心的领导下，以直营分公司为主体、 特许加盟商为补充的综合业务网络。各个组成部分是紧密联系、长期互动和不断整合 的关系，需要各直营分公司和特许加盟商在集团外埠经营管理中心的统一领导下，共 同完成集团的整体发展战略。因此，直营分公司与特许加盟商首先必须与集团外埠经 营管理中心保持一个共同目标，在发展业务过程中每个组成部分必须锐意进取、优势 联动、齐心协力地为此目标做出贡献。只有这样，“龙发装饰” 集团的全国营销集成 系统才能增强实力,提高盈利,从而取得长远成功，“做全国家装行业第一品牌”的战略 目标才能实现， 为了在系统内达到资源的高度共享和市场的高效运营，全国营销集成系统的每一 位成员都必须遵守集团所规定的运作程序、经营模式及市场策略；深刻了解龙发集团 的产业构成、运作机制以及远景规划，同心协力市龙发真正成为“中国的宜家”。 作为“龙发” 全国营销集成系统中的一员拥有许多其它公司无法比拟的优势，但 同时在面对激烈的市场竞争也存在诸多的挑战，在具体运营的过程中，此“手册”与 运营手册中其他部分是非常珍贵的指导资料。它是“龙发”在多年市场运作中对经验 的总结，并从理论角度进行二次提升后凝结出的总体思想、管理方法和管理模式，以 及如何高效进行相互间配合的重要资料。正确运用，将有助于展开全面管理工作，使 日常业务能够顺利、畅快的进行，确保业务运作有效，使职业道德及专业水准符合集 团的要求及市场运作规律。 2.手册的使用 此手册为龙发公司无形资产的一种，受知识产权法保护，龙发集团各直营分公司 和特许加盟商有责任和义务认真保管这份重要文件。 龙发各直营分公司和特许加盟商为了达致“龙发” 全国营销集成系统正常运作的 要求，可将此手册当作“营销运作教材”。在日常工作和对新进员工的培训中以本手册 作为核心性文档，为提高业务水平和工作能力提供珍贵意见。 龙发集团全国营销集成系统的各直营分公司和特许加盟商在任何情况之下，都不 得向“龙发”集团以外的人透露本手册的内容详情。每一份运营手册都有编号，这可 以让“集团外埠经营管理中心”认明归还手册的原借户。 我们也谨此提醒各直营分公司和特许加盟商，在参照运营手册进行市场运作时，必 须符合集团的各项规定和政策。 3.手册的管理 本手册的内容受版权法保护，版权属于北京龙发装饰集团所有，各直营分公司和 加盟商拥有使用权，加盟商同时受加盟合同的相关规定的限制。 只有以下人士有权使用本手册： ? 北京龙发装饰集团外埠经营管理中心中高层人士。 ? 北京龙发装饰集团各直营分公司高层领导。 ? 北京龙发装饰集团的加盟商高层领导。 ? 除非经由集团外埠经营管理中心书面授权，其他人都不许翻阅本手册。 3.1 知识产权保护 该手册是“龙发”的独有资产，受版权法令的保护。本手册版权与知识产权归“龙 发”所有。根据版权法规定，任何人都不许抄袭或复印本手册内容，也不许以口头传 达、录音或其他方式将内容转告他人。只有在特定情况下，经外埠经营管理中心的书 面认可，才可向他人透露有关资料。 本手册必须由各分公司的总经理妥善保存。在任何情况下，本手册都不许拿离直 营分公司和特许加盟商总部。若本手册失落、遭盗窃或破坏，应该立即向管理中心报 告。 本手册所有的资料属机密，并对其他类似生意的竞争者来说，具有商业价值。因 此，其知识产权应随时受到龙发全国营销集成系统成员的保护。 在龙发公司的管理条例下，外埠经营管理中心及各成员在面对第三者时，必须保 护其知识产业使用权或未来知识产权。 3.2补充及修改程序 为了面对市场的激烈竞争，“龙发”将不断进行市场调查，改进企业策略，开发 新产品，提高生产效率，所以要不断修订运作系统。此手册也将因此根据需要不断修 订。为使“龙发”集团各直营分公司和特许加盟商了解集团的最新政策，各直营分公 司和特许加盟商可以履行其自身义务和权利，在必要时向外埠经营管理中心提请修订 本手册。 “龙发”集团外埠经营管理中心也将定期检查手册，以确保整个全国营销集成系 统成员所使用的手册内容保持一致。 第二章 市场部的建立 龙发作为北京一家知名的大型装饰公司，已经建立了较为广泛的营销网络，但主体业 务来源是以店面经营为主，其他方式的营销通路相对较为滞后，在进入全国市场后，整体 的业务发展受到多方因素的挑战，单一的市场运作方式已不适应激烈的市场竞争，开拓新 的营销通路、增加新的市场接触点势在必行。在本章节中，将会主要介绍一些市场部建立 的理论基础以及一些运作思路，市场部在不同的地区、不同的市场状况具有不同具体运作 模式，但核心理论和有效的方法论是一致的，这一点尤为重要。 1 市场部的建立： 市场部的诞生主要基于以下几个核心基础- 11 “点放射成面”适用于家装市场不够完善地区 即：先稳固一点，再向外辐射成面，先稳固中心辐射点，再出手进攻（“进攻”： 进攻模式两步走，详见下文）。城市当地现有的家装市场规模较小、且运作体系尚不 完善等现状，与龙发公司的规模化经营、品牌化运作模式相抵触，迫使公司必须调 整新的营销战略。（但在业务开展的进程中，通过市场上的个别途径已经了解到：一 个全新的家装市场正在前期孕育过程中，理念、模式、整体配套等方面初步与北京 接轨，因此非店面营销战略应为短期之策。） 12 “散点结成面”与设计部相配套，加强公司的整体营销意识 市场部做前期的市场状况调查，分点开店面，以一个店面为营销单元进行周边 渗透性拓展进而形成多点相互辉映而连成主体营销网络，建立设计与营销相配套的 体系，其中我们不可忽视的一点是尽可能的广泛与房地产商、销售商和物业接触， 建立友好嫁接关系，进而形成多元化的营销网络。 培养无形的市场。以售楼和物业方面的人士为主，从客户源头作起，由于该类 人士在消费者从购房到入住整个流程中的连接作用,同时其具备的时段流动性,人员 在不同楼盘间的互动将形成较为稳定且广泛的影响面，因而在建立无形市场中其起 到重要的作用，对该类人士提供家装方面的专业技术协助不但可以提升其从业技能， 同时辅以利诱则可成为我公司长期的兼职业务人员，从而扩大客户资源。如以售楼 人员为例，我们利用专业优势，可以为其提供室内装饰方面的培训，提升其知识面， 也可以助其进行一些销售辅助品的制作，如效果图等，进行影响力渗透。 确立样板间。在确立样板间的过程中为增加未来客户的信任度、减少投入，采 取与客户合作方式，公司让利，客户在一定时间段内出让使用权，双赢。此举须快， 尤其是在小区大规模开发中，尤为重要。视其重要性和必要性公司可以让利，争取【篇三：各大装饰公司】 龙发集团化企业创立于1997年，是全国首批建筑行业信用评价aaa级企业（全国仅七家），经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块，多年来一直保持快速、稳定的发展态势。 龙发坚持“立足中国、开拓海外”的国际化发展战略，目前在中国拥有70多家分公司，服务网络遍布全国。2003年始开拓国际市场，成为业内第一家拓展海外业务的装饰企业，在国际市场已经赢得良好口碑。 龙发自成立以来殊荣卓著，现为中国建筑装饰协会会员单位，相继荣获中国首届品牌节金谱奖、中国品牌500强、全国建筑装饰行业aaa级信用企业、全国住宅装饰装修行业百强企业、中国家装行业十年最具影响力企业、“行业十佳雇主企业奖”、“消费者满意单位”、“售后服务信得过企业”、“中国建筑装饰行业优秀标兵企业”等多项国家级荣誉称号。 目前，龙发在全球范围拥有近两万名员工，为广大消费者提供装饰设计、装饰施工、材料配送、家具生产、家居饰品、家居商品贸易等综合性家居服务，被广大消费者赞誉为“值得信赖的家居集成服务专家”。 beijing longfa decoration group co., ltd., established in 1995, is one of the leading large group specialized in the decoration business. along with the rapid steady-going development, now our main fields have extended to decoration, household goods, commercial trade and logistics. longfa group, with 60 branches around the china and more than fifty thousand employees all over the world, which insists on the principle: “base on domestic market, expand to global market”. it is in 2003 that longfa became the first chinese corporation to expand the overseas market in the decoration industry to achieve great success and win public praise among the clients. as one of the members in the china building decoration association, due to our outstanding performance and excellent reputation, we have gained many awards, such as “best satisfied company”, “trusting after-sales service”, “superexcellent unit of decoration corporation” etc. meanwhile, “longfa” has been one of the distinguished well-known brand in china. through the constant improvement and the adoption of foreign advanced experience, longfa will be an integrated international enterprise with more fields: design, construction, trade, logistics, which is indeed “decoration expert”.龙发装饰在全国各地拥有70多家直营分公司及加盟公司，建立了覆盖全国的高品质服务网络，是国内中高档装修企业的真正领跑者，在消费者中享有良好的口碑及市场美誉度。 龙发装饰十余年来与时俱进的发展历史，是中国装饰行业走向正规化的历史；龙发是中国家居文化的见证人，也是身体力行缔造完美家居生活的先知先觉先行者。北京龙发装饰集团北京公装公司以经营建筑装饰、工程设计、施工为主，包括宾馆、饭店、写字楼、办公楼及大型公共建筑的室内外装饰装修，提供与经营范围有关的技术咨询、信息服务，公装公司依靠集团的雄厚实力，以工程为起点，相继承接的工程项目有高档写字楼、办公楼、五星级酒店、餐饮娱乐等各相关行业装修工程。 龙发北京公装公司以尊重知识、尊重人才、以人为本、为人善用为宗旨，自公司成立以来，不惜高新聘请、培养、选拔高素质、高水平的经营、管理人才和专业技术人才，重视员工的整体素质和专业水平，按照先进的项目管理模式实施项目施工，经过全体员工的共同努力，公司迅速发展壮大起来，在社会效益和经济效益等方面都取得了很大成绩，得到了社会的认可，赢得了甲方一致好评，为本行业树立了一个新的典范。 商贸中心为龙发家居集成5s会员店提供的支持，具体表现在以下几个方面： 产品选择：商贸中心为家居集成5s会员店进行前期的产品选择，为客户提供优质主材、家具、电器、五金、工艺品等各种产品。 质量把关： 商贸中心有专业技术人员对产品进行“初选-竞标-选择”，并定期做科学、权威的检测，确保了产品的质量与环保性。 优秀的性价比： 龙发在全世界范围选择供应商，进行统一采购、配送，保证了产品质优价廉，最终受益的是广大消费者。 专业服务： 商贸中心有专业人员为消费者提供家居集成咨询顾问服务，他们都是业内的资深人士，熟悉各种 建材、饰品、家具，他们能为客户提供周到、热情的专业性服务。 研发部门： 商贸中心设置新产品研发部门，一方面对一线员工收集到的客户需求信息进行分析， 对产品进行改进或开发新产品；另一方面积极地引进欧美先进产品，扩大消费者视野， 满足消费者需求。 元洲装饰 元洲装饰（集团）北京公司于2009年8月25日对外宣布正式独立运营，经过近两年的经营运转，已在当地建立良好的口碑，北京公司遵循集团“家装家居人居环境”发展战略，秉承诚信、创新的企业精神，以全方位、高水准的家居服务，为北京消费者打造优质、时尚、舒适的生活空间。并根据北京市场特点、当地文化和消费