房地产项目提案.ppt

城南神仙树板块 项目提案 提案人 王露汗 第一部分总体目标设定 人人都知道 国际城南是最适合高层大宅生长的区域 它领先的城市规划和庞大的城市配套 可以满足塔尖人群对高端生活的一切需求 在这块寸土寸金的土地上 我们将利用这39960平方米的土地面积给世人带来怎样的惊喜呢 我们 要给成都带来什么 Valuablesales 城南180 400 高级豪宅 Brand 隶属蓝光的真正高端品牌 Lead 成都向南 从曼哈顿到神仙树 从中央公园到南站公园 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 花园大宅 出则繁华 入则宁静 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 第二部分项目客户定位 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 第一类 以需求生活固定居所为主导的置业人士心理诉求 拥有相当的财富和权利 希望能与城市保持一定距离 能藏身于相对固定的上层生活圈 反应在生活上 通过购买物业为家庭带来幸福感和归属感 生活模式 有意与城市拉开距离 希望与家人生活在不受干扰 且相对固定的高端圈层之中 通过享受高端软 硬件服务的过程中实现生活价值 具有区域级和城市级特征 与本项目的联系更多的是体现在跟神仙树富人区和全域成都的关联上 身份识别 以区域级的商界 政界成功人士和省级企业高层 领导层 为主 项目定位 项目卖给谁 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 第二类 以投资需求为主导的置业人士或团体心理诉求 拥有相当的财富基础 能合理分配投资渠道 特别看重品牌消费的稀缺性和增值性 通过持有稀缺性 品牌性产品达到身份识别和财富增值 生活模式 通过持有品牌高端物业 以达到资产保值增值 租赁回报等收益目的 同时满足分时性休闲渡假类生活需求 地缘识别 具有全国性和全球性特征 与本项目的联系更多的是体现在跟蓝光品牌和项目规模品质关联上 身份识别 以全国级的商界 政界成功人士和全球性企业高层 领导层 为主 项目定位 项目卖给谁 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 第三类 既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士心理诉求 对本我价值实现要求很高 反应在生活上 要求生命拥有高雅的品质感和丰富性 如 拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活 生活模式 每年天在忙碌后就要抽空休闲娱乐 主要与家人或商务伙伴共同完成 过程中以参与高尚休闲运动和高端服务消费为主 地缘识别 具有全国性甚至全球性特征 与本项目的关联更多了是体现在跟中国西部的关联上 身份识别 以接受过高等教育西方文化影响的全国性商界成功人士和国际企业职业经理人 CEO 为主 项目定位 项目卖给谁 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 集万千尊荣只因这里有您 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 放眼成都高端物业之争 要么强调独有的自然资源 要么强调奢华的配套 再者就是稀缺的地段等 但很少有项目能把这些元素都整合起来 成都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是说 但是 本案除外 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 繁华中 这一园幽静 无需用价值来衡量 本案与280亩的南站公园仅一路之临 这座公园犹如一颗绿松石般镶嵌在项目之旁 精致而私密 几乎被公馆所独享 不失为成都豪宅界独有的一番景象 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 闲暇时光里 只需步出家门 公园就如同私家园林一般为您洗净浮躁 绵延步道 木栈桥 满园绿意无限美妙 亿元级会所 再造神仙树名流坐标 本案会所是成都市场上罕有的独栋式商业会所 6000 超大尺度 地面4层 地下2层 配以16米超高中庭 为成都传统豪宅区带来全新风华 全石材的立面打造与不凡的空间设计 来自中国顶尖设计师梁景华之手 自落成以来 已经成功举办了不少艺术 公益类聚会 吸引了来自全国和世界的贵宾 成为西南名副其实的名流之地 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 1号楼 9号楼 8号楼 7号楼 6号楼 5号楼 4号楼 11号楼 10号楼 3号楼 2号楼 会所 斜北15 而座 西静东繁 户户全景 往往细节处见品质 本案为了充分利用280亩南站公园的景观资源 设计团队历经数年时间 考察地块 研究日照 雨水 风力 以及城市动向与景观 最终将栋建筑斜向15度规划 设计3处入口 近西的一面静谧处理 将本案的名店级商业街区放置与东边 近宜家 南郡味觉 营造出西静东繁的外围景象 而进入本案内里 则是每一户都一览全景的静谧景象 真正做到生活的动静自如 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 主仆空间分明 营造公馆主人私密时光 有别于其它豪宅 本案在空间的动线上独具一格 即主仆空间的明朗化设计 将主仆空间以厨房为界限 打造酒店式无干扰服务体系 厨房门关上 纯粹私人家庭时光 厨房门开启 周到服务瞬间即至 这是成都豪宅中难能可贵的一处细节 居优越之上 生活在世人的仰慕之中 豪宅正如奢侈品 愈风华愈经典 血统论 从奢饰品到豪宅 第三部分推广策略及广告渠道选择 推广目标及方针 推出前阶段 推出阶段 推出后分期推广 建立项目知名度 建立总体形象 造就口碑价值 营造迫切心理 深化项目知名度 突出总体形象 创造轰动效应 促进销售 升华项目知名度 加深项目形象 建立品牌概念 确立口碑 增进销售形成良性循环 阶段整体五步走 项目筹备期 项目蓄水期 项目预热期 项目持销期 项目强销期 项目筹备期 道具亮相 本阶段主要是对售楼处内部和销售人员的打造 可准备名片 胸卡 胸牌 工作服 档案袋 针对客户 可准备一些邀请函 手提袋 信纸 纸杯 吉祥物等一系列vi视觉识别系统 项目蓄水期 形象亮相 主导 楼书 DM单 路牌 围挡 路灯挂旗 轿厢广告辅导 电视和报纸的软性告知活动 楼盘有奖征名活动设计方案巡展活动大型公益慈善活动珠宝品鉴活动 邀请报刊 电视台记者到活动现场 以新闻报道的形式介绍项目并对项目作出评价 建立和深化项目知名度 塑造卓越的企业形象和楼盘品牌 增强消费者信心 目的 把市场的注意力拉至本案住宅 突出项目形象 吸引买家 项目预热期 顺势造势 包装造势 参加重要论坛进提升名气 也可通过明星来访 名人讲座等造势活动提升知名度 报纸 商报 华西 电视 SCTVCDTV 2 主力店的引进或大客户入驻 对于某些业态或行业中比较有影响力的品牌商家 则需要提前让其入场 通过知名品牌的号召力 提升项目品质 营造项目 走好 的势头 形成其他散户追捧的场面 项目强销期 为了配合销售 各项宣传推广工作必不可少 主要以 广告 活动 为主 媒介选择报纸和电视为主 其他为辅 举办一场中秋亲情赏月活动时间 2014年9月8日活动形式 邀请有购买意向的个人或企业团体 可带家人 业主 到南站公园 边赏月边吃月饼 畅所欲言 对产品 服务 公司等的意见和建议 目的 联络感情 加强发展商与客户之间的交流 真真正正 齐心协力的把每项工作做好 同时可在客户群中形成口碑效应 促进销售 项目持销期 阶段重点 充分利用好前期积蓄成果 转化成利润 灵活应变推广 实销为主 强化现场力 减少费用投放 在大节日进行小活动 暖场为主渠道 启动一些拓展型 点对点的渠道 比如DM 短信平台 电子账单等 以及在网络发布销售信息进行软文铺垫 攻击 维持市场热度 第四部分营销策略 总体营销思路 顾客满意战略 顾客的满意度是鉴定房地产企业一切行为的唯一标准 1 理念满意2 行为满意3 视听满意4 产品满意5 服务满意 营销分期 第五部分竞争楼盘 均价11000元 平方米物业类型 住宅 均价9500元 平方米物业类型 写字楼 均价13500元 平方米物业类型 住宅 神仙树大院 项目介绍 神仙树大院 位于城南神仙树片区 居于中海名城 清华坊 新里维多利亚 上海花园等楼盘之间 是老城南三环路内 最后一块顶级规模社区 距机场仅6分钟车程 毗邻规划中的一号地铁线站口 交通优势独树城南 百联天府 家乐福等大型超市 购物中心举步即至 银行 电讯 行政机构配套齐全 占地105亩的神仙树公园和285亩的体育公园环抱四周 自然环境清幽雅致 高新实验学校 桐梓林小学等重点教育机构 造就浓郁学风 城南高新区 汇集了大量的高新集团