“创业说明会”的邀约方式及话术.ppt

邀约参加创说会,认识创业说明会会前邀约会中帮助会后追踪,课程大纲,你参加过创业说明会吗？,认识创业说明会,创说会的主要内容,行业及公司介绍,寿险的意义与功用,职涯规划,让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业,展现行业前景及公司实力,通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧,让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划,寿险销售工作,这么好的增员方式，你还等什么？,赶快邀约准增员对象，参加创说会吧,会前邀约,步骤一：寒暄赞美步骤二：开门话术步骤三：提出邀请步骤四：异议处理步骤五：促成邀约,步骤一：寒暄赞美,在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？,通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。,步骤二：开门话术,开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。,每个人都有自己的困扰点,收入太少,升职无望,工作环境不好,没有发挥空间,上班不自由,与领导关系不好,范例：你对现在的收入感到满意吗？你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？,背诵,请学员自行背诵学员手册上的开门话术时间：5分钟,步骤三：提出邀请,介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。,范例：“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业，你可以去听一听。”,步骤四：异议处理,一招制敌,面对绝大多数问题都可以采用以下话术：“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”,步骤五：促成邀约,您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？,再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。,演练,请学员两人一组，按照步骤一至五，演练邀约参加创说会的话术。时间：15分钟,注意事项,邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；一定要当面邀约，避免电话邀约；不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次电话提醒。,会中帮助,创说会一般流程,1、签到2、开场3、寿险意义与功用介绍4、行业及公司介绍5、成功案例分享6、lass测试,开场前电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接；以短信告知到达公司的详细路线；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方的不适感；强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。,推荐人协助配合要点,会中通常情况下不要进入会场；如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，新人如有问题，可示意会后咨询；在lass测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机会再次测试。不必陪同lass测试，尤其不能表现出焦急情绪。,创说会后，请主管协助完成如下事项：通知lass测试成绩再次与