礼品营销思路.doc

礼品营销思路公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。一、 起步阶段（时间：15天）1、 建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；2、 起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；3、 撰写报告书（时间1天）；4、 制定行销计划及方案（时间1天）；5、 方案实施。二、 方案实施1、 渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发生业务；2、 问题反馈及沟通处理；3、 根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小组，团队雏形初见（时间30天内）；4、 建立客户档案；5、 呈递业务报告。三、 政策支持1、 利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）2、 广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）3、 礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品4、 培训和促销活动四、 例会制度1、 定期（每月）回访客户制度；2、 定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；五、 销售政策1、 每月任务达成（工资），前三个月内不计；2、 任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；3、 设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；4、 个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。六、 个人待遇（基数待定）工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）七、 费用规定1、 差旅费用同公司销售团队同步执行；2、 大客户开发特别费用（提出申请列支）；3、 渠道维护费用（提出申请批拨）。八、 常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。九、 礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估后，再辅助实施。十、 对固定的客源销售实施达标奖励制度。注：该模式成功后对全国加盟商推广。 不尽之处请领导斧正！ 梁松锋 2012-4-9 目前工作思路汇报以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步；第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系；第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：1、 渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。2、 渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。3、 产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，