企业与农户利益联结的四种模式.doc

企业与农户利益联结的四种模式.何东推广操作性强,符合广西实际的企业与农户利益联结模式,对发展农业产业化,增加农民收入和解决企业农户的矛盾有着十分重要的现实意义.下列四种模式值得学习和推广.农产品加工企业需要原料,农户需要出售农产品,双方都需要稳定,可靠的客户,都需要降低或减少市场风险,很自然订单农业就应运而生了.订单农业在广西是最普通,最简单,最适用,操作性最强的一种机制.订单农业的出现,被认为是解决农民与企业分配关系的有效办法,因此,被许多企业和农户所采用,被许多领导所推崇.但是,随着农产品市场竞争的加剧,随着供求关系的变化,随着价格涨落幅度的增大,过去靠”关系+义务+契约”的订单农业在我区呈逐年下降的趋势.1996年是70.84%,1998年是55.68%,2000年下降到探索?探讨ii49%,2003年下降到45%.尽管双方已签订契约,但由于受到利益驱动,根据有关部门的统计,近年来,订单农业的履约率不到20%.其中企业不履约率占70%,农民不履约率占30%.在农产品价格大波动时期,企业与农民都因利益方面的激化而相互毁约,出现了”春订,夏争,秋不算”的现象.尽管如此,订单农业在过去,在现在,在将来都是企业与农户采用的一种最普通也普遍的办法.只要完善法制建设,提高法制观念,订单农业仍旧是联系龙头企业和农户的一个强有力的纽带,是处理双方利益的一个有效办法,仍然值得继续采用和推广.公司+农户桂林广东温氏家禽有限公司是由临桂县兴发畜禽养殖场与广东温氏食品集团有限公司合资兴办的养殖企业.公司成立于19t)7年6月.该公司借用广东温氏的经验,并从自己的实际出发,依托”公司+农户”的生产模式与周边农民挂钩合作发展规模化畜禽养殖,实现产,供,销一条龙,科,工,贸一体化的经营运作,获得了极大成功.桂林温氏公司的主要做法是:肉鸡饲养全部交由农民完成,公司仅办种鸡场,并为养鸡户提供种苗,饲料,药物,技术,销售等一条龙服务.”温氏”在处理双方利益关系时,非常重视农民的利益.具体是采取平均分配的做法,一般按正常原料价格和销售价格,每饲养一只鸡可得毛利3元左右,公司和农户的分配比例为5:5,农户养鸡的收益为1.5元/羽,以每人每年饲养鸡12000羽计,每年收入1.8万元左右.由于风险共担,利益共享,7g来98%的农户都能履约,公司2003年产值达1.5亿元.“公司+农户+价格联动”是我区糖业企2oo5年2月下半月号第4广I53利益联结的四种模式ii探索?探业与蔗农经过多年的努力,所获得的一个双方十分满意的合作方式.它从广西实际出发,既兼顾了企业利益,又兼顾了蔗农利益,是一个值得肯定和推广的成功经验.“公司+农户+价格联动”的发明者是柳州凤糖生化股份公司.做法是:制糖企业与村民小组签订收购合同,村民小组再与蔗农签约.合同规定,企业按上一榨季的收购价收购蔗农的甘蔗,同时规定,原料蔗糖与上年糖价挂钩.糖价每上涨1oo元,糖厂按每吨原料蔗5元返还给农民.合同还规定,企业负责全部收购农民生产的原料蔗(含增产部分),不能拒收.如遇霜冻灾害,造成原料蔗无压榨价值的损失部分由企业按当地政府制定的补贴政策给予补贴.农民应将生产的原料蔗全部卖给企业,不能卖给第三方,不得与第三方制糖企业签订购销合同.合同规定,企业必须承担以下义务:一是预付蔗款定金给蔗农;二是支付原料蔗运至工厂的费用;三是与蔗农共同建设蔗区道路,并出资金买路料,支付路料的运费等;四是向蔗农无偿提供甘蔗良种和良法栽培等技术服务;五是如果在48小时内不能运走蔗农搬运至通车地点的甘蔗,按每超24小时补损1%的蔗款给蔗农.与此同时,蔗农也要承担相应的义务:一是按企业要求制定种植计划和购买优良品种进行生产;二是投工投劳,提供土地与公司共同建设蔗区道路,并做好蔗区道路维修,管护工作;三是服从企业电脑管理砍运计划,做到按时,按质,按量砍蔗.违约的蔗农不仅要54I献广2005年2月下半月号第4期延期砍蔗,而且要承担已派出车辆空车运费的50%.这一系列的规定,既是对企业的约束,也是对蔗农的约束,真正体现了双方平等的主体地位.价格联动订单与一般农业订单不同的是,它不仅规定了农产品收购价,还规定了企业必须为蔗区道路出水泥,沙石等材料,同时还规定了随着糖价的上涨,企业必须按一定的比例将收益返还给蔗农.这就使蔗农可从上涨的糖价中获得第二次分配.“公司+农户+价格联动”办法自2001年在广西全面推广,成效十分显着.全区甘蔗生产迅猛发展,甘蔗种植面积,产量和白砂糖产量都大幅度增长.许多企业由于原料供应充足,设备利用率高,生产成本大幅度下降,使广西糖业成为全国生产成本最低,竞争力最强,并初步具备与国际低价糖抗衡的产业.2001/2002榨季广西产糖486万吨,占全国产糖量的53%,创历史新高;2002/2003榨季达到562万吨,再创历史新高;2003/2004榨季,广西产糖已突破600万吨大关.广西糖业的快速发展,被农业部专家称为全国十一大优势农产品率先取得成功的典范.桂林市兴安县莱茵公司是一家从事植物功能成分开发,生产,销售的民营高科技企业,现有员I200多人,其中46%以上具嘲镬0有大专学历.2003年销售收入8327万元,产品95%以上出口.2003年公司支付给农户原料款4000多万元,使2万多农户每户平均收入2000元.该公司从罗汉果,银杏叶,豆粕,积实,松树皮等植物果,叶,皮提取植物功能成分,产品主要有罗汉果甜甙,银杏总黄酮,原花青素等,产品主要用于天然药品,食品,保健品和化妆品.该公司虽然是高科技企业,但几乎所有原料都来自农业和农村.企业和农户一荣俱荣,一损俱损.公司是高科技企业,光靠公司与农户联系有诸多困难,实际操作上也很难行得通.因此公司参照国外和兄弟省市的做法,采用”公司+协会+农户”和作法,通过协会把千家万户同企业联结起来.在这种思想指导下,”桂林莱茵罗汉果种植协会”于2004年4月成立.莱茵公司给协会提供资金,办公场地,价格优惠的罗汉果优质种苗和肥料.会员有优先获得技术指导和信息服务的权利,有优先销售罗汉果的权利,有优质优价获得种苗和肥料的权利.协会保护会员的合法权益不受侵害.今年以来,莱茵公司通过”公司协会办事处农户”这条纽带向农户.提供罗汉果组培苗6O万株,发展种植基地5000亩,发展会员农户2100户.