合同管理师心得体会.doc

合同管理师心得体会 还在犹豫要不要从事这项工作?先看看过来人的心得体会再做决定吧 采购管理学习心得一： 以前不知什么是采购管理通过学习了采购管理使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的 通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购每一章节的学习都有不同的收获 一采购管理与战略采购 这一章我学习了有关采购的基本知识并为接下来的课程学习奠定了基础 二、采购组织与人员管理 采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则 对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识 三、采购需求与计划 采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点 确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划然后汇总物料清单、分析库存状态文件再接收处理请购单最后综合确定采购需求量 综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定也可根据ABC需求法确定 采购编制的目的是为了明确采购数量、日期节省资源将采购活动与财务核算相统一而且能明确物料的消耗量 四、供应商的选择 供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品针对不同类型产品的特点提出供应商战略 五、采购谈判与合同管理 采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求进行相互协商和反复沟通并争取达成一致意见和取得共识的行为 采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点 谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段 各国人的谈判特点也各有不同为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理 六、采购价格与成本管理 这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等 七、招标采购 这是这学期的最后一章这一章我了解了招标的三种方式招标采购的基本过程招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题还写了一个招标书和投标书 采购作为满足社会需求的一种手段对整个社会的生产与生活产生了极影响 采购是企业生产经营的第一环节关系到企业生产经营的稳定性和持续性并构成企业竞争力的重要方面 现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润 采购是企业活动中最主要的功能之一对于一个典型的企业?一般采购成本要占60%以上 而在一般工业企业中各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上 如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素 而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心 尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济利益都是通过价格表现出来 随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化 并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位提高产品质量 然而尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究 很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略 据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意 而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格 1.采购谈判的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国加入WTO?采购活动日益全球化、广泛化 从而我国的供应商?采购商有更好的机遇?可以积极的进入全球性的采购活动 然而随着加入WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?采购时间?采购次数控制力度的不足?并未产生良好的采购绩效 导致企业采购成本大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间 究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略 致使企业在采购谈判中降低竞争力度 为了使企业在采购质量满意的货物?降低采购成本并提升采购绩效?实现项目预期的经济效益 因此?必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践 2.价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的成功非常重要 研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义 其次对价格谈判过程进行分析 最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用 如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略 企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判能力?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题基本上得到解决 采购是一门实际运用性很强的学科在经过书本上理论知识学习的同时必须很好的与实践相结合这样才能真正的了解采购的内涵 书本永远都是为实际运用打基础只有真正的实践过了知识才发挥了它真正的价值 生活中处处都可以用到采购如我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识 短短的一学期的学习很快就过去了生活中我会处处留心遇到不明白的问题就像相关的人员请教实在不明白我还会去查阅相关的书籍总之对于采购的学习决不会到此为止 采购管理学习心得二： 公司实行管理PK制度以来我们供应部全体员工加大了学习力度通过学习获得自我提升促进部门乃至公司的提升与发展 近期我学习了汤晓华老师的关于综合采购管理的一些视频课程对原来单一的采供关系有了更深一步的了解 什么叫采购?百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动 所谓经营活动更像是一个集中决策的过程尤其是管理部门的决策 通过对课程的2天学习改变了我不少以前对采购片面的认识 不少人印象中的采购部就是杀价乱砍价其实不然 采购单价并不是影响采购成本的唯一因素 好比有些时候采购材料进来车间会反映价格不是最低的他们或许能找到更便宜的供应商 但是单价低就能保证采购成本一定低?汤教授指出一流的企业帮助供应商提高利润降低成本;二流企业通过降低自己的内部成本而达到降低成本的目的;三流企业通过压榨供应商的单价而降低成本 通用汽车前CEO说过“采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门其他部门都是管理费用” 这表示向客户要利润的同时还应强调向管理要利润采购管理水平的高低同样也影响着采购成本 采购成本的理念分析材料成本的构成真正降低成本而非单价 有时候业务或者车间人员有自己中意的新供应商会自己去看产品谈价格也许还自己订货 当然这无形中减轻了供应部的采购工作但是一旦出现了质量问题有关人员往往会通知让供应?咳嗽比饩鑫侍猓?竿淄嘶换跏乱耍?直湎嗳霉?飨萑牒鼙欢?木置妗R蛭?紫炔?肺侍獠皇堑谝皇奔渲?;其次什么型号、用途事先未了解;再次供应商资质产品质量也未曾考察接触等等待供应人员咨询过后退换货不一定能确定下来的情况下不仅会延误交货进度同样也增加了库存变数越大这样很容易产生内部矛盾 种种迹象表明如果产品品牌差距大同质化低采购成本降低对市场竞争力的提升不明显就像质量跟价格样更重要一样 通过课程我学习到作为采购要充分了解原材料的市场行情和技术标准拓宽视野提高自身的技术能力和对供应商的管理水平 在日常工作中不断积累和分析构成产品成本方面的信息对成本比例大的部件和材料不断搜集和评估替代品的可能性 这是大势所趋也是未来的发展方向 采购管理学习心得三： 随着企业竞争越来越大如何去完善工作以及提高自已的能力尤为重要 通过半天的学习使自已对这份工作进一步深切的了解 现将学习中所体会到的做个简单的介绍 一、要想做好采购首先要选择好供应商 而如何选择一个对公司有利的供应商?如下： 1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑 2、选择合适的地点越近越好 3、对于供应商不足的地方双方共同想办法使其成长这样对双方都有利 帮助供应商成长对方会感激合作起来更有利我们 另在单价、服务、品质方面都能提高 二、何控制成本 学习中老师说：“便宜没好货好货不便宜 ”但这并不是一概而论而我们要做到便宜也有好货 这就需要我们去控制介绍以下几点： 1、明确采购计划适当的量适当的时间 随着不稳定的市场材料价格多次浮动因此对市场要有所了解在价格上涨前能有远期的眼光可以备些适当的库存物料