苏宁易购农村电商运营推广.ppt

苏宁易购农村电商运营推广 hi 苏宁 一 市场分析 二 苏宁农村电商发展及推广 三 2 hi苏宁 一 1 苏宁2 苏宁易购 一 hi 苏宁 苏宁 00 苏宁发展整体历程 一 hi 苏宁 苏宁 苏宁互联网转型历程 从二次创业初期连锁零售的初步探索 到新十年发展初期的易购 触网 再到提出沃尔玛 亚马逊的线上线下融合战略 最终建立了自己的云商发展模式 并通过具体路径的实践 成功转型互联网零售发展 一 hi 苏宁 苏宁 00 58个物流中心辐射全国 日均5000万pv 无可比拟o2o优势 每天10万笔订单 苏宁易购 一 hi 苏宁 苏宁易购 自2013年9月苏宁云台正式上线以来 一直保持高速发展态势 截至目前 入驻苏宁云台商户数近12000家 商品sku超800万 月环比增幅最高达500 一 hi 苏宁 苏宁易购 00 一 hi 苏宁 苏宁易购 苏宁现有会员人数达到1 6亿 整体而言 苏宁会员主要分布在一二线城市 以及沿海发达地区 近几年 随着苏宁门店在三四线城市的加速布局 以及苏宁移动端在三四线人群中影响力的提升 三四线城市注册量大幅提升 注册会员分布 注册会员区域分布情况 会员资源 一 hi 苏宁 苏宁易购 苏宁易购移动客户端在百度应用 豌豆荚等多个应用市场的评分都领跑移动购物类客户端前列 用户关注度也不断攀升 累计激活量已经超过5000万 在2014年 818 期间 苏宁易购app下载量名列电商类app下载量第一 创下移动客户端上线来的新高 此外 苏宁其他app应用下载量一直保持大幅增长态势 苏宁易购 流量资源 移动端 一 hi 苏宁 苏宁易购 11 市场分析 二 1 市场前景2 农村网购现状 二 市场分析 市场前景 中国电子商务行业发展迅猛 截止到2013年 中国网民总数达6 49亿 网络购物人数高达3 32亿 且在不断增长 2014q3交易规模同比2013q3增长近50 2014年中国电子商务市场交易规模12 3万亿元 增长21 3 其中网络购物增长48 7 在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10 成为推动电子商务市场发展的重要力量 中国网络零售市场增长明显 占社会总零售的比重逐年递增 亿元 二 市场分析 市场前景 二 市场分析 市场前景 从社会消费品零售总额增长速度来看 除1 2月受春节错月因素影响外 其余各月实际增长率均保持在11 以上 2013 02 20 二 市场分析 市场前景 14类零售类别中 1 5月累计增长超10 以上的占比近60 2014年用户使用移动购物网站常购商品分析 用户需求量大的品类 二 市场分析 市场前景 用户网购所能接受的单次限额 用户在移动网络购物中所能接受的单次最高金额多处于200元以下的 占比高达60 6 说明目前移动网络购物主要市场仍处于最低端商品阶段 未来市场空间巨大 二 市场分析 市场前景 二 市场分析 市场前景 苏宁易购农村会员与农村人口分析 单位 万 根据重庆市统计局年鉴数据 重庆市农村人口1237 24万人 苏宁易购会员48 58万 仅占农村人口的4 会员拓展空间巨大 可拓展 1户4人 1名会员 2000元 309 31万 61 8620亿元 二 市场分析 农村网购现状 二 市场分析 农村网购现状 农村网购占比低 设备配备和使用受限 促销信息不清楚 农村市场网购的发展 22 农村电商 三 1 苏宁易购授权服务站 代理点2 苏宁易购乡村联络员 服务站概念 苏宁易购授权服务站 是苏宁在县镇一级寻找的承载体验 购物 金融 物流 售后 综合会员服务等功能于一身的o2o融合新型店面业态 让苏宁商品及服务线上线下 城市农村始终如一 代理点概念 苏宁易购代理点 是苏宁在县域市场自建开设的承载体验 购物 金融 物流 售后 综合会员服务等功能于一身的o2o融合新型店面业态 让苏宁商品及服务线上线下 城市农村始终如一 授权服务站 代理点 便民服务 金融服务 购物服务 物流售后 购物服务 金融服务 为消费者提供自助选购和代购的两种购物方式 培养当地消费者网购习惯 让消费者店内店外任意购 为消费者提供零钱宝 票据理财等互联网金融产品 盈利超过银行定期n翻 帮助消费者将闲钱增值 为消费者提供车票 机票代买 话费充值 银行转账 信用卡还款 免费手机贴膜及各种免费服务等生活服务 苏宁服务更贴心 服务站提供苏宁商品的代收及最后一公里配送急速达 偏远地区商品送货的快速达服务 让网购速度更快 同时兼具售后维修能力 网购更放心 物流售后 便民服务 苏宁易购乡村联络员 苏宁易购乡村联络员承载三四级市场村一级区域的代客下单 会员推广销售等职能 职责及要求 不从事任何有损于公司形象 名誉 利益的行为 为当地村常驻人口 且认可苏宁易购的销售经营模式 积极进行各项线下宣传及互联网宣传 村一级区域的代客下单 会员推广销售 服从当地区域业务培训 工作指导及推广工作的安排 能熟练操作电脑 智能手机等电子设备 佣金核算 联络员用自己账户代顾客在易购下单购买完商品 顾客签收付款结束后我司给予联络员结算的销售奖励 联络员通过苏宁易购 pc端 移动客户端 介绍产生的村民新会员 新会员自行注册易购账户下单产生订单销售 我司给予乙方会员推广销售佣金奖励 苏宁自营品类服务费用明细如下表 服务费用核算公式 服务费用 当月妥投订单实际净销售额 佣金比例 当月退货订单实际净销售额 佣金比例 苏宁联盟平台服务费 妥投 完成付款并完成送货签收 订单实际净销售额 商品总金额 优惠券金额 礼品卡金额 优惠金额 运费金额 苏宁联盟平台服务费 乙方使用苏宁联盟平台服务而向苏宁易购支付的服务费用苏宁联盟平台服务费 当月佣金 10 税金计算 若乙方符合个人所得税代扣代缴条件的 且不能提供发票的 甲方将按国家规定代扣代缴个人所得税 佣金核算方式 会员推广销售佣金奖 该项佣金与服务费用佣金标准相同 会员注册及下单流程 详见操作手册 人有了知识 就会具备各种分析能力 明辨是非的能力 所以我们要勤恳读书 广泛