景逸上市1.doc

风行景逸上市策划方案风行景逸苏州地区上市策划方案 苏州世纪 2007-7-15景逸的上市背景 景逸汽车是集六家国际知名公司合作研发，保证了产品的设计领先、技术先进、质量可靠、使用安全、经济适用，其整体质量已达到了国际先进水平。定位于家庭用宽体两厢轿车的“景逸”尚未上市，已有众多的竞争对手。如：东风日产“骊威”、重庆长安“杰勋”、江铃陆风“风尚”、海南马自达“普利马”等等。虽然家用宽体轿车逐步被人们所接受，但是景逸在此时上市其前景亦不容乐观。针对目前的市场状况更加要求我们营销思路从传统的模式中走出来，不再采取以往的依靠高密度的广告来做宣传，而从景逸的卖点着手，抓住一些能与潜在客户互动的机会，将上市推广活动融入社会活动中，既产生社会的良好效应，有具有良好的营销效果！不失时机将景逸推向市场。目的全面宣传风行景逸的优异品质由多国联合开发的高科技结晶。“经济、舒适、安全、时尚”是景逸的特点，加强舆论导向，带动整体车型销售的攀高；举办以“媒体联合试乘试驾会”或“新车试车报告”为主题的活动，加强媒体和公众的关注度；通过测试活动或试驾活动增强普通家庭对风行景逸车型的认知度；通过对风行景逸“卖点”的正确宣传，为整个车系的热销打下基础。景逸的“卖点”1、车体宽敞，出行无忧 2、系出名门，品质保证策略 关于主题的传达在网络上，平面媒体上开展“新车我来评”活动带动市民的关注度试乘试驾会彰显主题，宣传风行景逸的实用性、安全性、舒适性的方面的综合品质风行景逸定位于家庭用户，举办试乘试驾会，吸引众多家庭参与俱乐部活动巩固老客户关系，老客户推荐新用户购车，提升销售 关于营销效果沿袭以往车型的特性软文，频繁展示等手段为中心内容的营销，增添市民参与性强、喜闻乐见的形式活动，使之更贴近生活，让市民更容易接受通过活动调动市民积极参与，对品牌更容易产生感情说明 时间：* 风行景逸上市前15天上市后的30天 活动方式：* 新车我来评* 风行景逸的静态展示* 大型试乘试驾会、媒体联合试车报道 团队组成* 销售部、市场部、俱乐部时间表/安排活动阶段计划一、 新车我来评风行景逸上市前15天 二、 风行景逸的上市发布会与静态展示新车发布会的当天三、大型试乘试驾会、媒体联合试车报道新车上市后的30天内具体活动“新车我来评”：一、 依托网络、报纸的面广量大的优势，配合风行景逸的各类图片与技术参数，让普通市民对景逸这款车发表自己的观点，做成一个系列连载报道二、 时间：上市前的15天内三、 主题：从景逸的经济性、舒适性、安全性、操控性这几点着手展开评价四、 参与对象：所有热心的车友五、 交稿日期：上市发布会当天六、 评选：柳汽公司、苏州世纪、各类媒体七、 评选标准：能够比较客观实际的表现出景逸的各方面优势获奖评论将在新车发布会上做为一个活动环节发布获奖评论可以获得一定的物质或经济奖励具体推进流程（1） 在新车上市日前25天起开始在扬子晚报、苏州车网、中国汽车网、苏州汽车网、“车友”等各类媒体上对该活动进行广告宣传（2） 稿件自行交至苏州世纪或邮寄、E-MAIL至苏州世纪公司（3） 上市发布会前3天截稿，所有稿件由柳汽公司、苏州世纪、各类媒体共同评选（4） 上市发布会当日，评选结束、发布优秀稿件、颁奖大型媒体联合试乘试驾会（新车测试报告）活动时间：新车上市后的10天20天试乘试驾会地点：东西山环太湖公路或旺山参展车辆：两台风行景逸参加人员：销售部、市场部、苏州各类主流媒体活动内容：新车展示、现场试驾、现场讲解对新车进行S弯、大坡度路面驾驶测试将测试结果、试乘试驾会过程以专题系列