进出口贸易基础知识术语课件.ppt

商品的价格和贸易术语 第一节概述一 商品的价格 除个别交易按总价或总值 totalamount 达成以外 常指商品的单价unitprice二 商品的单价由以下四部分构成 计量单位 单位金额 货币的名称 价格术语 贸易术语 例如 1 USD500perM TCIFSanFrancisco2 RMB 982perM TCIFC3 Singapore 第二节贸易术语一 贸易术语又称贸易条件 价格术语priceterms 是由一个简短的概念shorthandexpression 如FreeOnBoard 或三个字母的缩写 three letterabbreviation 如FOB 来说明商品的价格构成以及在货物买卖过程中 买卖双方有关费用 风险和责任与义务划分问题的专门术语 1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules国际法协会InternationalLawAssociation专门为解释CIF合同而制订的 2 1941年美国对外贸易定义修订本 该文本对以下六种贸易术语进行了解释 1 EX pointoforigin 原产地交货 2 FOB FreeOnBoard 在运输工具上交货 3 F A S FreeAlongSide 在运输工具旁交货 4 C F CostandFreight 成本加运费 5 CIF CostInsuranceandFreight 成本加运费 保险费 6 ExDock namedportofimportation 进口港码头交货 其中 2 FOB FreeOnBoard 又分为 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture freightprepaidto namedpointofexportation 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 运费预付到指定的出口地点 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture freightallowedto namedpoint 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减除至指定地点的运费 FOB namedinlandcarrieratnamedpointofexportation 在指定地点的指定内陆运输工具上交货 FOBVessel namedportofshipment 船上交货 指定装运港 FOB namedinlandpointincountryofimportation 在指定进口国内陆地点交货 案例14 某进口公司接一美商电报 邀我报桐油每公吨FOB亚特兰大价 问桐油是我出口商品 为什么美商要按FOB亚特兰大询盘 案例15 我们向美商询购冷卷板 某日美商报冷卷板300公吨 每公吨320美元FOB纽约 问这里的 FOB纽约 有无特殊解释 案例16 我某公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200公吨钢材 我如期开出48400美元的信用证 但美商来电要求增加信用证金额至50000美元 不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇 问这是什么道理 案例14答 由于 1941年美国对外贸易定义修订本 在美洲影响较大 它对贸易术语的解释 尤其是对FOB与其他的国际惯例的解释有所不同 故应特别留意 按美国1941年修订的 对外贸易定义 以下简称 定义 中关于FOB分六种 其中第6种即 送到进口国家的内陆指定地点交货 FOBnamedinlandpointincountryofimportation 按这一价格术语的解释 卖方应自付费用 自担风险将货物送买方国内指定地点 美商欲我报FOB亚特兰大即是这个意思 在目前条件下我们是不能同意的 案例15答 美国1941年修订的对外贸易 定义 将FOB价分为六种 其中第一到第四种FOB价均属内陆交货的价格术语 第六种属于目的地交货价格术语 只有第五种才属于装运港交货价格术语 所以 美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不一致 他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交货 因此 若从美国进口货物 如按FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样 以区别于其他运输工具 另外 在FOBVESSEL后必须注明装运港名称 以区别于其他装运地点 这两点至关重要 缺一不可 否则事后易起争端 案例16答 按照 美国对外贸易定义1941年修订本 的有关解释 参见该 定义 FOBVESSEL项下 买方责任中 第四条 支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用 第六条 支付因领取由原产地及 或装运地国家签发的 为货物出口或在目的地进口所需的各种证件 但清洁的轮船收据或提单除外 而发生的一切费用 上述费用均由买方负担 此点至关重要 从事进口工作的业务员应特别注意 美商来电要求增加金额的道理就是源于此 3 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 InternationalCommercialTerms 1990年国际贸易术语解释通则 由国际商会 InternationalChamberofCommerce ICC 于1990年4月公布 同年7月1日生效 1999年7月国际商会对 INCOTERMS90 进行了修改 公布了第6次修订本 即 INCOTERMS2000 于2000年1月1日开始适用 二 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 一 2000年贸易术语 买卖双方责任 费用 风险划分表 二 注意 1 INCOTERMS2000的适用前提 双方自愿 2 INCOTERMS2000适用范围 1 与有形货物交货有关的事项 2 适用于 国内 国际销售合同 3 FOB 1 防止滥用FOB 2 FOB的充分通知义务 买方必须将指定的装运货物的船舶 装运的时间和地点预先给予卖方充分的通知 货物装船后卖方要及时通知买方 以便买方投保 4 INCOTERMS2000的规定均以卖方的最低责任为原则 5 FCA 1 适用于各种运输方式 包括多式联运 2 若卖方在其所在地交货 卖方应负责装货 若卖方在其他任何地点交货 卖方不负责卸货 即当货物在卖方运输工具上 尚未卸货 而将货物交给承运人或其他人支配 即完成了交货 6 以CIF或CFR条件成交的话 卖方应提供已装船提单 2019 12 19 16 可编辑 案例17 某口岸出口公司按CIFAVONMOUTH向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方须将货款退还买方 问这一合同的性质是否还属于CIF合同 案例17答 具体到本题之合同内容而言 在CIF几个术语下竟限定 到货日期 这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖 按CIF来说 是装运港交货 货物越过船舷其后的一切风险均由买方负责 如果限定 到货日期 岂不是要卖方承担越过船舷后的一切风险 其次是CIF是 单据买卖 只要卖方提供齐全 正确的货运单据 买方也不能拒收单据 拒付货款 而该合同竟规定 如运货船只不能如期到达 买方将收回货款 这从实质上说成了货到付款 它又与目的地交货何异 由此看来 该合同在一些重要条款上已与CIF价格术语的本意相抵触 尽管名义上是按CIF成交 但实质上并不是CIF合同性质 三 关于贸易术语的变形 1 FOB的变形 明确装船 Shipment 费用归谁承担 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 卖方不负担装船费用 2 FOBStowed FOB并理舱 卖方负责将货物装入船舱 并支付包括理舱费在内的装船费用 3 FOBundertackle FOB吊钩下交货 卖方将货物置于轮船吊钩可及之处 从货物起吊开始的装船费用由买方负担 4 FOBTrimmed FOB并平舱 卖方负责将货物装入船舱并支付平舱费 2 CIF的变形 明确卸货费用的承担 1 CIFLinerTerms CIF班轮条件 卸货费用由卖方负担 2 CIFExShip sHold CIF船底交货 卸货费用由买方负担 3 CIFExTackle CIF吊钩交货 卖方负责将货物从舱底吊到船边卸离吊钩的费用 4 CIFLanded CIF卸到岸上 卖方负责将货物卸到岸上的费用 3 CFR也有类似的变形 第三节外贸价格的计算与报价一 出口商品成本核算要求 出口贸易中 力求使商品的换汇成本不高于银行外汇的买入价 计算公式 出口换汇成本 出口商品总成本 RMB FOB出口外汇净收入 USD 出口盈亏额 FOB出口外汇净收入 外汇买入价 出口商品总成本 出口盈亏率 盈亏额 100 出口总成本 例1 出口健身椅Sit UpBeach1000只 出口价每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共人民币117000 含增值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 换汇成本 117000 117000 10 117000 1 17 14 人民币 16570 2160 112 美元 114700 14298 USD 8 022 USD出口健身椅1000只盈亏额 14298 8 32 114700 4259 36 二 外销价格的换算CFR FOB FCIF CFR I FOB F ICIF CFR 1 投保加成 保险费率 例如 某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品 国外客户要求改按CIF旧金山报价 即由FOB价变为CIF价 问我应报多少 答 设每公吨运费为130美元 加1成投保 保险费率为1 根据CIF FOB F 1 加成 保费率 则此笔CIF 1200 130 1330 1344 80美元1 1 1 1 0 989 三 含佣价的换算佣金 含佣价 净价 含佣价 含佣价 1 佣金率 含佣价 佣金率问题 报CIFC2 计算commission是按CIF还是FOB 观点1 按CIF计 则保险费 运费也要付佣金不合理 观点2 commission的基础应该是交易额 故可按CIF 操作中 观点2的做法较普遍 因为CIF报价后 若以FOB计算commission 但外方并不知运费 保险费有多少 故少用FOB来计算commission 但在报价时若报出运费 保险费或FOB价则可 例1 某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品 国外客户要求改按CFRC5报价 即由FOB价变为CFRC5价 问我应报多少 答 设每箱运费为22美元 根据CFRC FOB F 1 佣金率 则CFRC5 200 22 1 5 233 68美元 例2 某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛 国外要求改按CIFC3洛杉机报价 即由FOB价变为CIFC3价 问我应报多少美元 答 设每桶运费为15美元 加1成投保 保费率为1 根据CIFC FOB F 1 加成 保费率 佣金率 CIFC3 150 15 1 1 1 1 3 165 0 959 172 05美元 例3 某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC3香港 港商要求改按CIFC5香港报价 即由CFRC3价变为CIFC5价 问我应报多少港元 答 设投保加1成 保费率为0 4 根据CIFC5 CFRC 1 佣金率 1 加成 保费率 佣金率 CIFC5 12 1 3 1 1 1 0 4 5 11 4 0 9456 12 06港元 四 折扣discount折实价格 原价 1 折扣率 折扣一般用文字做具体表示 如 每公吨300美元FOB上海减折扣2 USD300perM TFOBShanghailess2 discount 则折扣为 300 2 6USD perM T 问题 对既有佣金又有折扣的计算例 一客户订货金额为 about 4200Less5 Commissionand5 allowance dis 对此 我们缮制出口发票的价格时 应首先核对成交合同 若与合同相符 按商业习惯应在总金额 数量 单价 中先扣除5 的优惠 折扣 再在此基础上再扣除5 佣金 如出口女衬衫2000件 单价为每件2 10英镑CIFLondon 则发票的打法如下 LadiesBlouse2000pieces 2 10 4200 00Less5 allow dis 210 00 3990 00Less5 commission 199 50CIFLondonnet 3790 50 五 对外报价与价格条款1 单价2 总值 totalvalue 3 注意的问题 按IFM规定的形式 以免将意思弄混 不熟悉的价格条件不同 因为弄不清自己的权力与义务 责任与风险 如澳大利亚和新西兰商人常用的FIS价格 即FreeinStore 注意价格条件与支付条件的配合 价格调整 汇率与报价 见国际金融课程 如 我国出口货物一批 合同金额USD5749 27 L C金额为USD5749 27 支付条款 THISMERCHANDISECORRESPONDSTOTHEAPPLICANTFORANAMOUNTOFRMB 11680 WHICHWILLBEPAIDINUSDACCORDINGTOTHERATEOFEXCHANGERMB USDONTHEDATEOFSHIPMENT 货物价格为人民币11680元 将依装船日人民币美元汇率用美元支付 我方未认真审证