企划书之超市企划文案.docx

超市企划文案【篇一：超市营销策划书】 锦和超市营销策划书 “温暖过冬，真情放送” 锦和超市营销活动策划案 策划人：舒桂才 锦和超市简介 锦和超市位于溆浦县溆水明珠北门商业区和溆浦县内，经过3年时间的发展，已经成为溆浦县火车站附近区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为溆浦县火车站附近区域居民日常购物的必去场所。 锦和超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于北门二期商业区中心位置，客流量大，每天居民客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜火车站附近内的居民超市和佳惠超市，并领先于火车站附近零售业销售领域。 锦和超市如今已经拥有溆浦县火车站附近区域相当固 定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，锦和超市力争做到最好。 锦和超市地址：溆浦县火车站附近区域北门商业区内 电话： 锦和超市信守：为您服务每一天 购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品 目 录 锦和超市简介 ?1页 一、锦和超市市场营销环境分析 ?3页 二 、营销目标 ? 4页 三、促销方案设计 ? 5 页 四、预期效果分析 ?9 页 五、经费预算 ? 9页一、锦和超市市场营销环境分析 （1）溆浦县火车站附近溆水明珠北门区超市市场分析： 溆浦县火车站附近区域范围内的超市，比较大型的数锦和超市和佳惠超市。其次就是居民超市，但因居民超市位于北门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对锦和超市的冲击力较小。对于锦和超市主营的食品以及日用生活用品、小家电等较为有冲击力的是西湖口和华天的新老佳惠超市，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的商品种类，使得锦和有一定客源流失。 面对溆浦县城超市竞争的激烈程度，锦和要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 （2）综合市场超市布局分析超市对比分析： 锦和超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得锦和超市的产品较为丰富。并且因其靠近火车站溆水明珠北门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是佳惠超市，因其位于火车站附近内人流量最大的建材商业区和附近的几个居民小区，因而居民在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。 对于居民超市，由于它位于北门综合楼二楼，锦和超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是居民超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于锦和超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、小家电等在一定程度上瓜分了锦和超市的部分客源。 (3)锦和超市内部分析： 优势分析： 锦和超市位于北门商业区和几个居民大区较为理想的等距离最小位置，靠近主要的北门居民客户源，同时位于北门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，居民在北门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样锦和超市抓住了潜在的购买对象。 溆浦县的佳惠超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，居民对佳惠超市的满意程度不高，这样可能导致居民对佳惠超市的排斥因素，导致客流量的下降，而锦和超市的居民认可程度较高，锦和超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。 锦和凭借相当的规模，3年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。锦和超市的质量在一定的程度上更要有保证。居民购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。 劣势分析： 对于佳惠超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于居民超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。 由于锦和周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和锦和的一样，甚至还有锦和超市没有的东西，由于其他商店【篇二：某大型超市企划部手册 超市策划手册】 某大型超市企划部手册 目 录-1 第一章、企划部组织架构与职责-4 第一节、企划部系统设置-4 一、组织架构-4 二、部门职能-4 第二节、企划部岗位设置与职责-5 一、岗位设置-5 二、岗位职责-6 （一）企划部总监职责-7 （二）企划部专员职责-6 （三）企划部经理职责- （四）企划部组织策划主管职责- （五）企划部快讯制作、形象设计主管职责- （六）企划部文案兼文员职责- （七）企划部市场拓展文员职责-000 （八）企划部美工主管职责-000 （九）企划部美工职责-000 第二章、新开店企划作业流程-000 第一节、目的、适用范围-000 第二节、作业流程-000 第三节、相关文件-000 第三章、vi作业流程- 第一节、vi的目的、适用范围- 第二节、vi的作业流程- 第三节、收费规定-999 第四节、相关文件-888 第四章、气氛喧染作业流程- 第一节、概述及适用范围-123 第二节、店面气氛渲染的原则-123 第三节、店面气氛渲染的实施-999 第四节、相关文件-999 第五章、促销策划作业流程-000 第一节、促销策划概述-000 第二节、促销策划基本要求-000 第三节、促销文案的实施执行-000 第四节、促销效果的评估-000 第五节、促销文案的存档、报备-000 第六章、dm作业流程-000 第一节、dm作业概述、目的及适用范围-000 一、dm作业概述-000 二、目的-000 三、适用范围-000 第二节、dm作业流程-000 一、作业流程-000 二、企划的职责-000 第三节、dm作业基本要求-000 第四节、相关文件-000 第七章、自有媒体作业流程-000 第一节、概述-000 第三节、作业流程-000 第八章、耗材管理作业流程-000 第一节、概述-000 第二节、管理规范-000 第三节、使用规范-000 第四节、相关文件-000 第九章、对外宣导作业流程-000 第一节、对外宣导的内容及舆论导向-000 第二节、对外宣导的途径和方式-000 第三节、媒体开发-000 第四节、对外宣导应注意事项-000 第十章、企划管理工作考评-000第一节、企划部工作质量责任价值考评办法-000 第二节、企划部工作质量责任表-000 第三节、相关文件-999 第一章企划部组织架构和职责 第一节系统组织设置 一、组织架构 二部门职能： （一） 营运本部企划 1、 部门名称：营运本部企划（总公司策划部门） 2、 直接上级：营运本部总经理 3、 下属岗位：组织管理专员、文案策划专员、媒体宣传专员、形象设计专员、 市场拓展专员、企划部文员 4、 下属部门：大区企划部、地区企划部 5、 部门本职：执行公司重大决策，并按决策要求策划集团公司统一实施的企 划方案和ci手册，负责落实、监督、考核全国公司的企划执行和专业人才的培训、选拔和推荐。 6、 主要职能： ? 标识系统的制定：负责代表公司形象ci标识系统的制定和统一实施方案 的执行和布置。 ? 活动组织策划：负责全国性重大活动的组织策划、文案写作和组织实施、 检查考核与总结。 ? 指导培训：指导下属部门的业务管理和专业知识培训。 ? 计划制定：制定总公司的企划纲要、工作目标、工作计划和管理制度。 ? 企划档案建立；整理汇编全国优秀企划文案、音像资料和本部全国性企划 文案资料等，实行分类建档管理。 （二） 大区公司企划； 1、 部门名称：营运大区企划部（大区策划部门） 2、 直接上级：大区总经理、本部企划总监 3、 下属岗位：策划宣传经理、组织拓展经理 4、 下属部门：地区企划部 5、 部门本职：负责总公司有关重大企划案的落实，制定工作计划对下属地区 公司企划进行指导，整合大区范围内统一企划的实施和企划案的创作收集，按大区公司营运要求完成企划任务。 6、 主要职能 ? 标识系统的统一执行：指挥、监督公司规定的标识系统在大区范围内的 全面执行，检查并上报营运本部结果。 ? 优势整合：对大区内优秀企划案例实行交流整理汇编在各地区见进行推 广。 ? 执行与培训：对总公司下发全国企划案督促安排各地区实施及检查落实 结果，按计划对所辖大区内企划人员进行目标与专业技能和理论的培训，建立奖惩选才制度。 ? 工作计划制定：根据总公司企划工作纲要，从本大区实际出发，制定大 区工作计划，指导地区制定工作计划和具体实施方案，确立工作目标及部门赢利方向。【篇三：超市的策划文案】 一元超市营销策划书 一、引言 超市在为居民提供日常生活品的同时取得利润，而在现在超市满街都是的情况下，如何吸引消费者的眼球到自己的店里消费是超市能否盈利的关注焦点。位于潍坊学院附近的超市好几家，一元超市是众多超市中的其中一家，如何进行营销策划从而使超市招揽更多的消费者呢。 二、营销环境分析 （一）外部环境分析 1.经济因素 随着经济的不断发展，我国居民的生活水平不断提高，家庭的收入也在水涨船高，消费观念也在发生转变，人们也不再是一味的储蓄，而是而是采取一部分储蓄，而另一部分用来购买日常的生活用品以及自己喜欢的产品。对购物更加的自由，随时购买需要的产品。 2.文化因素 居民生活质量的提高，使得居民会随时购买自己想要购买的产品，同时，人们对日常生活品的需求不断增加。因为消费者会不断地更换自己家庭的生活用品，为了让自己使用的舒心，会为了省时而去就近购买，而不是在货比三家再决定是否购买，并且对一些零食的需求也在不断提高，这些逐渐成为生活中的必不可少的一部分。 3.地理因素 一元超市位于潍坊学院北面，附近有几个小区并且有诸多的宾馆，消费人群很多，并且超市正好处于公交站牌附近，方便上下车以及在此等车的人购买一些东西。方便的交通便利以及良好的地理位置为超市带来一定的购物人群。 （二）内部环境分析 1.超市概况 一元超市是一家个人开办的小型的零售类超市，店面面积不是很大，超市的资金也有一定的限度，但是超市销售的生活用品种类繁多，并且还有配送饮用水上门服务。 2.超市销售能力 由于超市的资金有限以及店面的因素，超市不可能销售一些大型的家电类商品以及服饰类产品，只能销售种类繁多，价格低廉的生活必需品，方便顾客的选购。三、swot分析 1.优势 一元超市具有良好的地理位置，并且由于周边的宾馆众多，所以又很多顾客群体，店内的物品种类繁多，应有尽有，可以方便顾客购买各种所需，甚至很多其他超市没有的商品也可以在该超市买到。 2.劣势 超市的资金有限，不能购买一些昂贵的商品进行销售，并且店面的面积有限，受规模限制，很多大型的商品无法购买而不能拓展商品多样性，导致超市缺失了很大的高利润的商品的销售。 3.机会 在便利的交通及众多的的消费群的状况下，超市可以不断了解顾客的需求，调整店内设置，吸引消费者的光顾，为为路过的行人及等车的乘客提供便利的服务，从而不断提高本超市的经营业绩，提高知名度，进而做大做强。 4.威胁 超市附近有众多的超市，并且这其中的很多超市店面都比本超市大，而且销售一些该店无法销售的产品，同时本超市的知名度低，并由于规模限制，很难竞争得过附近的超市。 四、促销方案的设计-春节购物就到一元超市 1.背景 春节即将来临，超市将迎来一个消费的高峰期，在这段时间，消费者将会购买各种不同的商品来过春节。因此，在这个时间段，一定要做好各种准备工作，来应对消费者的购买 2.活动时间：2012年1月15号到2月7号 3促销方式 (1)买商品赠商品。这段时间到店里购买商品的顾客，当购买的商品达到一定的价额时赠送不同层次的商品，买的越多增的越多。赠送的商品可以选用生活必需品，也可以选一些小礼物，比如小的挂饰等。 (2)特价销售。在店里选用一种或者几种消费者觉得性价比不高的产品进行打折销售，这样可以更好地刺激消费者的眼球，增加消费者的购买欲望，吸进消费者到店内进行商品选购，从而达到促销的目的。 (3)可以使用积分服务。当消费者的积分达到一定数量的时候，消费者来店里购买商品可以享受一定的价格折扣，或者可以用积分换取一些商品以及积分换取小礼物。 4.主要的销售产品：生活必需品以及烟酒 5.活动目的：提高超市的商品销售量，增加超市的知名度，吸进更多的顾客来店里购买商品，从来获取利润 6.实施步骤 (1)店主要对这次的方案做到心中有数，并且对财务进行预算，做好春节活动期间的各项准备工作。 (2)要购买好春节期间要销售的产品， (3)要对超市内的空间进行整理，产品的陈列进行调整，改变商品的陈列次序和位置，做到同类物品在同一个小区域内，方便顾客的查询选购，并且充实店内物