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文档简介
新人衔接训练课程 激发并强化购买点 1 防寒2 打折实惠3 颜色衬肤色4 新款上市5 身份象征 6 礼物7 虚荣心8 过年新衣服 羊绒大衣购买点 为商品寻找的购买点越多 顾客购买商品的可能性越大 1 医疗2 养老3 保障4 子女教育 5 投资6 避税7 热销产品8 礼物 寿险商品的购买点 案例业务员白雪 今天到一茶叶公司拜访了刘晓鸣先生 刘小鸣先生从1992年开始从事个体经营 年收入10万元 在1994年8月18日与江珊结婚 江珊在银行工作 年收入3万元 刘晓鸣一家生活非常幸福 夫妻恩爱 儿子刘欢6岁聪明玲俐 非常讨人喜欢 曾在全市幼儿美术大赛中获一等奖 妻子江珊对股票感兴趣 投资10万元在股市 回报并不理想 女子教育相关话题 望子成龙责任心 避开说明陷井减轻客户压力适时赞美实例加强说明力 激发时应注意的要点 医疗 环境 健康 医改投资 银行利息低 分散投资 必须投资养老 家庭小型化 工作稳定性保障 风险 身价礼物 生日礼物 结婚纪念日 特殊日子 激发购买点是接触的核心 更整个推销流程的基石 激发购买点能力的高低影响推销流程并决定推销的成与败 重要性 只要善用生活话题练习话术就
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