房地产策划周报模板0105.ppt

五彩城营销周报告 12月8日 12月14日 汇报人 周报要求 1 字体统一 页面简洁 2 字体统一为 微软雅黑 3 图表内字体大小为12号 4 数据分析字体 为16号 5 字体和图表 背景色不要过于花哨 6 数据分析 字体行距1 5 7 交于开发公司的项目 用统一的标准模板 8 每周日完成周报制作 由代理公司策划 最晚19 00发至甲方策划对接人的QQ邮箱 第一部分 上周工作汇总 第二部分 本周工作计划 1 竞争市场分析2 上周重点工作回顾3 上周数据统计4 上周客户情况分析5 上周目标完成情况6 库存情况及月度目标分解 7 本周营销工作分类 目录 第一部分 上周工作汇总1 竞争市场分析 1 竞争市场分析 上周数据 区域市场小结 1 1 重点竞品分析 绿地国际花都 例 本周销售动态 现在主要在售8 剩余房源和10号楼户型 周末推出10 楼38套特价房7288元 优惠政策 成交套数 成交均价 成交户型 成交总价 来电来访 成交客户分析 已售楼栋 在售楼栋 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 未售楼栋 绿地 国际花都 推广策略分析 推广渠道 推广分析 广告画面 绿地 国际花都 营销活动分析 现场活动 活动内容 活动效果分析 活动画面 第一部分 上周工作汇总2 上周重点工作回顾 2 1 上周重点工作回顾 策划工作线 五彩城年度营销费用预算 429万元 营销广告 工地围墙包装 广告主题 广告诉求 广告画面 营销活动 活动主题 活动内容 活动效果 活动画面 2 2 上周重点工作回顾 渠道执行线 渠道拓展 拓展地图 拓展地图展示 竞品拦截 企业拜访 商超派单 渠道拓展 竞品拦截 竞品拦截 例本周主要针对区域内绿地国际花都 蜀都万达 时代悦城等3个重点楼盘进行拦截 绿地国际花都本周六开盘 为重点拦截对象 情况总结 从区域竞品共计拦截20组客户 A类客户10组 B类客户2组 C类客户4组 D类客户4组 因天气转冷 竞品客户到访率底 造成拦截客户数少 而因竞品的价格比本项目价格更具性价比 导致拦截客有很大的阻力 建议项目设置到访礼 以礼品为筹码增加客户到访的积极性 渠道照片 2 3 上周重点工作回顾 销售管理线 16 2 4 上周重点工作回顾 客服线 上周交房情况汇报 未交房分析 上周交房整改情况汇报 未交房分析 未交房分析 上周商铺交房情况汇报 上周业主动态监测 万彩会 五彩城业主1群 风险预警 销售类 策略类 第一部分 上周工作汇总3 上周数据统计 3 1 周数据统计 上上周 上周数据对比 分析 建议 上周来电客户统计 上周来访客户统计 12 8 12 14来电 来访统计 3 2 上周数据统计 来访来电数量分析 12 8 12 14每天来访统计 分析 上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组 主要是短信和网络来电大幅下降 来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组 建议 本周来电客户渠道统计分析 来电客户渠道累计统计分析 3 3 上周数据统计 来访来电渠道分析 分析 建议 来访客户区域统计分析 来访客户认知渠道统计分析 3 4 上周数据统计 来访区域渠道分析 分析 建议 来访客户职业背景统计分析 来访客户置业次数统计分析 3 5 上周数据统计 来访背景资料分析 分析 建议 来访客户意向户型统计分析 3 6 上周数据统计 来访意向户型分析 分析 建议 12 05 12 11成交统计 3 7 上周数据统计 成交数据分析 分析 建议 成交面积 成交客户区域 未成交客户原因 3 8 上周数据统计 成交数据分析 分析 建议 上周签约按揭0套 一次性0套 共计签约0套 12 08 12 14签约统计 3 9 上周数据统计 签约数据分析 分析 建议 第一部分 上周工作汇总4 上周客户分析 上周成交客户盘点表 上周成交客户45组 A类客户4组 B类客户18组 C类客户23组 12月14日A类客户盘点 A类客户共4组 4 1 上周认购客户分析 分析 上周认购客户中 客户意向房型多住房 大多数客户已来访多次 多数为老带新建议 上周A类客户盘点表 上周未成交客户45组 A类客户4组 B类客户18组 C类客户23组 12月14日A类客户盘点 A类客户共4组 4 2 上周未认购客户分析 分析 上周A类意向客户中 客户意向房型多住房 大多数客户已来访多次 预计下周将会陆续到访 建议 第一部分 上周工作汇总5 任务目标完成情况 5 1 任务完成统计 目标任务 5 2 任务完成统计 置业顾问目标任务统计 第一部分 上周工作汇总6 在售房源库存量分布及任务分解 6 1 在售房源库存量分布 分析 建议 6 2本周重点营销策略 蓄客目标 销售XX套 本周需到访XX组 上门客户组成计划 CALL客 对项目有记录客户每天每人进行CALL客 目标到访XX组 老带新 本周继续老带新送车位10年使用权政策 进行转介成交 目标到访XX组 竞品拦截 加大对周边竞品的拦截力度 特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户 目标到访XX组