（工商管理专业论文）鄂尔多斯市汇达液化天然气公司发展战略研究.pdf

r 原创性声明 本人声明 所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成 果 除本文已经注明引用的内容外 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 也不包含为获得内蒙直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料 与我一同工作 的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意 学位论文作者签名 壶 l 塑 日 期 翌 垒纽 指导教师签名 在学期间研究成果使用承诺书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 即 内蒙古大学有权 将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构 部门送交学位论文的复印件和磁盘 允许编入有关数据库进行检索 也可以采用影印 缩印或其他复制手段保存 汇编学位论 文 为保护学院和导师的知识产权 作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学 作者 今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果 须征得内蒙古大学就读期间导师的同意 若用于发表论文 版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表 学位论文作者签名 壶 宙旦 日 期 指导教师签名 熊 日期 迦 竺 6舢4洲5肼7圳8洲8 ii l啪y 摘要 鄂尔多斯市在内蒙古自治区区域内属于经济发展水平相对较高的城市 其 能源的消耗量也有着巨大的增长趋势 近年来 随着能源结构的不断优化 天 然气行业日益得到政府部门的重视和政策的支持 当地政府为了避免对于一些 战略能源的过度开发 出台了一系列的优惠政策促进天然气开发和使用 汇达 天然气公司正是在这种背景下成立起来的 面对当前的发展环境 汇达天然气 公司如何制定正确的发展战略 对于公司发展目标的实现具有重要的意义 在 本文中 作者利用相关的理论对鄂尔多斯市汇达天然气有限公司项目的发展战 略进行研究与分析 这对于分析公司所处的环境 目的是通过本文的研究为汇 达液化天然气公司的发展制定最佳的发展战略 作者首先对其面临的外部发展的机遇和威胁进行了分析 再进一步对公司 的优势 劣势进行客观评价的基础上 得出了影响汇达天然气公司发展的产业 业务等外部环境因素 并结合汇达液化天然气公司长远的发展目标 在对几个 相关发展战略进行详细分析和研究的基础上 得出了公司应该采取密集型的发 展战略的结论 要实现这一发展战略 汇达液化天然气公司应该制定恰当的发 展策略 才能够有效地促进该战略的实施 汇达液化天然气公司应该重点围绕 着企业文化建设 流程管理 人力资源培训和管理 营销观念改善 以及内部 财务控制控制和客户管理与维护方面采取有针对性的措施 确保密集型发展战 略得以顺利实施 由于作者以战略发展作为研究的出发点 同时结合有关战略 管理的理论 比较准确地预测了公司未来的发展环境 在结合目前公司的现状 的基础上 提出了适合该公司的战略方案 从而有利于促进汇达液化天然气公 司实现快速稳定发展的目标 因此 本文的研究具有一定的理论价值和现实意 义 关键词 汇达公司 天然气 发展战略 对策 a b s t r a c t e r d o sc i t yb e l o n g st ot h ec i t yw i t hh i g h e re c o n o m i cd e v e l o p m e n tl e v e lm t l e f i e l do ft h en e im o n g g o la u t o n o m o u sr e g i o n t h ev o l u m eo ft h ec o n s u m p t l o n o ft h e e n c r g ya l s oh a st h ei n c r e a s i n gt r e n d i nr e c e n ty e a r s w i t ht h ec o n s t a n to p t 衄1 z a t l o n o t t h es 1 m c n l r eo ft h ee n e r g y t h eg o v e r n m e n tp a y sm o r ea n dm o r ea t t e n t l o nt o t h e i n d u s 仃vo ft h en a t u r a lg a s i no r d e rt oa v o i dt h eo v e r e x p l o i t a c t i o no fs o m es 们t e 9 1 c r e s o u l c e s t h eg o v e r n m e n tm a d eas e r i e so fp r e f e r e n t i a lp o l i c i e s t op r o m p tt h e d e v e l o p m e n ta n du s eo ft h en a t u r a lg a s h u i d an a t u r a lg a sc o m p a n y w a st o u n d e d u n d e rt h i sk i n do fb a c k g r o u n d h o wt om a k et h er i g h td e v e l o p m e n ts t r a t e 9 1 e sf a c i n g w i t ht h ec u r r e n td e v e l o p m e n te n v i r o n m e n ti sv e r yi m p o r t a n t t ot h er e a l i z a t l o no ft h e d e v e l o p m e n to b j e c t i v e so ft h ec o m p a n y i nt h ep a p e r t h ea u t h o rt a k e sa d v 撇g e o t n l er e l e v 锄tt h e o r i e st or e s e a r c ha n da n a l y z et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h ep r o j e c t o fh u i d an a t u r a lg a sc o m p a n yi ne r d o sc i t y t h ea l t h o rf i r s ta n a l y z e s t h eo p p o r t u n i t i e s a n dt h r e a t so ft h e e x t e r n a l d e v e l o p m e n te n v i r o n m e n to ft h ec o m p a n y t h e nt h ea u t h o rc r i t i c a l l y e v a l 眦t e st h e s t r e n 劬sa i l dw e a k n e s s e st h a tt h ec o m p a n yi sf a c i n g o nt h eb a s i s o ft h ec r i t i c 砒 e v a l u a t i o n t 1 1 ea u t i l o rd r a w st h ec o n c l u s i o no f t h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t a lf a c t o r ss u c h a st h ei n d u s 埘a n dt h eb u s i n e s sw h i c hc a ni n f l u e n c et h ed e v e l o p m e n t o ft h ec o m p a n y a tt h es a m et i m e t h ea u t h o ra n a l y z e sa n dr e s e a r c h e s s e v e r a lr e l e v a n td e v e l o p m e n t s t r a t e g i e sa c c o r d i i l gt ot h el o n g t e r md e v e l o p m e n to b j e c t i v e so fh u i d a n a t u r a lg a s c o m p a j l v 0 nt h eb a s i so f t h er e s e a r c ha n da n a l y s i s t h ea u t h o rd r a w st h ec o n e l u s l o n m a tt h ec o m p a n ys h o u l da d o p tt h ei n t e n s i v ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y i no r d e r t or e a l l z e 也i sk i n do fd e v e l o p m e n ts t r a t e g y h u i d an a t u r a lg a sc o m p a n ys h o u l dm a k e t h e a p p r 叩r i a t ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e si no r d e r t op r o m p tt h ei m p l e m e n t a t i o no f t h j sl i n d o fs 缸 a t e g ye f f e c t i v e l y h u i d an a t u r a lg a sc o m p a n ys h o u l da d o p t t h ec o r r e s p o n d l n g m e a s u r e sm a i n l ya r o u n dt h eb u i l d i n go ft h ee n t e r p r i s ec u l t u r e s t h em a n a g e m e n to f t h ep r o c e s s t h eh u m a nr e s o u r c et r a i n i n ga n dm a n a g e m e n t t h ei m p r o v e m e n to f 龇 m 诎e r i n gi d e a s t h e c o n t r o lo ft h ei n t e r n a l f i n a n c ea n dt h em a n a g e m e ma n d i i m a i n t e n a n c eo ft h ec u s t o m e r s t h u si tc a ne n s u r et h es u c c e s s f u li m p l e m e n t a t i o no f t h ei n t e n s i v ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h ea u t h o rr e g a r d st h es t r a t e g i cd e v e l o p m e n ta s t h es t a r t i n gp o i n to ft h er e s e a r c h a tt h es a m et i m e t h ea u t h o rp r e d i c t st h ef u t u r e d e v e l o p m e n te n v i r o n m e n to ft h ec o m p a n ya c c o r d i n gt ot h er e l e v a n tt h e o r i e so ft h e s t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h e nt h ea u t h o rp u t sf o r w a r dt h es t r a t e g i cs c h e m e s w h i c ha r e a p p r o p r i a t ef o rt h ec o m p a n yo nt h eb a s i so ft h ec u r r e n ts i t u a t i o n so ft h ec o m p a n y t h u si ti sg o o dt or e a l i z et h eq u i c ka n ds t a b l ed e v e l o p m e n to fh u i d an a t u r a lg a s c o m p a n y t h e r e f o r e t h i sr e s e a r c hh a sc e r t a i nt h e o r e t i c a lv a l u e sa n dt h ep r a c t i c a l m e a n i n gt ot h er e s e a r c h k e yw o r d s h u i d ac o m p a n y n a t u r a lg a s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y a d v i c e i i i 1 酝 目录 第一篇绪论 1 1 1 研究背景 1 1 2 研究意义 2 1 3 文献综述 3 1 4 研究思路和方法 4 1 5 研究内容 5 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 7 2 1 汇达天然气公司简介及发展现状 7 2 2 汇达液化天然气公司面临的问题分析 9 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 1 2 3 1 汇达天然气公司的宏观环境分析 1 2 3 2 汇达天然气公司产业环境分析 j 1 5 3 3 汇达公司面临的机遇与威胁 1 8 3 3 1 汇达公司面临的机遇分析 1 8 3 3 2 汇达公司面临的威胁分析 1 9 3 4 企业外部因素评价 2 0 第四篇汇达液化天然气公司内部环境分析 2 2 4 1 内部资源分析 2 2 4 2 内部优势与劣势分析 二 2 4 4 2 1 内部优势分析 2 4 4 2 2 内部劣势分析 2 5 4 3 内部因素评价 2 6 第五篇汇达液化天然气公司发展战略选择 2 8 5 1 公司使命 2 8 5 2 战略分析与s w o t 矩阵 2 8 5 3 战略选择 3 0 i v 5 4 公司战略实施的策略选择 3 3 5 4 1 市场定位 3 3 5 4 2 市场开拓策略 3 5 5 4 3 价格策略 3 7 5 4 4 服务策略 3 8 第六篇汇达液化天然气公司发展战略实施措施 4 0 6 1 战略实施的措施 4 0 6 1 1 优化企业流程管理 4 0 6 1 2 加强营销管理 4 l 6 1 3 增强企业文化凝聚力 4 1 6 1 4 加强人力资源管理 4 3 6 2 战略实施的风险 4 3 6 3 汇达天然气公司战略实施中应该注意的问题 4 4 第七篇结论和展望 4 5 7 1 结论 4 5 7 2 展望 4 6 参考文献 4 7 致谢 4 9 v 第一篇绪论 1 1 研究背景 第一篇绪论 弟一扁箔化 随着经济全球化的发展 我国经济增长迅速 同时 随着人口的不断增加 能源消耗问题越来越受到人们的关注 油气资源不可再生 属于稀缺商品 同 时 我国国内对油气资源的勘探和开发还不足以满足其需求 再加上国际市场 上各种因素的限制 因此 油气资源的地位和作用日益突出 目前 成品油供 应的不足造成了其价格不断高涨 同时 随着人们环境意识的加强 对环境保 护的要求越来越高 因此 传统的能源已经不能够满足人们对能源的需求 在 这种情况下 寻求一种高效 清洁的能源作为传统能源的替代品已经成了目前 不容忽视的问题 液化天然气的价格比较低 能够保证能源供给充足 使用效 率高而且对环境污染较小 因此 已经日益成为其它能源的替代品 具有很好 的投资和发展前景 在2 0 0 5 年到2 0 3 0 年间 世界能源的年平均需求增长为1 8 9 在能源消耗 中 液化天然气所占的比重日益加大 从1 9 6 0 年的1 4 2 到2 0 0 9 年的2 5 6 据预测 液化天然气消耗的比重还会继续加大 并可能在2 1 世纪中期超过煤炭 和石油等能源 伴随着不断增长的能源消耗问题 我国的环境污染和能源安全 问题已经对各项建设造成了一定程度的影响 关系到各项建设是否能够顺利实 施 目前 我国正处于实现现代化和建设小康社会的关键时期 因此 必须有 安全的能源作为实现现代化的资源保障 在这一背景下 国家不断发展液化天 然气并对能源结构加以优化 能源问题得到了前所未有的重视 特别是随着西 气东输工程的实施 能源开发和消耗问题更是得到了前所未有的重视 内蒙古鄂尔多斯市作为一个内蒙古自治区一个重要的城市 其能源供应和 消耗问题得到政府部门的重视 本文以该市的天然气工程为例进行研究 因此 具有一定的现实意义 由于鄂尔多斯市政府的推动 该市的液化天然气工程已 经取得了一定的成绩 并且面临着较好的发展机遇 但是 该市的天然气行业 胡志鹏 国内外能源结构的变化及替代能源的发展前景 电器工业 2 0 0 8 1 0 第一篇绪论 仍然面临着严峻的挑战 鄂尔多斯市的天然气供气设施在城乡之间差别很大 普及水平也存在较大差异 近年来 随着经济发展和人口增加 人们对能源消费的需求逐渐增长 汇 达天然气工程项目建设于2 0 0 9 年 成立时间虽然不久 但是在解决鄂尔多斯市 的天然气供需矛盾方面却起到了积极的作用 据相关资料预测 随着鄂尔多斯 市工业的发展 以及居民生活条件的逐步改善 对天然气的消耗量在未来十年 内将会有较大幅度的增长 这对于汇达天然气公司来说 可以说正面临着前所 未有的发展机遇 汇达天然气公司能否抓住这 机遇 能否在与同行竞争的过 程中占据有利的位置 这与该公司能否制定正确的发展战略密切相关 因此 对汇达天然气公司未来的发展战略进行研究对于提高公司的竞争力具有重要的 意义 1 2 研究意义 本文以鄂尔多斯市汇达液化天然气有限责任公司作为研究对象 对其发展 战略进行了理论分析和实证研究 具有一定的理论意义和实践意义 1 理论意义 本文运用相关的战略制定和发展理论对汇达天然气有限责任公司的战略的 制定进行了理论分析 并运用相关的分析模型和工具从微观的角度进行了研究 这对于汇达天然气有限责任公司的发展具有一定的理论指导作用 2 实践意义 分析了公司具有的优势以及存在的劣势 研究了如何利用公司的优势来 抓住发展机遇 从而提高公司的核心竞争力 不断促进公司的发展壮大 同时 本文也研究了如何克服公司所存在的劣势 从而使得公司能够获得可持续竞争 优势 这有助于明确汇达天然气公司目前在战略制定和发展方面存在的问题 在本文的分析和研究中 作者以战略发展作为研究的出发点 同时结合 有关战略管理的理论 比较准确地预测了公司未来的发展环境 在结合目前公 司的现状的基础上 提出了适合该公司的战略方案 从而促进公司实现快速稳 定的发展 这对于汇达天然气有限责任公司的发展战略的制定具有一定的参考 价值 2 第一篇绪论 1 3 文献综述 1 国外研究现状 迈克尔 波特指出 战略在本质上就是选择不同于竞争对手的具有独特价 值的活动 企业通过实施战略活动 能够获得独特的定位 从而可以避免其竞 争对手的模仿和超越 这样 就可以避免过度竞争对企业造成的危害 安德鲁 斯指出 企业的战略是一种总体的模式 它能够确定企业的目标 使命 主要 的经营业务和经济类型 并提出企业为了实现战略目标所采用的计划和方针 同时 企业战略还能够决定企业对员工 客户和社会应该做出的贡献 斯蒂 芬 p 罗宾斯强调了战略实施和结果评估的重要性 指出如果不充分重视并恰 当实施和评估 再好的战略也不可能成功 蒙哥马利和科林斯在1 9 9 5 年提出了战略资源观 他们认为战略资源以及配 置和优化战略资源的能力是企业可持续竞争优势的源泉 因此企业应该注重培 育不同于其它企业的战略资源 这种战略资源必须具有独特性 同时 企业应 该培育如何最大限度利用战略资源的水平和能力 不同企业具有不同的战略资 源和配置及优化战略资源的能力 因此 他们具有各不相同的竞争优势 企业 在选择竞争战略的时候 应该使其有利于对企业所具有的战略资源进行最大限 度的发展和利用 这样就有利于企业形成独特的不易被其竞争对手所模仿和替 代的战略资源 企业才能获得可持续竞争优势 并在与其竞争对手的竞争中保 持领先地位 2 国内研究现状 上个世纪八十年代 我国引入有关战略管理的理论和方法并开始了对企业 战略管理的研究圆 目前 我国已经有不少有关企业战略管理的研究和论述 我 国企业也越来越重视战略管理对企业发展的作用 有关战略管理的理论受到了 企业和研究者的高度重视 丁川和黄福堂指出企业的发展战略包括以下方面 人才战略 成本战略 市场营销战略 形象战略和战略管理 他们认为企业的 战略管理就是在分析企业所处的环境变化的基础上 确立战略目标 制定和实 施战略决策 r 爱德华 弗里曼 战略管理利益相关者方法 上海译文出版社 2 0 0 6 圆王履宣 中国能源供给存在的问题及其改革的基本思路 社科纵横 2 0 0 8 4 3 第一篇绪论 周二华认为企业的战略规划主要包括四个流程 战略制定 战略实施 战 略控制和战略评价 周二华指出 企业的战略制定应该在对企业所处的内外部 环境进行充分分析的基础上进行 并指出可以利用各种分析工具如s w o t 分析和 p e s t e l 分析对企业环境进行分析 张明善认为战略管理过程是动态和循环的 主要包括战略制定 战略实施和战略控制 而且他也针对我国目前天然气产业 的发展战略问题进行了初步的分析和研究 并得出了战略不够准确是制约我国 天然气产业发展较慢和竞争力不强的主要的原因 如果在战略实施过程中 某 种战略目标未达到预期的目标 就应该对改战略实施进行反馈并对企业的战略 目标做出相应的调整 钟映弘对天然气项目的发展战略进行了详细地分析和研究 并运用s w o t 分 析从宏观的角度对中国发展天然气项目的战略的制定进行了详细地分析和研 究 并从宏观和微观两个方面提出了提高我国天然气公司竞争力的对策和建议 钟映弘 杨建梅 2 0 0 3 王益民 2 0 0 3 年 结合相关的案例 对企业在制定 战略方面的主动性和积极性的作用进行了分析和研究 并指出恰当的战略不仅 能够使企业在短期内在与竞争对手的竞争中占据一定的优势 他还以港华燃气 集团为例进行了实证分析 指出港华燃气之所以能够取得目前的成就 关键的 一点就是其具有明确的战略目标和战略选择 综上所述 国内外相关的专家和文献对于企业发展的战略的制定研究的内 容比较多 而且无论是从理论角度还是从实践方面都取得了丰硕的成果 尤其 是 国外的战略制定和发展的理论更是在提高企业参与国际竞争方面起到了重 要的意义 从国内来看 大部分的研究都是偏重于理论方面 针对具体的天然 气项目和公司进行实证分析和研究的文献并不多见 本文正是基于此 运用战 略管理理论对汇达天然气公司项目进行分析和研究具有重要的意义 而且从汇 达天然气公司目前的战略的制定和发展的过程来看 其战略制定也确实存在一 定的问题 1 4 研究思路和方法 作者在研究中主要采用现场调查法和查阅资料法收集研究所需要的数据 并对所收集到的数据进行了定量分析和实证分析 本文研究的对象是鄂尔多斯市天燃气有限公司公司层面的发展战略 该研 4 究的主要思路如下 首先 描述并分析国内外对能源消费的趋势 并运用p e s t 模型和s w o t 矩 阵分析了汇达天然气公司所面临的 般环境和公司的优势 劣势以及所面临的 机会和威胁进行了分析 并利用波特的五力模型分析了公司的竞争环境 同时 利用i f e 和e f e 矩阵进行了评价 该研究借助于s w o t 综合分析和评价矩阵的结 构确定了公司的发展战略 并根据汇达天然气公司的实际情况提出了相关的战 略实施和相应的保障措施 具体研究思路见图卜1 1 5 研究内容 图1 1 本文架构 本文的研究主要围绕以下内容展开 一 第一篇 对本文的研究背景和意义进行了概述 在对国内外相关研究进行 综述和分析的基础上 指出了本文的研究价值 由此找出本文写作的切入点 第一篇绪论 第二篇 对汇达液化天然气公司的现状和存在的问题进行了概述 介绍了 汇达天然气公司的现状 并指出汇达液化天然气公司面临的诸多的发展问题 第三篇 对汇达液化天然气公司的外部发展环境进行了分析和研究 并利 用p e s t 分析模型和波特五力模型分别从宏观和产业角度该公司的战略环境进行 了研究与分析 从而总结出公司发展面临的机遇和威胁 第四篇 对汇达液化天然气公司的内部环境进行了分析和研究 重点从企 业的内部资源角度进行了分析 并对分析的结果进行了客观的评价 第五篇 对汇达天然气公司的战略选择和分析进行研究 探讨了公司发展 战略实施的具体的策略 并进而指出战略实施过程中应该注意的问题 第六篇 对汇达天然气公司的发展战略进行了研究 并根据前文分析出的 问题 提出了具体的保障措施和对策 第七篇 是本文的结论章节 主要对前文的研究进行了总结 并提出了下 步研究的展望 6 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 2 1 汇达天然气公司简介及发展现状 鄂尔多斯市汇达液化天然气有限责任公司于2 0 0 9 年成立 注册总资本达到 5 0 0 0 万元 其实际控股公司是内蒙古自治区天然气行业龙头内蒙古西部天然气 股份有限公司 主要经营液化天然气销售 储运等业务 目前的主要建设任务 是承担达拉特年液化1 亿立方米天然气建设项目的基础和公共设施配套工作 达拉特天然气建设项目是经自治区招商引进的 并经发改委核准的项目 目前概算投资达到1 6 8 亿元人民币 由内蒙古西部天然气股份有限公司旗下的 长庆气田公司的呼和浩特天然气输气管道供应该项目气源 该项目产品不仅供应自治区小城镇管网基础建设项目 国家8 6 3 计划中的 西部天然气公司实施推广的新能源汽车项目外 还为国家西气东输工程主干管 网以外的广阔市场提供充裕气源 该项目目前已经成为自治区天然气开发总体规划中的重要组成部分 是目 前获得内蒙古自治区发改委核准的两个重要项目之一 该项目属于国家重点扶 持产业 在保障气源 政府政策支持 推进行业示范效应等方面的工作效果显 著 汇达液化天然气公司的管线呈现出了枝状的态势向几个重点工业区域以及 民用区域延伸 同时 该公司借助于先进的基础设施 设备 在提供天然气销 售服务的同时 也扩大了公司的服务范围 汇达液化天然气公司成立两年来 其在天然气行业内呈现出了一种快速增 长的趋势 2 0 0 9 年 2 0 1 0 年 以致到2 0 1 1 年第一季度其销售量不断突破新高 由于该公司成立的年限比较短 作者以季度为单位进行了对比分析 从而总结 出该公司天然气销售的增长情况 见表2 1 7 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 表2 1 汇达液化天然气公司2 0 0 9 年第四季度至2 0 1 0 年第四季度销售情况 2 0 0 9 年2 0 1 0 年2 0 1 0 年 2 0 1 0 年 2 0 1 0 年 项目 第4 季度第1 季度第2 季度第3 季度第4 季度 售气量 万立方米 2 2 0 04 0 0 05 8 0 06 5 0 06 9 0 0 营业额 万元 4 6 8 07 7 5 09 0 0 0 9 8 0 0 1 1 3 0 0 净利润 万元 4 0 0 7 8 01 0 4 5 1 1 9 0 1 2 1 0 工业用户数 8 1 32 1 4 0 5 1 商业用户数 1 02 12 43 54 1 民用户数 1 2 03 0 0 04 5 0 05 0 0 07 1 4 0 管线 公里 93 04 56 17 0 员工数量 4 61 1 21 2 02 2 12 2 1 由表2 1 可以看出 虽然汇达液化天然气公司成立时间不长 但是 在短 短不到两年的时间里 工业的业务量出现了大幅度的上升 公司的销售量和利 润额也分别出现了迅速增长的发展态势 具体的各项指标的增长速度见下图 8 0 0 0 7 0 0 0 6 0 0 0 5 0 0 0 4 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 0 1 0 0 0 o l 售气量i 甏 一 3 一 2 一 飞 j i 翟 一j 一 2j j 强 p 一 j 一 j a 7 一 j 7 二 一t l 图2 1 汇达液化天然气公司售气量增长趋势图 4 黝 溺 盔薯叠 一i 露 l t 墨蕊 ll t i l i霸1乱 l豳li豳l 2 0 0 9 42 0 1 0 12 0 1 0 22 0 1 0 32 0 1 0 4 图2 2 汇达液化天然气营业额及利润增长趋势图 8 网 l 曼堡型塑i o 加 嬲 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 由图2 一l 和图2 2 可知 汇达液化天然气公司的售气量和营业额从2 0 0 9 年 第四季度到2 0 1 0 年第四季度增长趋势比较明显 说明公司采取了积极措施进行 市场开拓 但是 2 0 1 0 年第二季度到第四季度公司的净利润增长速度相对较慢 可见 公司的利润受到了成本上升等因素的影响 因此 公司应该在今后采取 积极措施降低公司的生产成本等 从而达到提高公司净利润的目的 作者将在 下几章中重点对汇达液化天然气公司面临的发展的环境 自身的优势进行研究 与分析 以寻找出最适合公司发展的战略选择 汇达液化天然气公司在不同的阶段实施了有差别化的市场开拓重点 比如 在前期是实施了以工业用户为主的市场营销战略 随着公司管网覆盖范围的扩 大 民用用户的数量迅速攀升 成为了公司又一个重点开拓的对象 汇达液化 天然气公司为了进一步提高自身的竞争力 重点实施了几个主要的项目 这些 项目的实施不仅使公司的销售量迅速攀升 而且公司的影响力也有了进一步的 提高 其中 汇达天然气有限责任公司日产3 0 万n m 3 液化天然气项目目前是公 司发展的主要的项目之一 该项目的实施对于提高整个鄂尔多斯市的液化天然 气的供给起到了积极的作用 鄂尔多斯市政府在银行贷款 政策支持等多个方 面给予了大力的支持 可以说 汇达液化天然气公司正面临着良好的发展机遇 但是 由于该公司成立不久 在行业内尚未形成品牌优势 其发展也面临 着一定的威胁 汇达公司拥有当地市政府所特许的在鄂尔多斯市经营五十年管 道天然气的权力 在鄂尔多斯市 除了汇达公司之外 还有几家天然气运营商 在经营管道燃气 汇达天然气公司向鄂尔多斯市的工业用户和居民等生活用户 提供天然气 汇达燃气总公司的主要经营区域在鄂尔多斯市的东部地区 汇达 天然气公司由于成立的时间相对较晚 导致其在旧城区的占有市场的份额相对 较小 其主要的市场份额主要集中在新建设城区 事实上 其在工业领域里面 的用户也多集中在一些新建的产业集聚地和经济开发区 研究战略对于提高整 个公司的核心竞争力具有十分重要的价值和意义 2 2 汇达液化天然气公司面临的问题分析 前文所述 汇达液化天然气公司成立时间较晚 发展的历程也较短 这就 使得其一开始就不得不面对来自产业内部的激烈竞争 从该公司成立两年来的 发展历程来看 主要存在以下几个方面的问题 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 1 气源供应问题 汇达液化天然气公司成立伊始就面对着来自行业内部激烈竞争和上游供气 不足的局面 当前 按照国家的有关规定 鄂尔多斯市的探矿权被中国石油和 中国石化两大公司所拥有和控制 这就使得鄂尔多斯市的天然气的勘探投资比 较单一 出现了投资不足的局面 从宏观角度老看 整个自治区的天然气的勘 探十分缓慢 出现了天然气气源供给不足的局面 同时 由于勘探权被 垄断 中国石油 中国石化就拥有了更大的定价权 由此可见 汇达液化天然气公司 在与上游供应商的合作方面的成本就会比较高 2 燃气基础设施薄弱 网络覆盖面小 由于汇达液化天然气公司成立时间较晚 其网络覆盖范围比较小 虽然 其在一些旧小区改造方面取得了较大的突破 但是 在新建楼盘和工业用气方 面仍然处于不利的竞争位置 尤其是对于一些工业用气 企业更加相信已有的 公司品牌 不愿意与成立不久的新公司进行合作 天然气行业投资相对比较高 覆盖范围小 使得汇达液化天然气公司无法实现规模化生产 其运营的成本也 比较高 这就使得公司的竞争力比较低 3 资金不足 汇达液化天然气公司如果要进一步扩大覆盖网络 就必须大规模加大投资 虽然 汇达液化天然气公司的控股公司 内蒙古西部天然气股份有限公司 拥 有较高的知名度和雄厚的经济实力 但是 由于其不可能把太多的资金投资到 汇达液化天然气公司里 公司目前有没有形成市场竞争的优势 导致收入不高 这两个原因致使汇达液化天然气公司的资金链面临着严峻的考验 4 缺乏明确的战略目标 汇达液化天然气公司由于2 0 0 9 年注册成立 其目前的战略目标的制定 战 略选择基本上仍然是与内蒙古西部天然气股份有限公司相一致的 诚然 控股 公司由于具有了多年的发展历史 在行业内也具有了一定的知名度 而且其发 展的战略目标也比较明确 制定的具体的发展的策略也适合内蒙古西部天然气 股份有限公司发展现实 但是 如果把这套发展战略照搬到汇达液化天然气公司 就产生了 事倍 功半 的效果 汇达液化天然气公司应该根据公司的主要业务 以及当地的特 点 制定更加具有针对性的发展战略目标 这样才有可能借助于母公司的实力 品牌的影响迅速地实现开拓市场的目标 并建立起自己的消费群体 1 0 第二篇汇达液化天然气公司发展述评 综上所述 汇达液化天然气天然气公司成立时间较晚 其在行业内尚处于 不利的竞争地位 面对来自于行业内外部的激烈竞争 汇达液化天然气公司必 须制定自己的发展的战略 才能够更好地促进企业的快速发展 本文将重点围 绕汇达液化天然气公司面临的问题 从外部和内部两个方面对其发展战略环境 进行研究与分析 并总结出适合公司发展的战略选择 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 外部环境指的是企业外部对企业发展有影响的各种因素 企业应该对外部 环境的现状和变化发展的趋势进行分析 从而根据分析结果对那些有利于企业 发展变化的因素加以利用 并避开那些可能对企业发展造成威胁的不利因素 这样企业的战略管理就会更加符合客观情况 企业的外部环境分析应该纳入企业的战略管理 在对企业进入环境分析的 时候应该考虑如下几个因素 宏观环境 微观环境和产业环境 本文通过分析 汇达液化天然气公司发展的外部环境进行分析 找出该企业发展的机会和存在 的威胁 从而制定了适合该企业发展的战略措施 在本部分作者主要围绕汇达 天然气公司的发展天然气业务外部环境和产业外部环境进行分析和研究 并对 该公司面临的宏观环境进行了简要的分析和研究 3 1 汇达天然气公司的宏观环境分析 宏观环境主要是指的针对天然气业务 能够产生的影响的因素进行分析和 研究 作者在本部分 主要使用了p e s t 分析方法进行了分析和研究 p e s t 分析 主要用来分析企业所处的宏观环境 也就是分析各种能够影响企业及其所处的 行业的宏观力量 p e s t 分析主要对以下因素进行分析 政治 经济 社会和技 术 本部分主要是利用p e s t 分析工具对汇达液化天然气公司的发展进行分析和 研究 1 政治与法律环境 加快天然气的发展是国家重要决策 国家发改委在 能源发展 十一五 规划 中指出 加快天然气的开发是 我国在 十一五 规划期间进行能源建设的重点工作 规划中指出 我国应该 加强石油天然气管道的建设 适度增加重点联络线和复线 同时加快天然气的 战略储备设施和中转枢纽设施建设 逐步在我国形成重点区域网络和石油天然 气骨干管道 同时 完善我国天然气的市场准入制度 加强对天然气行业的监 管 并制定合理的利用政策 强化对天然气的管理并保障天然气的供气安全 1 2 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 在 十二五 期间 随着国家对能源消耗的重视 液化天然气项目必将面临着 更好的发展机遇 由此可见 汇达液化天然气公司正处在国家鼓励使用液化天 然气的转型时期 具备了良好的政治发展环境 国家颁布利于天然气推广的法律 中华人民共和国大气污染防治法 中指出 国家各有关部门以及地方各 级政府应该采取有力措施以改进我国的能源结构并对清洁能源进行生产 推广 和使用 对那些大气污染严重的地区 政府应该禁止销售和使用高污染燃料 而以天然气 电 液化石油气或者其它清洁能源来代替高污染燃料 由此可见 随着国家对环境保护工作的重视 液化天然气项目从法律法规方面也能得到支 持 汇达天然气公司由于属于新建企业 其基础设施相对比较完善 研发水平 相对较高 更加具有竞争力 鄂尔多斯市政府鼓励将天然气作为替代能源 鄂尔多斯市在实施第一个防治大气污染三年计划的基础上 提出了第二轮 大气污染防治三年计划 以深化大气污染治理 巩固并提供大气污染的治理成 效 从而实现该市大气质量的不断改善 鄂尔多斯市计划在三年内实现以天然 气作为替代能源的计划 在该计划中 政府明确规定要在第二个三年计划中加 快对工业园和重点镇区的天然气主管线的建设 对部分镇区应该在现有管网的 基础上进行多线建设 并对天然气建设线路范围内的燃油设施和燃煤设施用清 洁能源来代替 汇达天然气公司正好属于鼓励发展的项目范围之内 2 经济环境 金融危机使世界经济复苏艰难 美国爆发的次贷危机造成了全球金融危机的不断发展 从而造成了全球范 围内的经济增速减慢 全球金融危机对国际金融体系造成了严重的破坏 严重 影响了其运行秩序 本次金融危机的发展程度和发展时间是不确定的 随着美 国次贷危机对经济影响的扩散 发达国家的经济尤其是金融领域出现了严重的 信用危机 工商业领域的经济活动由于银行的惜贷行为而失去经济支持 随着经济全球化的发展 世界各国的经济周期具有同步性 从而就会将次 贷危机对经济的影响放大了 甚至是欧盟 日本和美国三大经济实体的经济增 速也比较缓慢 发展前景不容乐观 目前 由于经济危机造成的经济衰退要复 苏需要新的经济增长点 然而 在对房地产市场和资本市场的资产价格进行大 国苏欣 落实天然气利用政策 促进城市天然气大发展 城市燃气 2 0 0 8 3 1 3 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 调整之后 严重打击了人们对经济恢复的信息 由此可见 全球范围内的经济复苏可能推迟并仍然需要较长的时间 根据 统计数据可知 在2 0 0 9 年 全球贸易和经济增长率均明显低于2 0 0 8 年 这一 趋势在2 0 1 0 年表现得更加明显 自从2 0 0 8 年8 月以来 国际油价大幅下跌 下跌幅度甚至达到了3 0 这就带动了其它商品价格在全球范围内的下降 现在 我们正处于后金融危机时代 金融危机对经济的影响还在继续 因此 世界范 围内的经济复苏存在很大的困难 这对于汇达液化天然气天然气的发展带来了 不利的影响 国际经济低迷带来的压力 由于全球经济低迷的影响 我国对外部产品的需求进一步缩小 这就为鄂 尔多斯市部分外向型的企业带来了压力 日本和欧盟的经济由于次贷危机的影 响而出现了负增长 我国的对外贸易顺差逐步缩小 对世界上一些主要经济体 如美国 日本和欧盟的出口会进一步放缓 净出口对经济增长的负面影响进一 步加大并增大了产能过剩的矛盾 同时 我国的房地产行业的发展也处于低迷状态 开发商在房地产市场的 资金链比较紧张 并存在着进一步调整房价的可能 因此就造成了民用用户市 场开拓的难度加大 从这一个层面上来看 由于国际经济低迷所造成的房地产 行业的低迷状态 不利于汇达液化天然气公司对民用客户的开发 在一定程度 上影响了公司的市场开拓 但是 民用户对天然气的使用在天然气的总消费中 只占比较小的比例 因此 对公司液化天然气的市场开拓没有什么实质上的影 响 3 社会环境 社会环境对汇达液化天然气公司的影响主要来自商业用户和普通居民 这 些用户的家庭数量 结婚率和生活方式的变化能够影响天然气公司的发展 近 年来 鄂尔多斯市居民收入增长较快 人口增长比较稳定 因此有利于液化天 然气消费的稳定增长 而且 汇达天然气公司在新建小区供气方面也占据了一 定的优势 4 技术环境 液化天然气项目虽然对于技术要求并不高 但是 对于安全技术的要求却 比较高 汇达液化天然气公司项目成立于2 0 0 9 年 基础设施建设比较健全 采 苏欣 落实天然气利用政策 促进城市天然气大发展 城市燃气 2 0 0 8 3 1 4 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 用了新技术 其安全系数比较高 由以上四个方面的分析来看 汇达天然气公司项目从宏观角度上来看 正 处于一个发展的良好机遇 尤其是随着能源结构的调整 该公司的液化天然气 项目能够促进该地区的产业结构升级和调整 这从政府发展区域经济的角度和 环境保护的角度来看 都会得到政府相关政策的支持 另外 随着当地经济的 发展 居民的生活条件也得到大幅度的改善 因此该项目有着良好的发展前景 3 2 汇达天然气公司产业环境分析 行业吸引力是决定企业是否具有好的盈利能力的根本条件 因此 企业必 须依据对行业吸引力的理解来制定竞争战略 国内外无论是生产行业还是服务 行业中的竞争都可以用波特的五力分析模型来进行分析 五力模型是波特在其 著作 竞争战略 中所提出来的 主要包括五种竞争力的模型 根据五力模型 任何行业都存在以下五种竞争力量 潜在进入者的威胁 供应商讨价还价能力 替代产品的威胁 购买者讨价还价的能力和现存的竞争对手的竞争 这五种竞 争力量的状况可以直接决定行业内的竞争程度和获利能力 五力分析模型有助 于了解企业在行业内的竞争地位以及进行竞争的优 劣势分析 从而可以根据 分析结果制定有针对性的战略方案 图3 1 五力竞争模型图 1 5 第三篇汇达液化天然气公司外部环境分析 1 主要竞争者之间的竞争 天然气行业与其它的行业有着明显的区别 比如 其他的行业往往是竞争 对手之间水火不相容 基本上没有任何的合作 有的只是诋毁和恶性的竞争 汇达天然气公司与其它天然气公司之间始终保持着一种既有合作又有竞争的关 系 由于鄂尔多斯市新兴工业与自治区城市的属性特征 决定了汇达天然气公 司用户以工业用户用气量占据绝对比例的态势 再加上鄂尔多斯市城市规模在 内蒙古地区属于比较大的行列 所以 新增民用户的开发对汇达天然气的整体 发展影响极小 随着公司规模的不断扩大 企业的影响力也逐渐加大 2 潜在进入者的威胁 燃气行业属于特许经营 这些公司在特定范围内实行独家特许经营 因此 具有区域垄断特征 同时 燃气行业在进行经营前 需要在所要经营的区域内 铺设管道 而区域内不具备同时运营多家燃气企业的能力 该行业既属于技术 密集型也属于资金密集型 在对用户提供服务的时候 燃气公司需要通过输配 管道将自己