房屋建筑设计施工及后期装修_体化（PPT32页).ppt

BUSINESSPPTTEMPLATE 创业项目计划书 星星2小组 CONTENT 项目概况 01 市场透视 02 终端客户 03 盈利模式 04 团队管理 05 融资渠道 06 销售方式 07 社会网络 08 项目概况 01 本公司是一家集居民房屋整体设计 施工及后期房屋装修设计为一体的建筑类公司 公司业务 1 批量住房设计施工 个体住房设计施工 房屋装修 公司业务 1 主营业务为农村地区 城乡结合部 郊区别墅的房屋装修新农村建设中集体性住房设计规划及施工及后期装修别墅群独立别墅的设计施工及后期整体装修有装修需求的客户 市场透视 02 农村住房现状及发展趋势 市场透视 2 市场透视 2 1住房成本 在住房建设中 农民既消耗时间精力又消耗大量的金钱 大多数在08年前修建的 由于经济条件有限 只能修建具有住房功能而无美观优质的住房 08年以后新建的住房 住房成本明显要高一些 相应的质量要求也高一些 2住房结构 农村住房多为砖混结构 框架结构几乎没有 对于2000年以后新建的房屋 大多数采用的二层砖混结构 并排有三间或四间内卧 3层数以一 二层的房屋居多 其中主要的是以二层房屋 二层以上的房屋 最高房屋层数为四层 现状 市场透视 2 4住房设计方式农民自建房大多数不邀请专业人员进行设计 很多住房形式 结构的确定多数参考村镇其他家的设计 或按照当地习惯做法 房主根据自身的经济条件 个人风格喜好 参照当地习惯 合理地选择房屋的形式 材料和装修 5住房平面布置形式 在两次建房热前后 住房的平面布局发生了改变 90年代前 最常见的就是 前堂后室 主要功能空间包括堂屋 起居室 卧室等 次要功能包括厨房 厕所 储藏室等 90年代后 住房形式也走向了多元化 平面功能趋于功能化 为了充分利用与合理分配与道路相邻的界面 沿公路布置的农村住房更接近城镇住房的形式 舍弃了一明两暗三开间的传统农宅布局 单开间 两开间房屋成为主要的住房模式 市场透视 2 农村住房现状 随着农村经济的快速发展 村庄里的新房犹如雨后春笋般涌现 但是 在建房热的同时也暴露出一些问题 农村住房建设没有统一的规范 没有专门的设计 住房多是应急型 居室型 一次完成型和粗放型的住房 农村住房的发展相对城镇大为落后 建筑模式单一 旧房空置 散乱无序现象十分突出 现状分析 市场透视 2 农村住房建设和发展中的问题一 在农村住区规划与住房设计方面没有配套的规划 缺乏相应的公共服务设施和基础设施配套标准 虽然农村住房在人均用地和人均面积上都高于城市住房水平 但是在居住质量上却远远落后于城市 二 在住房结构体系 施工 质量和建筑材料产品方面 缺乏针对农村资源条件 施工能力和经济水平的标准结构体系 三 农村住房建设没有统一的规范 没有专门的设计 住房多是应急型 居室型 一次完成型和粗放型的住房 农民用地需按照当地规划制定的宅基地使用标准来实行 严禁建造各种违章建筑 应节约土地 以提高使用效率 市场透视 2 住房的发展趋势1住房形式逐渐多样化 城镇型住房适合少数脱离农业生产的家庭 半工半农型的住房既依附于原来的住房设计特点 又向城镇化的方向迈进了一步 农业型的住房适合全年在家务农的农户 住房面积稍大 功能齐全 有良好的日照通风 2统筹规划 设计逐渐规范化 农村住房从上世纪80年代初期的无管理 无规划 无设计的状态到目前逐步实行统一规划 集中居住 统一建设的阶段 3住房的质量和功能要求逐渐提高 以往的农村住房存在着建筑平面布局不合理 适应性 可变性差 保温隔热性能差 施工质量 装修安装粗糙等问题 对新建住房来说 由于经济 风俗等原因 对居住环境 居住条件 居住质量的要求也逐渐提高 4功能分区逐渐合理化 以实现套型齐全 设计逐渐科学合理 功能分区逐渐合理化 其套型功能齐全 要由门厅 起居室 餐室 卧室 厨房 卫生间 储藏间 阳台等组成 市场透视 2 1在社会主义新农村建设的大背景下 农村住房的建设正成为农民最为关注的问题之一 新农村的住房不仅要满足村民的居住要求 还要适应村民日益增长的物质文化需要 既要解决当下的居住问题 又要满足日后的可持续发展 发展社会主义新农村的新型住房 向着节约节能 设计合理 住房美观 功能明确 安全舒适 满足不同人群需要的新型住房方向发展 2随着经济的发展 人民生活水平的提高 大多数高收入人群对远离闹市区的安静别墅需求逐渐上升 这部分人群的需要为我们公司提供了庞大的市场 而从建筑到装修一体化为这部分人群提供了便利 节省了他们的人力物力财力 这方面的市场空缺则是我们公司的竞争力 终端客户 03 客户 别墅设计施工需求者 房屋装修需求者 农村住房设计施工需求者 客户终端 3 盈利模式 04 盈利 装修 建筑 盈利模式 4 盈利模式 4 利益来源就是材料的压价和出卖时的抬价从业主那儿收入了多少工程款 项目实际支出了多少 差值就是利润 工程利润 需要 增收节支 开源节流 充分挖拥利润潜力 从投标经营 合同谈判 洽商变更 现场管理 工程结算等 工程报价 实际投入 盈利 盈利模式 4 建筑部分的盈利模式 根据市场价格 材料价格 与卖材料谈价格 压价格 招投标时的造价投标文件上的价格一定要做得准 合同条款对自己利的要多一点 材料上价廉物美的要多一点 使用材料管理要严格 技术上 充分利用负偏差 人员管理上 不要出现窝工和资源浪费 材料成本利润 人工 管理费 设计 盈利模式 4 知道每个盈利成本 然后再核算 以10W的总造价为例 硬装 各种费用现在要占1 3即3W 毛利率 25 50 家装 即2 5W 5W 成本 10W 3W 2 5W 4 5W 但是现在装饰行业已经慢慢差异化竞争 比较明显的几条路是 大宅 套餐模式 设计旗号等主流 以及制作设计的设计师 设计公司 制作工程的公司 施工队 专业型水电细分公司 第三方监理 其他方面服务方等 住宅等级越高利润越大 所以装修公司实际盈利点是 在施工过程中对资源 人员 材料等因素所可能产生的风险的控制能力 控制能力越强 所能产生的毛利润就越高 装修部分的盈利模式 成本 利润 人工 管理费 设计 团队管理 05 团队管理 5 管理团队 公司的管理 运营设计团队 建筑设计团队 材料管理团队 装修设计团队施工团队 建筑施工人员 装修人员宣传团队 负责公司业务宣传后期服务团队 项目交付后的售后服务 融资渠道 06 融资渠道 6 商业银行的贷款由于建筑业是资金密集型行业 银行贷款的方式非常适合大额资金的融资 而且获得融资也相对容易 2 融资租赁以融物的形式达到融资的目的 融资与融物的结合 集贸易 金融 租借为一体 运作比较灵活 简单 对提高企业的筹资融资效益是十分有效的融资方式 常使用的有营业租赁 金融租赁或者分期付款 售后租回等方式 3权益融资向其他投资者出售公司的所有权 即用所有者的权益来交换资金 4 风险投资5 合伙 销售方式 07 销售方式 7 1 拉客 这是家装公司最常用的营销方式 也是最廉价的营销方式 一般用低底薪 高提成的方式请几个业务员 有的甚至无底薪 直接到小区发传单拉客户 通常的做法就是告诉客户 我们公司免费设计 价格低 施工质量挺不错的 先来看看吧 我们可以先免费设计方案给您 2 工地推广 这是家装公司最有影响力的营销方式 俗称 口碑营销 当某小区有公司的施工工地时 家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻 通常告诉客户 广告打得多 不如实际看一看我们的工地 此方法的成功建立在精湛的施工工艺 优秀的工地管理水平上 3 电话行销 这是客户最头疼的方法 一般业务员通过售楼小姐 物管公司的人搞到客户的名单 然后不停地打电话约客户上门 有的甚至是买名单 名单买到之后再转手好几次 已经把市场过渡透支了 客户非常厌烦这种方式 销售方式 7 4 样板房推广 它不同于上文所述的 工地推广 这种方式由于占用家装公司的流动资金 一般只针对重点楼盘实施 家装公司买下该小区的一套房子 然后自行装修 装修公司利用自己是业主的优势向客户推广 一段时间之后将该房屋出租或套现 效果较强 但风险大 5 小区促销活动 这是家装业迅猛发展的产物 物业公司觉得家装公司利润高 眼红了之后想出的方法 美其名曰 为客户把关 实质就是收进场费 交付期间 物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动 这种拦截方式类似于大卖场的终端促销 注意利用各种宣传方式 横幅 刀旗 X展架 易拉宝等等 尽量抢占业主的第一视角 充分利用小区的纵深 最大化地扩展公司形象的陈列面 另外 公益广告牌 绿化带提示牌 楼层公益提示牌 车库入口提示牌 门卫的遮阳伞 信箱提示广告等 也是很不错的宣传工具 要注意多加利用 社会网络 08 社会网络 8 工程交付使用后 公司负责工程保修的责任 公司和项目部在工程竣工验收之前 与业主签订质量保修书 作为合同附件 向业主发放维修服务卡 建立记录台帐 听取客户意见 对业主使用过程中所反映的问题及时组织人员到现场进行调查 制定维修方案并加以实施 把对业主生活的影响降到最低点 做到 急用户所急 想用户所想 体现 顾客就是上帝 的企业经营宗旨 9 1 在当前经济环境不佳的状态下 建筑企业融资的渠道受到挤压 融资效果也不佳 这些都导致企业