儿童乐园开业活动策划方案.doc

儿童乐园开业活动策划方案（开业当天时间由商场现场决定）1、 活动目的1、 营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气，展现实力，树立形象，扩大影响力。2、 迅速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展做好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。3、 好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量，同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。2、 活动时间：2017年*月*日-2017年*月*日3、 活动地点某新一代儿童乐教园4、 活动主题尊享开业2日，狂欢圣诞1日，畅享元旦3日1、 免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名与家长联系电话）开业当天，某儿童乐园免费试玩，限当天进场前20名。2、 礼品赠送（预算1-5元内的小玩具）当天进场前100名小朋友均可免费获得礼品1份。（借此吸引人流，扫店内微信二维码，登记领取礼品的所有小朋友姓名及家长联系电话）3、 办卡优惠，单次门票：25元/次（核心主推200元16次卡，300元季卡）次卡会员：（1） 100元6次卡，活动期间赠送2次，并赠送价值10元以内的精美礼品1份。（2） 200元16次卡，活动期间赠送2次，并赠送价值20元以内的精美礼品1份。畅玩卡会员：（1）200元月卡，开业期间赠送10天，并赠送价值10元以内的精美礼品1份。（2）300元季卡，开业期间赠送15天，并赠送价值20元以内的精美礼品1份。（3）800元年卡，开业期间赠送1个月，并赠送价值50元以内的精美礼品1份。4、主题活动（1） 开业12日、13日，凡消费满100元及以上，可参加现场（11:00,13:00,15:00,17:00）砸金蛋活动，百分百中奖。（2） 开业圣诞节25日，凡消费满100元及以上，可参加现场（11:00,13:00,15:00,17:00）砸金蛋活动，百分百中奖。并参加元月当天下午16:00的终极大抽奖。（2） 开业元旦节期间，凡消费满100元及以上，可获得现场（11:00,13:00,15:00,17:00）砸金蛋活动，百分百中奖。并参加元月3日下午16:00的终极大抽奖。一等奖1 名 大型电动遥控车二等奖 2名 超大号毛绒公仔三等奖 3名 儿童保温杯备注：A. 提前采购金蛋和准备好将对应礼品名称纸条放入金蛋内。B. 广告公司制作抽奖券带编号的正副券类型。凡办卡会员，发放抽奖券，正式抽奖时间现场回收副券进行抽奖。C. 抽奖箱1个6、 活动内容及流程（关于活动中渲染气氛的舞蹈部分，需要工作人员提前学习）开业第一天1、 10：00-10：30 （具体时间根据商场开业时间来确定）工作人员着卡通服装商场内外巡游，发放开业活动单页和LOGO气球。2、 14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。3、 14：10-14：20 海洋球颜色分辨比赛。记录收集最多的小朋友评选前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。第一名 文具套装第二名 拼图第三名 橡皮擦4、15：30 -15：50 亲子游戏 搬石头过河家长背小宝贝，搬运两块垫子达到终点，根据时间评定前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。第一名 文具套装第二名 拼图第三名 橡皮擦开业第二天1、10：00-10：30 （具体时间根据商场开业时间来确定）工作人员着卡通服装商场内外巡游，发放开业活动单页和LOGO气球。2、14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。3、14：10-14：20 海洋球幼儿英语比拼。记录指定英语单词的海洋球，根据时间评定前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。第一名 毛绒公仔第二名 卡通水杯第三名 不倒翁扭蛋4、15：30 -15：50 亲子游戏 趣味贴家长蒙上眼睛，小朋友引导家长贴到指定的位置。参与者均可获得卡通摆件。圣诞节12月25日1、10：00-10：30 （具体时间根据商场开业时间来确定）工作人员着卡通服装商场内外巡游，发放活动单页和LOGO气球。2、14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。3、14：10-14：30 乌龟爬爬爬比赛，在规定的场地和条件下，小朋友在没有犯规情况下，根据时间评定前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。（需要准备的道具：小板凳6根，1米长木条3根）第一名 圣诞老人公仔第二名 卡通水杯第三名 不倒翁扭蛋4、15：30 -15：50 亲子游戏 趣味贴（准备的活动道具：移动式小黑板1个）家长蒙上眼睛，小朋友引导家长贴到指定的位置。参与者均可获得圣诞卡通摆件。5、16：00圣诞节终极大抽奖，现场回收抽奖券副券，进行终极抽奖。颁奖并派发苹果（平平安安）。一等奖1 名 大型电动遥控车二等奖 2名 AGM二代路虎赛车三等奖 3名 儿童保温杯元旦节第一天1、14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。2、14：10-14：30 系鞋带比赛，在规定的场地和条件下，小朋友自己独立系好细带，经主持人检查合格。评定前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。第一名 新年猴宝宝公仔大号第二名 新年猴宝宝公仔中号第三名 新年猴宝宝公仔小号4、15：30-15：50 DIY手工教学活动，评选优秀作品，颁发最佳小能手奖状。其余颁发小红花作为奖励。元旦节第二天1、14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。2、14：10-14：30 桌面吹球比赛，将海洋球从桌子的一头吹到另一头，由小朋友独立完成，评定前三名。所有参与的小朋友均奖励小红花一朵。第一名 新年猴宝宝公仔大号第二名 新年猴宝宝公仔中号第三名 新年猴宝宝公仔小号4、15：30-15：50 DIY手工教学活动，评选优秀作品，颁发最佳小能手奖状。其余颁发小红花作为奖励。元旦节第二天1、14：00-14：10 店内活动舞台区域，组织进行开业儿童舞蹈表演。2、14：10-14：30 儿童舞台秀，儿童奇装异服着装舞台走秀表演，所有参与小朋友均可获得猴宝宝公仔小号1个。4、15：30-15：50 DIY手工教学活动，评选优秀作品，颁发最佳小能手奖状。其余颁发小红花作为奖励。七、前期准备（一）宣传：前期宣传的方式和具体操作1、海报与户外广告：争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏等。2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。3、传单派发：可安排工作人员提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发4、宣传单页设计：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容：a、 开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、 优惠活动内容 c、 乐园的相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖的参与方法及礼品发放的信息作用：发放传单，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。提前设计定制宣传单页：1000份。5、 微信二维码提前推广宣传每日更新微信平台内容，推广开业优惠政策和活动内容及参与方式。5、手机短信平台的开业预告对开业前推广获得的信息客户进行短信发送提醒开业当天到店参加活动。6、城市少儿频道宣传可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。7、 与儿童摄影、儿童游泳馆、儿童培训机构进行合作推广，提供免费体验服务，与周边幼儿园建立友好关系，为幼儿园提供活动场地。8、 公交车、出租车的后窗玻璃广告推广9、 城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广（二）开业活动现场的布置（建议）：1、户外的布置a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体文字自定）b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示某儿童乐园盛大开业）c、儿童乐园路边可以插上一些彩旗2、入口的布置a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺某儿童乐园隆重开业”3、儿童乐园内的布置应多悬挂一些各种造型的气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！4、礼品的布置建立一个活动礼品专用展示区，礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。（3） 开业活动的人员安排1、礼品的派送（1人）（注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式）。2、客户资料的登记（1人）（要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）。3、办卡与收银（3人）现场促销及解释活动内容2人，1人专门负责系统办卡。4、场内秩序及卫生的维护（2人）。5、儿童乐园外秩序的维护（1人）。6、户外的人员引导（2人）适时可以协助其他岗位。7、开业当天活动组织与主持1人，活动协助人员1名。（四）物品准备1、卡通服装2套（以最近比较热门动画片的卡通人物做选择类型）2、奖品、抽奖箱、抽奖券3、客户资料登记本、笔4、会员卡、免费体验卡5、零钱6、宣传单7、气球8、礼炮具体明细参照附表开业所需物资清单八、 开业流程8:00 所有工作人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；8: