万科珠海金域蓝湾 (松下电工).ppt

珠海金域蓝湾住宅价值 2008年4月13日松下电工 中国 有限公司 1978年 邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时指出 希望松下为中国的现代化做出贡献 万科王石董事长 松下电工畑中社长08年3月22日会谈 王石董事长的主要发言内容 万科通过住宅工业化来推进提高住宅质量 环保 节能等方面对策 2010年8万户精装修物件计划全部为住宅工业化方式 希望松下电工在2008年 2009年进行8000户 2010年进行16000户的内装工程 以质量第一方式推进生产力的扩大 战略合作的目的 万科的强项 松下的强项 为中国住宅事业的发展作出贡献 中国最大的房产开发商 拥有优秀的住宅开发体系 拥有优秀的住宅销售体系 拥有优秀的物业管理体系 严守国家各项法规 拥有地域拓展力 Panasonic国际品牌力 住宅设备综合制造商 生活提案力 施工品质力 拥有优秀的售后服务体系 严守国家各项法规 拥有90年的企业文化 促进住宅内装效率提高促进住宅工业化的发展 商品企画 商品设计 预算 调配 施工 销售企画 销售 售后 VANKE Panasonic内装价值链的构成 生活价值 空间价值 功能价值 性能价值 未来价值 价值创造 性能价值 空间价值 生活价值 功能价值 未来价值 以5个价值区别于其他公司 常见问题 顾客价值 开发商价值 因空气污染而患病 设备故障 内装材料的変形 老化 无专业人士的意见 样板间与实际规格有差异 不知该如何是好 收纳功能不足 使用困难 无专业人士的意见 样板间与实际规格有差异 房间内没有配置家具 内装公司倒闭 产品生产厂家倒闭 而不能采购部件 不能简单改装的构造 青年群体住宅的价值 保证空气环境E1标准的健康住宅 放心的 材料 及 施工 施工效率化 售后服务效率化 强化销售能力 针对目标客户群的专业设计 达成客户愿望 易于使用的收纳功能 以标准装备解决问题 通过考虑到模数化的款式设计实现效率化 强化销售能力 通过考虑到模数化的收纳设计实现效率化 强化销售能力 24小时售后服务时刻安心 10年后也可更换部件 容易改装的VSI工法 售后服务效率化 强化销售能力 专业的生活提案 选购适合房间大小的选配品 可用住房按揭形式选购 通过销售选配品提高营业额 强化销售能力 看不见的价值 功能性价值 物质性价值 绝对优势的品质与品位 人 物 钱 EmotionalValue 情绪性价值 非物质价值 与生产者之间看不见的纽带 品牌 信用 专门技能 员工斗志 优越 优越化 用 看不见的价值 解决住宅品质问题 看不见的价值 性能价值 未来价值 生活价值 Panasonic中国生活研究中心 家庭访问调查 通过 直接看 直接听 来掌握 吸收变化激烈的中国销售者的需求 约300户 年 团体访问调查 约20次 年 约140名 街头调查 约5次 年 约800名 使用实态 不满点把握 照片数据采集 采寸数据采集等 假说的评价 综合 潜在需求的发觉等 假说的评价 综合 设计评价等 中国生活者需求反映新生活提案 生活价值 性能价值 绝大多数家庭装修后存在甲醛超标现象 污染引起的 白血病 儿童成为最大受害者 不合格人造板是最大 元凶 不合格粘接剂 胶水是 隐性杀手 铺设时没做好防水处理 地板使用后发霉 性能价值 微波炉靠近煤气表 太危险了 工人随处乱拉电线 极易引发现场火灾 性能价值 Panasonic特有的住宅空间设计 综合提案 综合解决 我们将在所有的房间使用Panasonic品牌的商品 向您呈上令人满意的居住空间设计提案 客厅 卧室 卫生间 内装商品 整体厨房 电视机 照明灯具 开关插座 热交气调系统 卫浴商品 热水器 空调设备 性能价值 日常使用中可自行调整且调整简便的3维调整铰链 可使关门撞击声柔和的消音锁 门关闭时的前后晃动声可自行调整且调整简便的调整锁座 可吸收撞击的门档缓冲条 细致周到的倒角加工更安全 采用不易碎裂的高强度 且万一碎裂也不易受伤的钢化玻璃 无需现场油漆的特殊PET树脂贴面 可抑制门弯曲的LVL 平行合板 构造 锁心部采用特殊加工的消音設計 前后可调整 前后可调整 mm 左右调整螺丝 前后调整螺丝 上下调整螺丝 普通玻璃 钢化玻璃 把手采用表面抗菌设计 在把手涂料中加入银系无机抗菌剂 可抑制各种細菌的繁殖 保持清洁卫生的生活环境 门框设计注重耐水性 采用一侧树脂门框 品番 MJZA2D E F 低甲醛设计 使用国家標準E1以内 1 5ml 的材料 04 5生産分 LVL 15万次开关试验合格 公司内试验 门 门框 左右可调整 mm 上下可调整 mm 开 关轻静 开 关轻便 舒适 安全 耐久性 树脂门框 低VOC对策 对健康无害 性能价值 S 培训 稳定 专业 Panasonic的施工人员及全部现场配置日本一级施工管理技师 性能价值 PPlan 计划 o 实行 heck 确认 ction 对策 达成计划环线 PProblemfinding 发现问题 isplay 可视化 lear 解决问题 cknowledge 确认 解决问题环线 发挥二个PDCA管理模式的各自特点 性能价值 自己的队员 对方的队员 观众大家都掌握相关信息 可视化 的一个范例 性能价值 可视化 的一个范例 交通规则 培训 驾驶证考试 交通规则透明化 防止事故 检查 惩罚 施工的情况下 施工管理的课题 性能价值 盛一日本人 各现场1名 级施工管理技师的作用 施工计划 施工图 现场调查 调整 施工研修 现场运营 品质检验