有线网上市方案总纲.doc

WACAN Ad.XXX有线网上市方案总纲151617181920212223242526272829303112345678910111213141516-30预热期准上市期上市日 后期炒作准备期 第一波炒作期 第二波炒作期 第三波 炒作期1、炒作期系列通稿的写作。以“有线上网美好前景展望”为核心内容进行炒作。以“有线上网近期能否实现”为焦点进行炒作。1、 有线网确定新闻发言人，明确近期上网。 2、 、“有线资费大家说”活动推动。1、新闻发布会，及相关炒作。 2、上市活动系列广告开播。 1、 前期准备2、 活动日具体操作。 1、 后期媒体炒作跟进。 2、 促销跟进2、系列报广设计。3、影视及电台广告文案提交。4、宣传单页及手提袋设计。准备期计划详见附件一详见附件二详见附件三详见附件五详见附件六详见附件七详见附件八第 20 页 共 20 页细化方案1：有线网上市准备期工作计划一、 炒作期系列通稿：1、 炒作原则：（1） 所有炒作在认同有线上网的优势下进行。（2） 我们将组织快报、西湖之声、有线综艺作为本次活动骨干。2、 通稿内容及预审交稿：（发稿媒体暂定计划，具体操作会有所调整）编号标题或内容提要使用范围交稿日期首次用稿 1展望有线上网美好未来第一期炒作应用：1、 指导有线综艺深度报导。2、 引导快报、西湖之声等媒体进行报导。3-153-17综艺记者 2好事多磨有线网近期上市不容乐观第二期第一波炒作引发应用：1、 BBS、网上论坛发稿。2、 西湖之声专题引导。3、 早报、青年报跟进报导。3-153-26网上发稿西湖之声记者 3有线网上市，粮草先行有线网户外形象广告、代理网点布置窥秘采访引导第二期第二波炒作引导稿1、 快报专题2、 杭报下午版专题报导3、 其它媒体跟进。3-153-28快报、杭报记者 4冷静看待有线网上市采访引导第二期第三波炒作引导稿1、 钱报专题2、 其它媒体跟进3-153-29钱报记者 5有线网资费预测第三期炒作引导稿：暂定财院信息系系主任特约撰稿，早报发稿3-183-24财院老师早报用稿 6有线网确定新闻发言人，正式宣布有线网近日内将上市第三期炒作引导稿3-183-30新闻通稿 7“有线资费大家说”成为市民热点第三期跟进稿：快报，西湖之声，有线综艺主用稿3-204-5 8“有线资费大家说”活动大本营采访第三期跟进稿：快报，西湖之声，有线综艺主用稿3-204-7 9“有线资费大家说”最新消息第三期跟进稿：快报，西湖之声，有线综艺主用稿3-204-810昨日热透杭城半边天有线上市后期炒作用稿4-14-1611黄牛盯牢有线网后期炒作用稿4-14-1612有线开户难，市民打热线后期炒作用稿4-14-1713有线上网开户卡畅销透视后期炒作4-14-1714有线发言人带来好消息放号量增加一千名后期炒作4-14-1815有线上网实用感受后期炒作4-44-2016有线上网开户网点实记后期炒作4-44-2517有线上网技术员昨天到我家后期炒作4-44-273、 操作说明：（1） 所有文稿原则上由威肯人员在比首次用稿日提早10天以上交有线网人员审稿。（2） 有线人员应在2天内审核、修正完毕。（3） 上列稿件作为新闻素材向媒体提供。二、 系列报广设计： 编号报广主题使用情况交稿日期首次用稿 1“有线资费猜猜看”通栏、双通栏、半版、整版快报、早报3-194月3日 2“XXX网民总动员”通栏双通栏、半版、整版快报、早报、下午版3-194月9日 3“有线网首期开户数量增加了！”1/4版、半版快报、早报3-194月20日三、 影视及电台广告文案提交及进展计划：1、 文案提交：编号项目内容使用情况交稿日期首次用稿费用概算 1“猜猜看”30秒影视知告广告有线综艺、有线影视3-184月3日20000 2“猜猜看”15秒电台广告西湖之声、交通之声3-184月3日 3“上市篇”30秒影视告知广告有线综艺，有线影视3-184月9日20000 4“上市篇”15秒电台广告西湖之声，交通之声3-184月9日合计400002、 进度计划：（1） 20日，有线方面提交反馈意见。（2） 22日，进一步讨论，定稿。（3） 2226日制作（4） 27日提交样片（5） 28、29审片（6） 30、31日修改定稿四、 其它平面样稿提交及后期进度：1、平面样稿提交编号项目内容使用情况交稿日期首次用稿 1主力户外设计户外使用，新闻引动3-183-26 2样板开户网点布置开户网点使用规范3-183-26 3形象海报（尺寸：对开）开户网点3-183-26 4手提袋新闻发布会3-204-8 5有线网上市公告（对开海报）开户网点前期宣传3-204-8 6有线网告诉您（宣传小册子）系列介绍资料18日交文字稿22日交设计稿4-8 2、后期进度（1） 样稿提交后两天内有线方面审稿。（2） 审稿完成两天后，威肯提出修改案。（3） 双方讨论定稿后，交付印刷。 3、印刷物料费用预算：编号项目内容 规格 数量/期限费用 1主力户外广告(新世纪 新电信 XXX有线网)武林广场科健手机旁38.8*6.5平方米130元/平方米*月*252平方米制作:25200发布:32760元/月 2样板开户网点布置暂略8个8*2000=16000元 3形象海报：部分对开,157克铜版纸3000份4元/份*3000份=12000元 4手提袋50CM*24CM，复亚膜5000份5000元*5元/份=25000元 5有线网上市公告（对开海报）对开，157克铜版纸1000份5元/份*1000份=5000元 6宣传册一个封套，六份内页（单面）10000份6元/份*10000份=60000元7金记念卡18K金压制10份200008纪念银卡纯银压制100份2500010普通记念卡10000份10000五、 本部分费用预算：1、两期电视告知广告制作： 40000元2、印刷品制作： 102000元 3、户外广告： 57960元4、样板开户网点： 16000元5、记念卡 55000元 小 计： 270960元细化方案2：第一波炒作计划实施细则一、 炒作主题：“有线上网XXX将成为我国互联网先锋城市”二、 推进计划：1、 引动媒体：有线综艺频道有线新闻深度报导（24、25、26的连续报导）：（） 内容：A、 发达国家网络生活描绘指出原因：宽带和低资费。B、 对有线上网部分演示项目的拍摄和解讲：*高速上网，挑战硬盘极限。 *通过计算机实现的零资费网上电话。 *视频点播 *网络教育 *网络炒股*网络商务*机顶盒C、 有线网上市日期和资费的预测（） 项目进程：A、 15日威肯、有线综艺、有线网三方面碰头会议，定下主调。B、 16、17日有线网A部分内容收集编辑。C、 18、19日有线网B、C部分内容拍摄编辑。D、 20、21日后期、编审、调整2、 跟进宣传：快报、早报、有线影视等媒体跟进报导，变化主题：（） 打电话真的可以免费吗？XXX有线和宏基电脑联手演绎信息化XXX（3月26日）（） 有线网引动XXX信息革命（3月27日）三、 本期费用： 项目 费用 备注有线综艺跟踪3期报导记者劳务费 2人*300元/天*3天=1800元三期新闻报导快报记者劳务费600元26日新闻早报记者劳务费600元27日新闻西湖之声跟进报导600元26、27日 合计3600元细化方案3：第二波炒作计划一、炒作要点：1、 以“有线线人”的名义在知名网站上发表“XXX有线网近期上市不容乐观的文章”。2、 跟据网上文章，主力电台以专题报导的形式进行引动，青年报、钱报、早报跟进。3、 快报、杭报下午版以对有线网户外广告制作和代理网点装修布置的访问，对其进行驳诉。4、 钱报、早报进行二度反驳。二、 推进计划：日期媒体发稿内容备注3-271、 各大网站BBS2、 相关论坛XXX有线网近期上市不容乐观3-28西湖之声专题报导好事多磨我市有线上网不容乐观3-29早报、青年报、有线综艺新闻跟近同上3-30快报、杭报下午版有线网上市粮草已动户外广告、开户网点探秘3-31西湖之声，有线综艺跟进报导同快报内容3-31钱报冷静看待有线上市广告用品订制、开户网点装修暂停3-31早报有线资费预测财院信息系主任撰稿三、费用预算： 项目 费用 备注快报新闻一篇 800元带摄影记者西湖之声报导两期 500元有线综艺新闻2期 600元钱报新闻一篇 800元带摄影记者早报新闻二篇 1000元下午版一篇 500元合计 4200元细化方案4：第三波炒作计划一、 计划要点：、 有线网确定新闻发言人，并正式向外公布，有线网近期将上市，但资费仍在考虑中。、 各主要媒体跟进报导。、 有线网第一波广告投放及为期一周的“有线资费大家说“的有奖竞猜活动开始。对最接近标准答案的300名消费者进行免费上网的奖励。、 各主要媒体请资深专家对有线网资费进行参考性分析。 二、 有线资费大家说操作细则：、 活动目的：通过有奖竞猜制造新闻热点，带动消费者的关注热情，同时为15日的活动带来打底人群。、 活动规则：（） 消费者可以通过填写报广上的小问卷寄回或打热线电话，参加抽奖。（） 报广内容包括：A、 有线网简介。B、 问卷C、 条件及奖品： *特奖一名：奖励18K金卡一张，免三年上网费，价值5000元。 *一等奖二名：上市银卡一张，免一年上网费，价值3000元。 *二等奖五名：有线上市记念卡一张，免开户费、送网卡，免半年上网费。 *三等奖300名：有线上市记念卡一张，预交两个月费，免开户费，送网卡，送一个月上网费，价值500元（308+120+50）三、 推进计划：日期 项目内容备注 2有线网确定新闻发言人，并首次对外发言有线网预计在4月15日上市，资费尚需未确定依托有线网本部设备进行 3快报、有线综艺、西湖之声、杭报、钱报等媒体报导新闻报导 3竞答热线开通猜猜看活动热线开通 3快报“有线资费大家说”双通栏报广见报当天有新闻支持，故版面用小 3早报“有线资费大家说”通栏报广见报3-8有线影视、有线综艺每晚2次“有线资费猜猜看”影视广告开播3-8西湖之声、交通之声每天12次套播“有线资费猜猜看”电台广告开播 5快报、有线综艺、西湖之声“有线资费大家说”成为市民热点 5钱报通栏广告“有线资费大家说”1/4版报广 6快报双通栏、早报通栏“有线资费大家说”1/4版主力报广 7快报、有线综艺、西湖之声“有线资费大家说”活动大本营采访 8快报、有线综艺、西湖之声“有线资费大家说”收盘消息四、 费用预算（一） 新闻记者稿酬： 项目 费用 备注快报5期新闻2500有线综艺4期报导2400西湖之声4期报导1200钱报、早报、杭报各一期1500 小 计7600（二） 媒体投放： 日期媒体规格费用备注3快报双通栏3早报通栏5钱报通栏6快报双通栏6早报通栏3-8交通之声12次/天套播3-8西湖之声12次/天套播3-8有线综艺电视剧插播每晚2次3-8有线影视电视剧插播每晚2次合计（三） 问答热线：、 规格：开设两条热线，设两个专岗接电话并，进行电脑录入、 费用：（） 热线设置及设备租用：5000元（） 人工（16小时/天，每天4人分两个班次，第班次100元），计：4班次/天*6天*100元/班次=2400元（） 小计6400元 （四）阶段合计：细化方案5：有线网准上市期细化方案一、 本阶段核心内容：、 新闻炒作：以新闻发布会为核心展开炒作，对前期炒作形成的悬念局面进行点睛；给市民留下“有线网打破垄断，成功上市，将给消费者带来很大的福利”这一概念头。、 广告宣传：强化有线网上市的知名度并吸引消费者参加。二、 新闻发布会操作细则：（一） 前期准备：、 人员准备：（） 威肯与有线网共同成立筹办小组。（） 确定邀请记者名单（暂定杭报、快报、钱报、早报、青年报、广电报、浙江台六个频道、XXX4个电视台各两名、交通、经济、音乐、西湖各两名，共五十名）（） 邀请到会领导。（） 演示讲解人员。（） 司机班组。、 物资准备：（） 会场：使用有线网自有会场。（） 资料：手提袋，资料、通稿、礼品（开户卡、记念银卡）（） 自会冷餐酒会：黄龙饭店（二） 操作流程：、 3月22日，确定新闻发布会所用资料、手提袋及礼品。、 4月1日，筹办小组成立、 4月3日，确定邀请到位的记者，投出邀请函。、 4月5日，打电话再次邀请、确认；确定演示讲解人员。、 4月7日及8日上午，会场布置，演示检查。、 4月8日下午2：30记者陆续到会、签到。、 3：00，司仪宣布新闻发布会正式开式。、 3：00-3：10，有关领导致简短欢迎词。、 3：10-3：30，有新网新闻发言人宣布有线网上市计划。、 3：30-4：00，答记者问。、 4：004：45，参观演示，有兴趣的记者可以参加现场发稿笔会。（另设奖品）、 4：455：15，分车去黄龙饭店。、 5：15，冷餐酒会，自由交流。三、 上市主力报广内容：（） “有线猜猜看的中奖名单”要求15日上午到武林广场办理手续（500人，平均手续2分钟/人，计1000分钟，25小时，分五个台办手续）：A、 如自已使用可现场登记开户。B、 如要送人，可以在预交两个月租费后并备案后领取开户卡，由最终开户人持开户卡到有线营业大厅办手续。（） 4月15日至5月15日，总开户数量为1500名，除了送出500名外，还有1000个名额，其中：A、 当天来开户的消费者，预交两个月月费，开户费优惠150元，送网卡，送一个月免费上网（优惠300元，即交258元，10M带宽+上网三个月，称为半买半送！）B、 当天来开户的用户办完手续后可得到一张兑奖卡，填完后投到活动现场的抽奖箱中，从9：00现场开户开始后，每隔1个小时抽出18名中奖者，中奖者返回158元开户费加送一个月费用，全天共产生180名开户）C、 1000个名额用完为止（设七个受理平台）。四、 广告及新闻计划：日期 项目内容备注9日新闻发布会各大媒体报导有线网正式上市9-14有线综艺、有线影视15秒广告开播上市知告广告9-14西湖之声，交通之声15秒广告开播上市知告广告10快报双通上市知告广告10有线综艺跟踪报导“资费大家说”开奖11快报、西湖之声、早报等媒体报导“有线资费大家说”开奖情况12快报半版（中奖公告）“网民总动员”12早报双通（中奖公告，活动）“网民总动员”13快报通栏“网民总动员”13快报、早报、有线综艺有线上市前的市民心态访谈引导黄牛炒作14钱报通栏“网民总动员”15快报半版“网民总动员”套彩15早报1/4版套彩五、 费用预算：（一） 记者招待会费用：项目规格数量费用备注记者邀请费用5元/人50人250元请贴及确认红包300元/人50人1500元后期新闻发稿不计费用冷餐酒会100元/人70人7000元会场布置15000元暂定小计23750元（二） 广告费用：序号日期项目预算19-14有线综艺、有线影视15秒广告开播，每天2次黄金时段29-14西湖之声，交通之声15秒广告开播，每天12次套播310快报双通412快报半版（中奖公告）512早报双通（中奖公告，活动）613快报通栏714钱报通栏815快报半版、套彩915早报1/4版、套彩合计（三） 本期炒作： 项目 费用 备注快报两期1000早报一期500有线综艺两期1200西湖之声两期600合计3300 （四）本期费用合计：细化方案6：有线网上市日计划 一、 目标：、 完成第一期1500份的销售目标。、 形成炒市局面，造成有线网开户卡物超所值、供不应求的概念。、 为后期销售创造良好的市场氛围。二、 具体操作：（一） 基本要素：1、 活动时间：15日8：0017：302、 活动地点：武林广场3、 会场面置示意图： 舞台喷泉 前广场展板及咨询 拱门各六个开户台 体育场路三、 操作细则：（一） 人员准备：、 开户人员准备：六组开户人员，银行人员出纳一名，有线网服务人员一名。、 治保人员：十六名、 咨询及礼仪人员：十二名。、 主持人两名，有线网业务专家两名。、 军乐队，两小时。、 西湖之声现场直播组。、 相关人员培训（二） 手续准备：市容、交警有关申批由威肯人员完成。 （三） 物资准备：、 现场物料：舞台、拱门、业务展板十二块、开户指引展板四块、业务演示样机和联线、桌椅、升空气球、音响、可擦写的中奖公告牌等。、 宣传资料：宣传册页、单张、海报等、汽球、元珠笔等小礼品。、 开户资料资备：手提袋、开户卡等。（四） 操作流程：、 14日下午及15日早上8：00前完成现场面置、 8：30军乐队到位，咨询开户人员到位、 8：35主持人到位，西湖之声直播车到位。、 8：35-8：50军乐队奏乐，礼仪小姐派单页及小礼品吸引人气。、 8：50主要领导到场，新闻媒体到场。、 9：00主持人宣布有线网正式上市，现场直播开始。、 9：00-9：15主要领导讲话。、 9：15-9：25有线网新闻发言人讲话。、 9：25-9：30主持人介绍开户流程，同时各点正式办理开户手续。、 9：30-9：45有线网专家介绍有线上网的特点、 9：45-9：55热线问答、 9：55-10：00从当天开户用户中抽出10名中奖者，现场公布。、 正常开户，每隔一小时进行一次公开抽奖，并通过西湖之声公告。四、 费用预算：序号项目规格预算责任人备注 1场细化方案7：有线网上市日后炒作及促销一、 目的：、 对有线网上市日形成的哄动效应作进一步的扩展传播，形成有线网“物超所值、供不应求”的认同。、 树立有线网员工“急消费者有急”的良好企业形象。、 进一步扩大销售成果。二、 操作思路：、 新闻炒作：（） 第一波：能过新闻记者对有线网上市情况进行系列报导，表现有线开户供不应求的局面。（） 第二波：通过市民热线电话，反映消费者通过有线上网心切，各网点有市无号，首期放号量严重不足。（） 第三波：有线网领导解释前期放号量只有1500名的原因，并承诺再以“开户日同样的优惠措施再放1000号，并保证15天内装机调试。”（） 第四波：新闻追踪有线网员工的开户调试工作，及有线网用户的上网感受。、 广告支持：配合第三波，投入“有线网首期开户数量增了！”的系列报广。、 售点推动：各开户网点统一形象，加强开户人员培训，形成良好的终端氛围。三、 具体操作： 1、媒体计划：序号项目内容日期1开户报导（快报，西湖之声，有线综艺等）昨日热透杭城半边天有线上市16、172开户报导（快报，西湖之声，有线综艺等）黄牛盯牢有线网16、173开户报导（快报，西湖之声，有线综艺等）有线开户难，市民打热线17、184快报首发，西湖之声，有线综艺等跟进有线上网开户卡畅销透视17、185快报首发、早报等跟进有线发言人带来利好消息放号量增加一千名196快报双通栏早报通栏“有线网首期开户数量增加了！”207快报、西湖之声、有线综艺有线上网实用感受218早报、有线综艺有线上网开户网点实记229快报有线上网技术员昨天到我家2310快报通栏广告“有线首期放号量增加了！”2411快报有线网增加放号量昨日基本告罄252、各开户网点指导工作：（） 18日，各代办网点人员统一培训。（） 20、21、22各代办网点布置及服务检查 四、 费用预算：细化方案9： 有线网第二期（4月25日5月3