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第十章第三方物流企业发展战略 2 本章重点 第三方物流企业市场环境分析及发展思路第三方物流企业发展战略第三方物流企业整合策略第三方物流企业风险及其避规本章难点 市场环境分析及发展思路 整合策略 第五章第三方物流企业发展战略 第9章第三方物流企业发展战略 9 1 9 2第三方物流企业市场环境分析及发展战略制定 一 第三方物流企业发展环境分析 通过一组数据来看 我国物流费用占GDP20 30 发达国家只有10 12 我国一般日用品 流通费用占商品价格的50 蔬菜等易变质食品的流通费用高达商品价格的70 经调查发现 有55 的生产企业 59 的商业企业将选择新的物流商物流总量中通过第三方物流完成的比例分别为 我国18 欧洲35 美国57 日本80 二 第三方物流企业竞争环境分析 国外物流企业的威胁 马士基物流 敦豪 来自国内传统物流业的冲击 中海集团 大型企业自营物流社会化的竞争 大型财团投资物流项目 第三方物流的发展趋势 物流技术高速发展 物流管理水平不断提高专业物流形成规模 共同配送成为主导物流企业向集约化 协同化 全球化方向发展电子物流需求强劲 快递业 冲锋陷阵 绿色物流将成为新增长点物流专业人才需求增长 教育培训体系日趋完善 第9章第三方物流企业发展战略 9 3第三方物流企业发展战略分析 一 第三方物流企业发展总战略分析 企业战略 增长战略 维持战略 收缩战略 生命周期概念 增长战略集中经营发展战略 企业将全部资源用在某一特定的市场 服务或技术上 我国3PL发展总战略多样化经营发展战略 企业将其资源用于发展不同产品和服务 第三方物流企业采用集中经营发展战略的原因3PL规模小 技术落后 多样化经营会分散有限资源 3PL融资能力弱 管理经验不足及营销渠道少 应采取区域市场内集中经营战略 应使3PL有明确的发展目标 组织结构简明 易于管理 通过物流企业自身扩大再生产和资本集中 兼并或联合 的形式来减少竞争对手 降低成本 二 具体发展战略分析 具体发展战略 经营层面运作层管理层规划层混合型 核心竞争力物流运作物流管理物流规划 主导区域城际省际大区域全国 主导行业汽车电子化工医药 核心客户三资国营民营其他 服务水平基本标准增值 网络拓展自建联盟混合 资产拥有程度纯管理型优化型 客户关系战略联盟供求关系 1 经营层面定位 物流企业的 产品 定位运作层 初级物流管理服务 整合社会物流资源 完成特定的物流服务管理层 销售预测 库存管理和控制等专业物流环节规划层 物流设施 体系 网络的规划混合型 指企业不断拓展自己的经营层面 在核心能力得到加强的基础上 向其他经营层面延伸 2 核心竞争力定位物流运作能力 订单完成率高 运作成本低 运作时效性好 服务柔性化强 意外处理能力强 适应新业务快 物流管理能力 订单管理 库存管理 运输优化 信息服务 客户关系管理等 物流体系的规划能力 物流网络规划能力 物流设施的设计能力 物流体系的构建能力 3 主导区域定位 设定核心业务的覆盖范围城际省际大区域全国主导区域定位的考虑因素自身的投入能力管理水平客户需求分析营运成本分析 4 主导行业定位汽车电子化工食品日化医药 中国物流市场还处于发展初期 物流企业还没有行业的倾向性宝供对成熟的物流市场而言 物流企业一般将主营业务定位在特定的一个或几个行业 宝供的服务行业 食品 电子 其它 日化 5 客户关系定位普通合作伙伴关系 双方职责有明确的界限战略合作伙伴关系 双方职责没有明确的界限 6 核心客户定位根据客户所有制分三资企业国营企业民营企业其他企业或组织根据客户的物流业务规模分大客户中客户小客户 7 网络拓展方式 自建 联盟 混合 典型的制造业网络 8 服务水平定位 基本服务 标准服务 增值服务确定服务水平的原则对于重点客户 一般要提供增值服务对于可替代性强的业务 也要提供增值服务 对于新开发的业务 提供基本服务服务水平的确定是动态过程 必须适时调整 9 核心客户核心客户的选择其实同经营层面定位 行业定位 主导区域定位等密切相关 一般是在这些定位都明确后 才在企业这个层面定义自己的核心客户 第9章第三方物流企业发展战略 9 4第三方物流企业的整合策略 一 第三方物流企业整合的必然性 是世界物流业发展的总趋势德国邮政联合包裹联邦快递是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径 二 第三方物流企业的整合方向和手段 整合方向纵向整合 通过功能整合增强物流服务的一体化能力横向整合 通过整合实现规模扩张和物流的网络化和规模化整合手段购并型紧密整合 以产权转移为标志 企业购并或被购并虚拟型松散整合 以业务和市场为纽带 企业间结成联盟 德国邮政 DeutschePostWorldNet 1998年 德国邮政参股DHL 1999年 德国邮政收购瑞士丹莎物流公司和美国的空运提供商AEI 2002年以来 DHL在亚太地区的加大投资 中外运 敦豪敦豪日本公司2003年 德国邮政收购美国安邦快递 联合包裹 UPS 2001年 UPS收购了飞驰 FRITZ 集团公司旗下的加利福尼亚物流公司 2004年 UPS收购了CNF公司旗下的万络全球货运代理公司 2004年 收购其在亚洲的合资公司 UPS大和速递 2005年 收购中外运的合资公司的网络 联邦快递 FedEx 1989年 FedEx为了扩大势力收购了飞虎航空 flyingtiger 公司 1998年 FedEx收购Roadway包裹公司 RPS 2001年 与美国邮政管理局 USPS 结成联盟 2004年 FedEx图文快印公司Kinkos 第9章第三方物流企业发展战略 9 5第三方物流的集成策略 一 第四方物流的含义 第四方物流供应商是一个对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有不同资源 能力和技术进行整合和管理 提供一整套供应链解决方案的供应链集成商 二 第四方物流的启示 建议提供一整套完整的供应链解决方案执行实施变革再造力图通过其对整个供应链产生影响的整合能力来增加价值 协同提高者 为第三方物流工作 并提供第三方物流缺少的技术和战略技能方案集成商 为客户提供运作和管理整个供应链的解决方案行业创新者 为多个行业的客户开发和提供供应链解决方案 三 第四方物流商的运作方式 四 第三方 第四方物流联盟的必然性 提高双方的生存能力解决我国物流现状的必需途径 五 第四方物流发展的局限性 我国第四方物流市场供需双方都未形成我国第三方物流还未成熟 六 第三方物流集成策略思路 供应链集成物流服务策略第三方物流功能集成策略应用公共物流平台策略物流园区物流中心配送中心 物流园区 一家或多家物流 配送 中心 物流服务经营者在空间上相对集中的场所 是具有一定规模和综合服务功能的物流集结点 物流中心 LogisticsCenter 指从事物流活动的场所或组织 主要面向社会物流功能健全完善的信息网络辐射范围大少品种 大批量存储 吞吐能力强物流业务统一经营管理 配送中心 DistributionCenter 指从事配送业务的物流场所或组织 主要为特定用户服务配送功能健全完善的信息网络辐射范围小多品种 小批量以配送为主 储存为辅 40 第五章第三方物流企业发展战略 什么是战略 什么是企业发展战略 41 第五章第三方物流企业发展战略 指对战争全局的筹划和指挥 古代 组织具有全局性或重大影响的计划或措施 现代 42 是对企业发展的谋略 是对企业发展中整体性 长期性 基本性问题的计谋 第五章第三方物流企业发展战略 企业发展战略 营销战略 品牌战略 技术开发战略 企业战略 43 宝供物流宝供物流企业集团有限公司 P G LOGISTICSGROUPCO LTD 创建于1994年 总部设在广州 是国内第一家经国家工商总局批准以物流名称注册的企业集团 是我国最早运用现代物流理念和方法为客户提供供应链一体化物流服务的专业公司 也是目前我国最具规模 最具影响力 最领先的第三方物流企业之一 第五章第三方物流企业发展战略 案例 44 当前 宝供已在全国80多个城市建立了分子公司或办事处 与国内外100多家世界500强及国内大型制造企业结成战略联盟 为他们提供物流咨询 物流运作 增值服务 信息服务 资金服务等供应链一体化的综合物流服务 成功地为这些企业在降低运营成本 提高服务水平等方面创造了价值 提高了竞争力 第五章第三方物流企业发展战略 案例 45 第五章第三方物流企业发展战略 46 从小转运站到企业集团 第五章第三方物流企业发展战略 广州铁路货运转运站 1992年 宝供储运有限公司 1994年 宝供物流企业集团有限公司 1999年 传统储运模式 1992年以前 质量第一 顾客至上 24小时服务 门到门 与宝洁合作 建立Internet Intranet物流网络信息系统 47 七个第一 第一个在中国运用现代物流的理念为客户提供全程物流服务第一个在中国建立覆盖全国的物流运作网第一个在中国建立基于Internet Intranet的物流信息系统第一个在中国将GMP的质量保证思想运用到物流运作上 第五章第三方物流企业发展战略 48 第一个在中国创立物流企业集团第一个在中国将产 学 研相结合 每年独资举办物流技术与管理发展的国际性高级研讨会第一个在中国创办物流奖学金 第五章第三方物流企业发展战略 49 第五章第三方物流企业发展战略 1 为什么宝供物流能从众多物流公司中脱颖而出 2 在宝供物流发展的过程中都有哪些战略做指导 50 一 第三方物流企业市场环境分析 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 51 1 政策环境 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 安徽省 十一五 服务业发展规划 培育专业化物流企业 积极发展第三方物流 积极培育第三方物流企业 降低物流成本 充分发挥现代物流业在新型工业化中的支撑作用 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 52 2 技术环境现代信息技术为第三方物流发展奠定了技术基础 网络经济和电子商务的兴起为第三方物流发展提供了强大动力 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 电子商务 网上信息传递 网上交易 网上结算 配送 53 3 客户服务要求 服务环节 运输 仓储 流通加工 配送 纵向延伸 横向延伸 服务延伸 储存 产品需求预测 经济订货批量 包装加工 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 54 4 物流环境下的定位 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 传统物流 3PL 4PL 55 1 国外物流企业的威胁这些企业借助牢固的物流网络及物流联盟 运用先进的物流专业知识和经验 为客户提供完善的综合物流服务 势必给我国物流市场造成巨大冲击 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 56 2 国内传统物流业的冲击中国传统的与物流相关的行业 其拥有物流硬件资源 政府支持 品牌及客户优势 中国远洋物流公司 远洋网络有限公司 广东科龙电器 无锡小天鹅股份有限公司 安泰达物流公司 中国远洋物流公司 登陆战略 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 57 安泰达物流公司相对国内传统的企业自己做的小而全的储运公司来说 安泰达的优势在于可以集中各股东的物流资源 利用先进的管理方法和信息技术 达到流程的优化 进而节省生产商 批发商 零售商的总体物流成本和提高物流服务的水平 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 案例 58 安泰达的操作策略 一个平台 物流信息平台 两个整合 仓储系统 运输系统 三个流动 资金流 物流 信息流 和四个考核 到货率 经济性 信息性 安全性 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 案例 59 3 大型企业自营物流社会化竞争4 大型财团投资物流项目中国大量闲散的 得不到很好投资的资金纷纷投资物流业 海尔物流公司 上海南方物流 物流 房地产 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 60 我国物流行业发展环境分析 一般工业品 出厂 消费者 装卸 储存 运输等 流通费用占商品价格的20 易变质食品 出厂 消费者 装卸 储存 运输等 流通费用高达商品价格的50 化工产品 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 61 物流费用占GDP比重 物流总量中通过3PL完成的比例 中国 发达国家 20 30 10 12 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 62 二 发展第三方物流的思路1 加快产权制度改革 激发企业活力 制定企业的发展战略规划对规模较大的企业 一方面要进行内部整合 另一方面要进行企业改制上市 吸收利用社会闲散资金 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 国有运输企业 国有仓储企业 计划经济的遗迹 股份制企业 法人治理结构 按市场规则运作激发企业活力 广州铁路货运转运站 1992年 传统储运模式 1992年以前 宝供储运有限公司 1994年 63 2 以信息技术为核心 加强网点建设 确定第三方物流的发展模式 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 信息网络 有形网络 广州铁路货运转运站 1992年 宝供储运有限公司 1994年 宝供物流企业集团有限公司 1999年 传统储运模式 1992年以前 建立Internet Intranet物流网络信息系统 64 3 培育具有国际竞争力的物流集团 实行集约化经营 定位第三方物流的目标市场 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 中国仓储学会调查显示 企业在选择第三方物流企业时 最看重的是物流满足能力和作业质量 65 4 强化增值服务 发展战略同盟关系 建立物流资源数据库 制定第三方物流开发流程 掌握服务方案的制定原则和技巧5 要重视物流人才培养 实施人才战略 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 66 宝供物流企业发展战略 网络战略 基地战略 科技战略 资源整合与服务创新战略 人才战略 联盟发展战略 干线运输网络和配送网络 现代化综合物流基地 信息系统 运作技术与设备 一体化 特色物流服务 素质提升与高层次人才引进 并购与战略合作伙伴 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 67 思考 1 宝供物流的发展战略是否适合其他企业 2 第三方物流企业在发展的过程中如何制定适合自己的发展战略 第一节第三方物流企业市场环境分析及发展思路 68 一 第三方物流企业发展战略分析 企业战略 按产业发展方向分 增长战略 维持战略 收缩战略 按业务相关性分 集中经营发展战略 相关多样化战略 非相关多样化战略 多样化经营 第二节第三方物流企业发展战略 69 第三方物流应采用集中经营发展战略 基于以下几点 1 第三方物流企业现阶段规模小 技术落后 多样化经营只会分散企业提高竞争优势所急需的有限资源 第二节第三方物流企业发展战略 70 2 集中经营发展战略可使第三方物流企业有明确的发展目标 组织结构简明 易于管理 3 第三方物流企业由于现阶段融资能力弱 管理经验不足以及营销渠道少等原因 应采取区域市场内的集中经营战略 第二节第三方物流企业发展战略 71 4 集中经营发展战略的具体实施可以通过物流企业自身扩大再生产的形式 又可通过资本集中的形式实现横向一体化来减少竞争对手 降低成本 集中经营发展战略适合于在未完全饱和市场中占相对竞争优势的第三方物流企业 第二节第三方物流企业发展战略分析 72 二 发展战略簇分析 第二节第三方物流企业发展战略 发展战略簇 经营层面运作层管理层规划层混合层 核心竞争力物流运作物流管理物流规划 主导区域城际省际大区域全国 主导行业汽车电子化工医药 客户关系战略联盟供求关系 核心客户三资国营民营其他 服务水平基本标准增值 网络拓展自建联盟混合 资产拥有程度纯管理型优化型 73 1 经营层面定位 1 运作层要求有比较规范的运作机制 快速反应的能力和大量的可供选择和调度的底层资源 2 管理层包括销售预测 库存管理和控制等专业的物流环节 第二节第三方物流企业发展战略 74 3 规划层物流设施 物流体系和物流网络的规划 4 混合型企业不断拓展自己的经营层面 在核心能力得到加强的基础上 向其他经营层面延展 第二节第三方物流企业发展战略 75 2 核心竞争力定位现代物流服务中 最核心的竞争能力有 物流运作能力 物流管理能力和物流体系规划能力 第二节第三方物流企业发展战略 76 3 主导区域定位 核心业务覆盖范围 要考虑的因素有 1 自身的投入能力 2 管理水平 3 客户的需求分析 4 运营成本分析 第二节第三方物流企业发展战略 77 上海虹鑫物流虹鑫物流曾经将其业务的范围定位在全国 但由于公司的投入能力有限 在外地设立办事处很困难 同时 运作全国性业务 也经常造成流动资金的压力 虹鑫物流果断地将主导区域定位在上海 在上海建立配送中心 已经具备了在上海市区2000多个网点配送的能力 大大改善了该公司资金状况 第二节第三方物流企业发展战略 案例 78 4 主导行业定位对成熟的物流市场而言 物流企业为了建立自己的竞争优势 一般将主营业务定位在特定的一个或几个行业 5 客户关系定位普通合作伙伴关系 战略合作伙伴关系 第二节第三方物流企业发展战略 79 TNT快递TNT拥有43架飞机 2万辆货车 在澳大利亚物流界属于绝对的垄断地位 但其第三方物流公司只有两家 分别从事汽车物流和通信器材物流 以汽车物流为例 该公司主要从事商品轿车运输 汽车配件的仓储配送 在全国九大城市设有分支机构 主要客户均为全球各大汽车制造商 如丰田 三菱 马自达 宝马等 年营业额为10亿澳元 第二节第三方物流企业发展战略 案例 80 6 资产拥有程度确定购置资产时考虑 投入能力 社会资源的可得性 自有资产和采用社会资产的经济性分析 品牌推广及其他效益的考虑 第二节第三方物流企业发展战略 81 7 网络扩展方式自建或联盟 第二节第三方物流企业发展战略 供应商1 供应商2 供应商3 分销商1 分销商2 分销商3 核心制造企业 核心制造企业 分销商4 典型的制造业网络 82 第二节第三方物流企业发展战略 自建网络和联盟网络比较 83 8 服务水平服务水平分为基本服务 标准服务 增值服务 确定服务水平的一般性原则 1 对于重点客户 一般要提供增值服务 2 对于可替代性强的业务 也要提供增值服务 3 服务水平的确定是动态的过程 必须适时调整 第二节第三方物流企业发展战略 84 9 核心客户根据客户的所有制性质分 三资企业 国营企业 民营企业 其他企业或组织 第二节第三方物流企业发展战略 85 第二节第三方物流企业发展战略 三资企业 国营企业和民营企业客户特性比较 86 根据客户的物流业务规模划分 大客户 中等客户 小客户 第二节第三方物流企业发展战略 与不同规模的客户合作特点比较 87 一 第三方物流整合的必然性二 第三方物流整合的思路 第三节第三方物流企业的整合策略 88 一 第三方物流整合的必然性1 现代物流业正在全球范围内加速集中 并通过国际兼并与联盟等整合手段 形成愈来愈多的物流巨无霸 2 同国外的物流业巨头相比较 我国的第三方物流企业不论在资产实力 还是经营规模和服务能力上 均相距甚远 第三节第三方物流企业的整合策略 89 3 中国现在已经加入WTO 面对来自世界各地物流巨头的威胁 国内的第三方物流企业应通过兼并 联盟等方式 尽快壮大自身的实力 第三节第三方物流企业的整合策略 90 二 第三方物流企业整合的思路对于中国第三方物流企业 整合目标有两个 一是通过功能整合增强物流服务的一体化能力二是通过横向整合实现规模扩张和物流的网络化和规模化 第三节第三方物流企业的整合策略 91 整合方法 以产权的转移为标志的购并型紧密整合和以业务和市场为纽带的虚拟型松散整合 第三节第三方物流企业的整合策略 92 第三节第三方物流企业的整合策略 管理型物流公司 第三方物流企业纵向功能性整合 二类 纵向上行松散整合共同市场开发紧密型业务协作 一类 纵向上行紧密整合兼并被兼并 三类 纵向下行紧密整合兼并被兼并 四类 纵向下行松散整合共同市场开发紧密型业务协作 松散整合 紧密整合 上行整合 下行整合 物流技术和管理等咨询服务 仓储 运输等功能型物流服务商 93 第一类纵向上行紧密整合整合条件 1 3PL为主体时 由操作层面向物流管理和规划方向延伸2 3PL为被整合主体时 以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体 欲延伸服务到物流管理和实际运作整合对象 物流及供应链咨询公司 相关研究机构 第三节第三方物流企业的整合策略 94 整合方式 兼并或被兼并整合障碍 1 3PL企业往往资金实力不强 缺乏兼并上端企业的能力2 国内的上端物流企业还比较少 而且其工作的实用性还没有得到证明 第三节第三方物流企业的整合策略 95 第二类纵向上行松散整合整合条件 1 3PL为主体时 由操作层面向物流管理和规划方向延伸2 3PL为被整合主体时 以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体 欲延伸服务到物流管理和实际运作整合对象 物流及供应链咨询公司 相关研究机构 第三节第三方物流企业的整合策略 96 整合方式 1 共同开发市场2 业务层面协作可行性 是一个可行的选择 第三节第三方物流企业的整合策略 97 第三类纵向下行紧密整合整合条件 1 3PL为主体时 3PL企业业务层面下移 提升其业务操作能力和市场形象2 3PL为被整合主体时 欲提高其综合物流服务能力和市场营销能力整合对象 运输公司 仓储企业 配送小队 流通企业 客户企业的物流部门 第三节第三方物流企业的整合策略 98 整合方式 兼并和被兼并可行性 可行性比较强 第三节第三方物流企业的整合策略 99 第四类纵向下行松散整合整合条件 1 3PL为主体时 3PL企业业务层面下移 提升其业务操作能力和市场形象2 3PL为被整合主体时 欲提高其综合物流服务能力和市场营销能力整合对象 运输公司 仓储企业 配送中心 第三节第三方物流企业的整合策略 100 整合方式 1 共同开发市场2 业务层面协作可行性 目前已较成熟 第三节第三方物流企业的整合策略 101 第三节第三方物流企业的整合策略 管理型物流公司 第三方物流企业规模扩张性横向整合 五类 横向购并紧密整合兼并被兼并 六类 横向联盟紧密整合基于共同管理机构的紧密联盟 七类 横向联盟松散整合基于共同信息平台的虚拟联盟 松散整合 紧密整合 全面整合 网络整合 购并整合 联盟整合 102 第五类横向购并紧密整合整合条件 3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展 树立品牌形象并提高服务能力整合对象 不同经营层面上的3PL企业之间 第三节第三方物流企业的整合策略 103 整合方式 兼并和被兼并可行性 未来几年3PL企业不得不面对的选择 第三节第三方物流企业的整合策略 104 第六类横向联盟紧密整合整合条件 3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展 树立品牌形象并提高服务能力整合对象 对象具备地域互补性 整合后可以拓展自己的物流服务网络 第三节第三方物流企业的整合策略 105 整合方式 基于共同管理机构的紧密联盟可行性 只要在具体细节上深化 紧密的联盟是可以建立起来的 第三节第三方物流企业的整合策略 106 第七类横向联盟松散整合整合条件 3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展 树立品牌形象并提高服务能力整合对象 对象具备地域互补性 整合后可以拓展自己的物流服务网络 第三节第三方物流企业的整合策略 107 整合方式 基于公共信息平台的松散联盟可行性 有其可行性 但中国物流企业之间的服务标准 操作规范等还很难统一起来 单纯依靠信息平台建立联盟 还有其脆弱性 第三节第三方物流企业的整合策略 108 一 从事运输代理 物流代理拓展第三方物流服务的定位二 依托既有优势发展第三方物流三 依托技术资源定位策略四 经营方式定位策略 第四节第三方物流企业市场定位策略 109 一 从事运输代理 物流代理拓展第三方物流服务的定位第三方物流公司有可能也有必要将自己的触角延伸到货代业务 它是第三方物流服务的一个有益拓展方向 通过向货代发展可以使第三方物流发展为一个更完备的系统物流服务 第四节第三方物流企业市场定位策略 110 第三方物流提供的这种服务完全不同于货代提供的劳务和基础设施的服务 它是采取虚拟经营的方式 销售专业的物流决策和管理技能 主要职能是总体成本控制和对供应链实施动态临近 代表了物流需求的最本质思想 第四节第三方物流企业市场定位策略 111 代理是第三方物流商的一项业务功能 但绝对不能代表全部第三方物流业务 实际的代理运作也难以或不可能代理所有供应链物流业务 第四节第三方物流企业市场定位策略 112 二 依托既有优势发展第三方物流1 依托海运优势的第三方物流2 依托快运网络的第三方物流3 依托于海关监管的第三方物流 第四节第三方物流企业市场定位策略 113 三 依托技术资源定位策略物流企业要提供优质的第三方物流服务的技术支持 主要可从物流服务平台技术 物流中心运作技术及物流管理技术等方面进行资源定位分析 1 利用公共物流服务平台2 创建物流服务品牌效应3 完善物流信息系统功能 第四节第三方物流企业市场定位策略 114 四 经营方式定位策略1 物流连锁经营定位供应链物流的连锁经营定位策略可重点考虑以下几点 1 物流连锁总部必须掌握客户资源 及时 方便 快捷和低成本提供物流配送服务 并且利用功能强大的信息系统为企业尤其是连锁机构进行一体化物流管理计划 第四节第三方物流企业市场定位策略 115 2 以连锁为基础 用网络系统将客户信息集中于总部 统一调度资源提供区域范围内库存 仓储和运输等物流管理服务 3 一体化物流整合连锁环境下的供应链 提供标准化的供应链管理 第四节第三方物流企业市场定位策略 116 2 企业之间合作定位第三方物流企业以供应链管理理念介入供应链联盟 企业间由对立转向联合 由单纯竞争转为联合中的竞争 第四节第三方物流企业市场定位策略 117 具体的合作定位模式主要有以下三类 1