有机蔬菜营销策划方案课件.ppt

合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案 目录 2 项目分析 3 市场定位 4 市场推广 5 营销策略 6 预期目标与评估 1 项目简介 7 财务分析 项目简介 合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立 由深圳市振国公司 深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资 注册资金300万元 在长丰县 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受 公司目前还没有处在盈利范围内 而且销售渠道出现萎缩 针对这一现象 我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题 项目分析 市场调研 行情分析 自我分析 竞争者分析 SWOT分析 有机蔬菜的生命周期 销售额和利润 导入期 增长期 成熟期 衰退期 市场调研 市场调研 有机蔬菜的销售模式 生产基地 零售商 物流 大型卖场 中小型 物流 消费者对 有机 的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多 尚需开发 行情分析 市场发展潜力大 竞争者分析 竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品 拥有自己的消费群体与品牌形象 并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度 1 政府大力促进有机食品产业的发展2 有机食品产业潜力大 市场前景好3 丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择4 人们对于绿色 有机 保健更加重视 1 人们对有机蔬菜的需求在上升2 我们的价格叫市场较优惠3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业4有机蔬菜销售渠道存在很大空白 有很多的发展空间 1 国家对有机农业定位不明确 2 各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够3 生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展4 农产品质量安全监管体系建设 国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题 1 有机蔬菜行业的竞争激烈 品牌知名度低2 没有自己独特的营销宣传模式3 在市场定位不准确和品牌推广力度不强 SWOT分析 机会 威胁 优势 劣势 市场定位 产品定位 品牌定位 价格定位 目标顾客定位 生态安全营养健康 建立全国绿色放心有机蔬菜 1 合肥本地价格比普通蔬菜高15 20 2 其他地区按合肥地区价 物流费 第一阶段 高端知识分子 如教师 第二阶段 高端人士中低收入人群第三阶段扩张到所有市民 市场推广 核心 品牌推广 渠道协助 开展活动 2019 12 20 13 可编辑 活动方案 2011年5月4日 合肥元一大酒店会议厅 选时选址 与会者 到访媒体 省市有关领导 有机蔬菜专家 本企业董事长等 安徽电视台 安徽广播台 新安晚报 合肥电视台 合肥晚报 新闻发布会 公关活动 产品介绍会 宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优点介绍有机蔬菜的生产模式 专家讲解新闻媒体报道现场购买 有机蔬菜 报纸杂志 安徽电视台 合肥电视台 路灯两旁 车体 广场 校企合作需要沟通桥梁 电视广告 户外广告 广告 新安晚报合肥晚报 平台广告 营销策略 无公害蔬菜 高质量产品认证和注册一批有代表性的品牌商标产品组合策略 低价入市稳中有升 1 天然食品商店 设立连锁专卖店进行销售2 常规超级市场 大型连锁超市 大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售 3 农产品直销市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1 向终端市场批发商 零售商 消费者推销产品 2 奖励和政策持 激励推销人员3 加快网络建设 捕捉国内市场销售信息 努力实现网