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文档简介

中国邮政局东营市分局生命人寿东营中心支公司培训计划书银行保险业务交流会议东营市邮政局生命人寿培训项目计划书为了规范和推动银行保险业务的健康有序发展，提高银行网点基层服务人员针对保险以及系列理财产品的自主营销能力，提高网点管理者对营销活动的组织和对营销流程的掌控能力，逐步实现由银行具备从业资格的人员实施销售行为，加强生命人寿与中国邮政在全市范围内全方面合作，特与东营市邮政局联合开展培训。 一 项目概述内容组成：本项目通过四大模块令学员掌握关键营销能力公司及产品介绍、银行保险销售流程及网点经营实务、成功的早会、拓展训练、tts工程。运作形式：“技能提升线”通过培训课程令学员了解基本知识和能力；“业绩提升线”通过实战检验学员学习效果并产生经营成果。二 项目模块和推动安排第一模块公司及产品介绍培训目标：基层网点各岗位营销服务人员掌握公司优势、保额分红优势及产品基础知识。培训课程：公司介绍保额分红、产品介绍第二模块银行保险销售流程及网点经营实务培训目标：网点各岗位人员了解保险产品后，掌握保险营销技能，网点策划组织营销活动的能力得到提升。培训课程：银行保险销售流程与技巧网点经营实务及技巧第三模块早会经营培训目标：如何实现目标？怎么来督促实现目标？可以通过早会的经营来帮助大家养成良好的习惯，逐渐把我们的目标细化，然后逐步来实现。培训课程：成功的早会第四模块拓展训练培训目标：建立一支具备精湛营销能力和卓越服务能力的专业化销售团队，需要团队成员有充分的凝聚力，通过拓展训练加强团队的凝聚力与向心力。培训课程：拓展训练第五模块tts工程建立建全tts工程的整体操作流程。话术、约访技巧、操作流程等系列步骤。其他方面推动：支局局长要积极调动网点各岗位人员参与项目培训和实践，不仅注重培训内容的学习和掌握，更加重视实践活动的开展。通过实践巩固学习成果，通过把“实践”当“实战”来推
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