8.24玺园——推广方案.ppt

冠冕之荣 莫与比焉 玺园广告推广方案 众智集成20110828 1 金九银十 如何在竞品紧逼的情况下强势突围是我们要完成的任务 2 通过怎样的公关手段迅速积累客群 确保项目销售火爆是我们要解决的问题 任务 竞品价值分析 广告诉求 成吉思汗峡谷公园私属城邦的天然领地 呼和浩特晚报 整版 2010 12 17 广告诉求 在世界级公园住区中撼动心弦 呼和浩特晚报 整版 2011 3 25 呼和浩特晚报 整版 2011 8 15 项目优势 大体量 大社区 大配套 大品牌 好物业广告诉求 对城市的意义 精神层面的高度站位 希望加州华府 竞争现状 小结 大项目自有大项目的优势由于产品多元化 能给其带来更多的市场关注以及人气但是无法做足纯粹与专属 summary 玺园产品价值探究 立体枢纽 东河新区 车库电梯入户 低密开发 高端物业 墅质社区 内外双园 高端人群聚集 years 项目价值整理 那些才是我们现在最为主要的卖点 我们的价值很多很多 但是与竞品相比 墅质名盘 叠墅产品 使整个项目的产品形态优于竞品 且墅质社区本身也意味着一个更高的圈层 低密臻品 5万 仅为280余户 1 7容积率优载幸福人生 车库入户电梯 优化生活路程 最大限度减少不必要的生活 杂音 高管级物业 全方位 24小时 智能高管级物业 匹配成功人生 让少数人的生活更加璀璨 车库入户电梯优化生活路程 减少不必要的生活 杂音 低密臻品超高舒适度只为取悦少数人的生活 years 项目价值整理 墅质名盘优越的产品形态 铸就更高的生活圈层 高管级物业高管级物业让少数人的生活更加璀璨 少数的圈层的 广告概念转化 浓荫藏府 城市罕见 自身价值 客群特征强调低密产品 强调墅质社区 强调圈层特征将广告概念贯穿始终 直至剩余产品全部售罄 那么少数的 圈层的该如何表达 玺园阶段推广划分 推广诉求 广告调性 清盘期 9月强销期 10月强销期 阶段划分 产品细节 项目核心价值 收官清盘 重要节点 高端的 圈层的少数人的 生活感受上 感恩回馈式答谢式 years 玺园推广阶段轴线 9月 10月 11月 12月 9月 10月 阶段主诉 主题诉求 浓荫藏府 城市罕见 通过 引领者的语境 将项目区别于竞品的价值点重新诠释 以此拉开竞争层次 实现全面领先墅质名盘 优越的产品形态 铸就更高的生活圈层低密臻品 超高舒适度只为取悦少数人的生活公园优势 改变生活 提升生活圈层 平台 人群高度 社交平台 9月推广解析 创异表现 奏乐 城市维也纳150 230 中央景观楼王高昂开场 新城区政府南100米 全呼市唯一的音乐主题社区2 6万 水景环抱 乐圣广场 贝多芬雕塑 交响乐瀑布 举世为她城市维也纳最好的观景楼座 5 7米音乐厅级会客 社交宽厅 华美巨献可以享受一生的维也纳 倾力为您奉上 恭迎您莅临品鉴 第一篇 奏乐 城市维也纳150 230 中央景观楼王高昂开场 新城区政府南100米 全呼市唯一的音乐主题社区2 6万 水景环抱 乐圣广场 贝多芬雕塑 交响乐瀑布 举世为她城市维也纳最好的观景楼座 5 7米音乐厅级会客 社交宽厅 华美巨献可以享受一生的维也纳 倾力为您奉上 恭迎您莅临品鉴 第二篇 公关活动建议 upgrade 活动策略升级 活动策略升级为 节假日营销 活动形式升级 形成本案专属的 节假日营销 upgrade 活动策略升级 活动策略升级为 节假日营销 活动方式 在周六周日 其它法定节日或本案的重要时间节点 可考虑使用热气球 跨街拱门等的形式增强现场昭示性 如经费不允许可使用空飘球代替 这样不但有利于提升本项目的形象 更可以为自己造场旺场 提升意向客群置业信心 活动 意大利沙芬烟斗品鉴会 活动定性 人气圈层活动通过新颖活动 成为目标客群的谈资 以此迅速形成口碑营销烟斗 成熟男人的至爱 绅士的象征 沙芬烟斗 世界三大烟斗品牌之一 铭刻着 意大利制造 的百年优雅 烟斗品鉴活动 主要针对男性客户 符合客群尊贵典雅的身份特征 体现尊贵奢华的生活理念 活动 猎宴 活动定性 小众圈层活动通过新颖活动 成为目标客群的谈资 以此迅速形成口碑营销活动构想 针对近期已成交或意向客户 建议积累5或10组即可执行组织客户在野外狩猎 并现场烹饪美食 活动 拉斯维加斯狂欢之旅 活动定性 人气圈层活动通过新颖活动 成为目标客群的谈资 以此迅速形成口碑营销活动构想 针对近期已成交或意向客户 组织客户在售楼处内做情景式主题体验 为客户发放筹码 结束后可用筹码兑换物业费 10月 11月 阶段主诉 主题诉求 精工智能家 以生活感受为切入点 深挖剩余产品优势 如户型优势 智能化管理优势 以此放大项目差异化价值 实现快速销售智能安防 全方位护家 给家人一个安心的港湾洋房产品 成功人生的最佳犒赏品高层产品 墅质名盘内的 成功者的身份标签 10月推广解析 11月 清盘 阶段主诉 主题诉求 栽荣封疆 以感恩回馈的方式 进行最后的推广 告知市