服饰箱包招商计划开展方案.docx

广州服饰、箱包招商计划开展方案一：执行目的1、 通过招商人员在广州服饰、鞋类箱包市场的推广宣传，传播项目基本信息，深度扩大项目在广州服饰、鞋类箱包市场的影响范围，为项目在广州服饰、鞋类箱包市场的招商工作的后续开展做好准备。2、 发展在广州服饰、鞋类箱包市场的商户资源，增强项目的知名度与辐射范围，为招商组市工作的开展提供强有力的资源保障。3、 大力宣传项目本地招商工作的完美成果，增强项目的吸引力，作为凝聚项目核心竞争力的重要因素，提升广州市场客户对项目的信心。4、 做好客户的登记与收集工作，与目标意向客户建立初步联系，为后期加深合作打下基础。 二：执行时间2013年3月1日2013年3月31日因考虑到本项目的开业时间，特定为期一个月的异地招商时间安排。三：目标城市及目标客户1、 目标城市广州（广州服饰、鞋类箱包市场）2、 目标客户 根据南翔万商b地块业态划分，为增强业态多元化，此次异地招商特针对广州服饰、鞋类箱包市场上饰品类客户做重点招商工作。在市场内针对具有一定经营理念的厂家门店、品牌经营店、特色店做重点招商，维系好客户关系，为后期以商带商的招商工作做铺垫具体业态包括:1) 鞋类、皮具箱包；2) 服饰配件、礼品、饰品、家居装饰品；3) 旅游用品、数码精品；4) 男女服装、配饰；四：招商道具及推广步骤1、 招商道具的准备工作项目宣传单页、招商手册（异地招商说辞、项目说辞）、ppt项目简介、平面布局图、项目实地照片、商户信息等。2、招商人员到位 通过对广东省及广州服饰、鞋类箱包市场的综合分析确定招商人员的配置。建议最少保持“1+2”人的正常招商人员配置（即一个主力谈判人员，两个辅助人员）。招商主力谈判人员必须对南翔万商项目情况及项目发展理念、项目优势、谈判技巧具备相当高的了解与掌握，可以及时抓住客户心理和签单时机及及时签订意向协议。辅助人员负责客户的沟通维系，保证客户资源的丰富，为项目提供有力的资源支撑。 （异地招商前，需对本公司项目有一个系统的培训。）3、客户资源获取手段a： 通过网上搜集广州服饰、鞋类箱包市场的饰品主力商户信息，对信息筛选汇总。b：通过报纸、户外广告、沿街走访、商户介绍找到目标客户群体，统计客户资料。c：通过对饰品协会、服饰、鞋类箱包市场协会的联系取得客户资源。d：确定目标区域为广州服饰、鞋类箱包市场，提前两天招商人员必须到位进行项目宣传单页的发放，保证异地招商前项目信息的及时传达。4、 具体步骤a：按主力谈判人员对广州服饰、鞋类箱包市场上饰品重点商户，辅助人员对次主力商户进行分组进行，分布深入，分重点谈判和一般在市场内大面积撒网式推广。b：整理收集的客户信息资料，争取面谈的机会、争取邀约客户前来项目地考察的机会，对商家基本信息，经营品种，联系方式、经营地址、商户姓名做好备份，根据工作进度，拟定拜访对象，找好目标客户，确定拜访时间、地点，特别是对重点客户信息一定要准备全面。为后期市场以商带商做好铺垫。c：拜访前做好各项物料的准备。拜访前特别要做好宣传单页的发放工作，让商家对项目信息有一个大概的了解。整理意向客户资料，做到有针对性和目的性的拜访工作，并根据客户喜好寻求适宜的沟通交流方式。d：对广州服饰、鞋类箱包市场内的业态划分、经营理念、经营模式有一个大致分析，做到心中有数，确定招商工作的及时有效，拜访时间建议在上午9点至11点，下午2点至5点, 并通过电话和网络,两天汇报一次进展和报送数据为库电子档。具体时间安排根据市场特性在做调整。e：通过主力谈判人员与客户的沟通洽谈，使其对项目具有更好更深一步的了解及认知，解答客户各种疑问，向客户传播项目理念及构建项目发展蓝图，使其在心理上产生一定的意向及关注，把握好客户对项目情况重点关注的方面和客户的需求等。做好每次的谈判记录为后续跟踪打下基础。f：进一步的了解及跟踪，可通过赠送项目礼品等方式，尽可能的拉近招商人员与客户的关系，通过不间断互动，适时签订入驻意向协议。并尽可能引导客户确定对项目的实际考察时间，做好接待人员的安排工作。g：通过实地考察，详细了解客户对意向商铺的位置，需求面积，所关心其他一系列问题做好备注，在后续跟踪中，以此为契机重点联系。h：在本项目具有开业条件前异地大力造势，对所有意向客户做整合，通过旅游意向定铺的形式，拉拢一批客户来项目地签订意向定铺协议。对后期招商做铺垫。以上所有工作环节需要招商人员大量的工作时间和工作积累去完成。恳请公司领导给予支持与鼓励。广州服饰、鞋类箱包市场饰品招商计划及费用（一） 考察时间：2013年3月1日 2013年3月31日（为期一个月的招商时间）（二） 主要考察点：第25届广州国际礼品及室内装饰品展、广州服饰、鞋类箱包市场、广州著名的服装市场、服装尾货市场、（三） 考察人员：商业运营部：翟磊、杨华、王飞、刘凯明、熊飞、王威雕（四） 考察目的： 通过参加各类展会，现场对接商户，收集品牌资料，为集中采购做资源储备；通过广州著名尾货市场、服装专业市场收集尾货品牌资源，验证大商业进驻尾货品牌的可行性针，方便开展后续招商工作。3月15日前各业态须提交当地招商调研报告（五）考察行程安排：芜湖广州（广州服饰、鞋类箱包市场）（六） 经费预算：80000 元1 交通费: 6864元各地区的动车等交通费 ： 合肥到汉口：动车费二等软座：每人107元，计642元武昌到广州：动车费二等软座：每人465