平安基本法成为主任的价值与条件34页.ppt

成为主任的价值与条件 2010年1月第一版 课程大纲 我的未来业务主任的价值成为业务主任的条件 我的未来 我的未来 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 金色拱门 麦当劳的成功经验 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 你的选择是什么呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业务主任的价值 如果成为主任 我们可以获得什么呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益增员奖增才奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖 正式业务员 业务主任 注 以a类机构为例 组织利益是主任收入的主要来源 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 增员奖 被推荐人当月fyc 8 共12个月 注 以a类机构为例 2 增才奖 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 直接管理津贴 直接管理津贴 当月本组fyc c1 c2 注 以a类机构为例 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 如果你是业务主任 假设你小组共有组员7人 本月fyc累积20000元 含本人 继续率92 则你可获得多少直接管理津贴 课堂练习 注 以a类机构为例 5 辅导 育成津贴 4 晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人fyc总额的10 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 小组年终奖金 当年度本组累计fyc 含本人 c1 c2 6 小组年终奖金 注 以a类机构为例 课堂练习 如果你任职业务主任满一年 假设你小组共有组员7人 小组月平均fyc20000元 继续率92 则你可获得多少小组年终奖金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 综合开拓奖 2 固定津贴 团队当月综合开拓佣金 固定津贴比例12 注 以a类机构为例 1 晋升考核 佣金和件数 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同一考核期内其个险fyc的10 300元为1件 考核期内最多记入1件 我们可以获得更完善的福利保障 注 以a类机构为例 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 某主管 入司1年时个人业绩为fyp每月1万 做5年主任 平均每月直接管理津贴1万 他在入司10年底时 1 主管养老公积金 10000 6 9 1500元 月2 个人养老公积金 300元 月3 基本养老补贴 300元 月 举例 我们所收获的还不止这些 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 管理约5 10人的团队组织年fyp约50万元平均年增员12人其中主管直接增员7人 晋升为业务主任后 年收入91880 首期佣金续期佣金季 年终奖钻石奖继续率奖金增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴 30 00015 6001 2002 50014 0403 6143 00017 2921 9372 700 项目 收入 展业利益 增员利益 组织利益 一年以后 晋升为高级主任 管理约15 25人的团队组织年fyp约90万元育成1个小组平均年增员12人 组其中主管直接增员7人 组 年收入120000 项目 收入 展业利益 增员利益 组织利益 首期佣金30 000续期佣金27 600季 年终奖1 200钻石奖2 000继续率奖金10 800增员奖3 118增才奖3 000管理津贴15 616组年终奖1 590职务津贴3 600直接育成津贴18 455 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 二年以后 晋升为资深主任 管理约30 50人的团队组织年fyp约200万元育成4个小组 直接育成3个 平均年增员12人 组其中主管直接增员7人 组 年收入160000 项目 收入 展业利益 增员利益 组织利益 首期佣金30 000续期佣金27 900季 年终奖1 200钻石奖2 000继续率奖金10 800增员奖3 403增才奖3 000管理津贴31 392组年终奖2 930职务津贴3 600直接育成津贴33 836间接育成津贴6 917 三年以后 晋升为营业部经理 年收入270000 管理约60 90人的团队组织年fyp约450万元育成7个小组 直接育成3个 平均年增员12人 组其中主管直接增员7人 组 项目 收入 展业利益 增员利益 组织利益 首期佣金30 000续期佣金30 900季 年终奖1 200钻石奖2 000继续率奖金10 800增员奖3 546增才奖3 000管理津贴44 390组年终奖3 656职务津贴13 200直接育成津贴50 579间接育成津贴19 512经理津贴50 610部年终奖3 318 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 四年以后 晋升为高级营业部经理 年收入360000 管理约150人以上团队组织年fyp约800万元直接育成2个营业部育成14个小组 直接育成3个小组 平均年增员12人 组其中主管直接增员7人 组 注 以上演示均以a类机构为例 项目 收入 展业利益 增员利益 组织利益 首期佣金30 000续期佣金33 900季 年终奖1 200钻石奖2 000继续率奖金10 800增员奖3 684增才奖3 000管理津贴52 591组年终奖5 197职务津贴14 400直接育成津贴48 989间接育成津贴40 478经理津贴59 770部年终奖3 318增部津贴50 610 更有机会向总监层级挑战 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 这样的主任 你想当吗 成为业务主任的条件 任职时间 6个月件数 3件 月个人fyc 3000元 月小组人数 4人 含正式业务员以上职级人员2名 其中直接推荐人员2名小组fyc 7500元 月 朝着主任的晋升目标冲刺 注 以a类机构为例 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 自我检视 请根据学员手册上的自我检视表 检视自己与达成主任晋升目标之间的差距 我要如何才能达成目标呢 个人展业 持续增员 一个都不能少 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 为了达成晋升目标 我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧养成良好的工作习惯 入行2 5年 生意 事业 高端市场高端客户群 自然市场缘故 陌生 转介绍 目标市场商业客户 你能提供的服务 你的成长过程 寻找到自己的目标市场 工作 刚入行 入行5年以上 锁定自己的目标市场 持续不断进行主顾开拓 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 通过参加各类培训 不断提升销售技巧 高额保单培训 财务规划式行销培训 顾问式行销培训 目标市场培训 客户服务式行销培训 钻石支持线培训课程 以周为单位制定展业计划 养成良好