酷派网新农村策划书.pdf

1 酷派网新农村策划书 指定联系人 顾先生 联系电话电子邮件 tonyjaa924 地址 上海市嘉定区沪宜公路 1188 号 南翔智地 3 号 邮编 201807 国家 城市 中国 上海 保密须知保密须知 本计划书属商业机密 所有权属于上海涛合网络科技有限公司 其所涉及的内容和资料 只限于已签署投资意向的投资者使用 收到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以 下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得本公司的书面同意前 收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 3 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料 2 第一部分第一部分 公司介绍公司介绍 公司基本情况公司基本情况 公司名称 上海涛合网络科技有限公司 成立时间 2006 2 20 注册资本 50 万 注册地点 上海市嘉定区城中路 102 号 目前公司主要股东情况 如下表 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 上海涛合网络科技有限公司 50 万 货币资金 包括无形资产 35 张中 个人 10 万 现金加创意方案 30 公司简介公司简介 酷派网是由上海涛合网络科技有限公司即将搭建的新农村为主题的行业点子商务 网站 运用独特的运营模式 致力于打造新农村增值服务平台 上海涛合网络科技有限公司自 2005 年 3 月年成立 2007 年初取得国家顶级域名提 供商北京新网数码信息技术有限公司 的上海嘉定唯一代理资质 正式开始提 供虚拟主机和域名注册服务发展到数据中心 网络服务器 网络软件 多脚本支持虚拟 空间和 cnnic 首批认证的域名注册和多功能邮件系统等全面涵盖现代网络服务的综 合性跨地域集团 业务范围遍及中国多个省市及地区 主要服务项目主要服务项目 idc 基础 域名注册 虚拟主机 空间租用 企业邮局 网站维护等基础服务 品牌设计 专注于为中小型企业实现品牌设计信息化和网站建设解决整合方案 外包 致力于为中小型企业提供软件开发与咨询 企业信息化增值系统开发 电子商务 提供全面的针对企业 个人用户的电子商务平台与诚信交易社区服务 三大品牌网站三大品牌网站 3 拾商网 一个集资讯 商务 互动相接合的综合性网站 旗下有 加盟 通 服务于中小型企业网上诚信交易与商家营销服务的 btob 电子商务站点 家园秀 服务于个人的展示营销自我的一个秀平台 陶智慧 对于自由职业者 是新时代网络创 意劳务市场 是一个网上赚钱的威客服务平台 嘉定房产网 嘉定专业房产网站 收罗最及时的房地产新闻资讯 内容 最详尽的楼盘项目介绍 提供房地产网站中最快捷最全面的房源搜索服务 是一 个以聚集房产中介 房产公司 装潢公司 搬家公司 评估公司 物业公司为主 个人 二手房出租 出售 求租 求购为辅 诚信为基础的网上专业平台 宠物传说 品牌定位 一站式宠物资讯 导购 商务的服务平台 公司目标公司目标 实现在新农村行业在国内技术和市场上的垄断地位 5 年内达到 1 亿人民币的销售 收入 成为国内乃至国际首屈一指的专注于新农村电子商务行业网站 计划在 5 年内进 军创业板市场 第二部分第二部分 团队介绍团队介绍 网站拥有年轻而富有朝气 具有创业精神和现代企业意识的管理团队 现在拥有来自华东理工大学大学 重庆大学等国内最具有影响力的创作团队 技术总监 顾达志 公司法人 个人简历 略 创意总监 张中 核心管理团队 股东 个人简历 略 4 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 新农村行业涉及到的范围比较大 同时又考虑到中国辽阔的地幅 要实现整个新农 村的产业链需要 5 年的时间 将其分成三个阶段 第一阶段第一阶段 创业初期 1 年半内实现网站平台的建设 同时布局江 浙 沪农村市场 开拓网站上下游用户 同时提审网站知名度 增加流量 发展用户受众人群 积累网站 基础客户群体 第二阶段第二阶段 发展期 3 4 年内 3 4 年内 实现网站分站项目 在上海等一级大城市 开设分站代理点 与当地农商户合作 建设农村电子商务服务 二 三级城市与政府农 业职能部门相关协会 组织 机构等建立合作关系 普及农村信息化工程 为农户提供 农技咨询及农资供应服务 并通过合作物资 如 大屏等 电脑 手段向农户及时传递 市场行情和农业动态等相关信息 四级以上县乡与各个农村服务信息站成立农村信息 站 实现村村互连 一村一品 信息化工程建设 第三阶段第三阶段 4 5 年内 4 5 年内网站平台的深度发展 增值服务项目的开发 成立国 际站点 网站国际化平台的建设 完善中外新农村产品 旅游 招商等服务相接轨 为 创业版上市作准备 产品介绍产品介绍 资讯平台 集手机短信 电话 网站三合一的综合信息平台 提供全面服务三农的资讯信息 为农民生活工作提供需要 提供新闻 政策 行情 科技 种植 养殖等专业信息等民 生信息 供求信息 为广大群众中间批发商提供方便快捷的供求信息发布平台和招商征租等商业信息 展示平台 同时联动相关注册的农场主 企业 机构等建设全国企业黄页联盟系统 为 他们提供名片 作好宣传 一站式营销服务 产品展示 5 提供各村镇特色农产品的免费推广 根据各村镇要求进行专业化的展示推广 有效 的整合到配套的网上商城 进行电子商务交易实现 是各农业企业的重点合作对象 同 时全面展示一村一品 报价信息 从最终用户 如 种养大户 农业企业 交易市场 采集的一手价格及各地的市场 动态上传到基于生产和销售的综合信息服务平台 通过专业分析团队对此进行整合 加 工成各种完善的报价信息 让用户足不出户就能第一时间知晓最新价格行情 农业百科 致力于建设涉农行业相关领域内最权威 最详细 最专业的百科全书 是一部内容 开放 自由的网络百科全书 旨在创造一个涵盖所有农业领域知识 服务所有互联网用 户的中文知识性百科全书 本着平等 协作 分享 自由的互联网精神 提倡网络面前 人人平等 所有人共同协作编写百科全书 为用户提供交流和分享 互动问答 互动问答是一个全新的信息交流服务 让用户可以轻松地与网友做问答的互动 集 结众人的经验与专长 在问与答的讨论之间 帮助用户找到满意的答案 为用户提供最 佳的解决方案 数据报告 通过整合 分析信息站点采集上来的实时数据 以及其他渠道获得的信息 定期提 供 信息真实 数据可靠 分析客观 预测准确 的各种农行业分析研究报告与统计数 据 帮助涉农企业规避生产经营风险 并为政府有关部门管理和引导区域农业 提供决 策参考支持 农村视讯 以农民需求为导向 利用深入农村基层的 乡镇信息站 网络 自行编制适合农村 的 农户喜闻乐见的视讯节目 现用于农村党员远程教育视讯课件 各地市地方电视台 面向农村观众的节目片源 神农信息站户外大屏的视频内容等 6 新农村旅游 通过发展的各个农村 联动各个农村生态园区 私家园庄 风景名胜 田园小餐馆 等策划主题活动 推出农家乐短日游活动 一日游 两日游 周末游等 为用户感受 新农村 体验农户乐 品尝农家菜等 体验新农村娱乐服务 电子商务 建设新农村产品交易平台 通过网上商城系统 b2c 作为中介平台 将上下游用户 进行有效的整合 通过独特的创意让注册用户产生交易 生成订单系统 整合配套的物 流配送体系 做到全国各个主要城镇的配送网络体系 实现用户鼠标一点 新鲜产品送 到家的完美体验 分站项目 在全国各县区建立分站 负责全部设备和技术投入 分站合作伙伴负责网站维护 信息搜集 市场营销 分站可以作为合作方推广自己公司产品的网站 也可以推广农业 农资等所有服务和产品 增值电信业务 以短信和 ivr 语音为载体 为所属行业的农村用户群体提供针对性的短信息服务 涵盖政策导向 市场行情 价格变动 最新技术 近期供求 农情提醒等信息 同时提 供语音服务 在线解答农户问题 广告服务 通过文字 图片 声音 字幕 视频等多种途径 进行广告发布 农产品信息发布 产品信息推广 迅速增加合作伙伴的网站流量 提高村镇企业知名度 把各地特色产品 信息迅速铺遍全国 各地农业农产品互补 为用户提供全方位 立体式的广告服务 也为交易的撮合提供了信息交流的平台 订制业务 电子报刊 杂志 创建网站电子期刊 每期总结与精选网站精选信息 发放市场 7 尽揽行业动态 阔准市场脉搏 知晓市场 手机短信 随着 3g 时代的到来 运用手机 进行订制短信 拨打电话等 获取政务 天气 养殖 种植 报价 农产品销售 订单 交易等信息 为会员提供详细的农业信息和最全面的资讯服务 同时可以使用手机进行 网站留言 发布互动信息提问 咨询农业相关问题 便民服务 农业气象指南 24 小时提供及时 准确报道各地农业气象 服务于农民以及农药 相关企业 病虫害预警 全面提供各地病虫害历史 详细预示可能发生的病虫害 提出 可行防治措施等 wap 手机版本 提供在手机平台上服务的网站版本 能 24 小时关注最新 及时的信息 网站网站服务服务分析分析 从 三农 问题核心看 农村是农业 农民发展的环境和背景 也是 三农 问题的聚 合点以及 三农 问题的地理概念的体现 酷派网有别于其他涉农媒体的主要关注农业及 其竞争力的发展方式 将把农村各环节 农产品生产加工销售信息化 农村信息化 农 村生态旅游业 现代都市农业 等的发展作为整体看待 整合成单独的服务 一村一 品或成为新农村 网站网站市场定位市场定位 众所周知 在我们国家 涉农的网站有七千余家 其中一大片都是以中国农业部所 属的中国农业信息网站为主导的信息资讯网站 他们的共同特点是 都是面向三农服务 但是三农问题的主体因素就是农民 可是农民有的连电视都看不到 更何况接触互联 网呢 我们得用户群体是上下游农业商户 我们先从下游用户开发着手 所以我们的特 色是 以农户种养户 农产主 农户批发 经营者的需求为出发点 首先为这类人群实 行服务信息化 这就是从电子商务与村村互连为基础 使用独特的网站运营模式 结合 sns 服务体系和以村与村为单位的发展模式 从电子商务切入市场 打造全国唯一一家 专业 互动 独特的新农村服务平台 同时也诚挚招募更多合作伙伴参与进来 一起为 提升农村整体的竞争力 促进农村经济的繁荣和社会的和谐稳定而共同努力 同时联动 8 其他平面媒体 开办专门杂志或报刊等服务 网站网站技术优势技术优势 致力于打造实力雄厚的技术队伍 掌握全国领先的网站开发核心技术 具备强大的 技术开发实力 有从事过 5 年以上 开发过 5 个以上大中型网站经验的技术骨干作为技 术总监 带领多名有经验的网页设计师和网站开发工程师为技术团队进行全职开发与技 术支持 同时一些功能栏目已经开发成型 可以及时整合利用 这将大大缩短网站开发 最艰难的时期 可以将省下的时间用于团队组建和市场招商业务开拓上 网站先行者 即王道 提前市场布局 为网站后继化发展提供了基础 充分运用充分运用政府支持优势政府支持优势 十七大报告明确指出 全面认识工业化 信息化 城镇化 市场化 国际化 深 入发展的新形势新任务 深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾 更加自觉地走科学发 展道路 报告充分体现了我国政府对信息化建设的重视 2009 年发布的中央一号文件再次提出 要加快农业信息化建设 这与 2008 年中央一号 文件 要积极推进农业信息化建设 的要求相比 更加强调了快速发展的深层含义 用 信息技术装备农业 对于加速改造传统农业具有重要意义 政府大力支持农业行业的发展 所有政策导向均有利于发展农村信息网站 同时 我们 立足于上海市市场 进行与当地政府与团体进行有效的合作 希望能得到政府的支持以 及各大媒体的广泛关注 报道和肯定 体现体现产品组合优势产品组合优势 农村是一个带开发的市场 所以新农村市场是一个充满诱惑力的市场 随着深入的 市场了解 蕴藏着很多市场商机有待开发 首先要捏合一个网站平台 在这个网站平台 上发展用户 根据他们的实际需求开发出一系列产品 如 农产品价格采集系统 农业 养殖管理系统 开发具有自主知识产权的网络增值服务系统 并将进一步完善产品结构 在新农村服务行业搭建立体式服务平台 充分理解网站市场无领导者充分理解网站市场无领导者 中国的大部分用户生长在农村 可见农村市场需求巨大 是互联网的下一个金矿 9 是互联网的必争之地 随着家电下乡 国家互联网村村互联的发展以及 3g 技术的流行 一个新兴的市场即将诞生 针对于新农村的服务 说白点就是对全国各个村与村之间的 服务 同村服务 集电子商务与资讯内容相结合的 可喜的是现在还没有出现行业巨头 这将给我们带来无限的遐想空间与商机 建立建立知识产权与专利情况知识产权与专利情况 我们前期就要意识到网站产品与服务的知识产权与专利的重要性 我们要努力根据 产品组合所衍生出的产品和涉及到的相关技术进行备案 对网站日后发展有着很大的益 处 打造强大打造强大后续研发能力后续研发能力 一个成功的网站是经过无数次的更新与修改才会获得成功 因此网站必要要保持强 大的网站技术支持团队还要招募更好的人才计划 因此网站后续开发计划如下 1 不断完善电子商务功能 使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单 谈判 认证 报关 多种付款方式等交割过程需要的所有手续 建成网上虚拟的交易市场 2 发展网络无障碍虚拟市场 培育出中国统一的农业市场体系 3 完善网站社区功能 使会员通过本网实现网上办公 包括文件管理 名片管理等 网上资料查询 企业管理 工具书 质量标准等 bbs 论文 论点发布网上娱乐 网 上购物 网上交友等需要 4 会员登入鉴别技术 信息定向归纳技术 价格索取排行技术 网络排行优化技术 敏 感词汇阻止技术 邮件确认推广技术 网上财务管理技术 第四部分第四部分 市场分析市场分析 一 农村市场的概况一 农村市场的概况 农村市场有 8 亿人口 有 2 38 亿个家庭 是我国最大的消费群体 同时 农民的 收入每年不断增加 具有购买耐用消费品的能力 人均纯收入由 2000 年的 2253 元增加 到 2005 年的 3255 元 五年平均递增 7 6 扣除价格因素 年均实际增长 5 2 近来 10 随着国家农村政策的落实 农民收入将会进一步提高 有购买能力 没有购买欲望 形成不了需求 而刺激农民购买欲望的不仅仅是他们 口袋中的钱 农村消费条件 环境也很大程度地刺激着农民的购买欲望 近几年来 随 着国家对 三农 问题的重视 农村基础设施建设取得了明显的改善 然而一些耐用消 费品的拥有率却很低 潜在市场需求大 根据国家统计部门公布数据 目前我国农村地 区家电拥有率还相当低 仍是以电视 风扇等传统家电为主 2005 年农民平均每百户 拥有彩色电视机 84 台 电冰箱 20 1 台 洗衣机 40 2 台 现代家庭生活的许多耐用消费 品 如移动电话 空调 电脑等也进入了农民家庭 2005 年农民每百户拥有移动电话 50 2 部 空调 6 4 台 电脑 2 1 台 与相对饱和的城市家电市场而言 农村市场已成为 我国最大的市场 发展空间极为广阔 农村市场有着不断发展的趋势 但是现在的农村市场与城市市场是有所不同的 还 存在以下差异 1 农民消费水平 消费习惯和消费心理与城市居民相比 差异很大 中低档商品是目前农村市场的主力商品 在保障产品基本功能的前提下 价格越低越好 基本功能相同的产品 农民几乎无一例外地选择低价产品 讲求实用 农村市场的用 户往往更注重商品的实际使用价值和物质利益 而不太注重产品的附加价值和精神享 受 要求产品操作简单 使用方便 易学易修 事实上 越复杂的产品在农村越不受 欢迎 然而相当多的企业依然按照开拓城市市场的传统方法开拓农村市场 并没有考虑 农民的消费特点 而是拼命追求高科技 高档次和结构复杂的商品 结果导致销往农村 的商品价格偏高 农民消费不起 如彩电行业的生产企业针对城市居民消费变化已经实 行了好几次结构调整和产品升级换代 却没有几家企业愿意花费力气去研究直接面向农 民的符合农村特点的电视机 2 市场相对封闭性 农村市场普遍存在的乡土观念 宗族 观念排斥外乡外地销售力量 影响了农村市场的一体化与多方销售组织的快速发展 为 企业开拓农村市场带来巨大难题 二二 新农村市场消费者的构成 新农村市场消费者的构成 1 现阶段新农村居民的几种形态 a 以农业为主 缺少知识 对外界的了解较 少 只是务农的 收入也纯粹是 汗滴禾下土 分分皆辛苦 的状态 分析 以实惠为主的消费观观念 b 以农为主兼务工 大众约占 80 左右 以种地为辅 以外出务工为主要收入 11 的农民 经常在城市务工 分析 经常不在农村 那么其消费也就转移到城市或正在进行建设的城乡结合部了 但一旦回乡即大加采购以偿妻儿 以尽孝道 c 现代农民 农村新贵 文化知识较高 或经商 或搞副业养殖 常住农村 但 收入较高 农闲时 节日里出外游玩 分析 通过网络 电视 报纸等媒体了解信息 接受信息较快 能够快速接受新事物 三三 新农村市场的消费特性 新农村市场的消费特性 1 追求实惠 以实际需求为出点 往往低价格高附加值的产品更容易被接受 2 追求便利 消费群体普遍文化程度不高 思维比较简单 对太复杂的事物接受 度较低 所以我们的促销活动越简单越好 3 感性消费 有时纯粹是为了面子 盲目与邻里互相攀比跟风而产生的购买冲动 面对严峻的全球经济危机 我国农村信息化的发展却呈现出空前的高涨 随着 3g 技术的应用 移动互联网的出现 电脑下乡政策的实施 及国家各部委在农村信息化多 种有效措施的出台 均给农村信息化市场注入了强劲的发展动力 农村网民规模进一步 扩大 农村信息化将开启中国农业互联网的新纪元 四 制约开拓农村市场的因素四 制约开拓农村市场的因素 1 需求分散 我国幅员辽阔 广大农民的居住极为分散 虽然近几年加强了小城镇 建设 但城市化水平依然很低 2 农村商品流通体系建设滞后 制约了农村居民购买力的实现 城乡流通体制改革 以前 农村商品流通基本上由供销社一家负责 但到 1982 年后 供销社开始进城办店 削弱了其在农村的业务 现存的供销社大部分只经营农用物资 加上体制僵硬和经营不 善 经营规模日益萎缩 而大型商家在下乡过程中也由于种种原因进展缓慢 只有个体 商业发展迅速 目前已成为农村商品流通体系中的主力 但是 个体商业经营分散 实 力不强 素质不高 难以促进农村物流 商流的大进大出 担当不了开拓农村市场 主 力军 的使命 另外 缺乏规范的流通规则和有力的执行机构 流通秩序混乱 农民正 当的消费权益得不到保护 个体商业在流通规则和执行机构不力的情况下 竞争行为不 12 可能规范 于是假冒 过期 变质的产品屡禁不止 劣货次品充斥市场 坑农害农现象 屡有发生 直接影响了农民的消费愿望 3 最低价格与较高质量的矛盾 使企业为难 农民一般选择价格较低的产品 尤其 经济不发达地区 勤俭持家观念根深蒂固 购物季节性又强 购买时间相对集中在春节 中秋等传统节日里 结婚消费主要集中在秋冬农闲时间 尤其是农历腊月 农民的消费 积累性表现为建房 结婚 花掉其毕生的积累和精力 时间的相对集中性致使企业为夺 得市场份额而大打价格战 价格战并未取得很好的效果 因为胜利的一方并不意味着获 得稳定的市场占有率 甚至会出现一些不法分子可能乘机销售次产品 假产品 仿造的 劣质品的现象 损坏了企业的形象 从以上农村市场的特点和制约因素可以看出 农村市场与城市市场是不同的 企业 应该探讨一种更适合农村消费需求的理念来开拓农村市场 充分利用农村市场的发展优 势 克服制约因素的束缚 从而能够取得良好的效果 四四 开拓农村消费市场的营销策略 开拓农村消费市场的营销策略 酷派结合农村的实际消费需求 着重从新产品的开发 价格 销售渠道的选择以及 促销策略等方面进行分析 一 新产品开发策略 1 产品开发方面 根据农村市场的实际情况和农民消费心理 新产品开发应该增强 基本功能 减少不必要的功能 增强基本功能 以适应农民的实际需要 减少不必要的 功能 将大大降低成本 如康佳集团就根据农村地理位置偏僻 电视接收效果差的情况 为北京延庆县刘堡乡专门开发适用彩电安装接收装置 树立了良好形象 效果很好 同 时又推出了功能简单 价格低廉的 福临门 系列彩电 它省去了丽音系统 画中画 超重低音 环绕立体声等在农村并不太适用的功能 2 包装方面 大多数农民对高档豪华的精品需求不多 对时尚的追求不强烈 所以产品 的包装设计不能太过时尚 外观可采用农民熟悉的形象 采用品牌延伸策略发展已为农 民认同的产品品牌 这样成本低 认可度高 同时企业设计的包装应该符合农民的文化 教育水平和农村的习俗 比如没有必要用英文标识的商品 否则就浪费了 五 价格策略五 价格策略 13 1 薄利多销的策略 价格是农民购买商品时最敏感的因素 企业应以低价投放产品 广泛渗透 尽快为市场所接受 并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势 大批 量销售 不断降低成本 薄利多销 以多取胜 获得长期 稳定的市场 在农民心目中 牢固树立起品牌形象 2 价格差异化策略 农村市场前景广阔 但消费水平各有不同 有的甚至悬殊很大 企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略 农民温饱型及过渡型是农村市 场的主体 对价格敏感 应取低价策略 小康型的 其收入较高 在购买过程中考虑的 就可能不仅仅是商品的价格 更多的是品牌 质量或时尚 潮流 对这一部分群体 可 使用中高价位的价格策略 满足其特定的需要 六 销售渠道的选择六 销售渠道的选择 企业营销渠道的建设 是开拓农村市场的难点和重点 开拓农村市场应该充分利用 农村现有的分布广泛的供销社网点 也可与农村经纪人结合 加强与他们合作 利用其 网点多 分布广 与农民联系紧密的优势 把产品通过供销社分销或农民经纪人到农民 手中 这样就节省了大量重新布点的成本 在销售中 争取主动 在有条件的地方发展农村连锁商业 建立完善的物流配送体系 提高零售企业组织 化 规范化程度 确保农村居民能够购买使用货真价实的商品 从根本上保护农村消费 者的利益 七 产品促销策略七 产品促销策略 企业可采用的促销方式是多种多样的 通常包括人员推销 广告 营业推广和公共 关系 不同的促销形式有不同的投入产出效果 因此 企业关键应针对农村市场的特点 和自身的实力 选准开拓农村的切入点 逐步形成坚实的促销优势 农村市场分散性 差异性大 人员推销成本高且收效甚微 在开拓农村市场不太适用 下面对广告 公共 关系和营业推广等促销方式进行分析 1 广告促销 广告投入不足会影响供求之间沟通 企业生产就失去目的 而当企业 广告投入超出了沟通的需要 广告的效益就会下降 与城市消费者不同 农村消费者在 购买商品时的主要心态是 眼见为实 耳听为虚 对于报纸 广播广告 他们大都认 为可信度不高 这与其文化素质 生活范围 媒体接触习惯等有关 所以对这一群体的 14 信息传播要抓住其特点 有所选择 有所创新 在广告形式方面 口碑宣传是最有效最重要的传播方式 在农村 邻里亲朋好友 之间交流较多 农民存在很强的从众心理和攀比心理 经常发现一个村庄的农户选择的 同类家电品牌几乎一样 一旦某家买了某一新款式产品 往往其他家很快就知道 并形 成一大批 跟随消费 尤其是当地的舆论领袖 其消费经常扮演 示范者 的作用 因此企业应加强终端建设力度 提供优质的咨询 讲解 操作 维修等服务 形成良好 的口碑 亦即形成一个不需费用的广告传播网 电视广告 中央电视台二套 七套的 农业节目因收视条件有限 农村观众收视率不高 农村电视节目除 新闻联播 外 其 他节目则由当地收转台自定 根据这种情况企业在投放电视广告时 可将目光放在最基 层的电视台 县城新闻 乡镇新闻仍是当地农民最关注的 可利用此进行公关 造势 价格便宜 易于操作 墙体广告 虽然这一形式并不适合所有企业 但在农村市场上 仍是一种行之有效的方法 企业可根据时间 地点 产品的特点相机使用 平面广告 可口可乐公司也曾在春节期间在农村开展送春联的活动 这类广告既宣传了产品又具有 装饰价值 这一方式适用于村镇 广告内容方面 农村市场广告传播的主要对象为青年人 他们是农村耐用消费品 的主要决策者和购买者 大都有初中文化 眼界较其父辈开阔 对何种品牌较为畅销了 解较多 也有使用技能 故能决定购买 父辈也乐于让他们去购买大件 广告诉求要 考虑农村消费者的理解和接受能力 避免花哨 夸张和不着边际 要让他们看得懂 可 使用说明 对比 现身说法 伦理力量等方式 模特选用要贴近农民 力求自然 可亲 可信 2 公共关系 公共关系策略的效果一般是潜在的 远期的 且很难量化 因此 公 共关系策略的实施要特别注意投入的合理性 企业可通过公益活动 譬如赠送科技书籍 文体用品等 让品牌深深扎根于农村 传播企业文化 树立起品牌形象 此外 还可聘 请当地文艺团体到农村演出 贴近农民 3 营业推广 针对农村消费者 可采用专门举办针对农村市场的展销会 交易会 大篷 车下乡等形式 方便农民购买 另外 对大件耐用消费品 采用现场操作示范的形式 教农民掌握操作技能 方便农民使用 也可考虑有条件的分期付款的形式 还可采取以 物易物的支付方式 以满足经济能力有限的农村消费者的需要 沈阳某商家曾经开展的 粮食换彩电 活动就取得了很好的效果 15 总之 农村市场前景广阔 但有着自己独特的消费特点 只要企业针对农村消费者 的消费需求和消费心理 在产品设计 价格制定 销售渠道选择 促销技巧等方面真正 做到为农民着想 让农民满意 该企业就能在这个市场上获得成功 第五部分第五部分 商业模式商业模式 酷派将会全面策划一个独立的运营模式 提供在网站服务功能上的创新 从电子商 务平台作为迁入点 主要是 sns 平台基础 电子商务平台 社区化服务体系作为核心思 想 一 一 未来未来 3 5 年公司营销战略规划年公司营销战略规划 1 营销战略 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍 建立良好的战略合作伙伴关系 充分利用市场资源进行相关产品的销售 2 品牌战略 实施品牌战略 加大宣传工作和品牌经营力度 扩大酷派网品牌的知名度和美誉度 使 之成为国内农业行业领域的著名品牌 3 资本运营战略 企业的产品经营和资本经营是相辅相成的 产品经营是基础 资本经营则是企业快速发 展的助推器 除了搞好产品经营 公司将积极开展资本经营 突破传统的利用外部资源 窄小的方式 充分实施外部交易型战略 最大限度地利用外部资源 建立产品经营与资 本经营相结合的全面运营机制 积极运用联合 兼并 收购 托管 投资参股 控股 改制上市等方式以及这些方式的 组合 充分整合内 外资源 实现公司的跨越式发展 二二 网站网站业务业务 1 现有业务商业模式及盈利状况 1 电子商务 b2b 供求市场 b2c 模式服务 酷派商城 盈利模式 个人订购 16 企业团购 大客户加盟费 个人订购直接差价 个人团够商家返点 加盟费 会员制年费 1000 元 年 2 乡村旅游 通过旗下发展的各个农村 联动各个农村生态园区 私家园庄 风景名胜 田园小餐馆 等策划主题活动 推出农家乐短日游活动 一日游 两日游 周末游等 为用户感受 新农村 体验农户乐 品尝农家菜等 体验新农村娱乐服务 盈利模式 统一组织团队策划活动 农家乐酒店 餐饮订购服务 当地土特产订购 批发服务 3 针对于中间商 为企业与批发户提供直接的供求信息 最新绿色产品展示营销 报 价行情信息提供增值服务 主要是依靠网站都有的特色体现 盈利模式 供求信息收费 1 条信息 5 元或采用包月 包年等服务 价格信息订阅收费 1 条信息 8 元或采用包月 包年等服务 产品推荐服务费 4 广告 通过酷派网刊登广告讯息 收取广告发布费用 2 未来新增业务 1 分站项目 酷派网将在全国一 二级别城市建设 100 多个分站 三级以上联合开发信息户化服务平 台或与政府相关合作 传播酷派信息 盈利模式 每个分站每年收取 3000 元加盟运营费 同时 各地分站发展的广告 会员 以及其他业务 享受 30 分成 2 wap 农村手机上网 根据中国互联网络信息中心 cnnic 统计 截止 2009 年 6 月 中国农村手机网民人 数达到 5270 万人 半年内农村手机网民占农村网民的比例提升了 7 7 个百分点 半年 内净增用户 1260 万人 增长率为 31 4 对于经济发展滞后 网络基础设施尚未完善 17 信息资源匮乏 农民互联网价值认知较低 网络应用尚浅的中国农村地区而言 手机已 经成为农村网民上网的有益补充 成为广大农民接触和使用互联网的重要平台 盈利模式 订阅手机服务资讯 1 元 条 互动信息提醒 1 元 条 同时 与 isp 运营商合 作享受 30 分成 三三 竞争者分析竞争者分析 截至目前 酷派网直接竞争者 其相关竞争者如下 竞争对手竞争对手 竞争优势竞争优势 竞争劣势竞争劣势 农村信息网 中国移动网站 通信平台优势强大 功能都很强大 但是都是传统的 信息展示 电子商务平台 酷派 网基于 sns 社区以村为单位 同 时提供创新化的网站服务功能 精化三农新农村垂直行业 盛世金农网 综合类行业信息 电子商务平台 新农网 新诞生的三农类信息资讯平台 神